Cortos Regionales número 21

Acrilex de costa a costa

La firma brasilera Acrilex conjuntamente con su distribuidor para Ecuador, Pa•Co S.A., realizó cursos de técnicas de pintura en Quito y Guayaquil. Fueron impartidos por la instructora Seleni Olberga, enviada especialmente desde Sao Paulo, Brasil, por Acrilex. Con una asistencia de más de 400 personas, fue dirigido a maestras de manualidades, de arte, artesanos y público en general. Está programado repetir estos cursos el año próximo además en las ciudades de Cuenca y Ambato.

En otro extremo del continente, Rubens Peres Jr., gerente de ventas y marketing de Acrilex, visitaba en Montevideo como todos los años a su representante urugayo, Disma, en dicha oportunidad fue recibido por Dori Socolovsky, Guillermo García Mansilla y Raúl Novelli. La oportunidad fue propicia para presentar nuevos productos, además de comprobar la posición de liderazgo de sus pinturas para tela y artesanías.

Grupo Azor visita Venezuela

Javier Torres, presidente del Grupo Azor de México S.A. y Gustavo Orozco, gerente de ventas para Latinoamérica, compartieron varios días en Caracas con el personal de su distribuidor exclusivo, Ofica. Brindaron una valiosa información a su representante sobre sus productos, su calidad, apoyo en marketing, potencial crecimiento en el mercado, entre otros temas de interés. También visitaron importantes clientes locales que les fueron presentados por el gerente de mercadeo y ventas de Ofica, Carlos Delgado, y la coordinadora de mercadeo de la marca, Heylin Araujo.

Concurso de Faber-Castell en Perú

“Nosotros también amamos el Arte”, fue el nombre del II Concurso de Dibujo y Pintura, que A.W. Faber-Castell Peruana S.A. realizó el 5 de diciembre pasado, cuyo objetivo fue brindar oportunidades en el desarrollo artístico a niños con habilidades especiales. Para este año, se contó con la participación de 27 colegios de Lima y 67 de provincias, logrando reunir 500 trabajos en total, estaban divididos en 3 categorías que comprendían a niños entre 6 y 17 años de edad, entre los ganadores de los primeros lugares se encontraba un caso particular con cuadro de autismo, cuyo éxito le resultó estimulante para continuar con el desarrollo de su talento artístico.

La ceremonia de entrega de premios tuvo como marco, la Sala de los Niños del Museo de la Nación. Los ganadores del concurso recibieron premios en efectivo y un paquete de productos de arte Faber-Castell en cada categoría. Adicionalmente se premió a los 30 trabajos clasificados y a los centros educativos de los ganadores de los primeros puestos.

Office Depot se expandeen Centro América

El 30 de noviembre pasado se abrieron dos nuevas tiendas de Office Depot, una de ellas fue inaugurada en Guatemala por Luis Pedro Morales, su gerente de compras y mercadeo, sumando 5 tiendas en el mismo país. La otra inauguración en la ciudad de Tegucigalpa (foto) fue dirigida simultáneamente por Sofía Rodríguez, gerente de mercadeo, llegando en Honduras a 2 tiendas, con la apertura hace apenas mes y medio de la primera en San Pedro Sula. Cabe notar la creciente presencia de Office Depot en América Central, que además tiene 4 tiendas en Costa Rica, 2 en Panamá y 3 en El Salvador.

Operativos antipiratería en Bogotá

La autoridades lograron incautar más de 850 libros piratas en cinco locales comerciales del sector de Chapinero, ubicado en Bogotá.

Entre los ejemplares confiscados se pudo determinar que los títulos que se han falsificado son Juventud en éxtasis, El atravesado, Aventuras de un niño de la calle, ¿Quién se ha llevado mi queso?, El Caballero de la Armadura Oxidada, El milagro más grande del mundo, Pedro Páramo, Mientras llueve, Por todos los dioses, Los Jefes, El Código Da Vinci, La culpa es de la vaca, Política para Amador, El Terror de Sexto B, Solomán, El vendedor más grande del mundo y A la carga.

