Amazon Prime reformula como se vende en temporadas escolares

En Estados Unidos las temporadas escolares ya no son lo que eran y los meses que tradicionalmente acumulaban las mayores ventas han quedado en el olvido. Esto se debe a que se ha diluído el tradicional concepto de temporada y ahora un “Prime day”, como el de Amazon, puede hacer que el retail gire alrededor de él.

La empresa conducida por Bezzos presentó su Prime Day en el año 2015 para impulsar las ventas en un mes donde estas tendían a bajar, con el pretexto de celebrar sus primeros veinte años. Aunque muchos clientes transmitieron su decepción porque el evento no estuvo de acuerdo a sus expectativas, ese primer Prime Day superó las ventas del Black Friday y las última versión, la 2016, superó en un 60% las del año de debut, rompiendo todos los pronósticos.

Los datos muestran que, en general, los compradores se están moviendo cada vez más a las compras en línea: las tiendas físicas vieron caer los ingresos del back to school un 2,4 por ciento en 2015 en relación con el año anterior. Lo realmente preocupante es que también disminuyó el número de compras, que se redujo en un 3,4 por ciento, según los datos . Las tiendas en línea, por el contrario, crecieron un 14,5 % en ventas en 2015 con un número de compras que se incrementó en 18,9% .

Todo se ha transformado en una tormenta perfecta para el comercio tradicional que ve como la temporada se escapa como arena entre sus dedos. “El gasto de temporada escolar se está adelantando con eventos como Amazon Prime Day y la adopción continua de planificación escolar durante todo el año”, aseguró Dani Cushion, chief marketing officer de la firma de investigación Cardlytics. “Debido a esto, los minoristas deben considerar iniciar sus campañas escolares antes para capturar más ese gasto”, agregó.