Cambia Staples: vende menos suministros de oficina y ajusta número de tiendas

En una entrevista informal realizada por el analista de Goldman Sachs, Matt Fassler, el CEO de Staples dió pistas claras respecto del actual planteo de la cadena y sus proyecciones futuras.

Respecto del impacto que puede causar en Staples el perder importantes contratos corporativos si la fusión con Office Depot no se concreta, Sargent fue claro y señaló que ese tipo de contratos -de mas de 1 millón de dólares por año- representan sólo una pequeña parte en el negocio total de la empresa. El CEO aseguró, sin embargo, que de concretarse la adquisición, la integración sería más rápida que la que tuvo lugar con Corporate Express en 2008.

De acuerdo a Sargent, las ventas de productos de tecnología han disminuido un 30% en Estados unidos, aunque la situación tiende a estabilizarse. Hablando de la reformulación de su estrategia en puntos de venta, el conductor declaró que todas las tiendas que tenían bajo rendimiento en America del Norte ya se han cerrado. Respecto de la conformación de la oferta, algo que Staples se ha encargado de ampliar, Sargent afirmó que casi la mitad de sus ventas provienen de productos que no son suministros de oficina.

El back to school en Norteamérica siempre es una prueba de fuego y un indicador de como puede venir el siguiente año. A pesar que no rindió como muchos esperaban si fue satisfactorio para Staples, que se benefició, adicionalmente, con la salidad de Target en Canadá.