En la Asamblea Anual Ordinaria de AVEPA (Asociación Venezolana de Papelerías y Afines), realizada en Caracas el pasado 29 de mayo, se eligieron a las nuevas autoridades para el período 2003-2004. La nueva Junta Directiva quedó conformada así:

Presidente
• Michael Frahm Representaciones Alfacircón C.A.

Vicepresidente
• Francisco González Sanford Faber Venezuela

Secretario General
• Ezequiel Delgado Dist. Ofi-Insumos 12 12 C.A.

Tesorero
• Robert Reineke Paragón C.A.

Directores
• Paulo Aquino Bic Venezuela C.A.
• David Ghitelman Yimmy Arte Manualidades
• Nuria Trulla Espave C.A.
• Marcial Rodríguez Carvajal de Venezuela S.A.
• Douglas Díaz Dist. Venezolana de Cartón
• Pedro Brito FG Ediciones C.A.
• Andrés Solar Ofica Representaciones C.A.

Conforme a la reglamentación de AVEPA, cuando un miembro activo ha integrado la Junta Directiva durante 10 años consecutivos, o por períodos que sumen más de 15 años, es nombrado Asesor Permanente de dicha Junta. En el marco de la Asamblea, el Presidente saliente, Roberto Beracha, otorgó el mencionado nombramiento a Michael Frahm, con una placa recordatoria se le reconoció su larga y fructífera trayectoria en el gremio papelero.

Entrevistamos a Maximiliano Fantasía Macchi (foto), responsable del departamento de comercio exterior de Ediciones Macchi, para conocer sobre su última publicación.

“El ajedrez aplicado a los negocios”, es el libro cuyo autor, Gerardo Saporosi, plantea hacer el diagnóstico de las compañías sobre un tablero de ajedrez y muestra en el mismo, qué jugadas podrían hacer para ganar el partido. También evalúa qué podría hacer el adversario y cómo evitar que lo haga, todo a través de la analogía con las piezas y las reglas del ajedrez. Éste es el primer intento metodológico para hacer estrategia empresarial jugando frente al tablero.

Cada jugada de ajedrez en el tablero es una opción, y ésta abre un árbol de decisiones que pone a prueba al manager en forma permanente, para revisar decisiones, reaccionar ante la competencia, imaginar la interdependencia de proyectos, etc.

“El ajedrez aplicado a los negocios”, analiza 10 casos de empresas de primera línea y muestra a sus gerentes jugando al ajedrez contra sus competidores. Cada jugada está explicada y analizada, así como también las posibles represalias del competidor.

El ajedrez, desde hace siglos, propone una batalla intelectual, que aplicada inteligentemente a los negocios, puede significar una ventaja competitiva para los ganadores. Lo novedoso de este libro es el análisis metodológico que presenta para aplicarlo en forma concreta a un caso empresarial.

Las empresas pelean una batalla competitiva en forma continua, y el ajedrez puede servir como un método de entrenamiento gerencial sin precedentes, en el que la anticipación a varias jugadas, tanto para la defensa como para el ataque, y el aprovechamiento de la astucia propia o de los errores que seguramente va a cometer el rival pueden significar una ventaja competitiva inigualable.

La Cámara de Convertidores de Papel y Fabricantes de Artículos de Librería realizará del 10 al 13 de septiembre la Expo Papelería 2003, la que probablemente será otro signo de revitalización de la economía argentina. El Congreso y Exposición se realizará en las instalaciones del Centro Costa Salguero en la capital argentina.

La relevancia que adquiere este evento se basa en una internacionalización impulsada por la oferta exportable del país, ahora sostenida en una moderna capacidad de producción y en una fuerte reducción de costos. En el pasado reciente, una alta tasa de cambio permitió a Argentina la actualización tecnológica de su parque industrial, ahora es la caída de esa misma tasa de cambio la que los sitúa en una posición competitiva en el exterior.

El gerente de la Cámara, Carlos José Justiniano, propone la posibilidad de encontrar nuevos proveedores y redescubrir a Buenos Aires en un ventajoso momento, con innumerables alternativas para disfrutar de compras, espectáculos y buena comida, que sugieren una irresistible combinación de negocios y diversión.

Probablemente ni en los sueños del Sr. León Rozowski figuraba la notorieridad alcanzada hoy en el rubro, por la pequeña librería que fundara el año 1953.

