La crisis y las marcas
17 de Noviembre de 2010 - Destacados
La investigación que todos los años realiza Daemon questd sobre estrategias “Go to Market” revela que la crisis y sus consecuencias en el consumo han hecho que las empresas emprendan estrategias diferenciales de marca.
El estudio revela que sólo 20% de las compañías implementan planes promocionales y que 95% no tiene visibilidad. 90% de las compañías consultadas afirma que el cliente debe ser el centro de la estrategia Go to market, pero también afirman no disponer de los “mecanismos necesarios para dirigirse al cliente y conocerlo”.
Otra de las conclusiones es que para 65% de los entrevistados la estrategia global de la compañía condiciona la estrategia Go to Market frente 45% que afirma que debe ser a la inversa.
En la actualidad, los fabricantes tienen cada vez menos capacidad de incentivación hacia los consumidores y el poder y la información del comprador ha pasado a manos de los comerciantes minoristas. En este sentido, la eficiencia publicitaria y promocional ya no son suficientes para obtener retornos de inversión atractivos para las empresas.
Fuente: Mercado – Argentina
