Éxito define original alianza con pequeños supermercados
15 de Mayo de 2013 - Destacados
Almacenes Éxito se expande en los barrios de Bogotá por medio de pequeños competidores.
La cadena de comercio minorista –la mayor del país, con ventas por unos 10,2 billones de pesos en el 2012– firmó acuerdos en Bogotá con las firmas Maxiofertas de la 26, Rapitiendas Las Palmeras, Supermercados El Descuento de Los Ángeles, Autoservicio Compre Max, Almacén La Economía Flandes, Supermerkar 1 y Supermercado La Flor del Campo Galán, para darles siete establecimientos con productos nacionales y propios.
Se trata de locales con áreas inferiores a 400 metros cuadrados, situados en barrios de las localidades de Kennedy (1), Engativá (3), Fontibón (1) y Suba (2), respectivamente, en el suroccidente, occidente y norte de la ciudad.
Este nuevo tipo de alianzas, sin embargo, tiene la ventaja de ser un ‘gana y gana’ entre el dueño del pequeño supermercado y la gran cadena, pues el primero se concentra en las ventas, reduce costos de logística y transporte y accede al conocimiento del gigante. Además, el local sigue en manos del dueño original.
Expansión de marca
La contraprestación del negocio es que, además de la marca Surtimax u otra de propiedad de Almacenes Éxito, llevará el nombre ‘aliado’ y el que tradicionalmente ha tenido. También se podrá desamarrar del acuerdo.
Luis Naranjo Ojeda, analista de www.losdatos.com, dice que con este tipo de operaciones, Éxito también potenciará sus marcas propias, implícitamente puede dar mayores márgenes al aliado y elevar las ventas.
Las movidas también se relacionan con la estrategia de las grandes cadenas de acercarse a las casas de los consumidores y a los predios de los tenderos, que conforman el llamado canal tradicional, mediante el cual se coloca cerca del 53 por ciento del comercio al por menor en Colombia.
Un análisis de Fitch Ratings Colombia dice que la disponibilidad de tierras adecuadas para formatos de mayor tamaño es cada vez más escasa.
Por ello, los grandes minoristas están tratando de penetrar el mercado de las ciudades intermedias, con la apertura de formatos más pequeños (tiendas de conveniencia) en zonas estratégicas de las ciudades.
Fuente: El Tiempo