Luego de primeros años dedicados a la venta detrás del mostrador, el tesón y empuje de este inmigrante polaco y su familia, así como una privilegiada ubicación en una tradicional zona céntrica de Santiago de Chile, fueron generando un volumen de actividad que le permitió alcanzar ventajas en la distribución mayorista a lo largo de Chile y con ello pasar de una modesta organización de venta de mesón a una incipiente organización de vendedores a papelerías.

Tras algunos años de esfuerzo en esta tarea, los nuevos bríos derivados de la incorporación de la segunda generación de la familia en la administración del negocio, dieron origen a una etapa de grandes logros en la representación exclusiva para Chile de marcas de renombre mundial, muchas de ellas en aquel entonces, aún desconocidas localmente, para luego ser ampliamente difundidas en el país.

Pero la historia no termina ahí, pues luego de redefinir el negocio, para concentrarse en tres grandes áreas de actividad: agendas y artículos promocionales, útiles escolares y de oficina y basar el desarrollo en el fortalecimiento de sus marcas ASCOTT, PROARTE PASCUALINA e ISOFIT, LIBESA se ha convertido en un fabricante de liderazgo indiscutido en el mercado chileno.

Los éxitos alcanzados con esta estrategia de desarrollo en Chile, así como la difícil tarea de continuar en ese mercado alcanzando tasas de crecimiento tan elevadas, como las experimentadas durante la última década, incubaron la idea de basar el crecimiento futuro ampliando el mercado objetivo a Hispanoamérica. Así, de la mano de una variedad muy atractiva de agendas ejecutivas y juveniles, LIBESA ha alcanzado un lugar de privilegio en la región, exportando en la actualidad a 20 países.

Con igual ímpetu que sus forjadores, hoy la tercera generación de la familia acompañada de un valioso grupo de profesionales, tiene la firme convicción de que el pensamiento global solo tiene resultados si se actúa localmente en función de la cultura e idiosincrasia de cada país. Por ello hoy, habiendo transcurrido 50 años de la apertura de esa pequeña librería, LIBESA ha traspasado las fronteras del país que le diera origen y dispone de operaciones propias, para servir local y directamente los requerimientos de clientes en Argentina y Bolivia.

Se comenta que esta historia recién comienza….

Los avances de la industria determinaron cierta estandarización, donde apenas se distinguía entre los de punta redonda y biselada, entre los de cuerpo metálico y los de plástico, pero hace una veintena de años, comenzó una carrera por la diferenciación que no se detiene. También la opción de marcadores recargables parecía satisfacer las necesidades de las oficinas e industrias que les daban un intensivo uso, pero la tendencia de la demanda de recargables había decrecido; hoy la crisis económica globalizada hace que el usuario final vuelva a percibir el ahorro y prefiera recargarlo. La oferta de estos recargables se sostiene, principalmente en elmarcador de tiza líquida para pizarra blanca o borrable, denominado whiteboard marker, ya que éste se seca rápidamente si el usuario lo mantiene algún tiempo destapado.

Una nueva generación apunta a solucionar los problemas de secado, son los de reciente lanzamiento cap off, que basados en una nueva formulación pueden permanecer destapados sin secarse, desde 24 hasta 72 horas (otros ofrecen semanas) pero ¡claro! todo tiene su precio, y los precios son más altos en la etapa de introducción. Ahora la pregunta interesante a plantear con los nuevos cap off es: ¿Cuánto más costosa es su producción?, de la respuesta se podría deducir si estamos presenciando el nacimiento de una característica diferenciadora, de una nueva categoría de producto o simplemente de un nuevo estándar de calidad.

Es posible que los clientes exijan en el futuro que un marcador contenga este atributo como un requerimiento básico. Lo que el librero o proveedor de oficina conoce, es que para prolongar la vida del marcador, éste debe almacenarse en posición horizontal, algunas fábricas recomiendan hacerlo con la punta hacia abajo, aunque otras advierten sobre posibles derrames en esa posición.

Como novedad, distintas marcas lanzaron marcadores para CD, aunque muchas opiniones están a favor de los marcadores tipo OHP (para transparencias) como una opción más económica para la misma aplicación. En materia de tendencias cabe señalar que la demanda de whiteboard marker, mantiene una demanda creciente año tras año, esto se explica no solo por su uso en la educación, si no también en la empresa privada y la administración publica.

