Sourcing & Innovation Days 2005

El 4to Sourcing & Innovation Days, el evento privado de compradores vs vendedores para profesionales de la papelería, productos de oficina y la industria, tuvo lugar en Cannes, Francia del 25 al 29 de mayo del 2005.

Primero los negocios

Asistieron proveedores y compradores de todas partes del mundo, destacándose en esta ocasión los compradores que participaron por primera vez del Medio Oriente, Norte y Sudamérica, quienes han elogiado el formato.

Tanto compradores como vendedores terminaron el evento con el convencimiento de haber compartido un gran trabajo, enfocado en realizar negocios, y una oportunidad única para establecer relaciones comerciales duraderas.

1061 reuniones “oficiales”

Se dieron cita 49 compradores y 39 compañías proveedoras, para crear oportunidades de negocios, 1061 reuniones se llevaron a cabo en un período de 2 ½ días, lo cual es un rendimiento altísimo logrado por los Sourcing & Innovation Days.

Los participantes tuvieron una apretada agenda con reuniones de 30 minutos, comenzando a las 08h00 y terminando a las 18h30. Es una larga jornada, pero con gran número de contactos y negocios útiles que se lograron hacer en corto espacio tiempo.

El sistema tiene éxito pues los proveedores y los compradores conocen exactamente con quien se entrevistarán previo al evento, habiendo recibido la agenda de citas a cumplirse antes de llegar al lugar de reunión, eso les permite la planeación de sus entrevistas. Ron Sperber,comprador de Ahrend Office Products afirma sobre el formato: “Aquí usted tiene 30 minutos para decidir sobre el futuro de sus relaciones con un proveedor, entonces usted va directo a hacer negocio”.

“Así pues a los Sourcing & Innovation Days, los compradores vienen bien preparados, ellos saben del negocio y tienen interés. El feedback de los participantes es indispensable para el éxito del evento.” dice Christophe Durrieu -Status Agora’s chairman.

Una correcta combinación entre proveedores y compradores

Una de las fortalezas únicas de los Sourcing & Innovation Days, es que los participantes tienen que aplicar para participar.

Un Comité de Compradores, revisa todas las aplicaciones de proveedores, asegurándose de que los proveedores satisfagan todas las necesidades requeridas por los compradores, mientras el Comité de Proveedores se asegura de que haya una amplia combinación de organizaciones compradoras, de varios tamaños, canales y mercados.

“La ventaja en la consulta anticipada, nos da la capacidad de responder ante las necesidades de los participantes optimizando la calidad del evento” dijo Christophe Durrieu.

Los proveedores y los compradores este año estuvieron satisfechos con las oportunidades que se presentaron gracias a esta correcta combinación. “La selección de los fabricantes era incluso mejor que en años anteriores”, dijo Niels Friis Autzen, , Purchasing Director of buying group Office Supplies Denmark.(Director de compras de Proveedores de Oficina en Dinamarca, en el grupo de compradores).

¡Nuevos participantes y nuevas ideas para la industria!

En 2005, el 50% de los compradores y el 76% de los proveedores no habían participado en el Sourcing & Innovation Days del 2004. “…es importante que los participantes puedan ver caras familiares cuando vienen, pero crear nuevos contactos y oportunidades de negocio es la meta,” dice Christophe Durrieu.

Una misión global

Otra tendencia de los Sourcing & Innovation Days 2005 fue el número creciente de compradores de fuera de Europa. Alrededor del 20% de compradores en el evento vinieron de mercados diversos tales como el Oriente Medio, Sudamérica, Canadá y Asia. “La razón por la que hemos abierto el acontecimiento a compradores de fuera de Europa es simplemente porque así lo requerían los proveedores,” dice Christophe Durrieu. 2005 era un año experimental, y después del entusiasmo demostrado por estos compradores prepararemos una selección incluso más amplia de compradores para 2006.”

Reuniones de negocio intensas y negociaciones informales de calidad

A pesar del intenso horario del trabajo, el ambiente en el cual se desarrolló el acontecimiento permitió una atmósfera relajada que condujo al negocio productivo y a los intercambios significativos. “…la localización fue fantástica,…” dijo Chris Collinson distribuidor de Superstat MDgrupo británico, quién participa por tercera vez en los Sourcing & Innovation Days. “…el formato de los días Sourcing & Innovation Days proporciona un equilibrio excelente entre el negocio y construcción de una relación,…” dice Patrick Bivoert, International Office Products Manager at Belgian importer Turbel.

Cobertura de prensa internacional

Las 26 revistas miembros de ISPA, brindan una extensa cobertura de los Sourcing & Innovation Days, otro gran beneficio para los proveedores que participan en el evento. Este año estuvieron presentes periodistas de revistas miembros del ISPA provenientes de Asia, Europa y Sudamérica, sostuvieron además conferencias de prensa que se dieron allí.

“Los Sourcing & Innovation Days, no solo nos permitió ver nuevos productos e innovativas estrategias, sino que los proveedores y los compradores tuvieron la oportunidad de compartir información del mercado con los editores de las revistas comerciales, fue realmente un intercambio múltiple.” dijo Pietro Giarrizzo.

Los ganadores de los ISPA & Innovation Award fueron invitados a los Sourcing & Innovation Days

Como parte del paquete de premiación, los ganadores de los ISPA & Innovation Awards reciben una participación gratuita en los Sourcing & Innovation Days. Este año estuvieron: Coles Pen Company (UK), Lanno Graphics (Bélgica) y Trodat (Austria).

Nuevos productos e innovadoras estrategias

Los Sourcing & Innovation Days es el lugar ideal para exponer nuevas estrategias y lanzar nuevos productos. No es conveniente solamente por ser a la mitad del año, sino también por la naturaleza del evento, lo que significa que el nuevo producto causará un gran impacto. Para las pequeñas y medianas compañías que no cuentan con un gran presupuesto para realizar grandes lanzamientos, no solo presentan el lanzamiento ante los compradores claves, sino también tienen una cobertura de prensa internacional especializada.

Este año algunas compañías mostraron nuevos productos:

• Coles Pen (ganador del ISPA Awards), lanzó un modelo de Yoropen para niños, el Mini Yoropen y también presentó un display para detallistas;
• el británico Fantastak escogió los Sourcing & Innovation Days para lanzar su producto a Europa, el Sticky Dot (puntos pegables).
• Computer Business Works de los Estados Unidos presentó su kit de reentintado laser para toners y cartuchos.
• El francés Locau presentó su revolucionario “Inteligentt” cubo para desechos de papel.
• La española Fabrisa lanzó su “Sprint Jet brand of inkjet papers and labels” (agudo chorro que marca los papeles inkjet y las etiquetas).

También lanzamiento de nuevos conceptos y estrategias:

• La autraliana Global Brand Solutions lanzó su nuevo concepto para la distribución de cartuchos compatibles y accesorios de computación.
• Mafcote Internacional de los Estados Unidos, presentó su estrategia para desarrollar su negocio en el mercado europeo.

Profesionalmente Organizado

Los participantes de los Sourcing & Innovation Days 2005, dieron testimonio de la manera tan profesional en la cual estuvo organizado. “Mi primera impresión fue la de una fantástica organización. Yo hable con otros participantes y estaban totalmente satisfechos…” dijo Miroslaw Szvdlowski, Managing Director of distributor Donau design Polska. “Yo he participado en eventos similares en los Estados Unidos, pero la organización de este es mejor” afirmó Jean-Pierre Cayer, Managing Director of Canadian importer and distributor First Base.

La quinta edición de los Sourcing & Innovation Days se dará del 7 al 11 de Junio 2006.