El negocio que el grupo europeo compró a Xerox el año anterior le ha dado claros beneficios impulsando su crecimiento en el primer semestre, el que alcanzó un 4.4%.

La distribución del papel de oficina de la marca norteamericana en Europa Occidental sumó 167 millones de dólares a la facturación total de la primera mitad del año. Está última, superó los 2.300 millones de dólares en este período.

El positivo impacto de los productos Xerox, unido al excelente desempeño de las divisiones Antalis y Arjowiggins, le posibilitaron a Sequana compensar las disminuciones en otros productos y planificar su crecimiento. El grupo prevé continuar su inversión en la reestructuración de Arjowiggins y permitir que Antalis continúe con su estrategia de adquisiciones.

El retailment es una palabra que surge de unir las palabras retail (comercio minorista) y entertainment (entretenimiento). por lo tanto, este término hace referencia a añadir el entretenimiento a la venta del comercio minorista.

Y es que las marcas tienen que empezar a vender experiencias además de productos y servicios, ya que los consumidores así lo solicitan. Con en retailment o fun shopping en puntos de venta se busca ofrecer al consumidor un momento de ocio aumentando el placer derivado de la compra. Además, ofrecer experiencias a los consumidores humaniza a la marca y crea valor añadido para el cliente. Promoviendo de esta manera la imagen y los valores de la marca se podrá aumentar la compra media del consumidor y se le retiene durante más tiempo en tienda.

Algunas ideas…

Un buen ejemplo es Burberry, que gracias a la tecnología permite que sus clientes vivan una experiencia de compra novedosa y completa, ofreciéndoles entretenimiento e información sobre la marca y sus productos de una manera nunca antes vista.

Imaginen, por ejemplo, una tienda en el que el escaparate sea una pantalla interactiva que vaya cambiando según llueva o haga sol, que permita hacer pedidos si la tienda está cerrada, que haga recomendaciones basadas en sus gustos… Esto con la tecnología lo logramos.

Además, hay que tener en cuenta algo muy importante. Y es que los comercios tradicionales gozan de una ventaja con respecto a los digitales. Tienen algo que los online no tienen: una tienda física, una tienda por la que pasear, disfrutar, probar, oler, tocar, etc. Por ello hay que convertir la experiencia de ir a comprar en algo apasionante, excitante, divertido, emocionante… Hay que lograr que, para el cliente, ir a una tienda sea ocio, algo divertido como ir al cine o a cenar. Una experiencia que no podría conseguir vía online.

Fuente: Flame Analytics

Cuando aún faltan seis meses para que Creativeworld abra sus puertas, ya está prácticamente reservada en su totalidad. El sector en pleno ha decidido acudir a Frankfurt del 31 de enero al 3 de febrero del 2015 para aprovechar la mas importante feria internacional especializada en artículos para manualidades, arte y ocio.

“Con la ayuda del propio sector, hemos conseguido consolidar Creativeworld como el punto de encuentro sectorial internacional por excelencia. El enfoque afianzado de Creativeworld es igualmente apreciado por el comercio y la industria. La feria especializada es el mercado creativo del sector y la plataforma perfecta para hacer negocios, conocer las últimas tendencias y realizar pedidos”, declaró el director de Creativeworld, Michael Reichhold.

Messe Frankfurt prevé que el número de expositores y visitantes volverá a incrementarse en el 2015 y superar las ya excelentes cifras de este año: 289 expositores internacionales y 8.165 visitantes de todo el mundo. Creativeworld volverá a ocupar los pabellones 4.1 y 4.2, donde ya se ha optimizado el aprovechamiento de la superficie en previsión del incremento del número de expositores.

Los grandes nombres internacionales del sector se darán cita en Alemania ofreciendo artículos para grafismo, arte, diseño textil, artesanía, aficiones y manualidades. El extenso y variado surtido de Creativeworld atrae a mayoristas, minoristas, comercios especializados, centros de bricolaje y jardinería, empresas de venta por internet y por correspondencia, así como a consumidores finales profesionales y expertos del ramo.

