Empresas en Movimiento – número 23

El Comité Acoger de Arjowiggins: acción más que palabras

Arjowiggins, mediante el Comité Acoger (formado por empleados de la empresa brasileña), adopta anualmente una institución asistencial de Salto, ciudad donde se encuentra la sede de su fábrica, con el objetivo de colaborar con los proyectos de la entidad acogida. Este año, eligieron a la Casa de Belém, que tiene por finalidad abrigar temporalmente a niños de hasta doce años abandonados o víctimas de violencia doméstica. Además de compartir su tiempo con los niños, los colaboradores de la firma, conocen las dificultades de la entidad y contribuyen en proyectos de ayuda para solventar las necesidades de la casa asistencial. Estas muestras de solidaridad retribuyen a la comunidad y son un ejemplo digno de imitación.

Pro Entertainment firma acuerdo con TC2000

Pro Entertainment es una empresa de destacada participación en el mercado de licencias deportivas y de entretenimientos en Argentina, tiene a su cargo la representación de equipos como River Plate y San Lorenzo de Almagro y personajes como Bob Esponja y Jimmy Neutrón, a través de Nickelodeon. La vinculación con la modalidad de automovilismo -muy popular en el Río de la Plata- no es entonces una casualidad y ha generado una importante oportunidad de negocios para nuestro sector. Gracias al acuerdo recién concretado, ahora mediante Pro Entertainment podrán obtenerse licencias -con temas TC2000- para productos tales como gorras, útiles escolares (cartucheras y carpetas a los que próximamente se les agregarán cuadernos) de la firma Parami, bolsos, mochilas y un sinnúmero de objetos afines. Actividades y promociones especiales fortalecerán y apoyarán las licencias fruto de esta alianza.

500% de aumento en las ventas de Rapid en Latinoamérica

En menos de 10 años, Rapid ha quintuplicado sus ventas en América Latina. ¿Qué estrategia aplicó la empresa especialista en grapadoras y perforadoras para lograr este crecimiento?

Rapid convocó a un equipo conformado por colaboradores y distribuidores a la Conferencia Latinoamericana de Rapid 2007 en Río de Janeiro, para discutir las tácticas y estrategias para el mercado latino. El evento fue organizado por el Gerente de la Región de Latinoamérica, Nathan Schlochowski, junto con el distribuidor brasilero Microservice.

Esta conferencia fue el punto de partida para el redescubrimiento de América por parte de Rapid. La firma sueca ha estado muy activa en la región desde los años 50. Y aunque en los últimos años no puso un énfasis especial en este mercado, las ventas se han quintuplicado y la marca ha ganado espacio entre los clientes y usuarios finales.

Jörgen Thelin, Director de la Unidad de Negocios de América del Norte & Rapid Internacional, explica que la compañía ha decidido dar un mayor impulso al negocio en América Latina.

“Desde 1936, Rapid ha estado en total control del desarrollo, producción, distribución y ventas. Además, con modernas fábricas de última tecnología en Suecia, Francia y China, ofrecemos grandes ventajas por volumen y por calidad” dijo Thelin.

Los participantes de la conferencia (11 distribuidores de 10 países de América Latina) fueron testigos de la entrega de los premios Rapid Business Awards para los mejores distribuidores. Los ganadores fueron: Microservice (Brasil), Acacias (Venezuela), Molinari & Cacciaguerra (Venezuela), José Devoto (Chile) y Edal (Colombia).

Continuidad en Shopa

Ya hemos tratado sobre la partida de Steven Jacober de la dirección de SHOPA y del importante aporte que fue su dirección tanto para la institución norteamericana, como para la industria internacional, ahora nos referiremos a su sucesor.

Albert Arends, un profesional de tan brillante formación como experiencia, es el hombre que tiene el desafío de conducir a Shopa. Arends, un estratega del marketing con liderazgo demostrado, toma la posta dejada por Steve.

“Luego de 12 años de servir a la Asociación, Steven Jacober nos ha dejado para seguir otras oportunidades laborales. Queremos agradecerle por su liderazgo y desearle éxito en sus futuros compromisos. Retomando el legado de Steven, me siento ansioso por trabajar de cerca con Shopa, SBTS, y las Juntas de las Fundaciones, para implementar nuestros planes estratégicos para 2007 y más allá.” afirmó el flamante conductor.

