No surgieron de la mente prodigiosa de algún experto en marketing…

…sino de la necesidad de generar un espacio donde dos partes del mercado, coincidiendo momentáneamente en un lugar, pudieran tener la tranquilidad y elementos necesarios para concretar lo que más les interesaba: Cerrar negocios.

Nos referimos a las reuniones comprador-vendedor en general, pero el encuentro de los mayores compradores junto a los más grandes vendedores del sector de papelería, sería posible en nuestro continente cuando diferentes elementos se unieran en un esfuerzo común y las posibilidades, tecnológicamente hablando, permitieran el nivel de intercambio adecuado para producir reuniones con resultados efectivos.

Para hacer posible este objetivo en nuestra región debían convergir la fuerza de la experiencia, la organización y el conocimiento del mercado necesarios. Cuando nació el SBTS Latinamerican Marketplace y se transformó en tema para nuestro sector y para otros, incluidos los espacios universitarios que ahora estudian el fenómeno, como es el caso de la Escuela de Negocios de la Universidad del Mar en Chile.

Conclusiones

Entonces surgieron expresiones como: ¿por qué no lo pensamos antes? ¡Cuantos miles de dólares podría haber ahorrado si lo hubieran montado hace cinco años atrás! ¡Se teoriza sobre comunicación y negocios pero hay pocas expresiones que muestren de manera concreta como aplicarla!

Al terminar la edición 2006 del SBTS Latinamerican Marketplace, ejecutivos, veteranos de mil ferias y batallas, se estrechaban las manos unos con otros tranquilos y satisfechos. Se habían intercambiado tarjetas en muchas ocasiones, pero pocas veces -o ninguna- habían tenido oportunidad de conversar, sin interrupciones, con toda la infraestructura que sólo la propia oficina o el SBTS provee. Otros se conocían e incluso habían podido reunirse en alguna ocasión, pero la experiencia compartida de tres días intensos en un ambiente cálido había generado un nuevo vínculo.

Nuestro editor dice siempre “son sólo negocios” y tiene razón porque el SBTS Latinamerican Marketplace es fundamentalmente eso: negocios que se pueden concretar -mas que por arte de magia por la organización que los sustenta- en un sólo lugar y con la confianza que transmite un apretón de manos.

SBTS Latinamerican marketplace 2007

Este año muchas agendas desde Canadá hasta Chile o Argentina, tienen escrito en la página del 6 de junio: “QUITO ECUADOR” con grandes letras, y es que muchos compradores se preparan para viajar buscando nuevos proveedores. Algunos han asistido el año pasado, pero gran parte de estos compradores son nuevos y provienen de América del Norte y Sudamérica, otros de América Central y El Caribe. ¡No es una oportunidad para desperdiciar! ¿Cuánto costaría visitar a todos estos compradores? ¿Cuándo podría encontrarme con todos ellos en un sólo lugar? ¿Cómo conseguir su atención a puerta cerrada? Sin duda un vendedor experimentado conoce las respuestas.

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