Como todos los años, informando y enriqueciendo a los visitantes, habrán conferencias especializadas sobre los temas candentes del sector, estimulantes entregas de premios y diferentes muestras de tendencias con ideas para la próxima temporada.

La cadena de tiendas con descuentos Dollar Tree dijo ayer que comprará a la rival Family Dollar Stores por cerca de US$ 8.500 millones, con lo que creará al mayor minorista de descuentos de América del Norte.

Dollar Tree, cuyos productos cuestan US$ 1 o menos, provee de productos a la clase media. Family Dollar, en tanto, vende muchos artículos a 
US$ 1 o menos, pero también tiene productos de entre US$ 1 y US$ 5, y a precios mayores. “Esta adquisición extenderá nuestro alcance a clientes de bajos ingresos y fortalecerá y diversificará la presencia de nuestra tienda”, informó Dollar Tree en un comunicado citado por Reuters.

Las tiendas de Dollar han enfrentado dificultades por la debilidad de la economía de EEUU y la creciente competencia de grandes cadenas de descuentos, como Walmart, que están cada vez más a la caza de clientes que busquen ahorrar con artículos con precios de US$ 1 o menos.

Una vez que se cierre el negocio, Dollar Tree -que dijo ayer que su oferta había sido aprobada por el directorio de Family Dollar- tendrá alrededor de 13.000 tiendas en EEUU y Canadá.

Dollar Tree ofreció 
US$ 74,50 por cada acción de Family Dollar, un premio de 23% sobre el cierre del viernes del papel.

Fuente: Diario Financiero

Luego del acercamiento que tuvieron en el MarketPlace edición 2013, las empresas Monteverde de Estados Unidos y Expocsa de Ecuador, han decidido realizar una alianza comercial para que esta última sea el distribuidor de los productos Monteverde a nivel nacional.

La empresa norteamericana tiene en su portafolio artículos de escritura y refills para bolígrafos de toda clase y se espera que sus productos estén disponibles en el mercado Ecuatoriano a partir del mes de Agosto de este año.

Con base en la ciudad de Guayaquil, Expocsa comercializa desde hace mas de 20 años productos escolares y de oficina de la mas alta calidad. Su amplia oferta, tal como esta misma compañía lo expresa, abarca “desde un lápiz, pasando por un marcador, hasta una trituradora de papel”.

La apuesta de China por América Latina no es, como la de Rusia, una operación simbólica o geopolítica que juega a la insinuación y al amago, con el objetivo de confrontar la hegemonía de Occidente y, especialmente, de Estados Unidos. Hay una diferencia notable entre las estrategias de ambos países hacia América Latina y es que los chinos sí ofrecen créditos e inversiones de peso y no están interesados en una mala relación con Estados Unidos.

En una década, el comercio de China con América Latina se ha multiplicado por 20: a principios de los 2000 era de 12 mil millones de dólares y actualmente es de más de 261 mil. Los chinos son desde hace años el primer socio comercial de Brasil, Chile y Perú y los segundos de México y Argentina. Tan sólo con Brasil, el intercambio de China rebasa los 83 mil millones de dólares, que representan una tercera parte del volumen total del comercio chino con la región.

La prioridad de China, en materia de relaciones con América Latina, es, desde fines del siglo XX, el vínculo con economías crecientes como Brasil, Chile, Perú y México, con las que obtiene ventajas comparativas en el acceso a materias primas, alimentos y recursos energéticos. Apenas recién electo presidente, en mayo de 2013, Xi Jinping realizó un primer viaje a América Latina en el que visitó México y Costa Rica. Entonces se confirmó que el relanzamiento de las relaciones de China con esta parte del mundo iba en serio.

