Tait Martin: Los cuatro niveles que la publicidad debe tener en cuenta

15 de Agosto de 2013 - Destacados

Tait Martin, jefe de investigaciones de Taproot Creative

La mayoría de las formas tradicionales de publicidad son una soberana pérdida de tiempo y de dinero. Así opina el columnista Rob Ashgar en Forbes. En el mejor de los casos, dice, uno recuerda un buen anuncio pero no logra retener ni qué producto anunciaba ni la marca.

Con idea de corregir ese problema Tait Martin, socio y jefe de investigaciones de Taproot Creative, dice que los anunciantes trabajan con la vana ilusión que si logran impresionar o entretener a la audiencia, los consumidores luego van a recordar positivamente a la marca y tomar algún tipo de decisión positiva. Su investigación tiró abajo esa ilusión.

Cuatro niveles para lograr mover a la gente:

No invertir demasiado tiempo tratando de divertir o inspirar a los consumidores, aconseja Martin. Si usted desea que la gente actúe – sea para comprar algo, apoyar una causa, asistir a un evento y demás, el sugiere que lo que necesita es prestar atención a cuatro niveles cruciales:

1-“Todo lo que le pedimos a la gente que haga tiene un componente emotivo”, dice Martin. No se puede razonar con la gente para que haga algo, hay que apelar al costado primario, emocional.

2-“¿Cuál es el propósito de lo que usted le está pidiendo a la gente que haga?, pregunta. “Si no está explícito, probablemente no ocurrirá”. El público tiene que entender por qué hacer determinada cosa es útil para ellos y sus vidas”.

3-Martin pregunta “¿Lo que usted les está pidiendo que hagan, se adecúa a sus vidas de una manera lógica y orgánica? Si la respuesta es negativa, no va a tener éxito.

4-“¿Qué recursos hacen falta para que las cosas ocurran?” pregunta. El dice que puede ser dinero, tiempo, ego, reputación y otras formas de capital.

Si su mensaje adopta adecuadamente estos cuatro niveles o factores hay una gran probabilidad de lograr que la gente se mueva en una determinada dirección.

Fuente: Forbes

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