Consecuentemente se recomienda a las librerías que estas obras se adquieran solamente a distribuidoras autorizadas por las respectivas editoriales.

Con estas acciones las autoridades colombianas pretenden defender los derechos de autor y combatir la falsificación de literatura.

Nueva línea Class Room de Productos RANK

Rank ha realizado el lanzamiento de su nueva línea Class Room en las más importantes ciudades colombianas. Su gerente comercial, Iván Camilo Suárez, nos expuso que gracias a la acogida de su nueva línea, se tomaron órdenes de compra por una cifra cercana a US$ 1 millón. A las presentaciones asistieron 800 compradores de los principales canales de Colombia, como grandes superficies, almacenes de cadena, autoservicios, distribuidores mayoristas y minoristas, papelerías grandes y medianas, así como empresas de outsorcing de papelería.

El conocido fabricante de grapadoras, amplió su mix de productos con la nueva línea conformada por más de 100 referencias que elabora en polipropileno, como maletines, carpetas, folders colgantes, legajadores, separadores, cartucheras, ganchos, entre otros. Actualmente exporta a más de 12 países de Centro y Sur América y pronto llegarán a Brasil y Chile.

Además Rank fue nominado recientemente por el prestigioso diario Portafolio, para el premio a la innovación, por su permanente aporte al desarrollo de productos en las categorías de Papelería de Oficina y Artículos Escolares.

Stabilo en Uruguay

Doris Rothenaicher y Franz Auchter de la firma Swan Stabilo, realizaron una visita de trabajo a su distribuidor exclusivo para Uruguay, Santiago Aloy S.A. Así definieron con su socio local las estrategias para el nuevo año, además visitaron papelerías y supermercados pudiendo conocer la disposición de los productos de la marca alemana en puntos de venta. Hubo oportunidad de intercambiar impresiones con importantes clientes, como Juan Gandulia, un reconocido empresario del ambiente papelero, actual director de la cadena Alberto Gandulia La Gran Papelería.

En una cena celebrada con el personal de su representante local, los ejecutivos alemanes departieron con el personal de la empresa, entre los que estaban su titular Armando Aloy, su esposa Fany Ertel y su jefe comercial, Fabián Canosa, entre otros.

Expo Sarandí en Buenos Aires

En el marco de su 55º aniversario, la Compañía Papelera Sarandí realizó la Expo Sarandí Librería, en diálogo con El Papel, Daniel González –gerente comercial- destacó que esta iniciativa surgió debido a que no se contó con la Expopapelería en 2006 (la feria organizada por CIAL cada 2 años, cuya próxima edición será del 9 al 12 de octubre de 2007). La exhibición presentó las novedades para la temporada 2007, en un ámbito distendido y confortable, como lo es el salón Sum de Punta Carrasco, complejo ubicado a orillas del Río de la Plata, en la costanera norte de Buenos Aires.

Según lo expresado por Eleonora Limeres –responsable del área de Librería– Sarandí ofreció múltiples beneficios a los clientes que acudieron a la cita, algo que también contribuyó al éxito obtenido en esta convocatoria que ocupó las tardes del 20, 21 y 22 de noviembre.

Tai Heng con Licencias calientes

En esta campaña escolar de Perú, Tai Heng está lanzando una nueva colección de cuadernos de su marca Alfa. Diversas licencias han sido contratadas para estos productos, que además contienen stickers adhesivos como plus, para decorar las carátulas con el personaje favorito del estudiante. Las licencias de este año son: Hana-Dek, unos perritos que gustan mucho a los niños y niñas; la encantadora Fresita, preferida por las niñas; Betty Boop, para las adolescentes; el Chavo, una licencia caliente para la época febrero-marzo; además de Batman y Superman, dirigidos a los niños de 6 a 10 años, nos explicó Victor Chian, presidente de la firma. Del 3 al 5 de enero en el Hotel Sheraton de Lima, conjuntamente con empresas como Kuresa y Faber Castell, Tai Heng participa en una pre-venta de campaña escolar, con el sorteo de un automóvil Toyota 0 km.