Ahora ha vuelto Xi Jinping a América Latina y su itinerario refleja los objetivos de esa expansión económica. La primera estación del viaje fue Brasil, donde participó en la cumbre de los BRICS y en la de la CELAC-China. Allí anunció un fondo de 20 mil millones para financiar proyectos de infraestructura y una línea de créditos de otros 10 mil. Luego Xi Jinping viajó a Argentina, donde los chinos están construyendo dos hidroeléctricas en Santa Cruz y remodelando el ferrocarril de Belgrano.

Por último, el presidente chino, que encabeza, a su vez, la segunda economía mundial, viajó a Venezuela y a Cuba. Lo condecoraron con la orden de los Libertadores en Caracas y él, a su vez, le regaló a Fidel un busto de bronce —del propio Fidel, desde luego—, que pesa 175 kilogramos. En Venezuela y Cuba, Xi Jinping hizo lo poco de ideología que tenía planeado. Una ideología que se limita a dejar que sus anfitriones capitalicen políticamente su presencia, como hace Castro cuando afirma que los viajes de Putin y Jinping son una “de las mayores proezas de la humanidad”.

Pero el presidente chino también hizo capitalismo en Venezuela y Cuba. Firmó decenas de acuerdos en ambos países, aumentó el monto de petróleo que China compra a Venezuela y abrió líneas de crédito, de menor rango, para la maltrecha economía cubana. El saldo del viaje de Xi Jinping a América Latina no altera las prioridades trazadas por Beijing, en su relación con la zona, desde hace dos décadas. El interés nacional de los chinos es el crecimiento económico y América Latina les resulta funcional.

Fuente: La Razon – México

Los productos de consumo de 3M registraron un crecimiento orgánico de 4.2% en el segundo trimestre del año, apoyados por un fuerte impulso de los mercados emergentes a los que se sumaron los revitalizados mercados europeos.

El total de la división superó los 1.100 millones de dólares contribuyendo significativamente a las ventas totales del grupo que alcanzaron los U$ 8.100 millones. Las regiones de Asia-Pacífico, Europa, Medio Oriente y África, tuvieron un comportamiento excepcional con un crecimiento del 8%, acompañados por Estados Unidos, un mercado de lento crecimiento para otros productores. Sorprendentemente, America Latina tuvo una ligera baja al igual que Canadá.

“El crecimiento orgánico de las ventas fue de nuevo positivo en todos los negocios y regiones geográficas las que ayudaron a impulsar el crecimiento de dos dígitos en las ganancias por acción”, señaló Inge Thulin, Presidente y CEO de 3M.

3M no se refirió en este informe de manera específica a sus productos de oficina y/o escolares.

Más allá de las aspiraciones por levantar la Copa del Mundo con las que iniciaron las 32 selecciones del Mundial de Brasil 2014, y que finalmente conquistó la selección alemana, decenas de marcas mantienen, incluso desde antes del inicio de ese evento, una férrea batalla por seducir a nuevos clientes por medio del apasionante mundo del futbol.

Desde grandes firmas trasnacionales hasta pequeñas compañías locales, emprendieron desde los primeros días de junio una carrera por el éxito mercadológico deportivo, apostando grandes cantidades dinero para patrocinar a su selección predilecta.

Todos los equipos de la justa deportiva, sin excepción, cuentan en sus playeras con los nombres de las marcas que consideraron seductor para formar parte de uno de los eventos deportivos más grandes que existen sobre el planeta.

Desde modestos como conjuntos como Honduras o Irán, hasta potencias del balompié como Alemania, Brasil y Argentina, cuentan con bloques importantes de marcas que decidieron jugársela con ellos buscando la gloria para sus ingresos y sobre todo para su imagen.

Pero no todo es tan atractivo como se lee, ya que al igual que ofrece grandes beneficios, también supone una serie de riesgos que podrían dejar al patrocinador en fuera de lugar, o en el peor de los casos, mandarlo directo a la banca en plena competencia:

Los derrotados de Brasil 2014

Si bien el Mundial de Brasil 2014 tuvo destacadas participaciones de equipos de todos los tamaños, la realidad es que también se presentaron fracasos monumentales que no se esperaba el final que tuvieron y menos en la primera fase del torneo.