Joseph Roxstrom jefe del Directorio de Shopa, se expresó en estos términos: “Al es un ex-miembro del directorio de Shopa y es un veterano de la industria. El hecho de que Arends ha brindado servicios de consultoría a Shopa durante el último año, le permitirá tener un proceso de transición mucho menos complejo.” La trayectoria de Al en empresas como SMEAD, ACCO, HUNT o AVERY, también facilita su dominio de la temática del sector. No hay duda que la organización queda en buenas manos y esto permite que el ramo librero-papelero siga contando con su importante apoyo.

Mercur invierte en el mercado norteamericano

La industria Mercur, de Rio Grande do Sul, Brasil, está decidida a consolidar su actuación internacional. Uno de sus más importantes pasos para ese objetivo, ha sido la fundación de su nueva empresa, Mercur USA. Con sede en Miami, Mercur USA funciona como un centro de distribución para América Central y América del Norte. Su divulgación se realiza con la participación en ferias – fueron cuatro sólo en marzo y abril. Una línea completa de productos se desarrolló especialmente y se presentó en la Ed Expo, en Atlanta (EE.UU.), Office and School Expo, en San Juan (Puerto Rico), Camex Show, en Orlando (EE.UU.) y Namta, en Chicago (EE.UU.). Las líneas Expressive (gomas) y Pink Girls Collection (mochilas, carteras, loncheras, cartucheras, portaminas, gomas y resaltadores) ya están conquistando clientes internacionales. Otros productos de la Unidad Stationery de Mercur completaron el mix. Más informaciones, visite www.mercurusa.com. Foto: (izq./der.) el director de la Unidad Internacional, Breno Strussmann y el gerente de exportaciones de Mercur, Cláudio Andreis en la feria de Namta.

Vinicius Coube toma la posta en Tilibra

Se oficializó lo que de hecho sucedía en la conducción del mayor fabricante de cuadernos de Brasil.

Joe Forgiano, quien hasta diciembre ejercía el cargo de presidente de Tilibra, regresa a Estados Unidos. El veterano ejecutivo se desempeña ya como vicepresidente senior de Mead Consumer and Office Products y presentó a su sucesor, Vinicius Coube, de la siguiente manera: “Él ya viene trabajando efectivamente en este cargo en los últimos meses y estoy seguro que este título refleja enteramente sus actuales responsabilidades”.

Coube, un ingeniero mecánico que lleva 24 años en la empresa brasileña aseguró: “Es un gran honor y motivo de mucho orgullo asumir la presidencia de Tilibra. Estoy muy confiado y determinado a buscar nuestras metas de crecimiento y fortalecer nuestras marcas en los mercados doméstico e internacional. Cuento con el talento de nuestro equipo en esta nueva etapa de la empresa”. El nuevo presidente es un veterano sobreviviente de la generación de ejecutivos que dirigían esta empresa antes de ser controlada por la empresa norteamericana Mead Westvaco.

Tilibra es una empresa fundada hace 79 años con fuerte presencia en el mercado de material escolar, agendas, hogar y escritorio. Su centro de distribución está localizado en Bauru y exporta a más de 15 países.

GMUND PAPER: La ecología tiene color azul

Porque el “Ángel Azul” fue el premio que ya en el no tan cercano 1991 demostraba que esta compañía europea tenía una clara conciencia ecológica.

En este año GMUND PAPER ha recibido la certificación del Consejo para el Cuidado de los Bosques (FSC por su sigla en inglés), que confirma que todo lo producido por esta empresa se hace de acuerdo a normas responsables para el cuidado de los bosques a nivel mundial. Es realmente una distinción importante porque indica que toda la madera utilizada para la producción de sus papeles se maneja de acuerdo a exigentes estándares ambientales, sociales y económicos. Siempre es agradable escribir una buena noticia sobre temas en donde las malas, parecen ser mayoría.

MIMAKS desembarca en América Latina

MIMAKS se encuentra en proceso de introducción de sus productos en el mercado latinoamericano, “hace mucho que estamos en América Latina, muchos conocen nuestras grapadoras, aunque no saben que las fabricamos nosotros, lo que sucede es que producimos para muchas marcas, algunas de ellas muy famosas” afirma Sadi Kaso, el CEO de la empresa establecida en Estambul hace más de 25 años.