Lanzamientos de Pelikan en Latinoamérica

Se realizaron lanzamientos de productos Pelikan en diversos puntos de Latinoamérica.

En Colombia se introdujeron al mercado tres nuevos productos: el marcador borrable 425, con punta resistente tipo bala que permite realizar trazos con mayor precisión, viene en 4 colores brillantes y es de fácil borrado. Como complemento, un limpiador para pizarras melamínicas, polipropileno o esmalte; con un atomizador que facilita y regula la salida del limpiador. Además de borradores en 4 brillantes colores fluorescentes, dirigidos al segmento de jóvenes.

Mientras en Argentina se lanzó el resaltador Textmarker 490 con un nuevo diseño chato, también ya está en el mercado el nuevo modelo de plumas para escolares Grand Prix. Y para los amantes de las estilográficas, se relanzó la línea de lapiceras Premium, que incluye la edición limitada del nuevo modelo Blue Planet.

Ledesma finalizó gira

“A pesar de la escasez de papel que vivimos en el año 2006, nunca dejamos de entregar a ninguno de nuestros clientes, esto demuestra una vez más, la seriedad y compromiso que tiene Ledesma en la región, una vez que estamos en un país, ahí nos quedamos.” Aseveró en su visita a Lima, Mariano Rivi, gerente de ventas internacionales del importante molino argentino Ledesma. Su marca Multifunción CLASSIC, es distribuida en el mercado peruano por la Editorial e Imprenta Classic. En la misma gira de negocios y conjuntamente con Carla Terraza, ejecutiva de cuentas de Ledesma (para Chile, Perú, Ecuador y Bolivia) visitaron Quito, Ecuador, donde su marca Executive es distribuida por Pa•Co en todo el país, mientras Cersa trabaja su papel en pliegos y bobinas para la industria gráfica de ese mismo mercado.

Acrimet y Mosca en el Café Tabaré

Alejandro Rodolfo de la empresa brasileña Acrimet, desarrolló a principio de diciembre en Uruguay, un ciclo de capacitación sobre sus productos. La realización se llevó a cabo en el Café Tabaré, que Mosca Hnos. tiene en su Casa Central, una tradicional cafetería del centro de Montevideo, que se encuentra dentro de la reconocida librería. Dicho ambiente sirvió de marco para que 30 vendedores de las sucursales de Mosca Hnos. pudieran ampliar su conocimiento en los productos de organización de oficina de Acrimet.

Austral adquiere Distribuidora Soto

En diálogo con El Papel, Eliberto Godoy, gerente general de Librería y Papelería Austral, manifestó que dicha cadena acaba de adquirir Distribuidora Soto, la que ha cambiado ahora de nombre a Distribuidora Austral. Librería y Papelería Austral establecida en 1991 en la ciudad de Cuenca, Ecuador, está acompañando el desarrollo económico de la región sur del país. El negocio recientemente adquirido se ha fusionando a la cadena integrada además por, Austral Dos y Multicomercio Austral.
Ahora, Eliberto Godoy se concentra en la realización de lo que pronto será “Australcentro”, un centro papelero y comercial emplazado en un área de 900 m2 que la compañía dispone en las calles Padre Aguirre y Juan Jaramillo.

Facela busca nuevos mercados

Luis Ernesto Salinas, subgerente de ventas internacionales de Facela, visitó Ecuador para promover su línea de productos. La fábrica centroamericana de lápices se estableció en El Salvador en 1959, actualmente se encuentran en etapa de reconocimiento de nuevos mercados en América del Sur, donde procura desarrollar su comercio exterior.

Royter abre oficina en EE.UU.