Tal es el caso de potencias futbolísticas como España, monarca de la Copa en 2010; Italia, un histórico del balompié; e Inglaterra, país con una de las ligas más potentes del planeta.

Además de la frustración que los conjuntos entregaron a sus aficionados, las marcas que decidieron apostar por ellos, pero también sufrieron caídas estrepitosas que ni en el peor escenario habían imaginado.

1.- La debacle española

El equipo que dio la campanada en Sudáfrica 2010 al conquistar el campeonato, cayó a primeras de cuentas en este año al verse derrotada por las selecciones de Chile y Holanda.

La caída del equipo campeón trajo a su vez a una serie de firmas que también experimentaron pérdidas importantes, como es el caso de Mediaset, grupo de comunicación que había pagado alrededor de 30 millones de euros (mde) por los derechos de transmisión de los partidos de la selección.

Aunado a esto, también están presentes las pérdidas de otros dos importantes patrocinadores de los ibéricos: Iberdrola y Movistar, compañías que tenían su fe puesta en el representativo que unía talentos como los de Andres Iniesta, Xabi Alonso, Sergio Ramos e Iker Casillas.

Diversas filtraciones señalan que los contratos que tanto Iberdrola como Movistar, y otras empresas como Cruzcampo, habían establecido con España superaban al menos los 3.5 mde.

A estas pérdidas también habría que añadirles las de Adidas, marca deportiva que patrocina a la selección y que ni siquiera vio a la playera de “La Roja” entre su top de más vendidas.

2.- El adiós de Italia

Los dirigidos por el técnico Cesare Prandelli también sufrieron una caída estrepitosa en el llamado Grupo de la Muerte, al perder con las selecciones de Uruguay y la novata Costa Rica, sin duda una de las sorpresas del Mundial que recién terminó.

Si bien la selección italiana no tenía en sus manos inversiones como las que se entregaron a España, el conjunto azulado si tenía al menos cuatro patrocinadores que habían apostado por su buen desempeño durante el torneo.

Estos son los casos de empresas como la firma deportiva Puma, la automotriz Fiat, la telefónica Tim y la financiera Compass, quienes se quedaron con las manos vacías por el pobre papel que tuvo el equipo azurri.

Específicamente la derrota más dolorosa fue la que como compañía sufrió Puma, empresa de ropa deportiva que tenía en Italia a su selección más poderosa y que vio como sus sueños de éxito se esfumaron al igual que le sucedió con los otros siete equipos con lo que que tenía promoción en el mundial carioca.

3.- Otra derrota de Inglaterra

A pesar de ser considerados los inventores del futbol, la selección de Inglaterra volvió a caer derrotada en una justa mundialista ahora a manos de las selecciones de Uruguay e Italia, y sin poder meter un gol siquiera a un envalentonado cuadro tico, sufriendo así la misma suerte de los italianos: la eliminación.

Luego de un par de años deportivamente complicados, los británicos parecía que habían conseguido armar un cuadro competitivo de la mano del entrenador Roy Hodgson, situación que llamó la atención de diversas firmas inglesas y globales.

Entre las compañías internacionales que cayeron junto a Inglaterra están McDonald’s, Budweiser y Mars, mientras que por el lado de las locales estuvieron Vauxhall y WilliamHill.com.

Respecto a su firma deportiva, Nike, quien tomó al equipo apenas hace un par de años tras adquirir a Umbro, cabe señalar que eran pocas las esperanzas de los ingleses desde un inicio, ya que si bien eran considerados como un equipo poderoso, jamás fueron vistos al lado de grandes como Alemania, Holanda, Brasil o Francia.