Desde Estambul, MIMAKS despacha artículos de oficina hacia Europa, EE. UU. y otros destinos, ahora quiere posicionar su marca en Latinoamérica. “Nuestros productos insignia son grapadoras y perforadoras, robustas y de gran desempeño, construidas para resistir. Tanto en la línea metálica como en la plástica, el diseño y el acabado son cuidados con esmero” concluye el ejecutivo.

Nuevo director en ADEX

Julio Villalobos, el flamante director de la Asociación de Exportadores del Perú (ADEX) nos recibió a los pocos días de su posesión, oportunidad en que pudimos conocer algunas cifras relacionadas con las exportaciones de cuadernos del país andino. Papelera Nacional S. A. es la empresa que destaca al concentrar el 95% de las exportaciones, que sumaron 9.7 millones de dólares en el año 2006 (31% más que en el año anterior). Los destinos más importantes fueron Colombia y Venezuela (72% de las exportaciones) pero también Nicaragua, Puerto Rico, México, Costa Rica, Ecuador, Honduras, Estados Unidos, Argentina, Brasil, Antillas Holandesas, Francia, Reino Unido, Cuba, Italia, China e India, recibieron cuadernos peruanos. Otras empresas que contribuyeron, en grado menor, al desarrollo de este ítem exportable, fueron Corporación Gráfica Navarrete S.A, KF Representaciones E.I.R.L., Gráfica Biblos S.A. y Mac Millan Publishers S.A.

OMET expone en Labelexpo Europa 2007

El fabricante italiano, Omet, mostrará una nueva tecnología en la Feria Labelexpo Europa 2007, a celebrarse en Bruselas este Septiembre. Dos de las nuevas prensas de Omet estarán trabajando los 4 días de exposición, una es la Omet Flexy-S una prensa de 330mm de ancho que imprime etiquetas auto-adhesivas de alta precisión, utilizando la nueva tecnología de fundición en caliente de Hip-Mitsu. Su línea de cabezas de impresión flexo presenta dos servo motores en cada una, y opera con la unidad de Omet de corte gemelo para etiquetas variables de corte y teñido.

ACRIMET en expansión Latinoamericana

Se dice que la apreciación de una determinada moneda, resulta en desventaja para los industriales de ese país ya que sus exportaciones decrecen. Brasil ha visto cómo el dólar ha perdido terreno frente a su divisa, el real. Algunos pensarían que no es un buen momento para el comercio exterior brasilero. Pero Acrimet no piensa lo mismo, sus ejecutivos de exportación se desplazan incrementando constantemente las ventas de sus productos.

En Santa Cruz de la Sierra, Bolivia, por ejemplo, estuvo Alejandro Rodolfo de Acrimet, quien con el apoyo de su representante local, Acricolor, ofreció capacitación de ventas y orientación a los vendedores de los clientes. El encuentro que se llevó a cabo en el Hotel Camino Real, dio a conocer nuevas oportunidades de negocios (foto izq. a der. Salomón Rivera, Susy de Rivera de Acricolor y Alejandro Rodolfo). El ejecutivo de exportaciones también viajó a El Salvador, donde con Beto Internacional realizaron capacitación de vendedores como apoyo a sus canales de distribución. Durante la misma gira estuvo en Guatemala, donde se ofreció un Coctel / Show-Room a clientes de Nova Distribuciones en el Hotel Plaza Santander.

Por otra parte Jaime Nascimento, de la misma empresa brasilera, viajaba a Perú luego de haber participado exitosamente en el SBTS Latinamerica Marketplace celebrado en Quito, Ecuador, donde se entrevistó con compradores de todo el Continente Americano. Consolidando su posición, Acrimet está presente en Buenos Aires en la cadena TN con su distribuidor argentino Bibertime, al mismo tiempo que capacita vendedores de sus clientes colombianos Marden, en el eje cafetero y Tauro en la costa del Caribe, como también de Unilux en Venezuela, sin dejar de participar en ferias como la Expoamérica de Papelería en Panamá o la Expo 2007 de Paraguay con su distribuidor Álamo S.A. Acrimet liderada por su director, Luiz Carlos Gastaldo, demuestra una vez más que el éxito no viene sólo y que hay que salir a su encuentro trabajando con los clientes, participando en eventos, haciendo publicidad, pero principalmente basándose, como dice Luiz Carlos Gastaldo “en las tres patas que sostienen el negocio: capacidad, honestidad y trabajo”.