Para brindar un mejor servicio a sus clientes, Industrias Didácticas Royter acaba de abrir sus oficinas en la ciudad de Miami, 8625 NW 8 street of 223 Miami Fl 33126, donde una línea telefónica está dedicada a atender sólo en idioma español: 786 235 24 96. Royter, fundada en Colombia hace 22 años, es un referente internacional en la especialidad del material didáctico. Pionero en la investigación, diseño, desarrollo, fabricación y comercialización de sellos didácticos para los niveles preescolar, primaria y educación especial. La penetración de los productos para pedagogía de Royter en el continente es cada vez más amplia. Su gerente, Lucero Ordoñez, nos hizo conocer sobre un ambicioso proyecto social en el que la empresa se encuentra abocada, “llegando a las clases menos favorecidas, que tienen las mismas necesidades de todo el mundo” concluyó.

VASARI convirtiéndose en la marca de mochilas más destacada

El Hotel JW Marriot y el Hotel Hilton Colón, en Quito y Guayaquil respectivamente, fueron el escenario en los últimos días de diciembre, del lanzamiento de la colección 2007 de las mochilas de Disvasari, especialmente de la presentación de nuevas líneas VASARI SPORT y VASARI TECHNO.

La nueva colección 2007, presenta diseño, confort y lo más importante, nuevos sistemas de alta tecnología, calidad esmerada y además precios realmente competitivos. Su gerente general, Jaqueline Moncayo, comentó que sus negocios están creciendo, debido a que Disvasari, por su condición de fabricante en Asia, puede atender a sus clientes sin exigencias de cantidades y con plazos óptimos.
En la gráfica aparecen Rafael Montero, gerente financiero de Tarjeal y Miguel Palacios, gerente de comercio exterior de Disvasari.

Pelikan presente en homenaje a Dobal

En Buenos Aires, la legislatura porteña realizó un homenaje al dibujante Felipe Miguel Ángel Dobal, en el que fue declarado Personalidad Destacada de la Cultura. Asistió a la celebración Juan Carlos Jacquet, gerente general de Pelikan Argentina S.A., quien obsequió a Felipe Dobal una pluma Pelikan Souveran M405 con tintero de vidrio, en reconocimiento a su trayectoria. Dobal homenajeó en reiteradas ocasiones a Pelikan en su famosa tira “De la Crónica Diaria”. Sus chistes suelen ilustrar la portada de las listas de precios de la empresa, vistiéndolas con un toque de humor. Durante el mismo mes de diciembre, Pelikan también auspició un taller de manualidades en el Shopping Paseo Alcorta, donde se utilizaron sus productos y los de la marca Pritt, representada en exclusiva por Pelikan en Argentina, con ellos los participantes armaron y decoraron sus propias tarjetas y adornos navideños.

Productos Staedtler se exportan desde Perú

Algunos de los productos escolares y de oficina de la reconocida marca alemana Staedtler, ya están siendo fabricados en Suramérica. La firma europea buscaba concretar un joint venture con empresas de Chile o Perú, finalmente después de más de 2 años, Tercomi, una joven empresa industrial y de distribución, exporta desde Perú el tradicional bolígrafo modelo Staedtler 430. La gama se complementa con plastilinas, crayones, témperas y gomas de borrar, también de manufactura peruana. Desde hace pocos meses hay presencia de estos artículos en el comercio de países como México, Panamá, República Dominicana, Ecuador, Colombia, Chile, Argentina, Brasil, etc.
Tercomi también importa y distribuye de manera exclusiva para el mercado peruano, los productos de la línea Staedtler, como así también la marca de origen austriaco Kores. En un futuro cercano no sería nada extraño encontrar también productos de esta última marca en el mercado latinoamericano, fabricados por Tercomi claro!

Actualmente la fabrica limeña produce además, papel carbón, stencils, tintas, etc., con su propia marca.
El director de Tercomi, Luis Salverredy, nos reveló que debido al explosivo crecimiento obtenido el año pasado (130%), sus instalaciones de 2.000 m2 están quedado chicas, y se encuentran en proceso de ampliación de la planta hasta 3.000 m2. También está siendo incrementada su capacidad de producción, para cubrir la proyección de sus ventas, de US$ 2,1 millones registrados en 2006, a US$ 3 millones para este año.