Costa Rica, el gran ganador

A pesar de que aún no se tiene cifras certeras acerca de las ganancias que las marcas que apoyan al conjunto tico han podido obtener por el patrocinio a su selección tras su gran torneo, la federación de futbol del país centroamericano expresó hace unos días que van por muy buen camino.

“Hay patrocinadores que se están acercando ya con nosotros preguntando por el próximo Mundial, sin embargo, nosotros aún estamos esperando ver qué sucede”, explicó en días recientes Rodolfo Villalobos, tesorero de la Federación de Futbol de Costa Rica.

Para el Mundial de Brasil 2014, los centroamericanos sumaron entre sus patrocinadores a más de 34 compañías, entre las que destacan Lotto, su sponsor deportivo, además de Cemex, Coca-Cola y Gillete.

¿Conviene ser patrocinador de un equipo de fubol?

Patrocinar a un equipo nacional puede convertirse en algo verdaderamente excepcional si la escuadra a la que se une la marca logra tener un buen desempeño en la justa deportiva.

Para Jorge Alberto Badillo Nieto, docente de las Maestrías en Gestión de Entidades Deportivas y Fisioterapia de la Universidad del Valle de México, patrocinar a una selección participante de una Copa del Mundo es algo verdaderamente importante, ya que se trata de un evento que es seguido prácticamente en los cinco continentes y se realiza sólo cada cuatro años.

El especialista sostiene que es principalmente con base en dos objetivos que las compañías deciden apostar por un campeonato de esta naturaleza: captar nuevos adeptos y, sobretodo, posicionar a escala global a una marca.

“Cada selección llega al evento deportivo cada cuatro años con un portafolio importante de marcas bajo el brazo, que se compone siempre de un par de grandes firmas trasnacionales y un grupo importante de compañías locales y regionales”, explica.

El también editor del sitio Fusión Mercadotecnia Deporte sostiene que si bien puede representar un peligro auspiciar a un equipo que no se sabe qué sucederá con él, la realidad es que siempre será positivo estar presente en un evento de esta magnitud.

Unirse a una selección

Decidir si unirse a un equipo de futbol o no como patrocinador no es tarea sencilla, sin embargo, si las cosas terminan por salir de manera adecuada, el éxito que puede llegar a tener una marca por apoyar a una selección puede ser rotundo.

A diferencia de lo que sucede con los clubes de futbol y las marcas que tienen como sponsors, apostar por una selección puede fortalecer de forma importante a una compañía por el nacionalismo que viene inmerso en ella.

Es así que en el caso de México se observa ya desde algún tiempo a firmas globales como Coca-Cola que patrocinan al equipo, además de compañías locales como Banamex o Bimbo que también se hacen presentes.

El nivel de exposición que las empresas pueden llegar a experimentar durante las cuatro semanas que duró el evento deportivo es de tal magnitud, que para todas las firmas, sean pequeñas o grandes, se registran ganancias importantes de toda índole.

Pero a pesar de que existen escenarios sumamente positivos para las compañías y sus selecciones, también puede darse el caso de que el evento termine por ser un dolor de cabeza para las marcas por un mal torneo que pueda llegar a tener su equipo.

Fuente: Altonivel

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Con la tradicional promoción “El lápiz de la suerte”, La Sirena inició su temporada escolar 2014 que este año tiene como lema “Explore, aprende y gane” e incluye diferentes concursos y precios especiales en diferentes artículos.

Destacan en la actual promoción las tabletas de diferentes marcas, las que se pueden adquirir a mitad de precio usando los stickers acumulables que se obtienen en la compra de útiles.

“Esta promoción, la más innovadora del mercado, tiene como objetivo contribuir con la educación de los niños, dándoles las herramientas para explorar y aprender por medio de un concurso que les permitirá tener tabletas a mitad de precio”, destacó Carmen Vergara, directora comercial.

En el lanzamiento estuvieron presentes diferentes ejecutivos de la empresa y también numerosos niños acompañados de sus padres.