El Conde Anton von Faber-Castell visitó subsidiarias de Chile y Perú

Anton von Faber Castell, presidente ejecutivo de la varias veces centenaria empresa alemana, visitó a sus filiales de Chile y Perú. En el primer país estuvo presente en la inauguración de la nueva filial que estará a cargo de Roberto Gellona, quien fue por muchos años distribuidor de la marca y cuya relación con Faber-Castell se remonta a los años 50, cuando su familia dirigía Fabricas de Lápices S.A. Gellona tiene amplio conocimiento del mercado de la papelería en Chile y aporta su experiencia y pericia ya que será el socio local y miembro de la gerencia chilena de la compañía.

En Perú, país donde funciona la tercera operación más importante de la empresa, la visita tuvo como objetivo revisar los planes de exportación. “La fábrica peruana podría estar perfectamente en Alemania, es impecable, cumple los más altos estándares mundiales de calidad, manufactura y limpieza y sobre todo existe una preocupación permanente por el desarrollo del equipo humano” afirmó el máximo ejecutivo.

La subsidiaria de Perú exportó el primer cuatrimestre US$ 1.587.000 sólo en bolígrafos. El destino, una docena de países, principalmente Venezuela. Se procura duplicar las exportaciones en los próximos tres años, para lo cual se prevé un fortalecimiento de la infraestructura existente. El presidente ejecutivo de la filial, Horst Hippauf, confirmo la inversión de US$ 2.5 millones con este fin.

Edding invierte más de US$ 3.5 en su planta argentina

La inversión es una clara señal de optimismo. La empresa, que llegó al mercado local hace más de tres décadas, prepara su fábrica de la provincia de San Juan, para multiplicar por cuatro su producción de marcadores y duplicar la de pizarras magnéticas. Edding tiene sólo cuatro fábricas en el mundo, la mencionada, dos en Alemania y la restante en Holanda.
Andreas Hase, presidente de la compañia germana, declaró: “Esta ampliación es parte de un plan de negocios para aumentar la participación de mercado, no sólo aquí, sino también en los países linderos”. El ejecutivo confirmó que la intención es incrementar el nivel de exportaciones del actual 23 al 40% lo que es una cifra significativa si tenemos en cuenta que Edding factura en el mercado argentino US$ 10 millones.

Valentina sigue creciendo (en opciones)

El personaje creado por la argentina María Victoria Gasparini sigue creciendo en opciones. A los diarios permanentes, índices telefónicos, ficheros, estuches, bolígrafos, tijeras, gomas de borrar y kits de lápices, ahora se agrega toda una línea de perfumería y cosmética. Ésta, complementa de manera natural la oferta original y permite a las librerías-papelerías manejar productos -como perfumes o maquillajes- amparados en el encanto de Valentina.

Hablemos un poco de ella. Valentina es una chica -curiosa e inteligente- que está creciendo, tratando de comprender y de disfrutar las historias que vive, busca la belleza en las pequeñas cosas y cultiva la amistad como su tesoro más grande. A veces le pasan cosas increíbles y divertidas o románticas y maravillosas. El personaje, con el cual se identifican millones de preadolescentes, ha vendido, desde su creación hace cuatro años, millones de ítems.

El licenciamiento para el desarrollo de la línea de perfumería y cosmética fue otorgado a la empresa Distribuidora Edén SRL, de amplia trayectoria en el mercado argentino. El proceso de selección de aromas, colores y texturas que fueran acordes al espíritu del personaje, fue una tarea ardua en la que intervinieron expertos en perfumería, desarrollo de imagen y comercialización para niñas y adolescentes. Muchos de los productos fueron testeados previamente, mediante investigaciones de mercado y pruebas a ciegas.

Como resultado de este cuidado desarrollo, se presentó en el mercado una amplia línea cosmética que incluye perfumes, línea de belleza corporal, maquillajes y carteras. Más opciones para el segmento rosa del mercado.

Sargent Art se enfoca en Latinoamérica

Sargent Art, una compañía que estuvo presente en la última edición del SBTS Latinamerican Marketplace, ha decidido salir a la conquista de los mercados de nuestra región. Los responsables de esta operación serán Jaime Caro, gerente regional para México y el Caribe, un ejecutivo con más de 15 años de experiencia en el desarrollo de líneas similares en los EE.UU., y Roberto Gianoli, gerente regional para Sud América. Gianoli aporta la experiencia y confianza que le ha dado su trayectoria en otras empresas del Grupo y desde principios de este año está dedicado a la introducción de Sargent Art en esta región. La participación de esta compañía norteamericana en el SBTS ya abrió puertas y generó expectativas que se transformarán en negocios efectivos a corto plazo.