Los nuevos bolígrafos que serán lanzados en 2007, apunta Salverredy, contribuirán a incrementar la participación de sus exportaciones en las ventas (actualmente en 20%) a un 30%. Con una trayectoria de apenas dos años, la joven compañía atribuye su crecimiento, en gran parte, a la fuerza de las marcas de sus aliados estratégicos, Staedtler y Kores.

Faber-Castell establece una subsidiaria en Chile

Faber-Castell ha establecido una subsidiaria en Santiago de Chile. “A.W. Faber-Castell Chile S. A.” es el nombre de la nueva filial, que se encuentra a cargo de Roberto Gellona, quien fue por muchos años distribuidor de la marca alemana en el país. Gellona con un amplio conocimiento del mercado de la papelería en Chile será el socio local y miembro de la gerencia de la compañía. La colaboración de Faber-Castell con la familia Gellona se remonta a mediados de los años 50, cuando “Fábrica de Lápices S.A.” fabricaba bajo licencia Faber-Castell para el mercado chileno. A comienzos de los años 80, bajo la administración de Roberto Gellona, Fala-Chile se transformó en el distribuidor exclusivo de los artículos escolares, artísticos y de oficina de Faber-Castell.

Gioji Okuhara, gerente de Faber-Castell para Latinoamérica y miembro de la gerencia de la subsidiaria chilena explica que “la economía en crecimiento y estable de este país ofrece un potencial considerable para expandir nuestro negocio”. En los últimos años los negocios de Faber-Castell en la región latinoamericana se han desarrollado con solidez. Las ventas ajustadas al tipo de cambio crecieron un 12% durante el ejercicio fiscal 05/06, lo que representó un aporte clave para el ingreso total de más de € 354 millones del Grupo.
En la foto, de izq. a der., el Conde Anton von Faber-Castell, Michael Boy (CFO), Roberto Gellona y Roberto Gellona hijo.

Relevo de autoridades en la CIAL

La Cámara de la Industria de Artículos de Librería de Argentina, en la Asamblea General Ordinaria llevada a cabo en diciembre pasado, renovó sus autoridades poniendo la conducción en manos del Ing. Ricardo Monis, quien preside la nueva Comisión Directiva.
Monis, quien es director de Muresco, elogió los dos años de exitoso ejercicio de la anterior directiva y del presidente saliente, Claudio de Pizzini, quien fue homenajeado con la entrega de una placa en reconocimiento a su gestión. Posteriormente los colegas realizaron el brindis de fin de año. El encuentro de camaradería congregó a un importante grupo de empresarios de la industria argentina de artículos de librería y papelería.

PACASA celebró su aniversario

En el marco de la celebración de su 20º aniversario, Papelera Calpules S.A. de C.V. (Pacasa) realizó su ExpoPacasa School & Office 2006-2007, acompañados por clientes y proveedores, quienes disfrutaron al compás de los mariachis, artistas invitados, juegos pirotécnicos y sorteos. En la ciudad de San Pedro Sula, Honduras, durante tres días se-guidos se combinaron las ce-le–bra-ciones de aniversario con la realización de la séptima ExpoPacasa, que presentó productos de las marcas representadas por la firma hondureña, como de las suyas propias.

En la ceremonia de clausura su presidente ejecutivo, el Ing. Daniel Kafati, dijo:
“Este año, el celebrar nuestros veinte años de vida comercial, trae a mi memoria un sinnúmero de recuerdos, nuestros inicios fueron difíciles pero nuestro sueño estaba ahí y nuestro espíritu de lucha nunca cedió ante las dificultades. Agradezco a Dios primeramente, a clientes y proveedores, a mi familia y a todo el staff y empleados de nuestra empresa por su apoyo incondicional, deseando que sigamos por el sendero del éxito”, finalizó diciendo el Ing. Kafati.

Las celebraciones culminaron con un cóctel y una fiesta bailable, en la que se sortearon más de cien premios, también se procedió al tradicional corte del pastel y quiebra de piñata por parte de ejecutivos de la empresa, finalizando el evento con el tan esperado baile de clausura.

En la gráfica momentos en que Don Shurcy, Daniel y Sonia Kafati parten la torta conmemorativa.