Ellison “Dando forma a la educación”

Desde 1977 Ellison ha permitido expresar la creatividad personal y profesional a través de productos innovadores, respaldados por un compromiso con la calidad y la innovación para las generaciones del futuro, lo que le ha valido el titulo de “líder de la expresión”.

Ahora pone a disposición del mercado sus nuevos sitios Web en español, donde los clientes de Latinoamérica tienen una puerta para entrar y comunicarse directamente con la empresa, conociendo los productos, técnicas actividades, novedades y mucho más.

Uno de ellos dirigido a los escolares y otro a las manualidades, vale la pena visitar ambos.

www.ellisonlatinamerica.com
www.sizzixlatinamerica.com

IMC presentó licencias calientes

En esta compañía argentina confluyen las más diversas opciones en lo que a licenciamiento se refiere. International Merchandising Consultants representa a gigantes de la talla de Warner Bros. o Fox, para dar un par de ejemplos y, aunque su oferta es amplia -puede ir desde Superman a un popular equipo de fútbol- no descansa en la búsqueda de opciones que pueden ser atractivas para su extensa cartera de clientes. Su director, Leonardo Gutter, recientemente presentó sus “licencias calientes” para el 2007 que incluyen a Bratz (las muñecas que le han hecho difícil la vida a Barbie), Harry Potter y la Orden del Fénix, Los Simpsons, Surfs Up, Plumíferos (la primera película de animación argentina realizada con software libre), y Fierro que es una recreación del clásico Martín Fierro con dibujos de Roberto Fontanarrosa. No menos importantes son Pucca; Ben 10 (Cartoon Network) y Lazy Town, la multipremiada serie de Discovery Kids, que promueve hábitos de vida, deportivos y alimentación saludable. La lista de opciones no termina e incluye a actores como también a estrellas del deporte y del mundo de la moda. Para decirlos en pocas palabras, si busca una licencia, lo más probable es que IMC la tenga dentro de sus alternativas.

Samsung y el Día Olímpico Internacional

Se llevó a cabo la travesía atlética avalada por el Comité Olímpico Uruguayo y la Confederación Atlética del Uruguay. La carrera, realizada el 9 de junio de este año, formó parte de los festejos mundiales por el Día Olímpico Internacional. En estos se promueve la práctica de deportes en todos los rincones del mundo, sin tener en cuenta la habilidad atlética de quienes lo practican. Uruguay se sumó a este concepto del deporte sin exclusiones, que difunde los ideales Olímpicos y construye sociedades con hábitos saludables que apuntan a mejorar la calidad de vida de las personas.

Samsung como sponsor del Comité Olímpico Internacional, se unió a los festejos y organizó una actividad que permitió a todos los uruguayos disfrutar del deporte y de la actividad al aire libre. Romis Nelimar, representante de la marca en Uruguay, tuvo el agrado de ser uno de los auspiciantes de este evento que generó una gran afluencia de público. Inspirador y regocijante fue ver a los corredores avanzar cada uno de los 9 kilómetros con la única meta de superarse a si mismos.

Se contó con la presencia del Ministro de Turismo Sr. Héctor Lescano, el Presidente de la Cámara de Representantes, el Presidente del Comité Olímpico Uruguayo Sr. Julio César Maglione y El Comandante General del Ejército Jorge Rosales entre otros, quienes entregaron los premios a los primeros puestos.

Cariñitos firma acuerdo con Sueños Cards

Cariñitos y Chocopiropos acaban de firmar un acuerdo de distribución con Sueños Cards de Quito, Ecuador. La industria de Medellín, Colombia dirigida por el Ingeniero Jaime Alberto Sierra, se especializa en productos de expresión social. Sus productos llevan un dulce sabor a chocolate y tienen por lema: El detalle que nunca se olvida. Su cobertura en Colombia abarca todo el país y se extiende a Honduras por la distribución a cargo de Carisma y a Venezuela por la de Henry Noreña y Cia. Su director comercial, Julio Añez (foto), nos explica que los planes de Cariñitos proyectados a 2015, contemplan la consolidación de sus marcas en el continente. Añez, un excelente ejecutivo internacional con trayectoria en diversas compañías latinoamericanas, está seguro de la aceptación de sus productos, tales como tarjetas, afiches, muñecos y otros.