La diferenciación pasa desde los llamados de tinta líquida, sin fieltro interior y con cuerpo transparente permitiendo ver el nivel de tinta, hasta estéticos diseños con grip de goma, pero más allá de simples características o precio, es importante que sean libres de tóxicos como tolueno y xileno, dos elementos que arriesgan la salud del usuario.

Como es costumbre de EL PAPEL, transcribimos entrevistas a algunos importantes actores del mercado.

El mercado venezolano maneja un volumen aproximado de 17 millones de marcadores al año. Sanford fabrica diversos tipos de marcadores, que participan en sus ventas de la siguiente manera: permanentes 75%, para pizarras 12%, resaltadores 9%, marcadores escolares 4%. Estos últimos con la marca Colorific son exportados a los países andinos; bajo esta misma marca se produce una amplia gama de productos escolares. Los marcadores permanentes y de tiza líquida de Sanford tanto para el mercado local como para el de exportación son producidos con la marca Sharpie.

Stabilo irrumpe exitosamente en el mercado de Bolivia en el año 1998 con el nacimiento de Scriba (firma que también representa UHU), sus marcadores de mayor venta son, Stabilo Plan, para pizarra en 6 diferentes colores, recargable, presentado en cajas de 10, estuches de 4 y 6, además de exhibidores de 100 unidades; Write 4 All , en la categoría de permanentes; y OHP como el de más rápido crecimiento, promovido para uso universal, escribe sobre todo tipo de superficies, en 8 colores y 3 puntas 1.0, 0.7 y 0.4 mm, cuyas presentaciones son en cajas de 10, estuches de 4, 6 , 8 y exhibidores de 45 piezas. La mayoría de estos marcadores permanecen más de 48 horas destapados sin secarse y llevan el código de barras impreso en el cuerpo de la unidad.

En 1959 Lucas Kusijanovic fundó la primera fábrica de bolígrafos de Perú y una de las primeras de Sudamérica. Marcando hitos, esta empresa pionera del siglo pasado, presenta hoy un desarrollo de productos que incluyen los más actualizados avances. Ahora Lucas es una marca firmemente arraigada en el mercado peruano, que se comienza a exportar dentro de la Región Andina con prometedoras proyecciones internacionales, su catálogo incluye marcadores indelebles, de pizarra, en base de agua, para escolares, resaltadores, bolígrafos y la lista sigue, ofreciendo una amplia gama de alternativas.

Como distribuidor exclusivo de Edding para Chile, Rhein confía en un crecimiento general, fruto de la estrategia de diferenciación y fidelización de esta marca.

El mix de marcadores está compuesto por los modelos permanentes (310 , 320, 370, 390), de pizarra (350, 363), de tinta opaca (780), textil (8040) y de transparencias (140). Lo que diferencia a los modelos en cada categoría es el grosor del trazo. Todos están disponibles en punta redonda o biselada. Los mas vendidos son los permanentes con un 45% de sus ventas totales de marcadores y los de pizarra con un 30%.

Los marcadores BIC permanentes y de pizarra son de origen francés, los primeros escriben sobre cualquier superficie como plástico, cartón, metal, con tinta de alta resistencia, rápido secado, inodoro, de punta biselada o cónica. El marcador de pizarra, es de olor neutro, punta biselada o cónica, colores azul, negro, rojo y verde, se presentan por unidad en blister para autoservicios o en cajas de 12 unidades para papelerías, tanto el marcador permanente como el de pizarra tienen una forma ergonómica para la comodidad del uso del producto. Próximamente desarrollarán un exhibidor de 24 unidades para sus resaltadores provenientes de EE.UU.

Esta empresa de Bolivia es representante exclusiva desde hace 23 años de Sakura en ese mercado, trabajan mucho los marcadores especiales, como los Sólidos que escriben en toda superficie, Outliners que escriben en colores metálicos por dentro y en el contorno en otro color. La línea Micron de gran aceptación, tiene trazos desde 0.2 mm hasta 0.5 mm y Graphic especiales para trabajar en diseño gráfico; cabe mencionar que muchos famosos artistas plásticos bolivianos usan los productos Sakura para la elaboración de sus obras. En productos para marcado y escritura también representa en exclusiva a Pilot y Penac, otras marcas importantes de su distribución son Open, Max y Citizen.

La firma germana fundada en 1761 se instaló con su fabricación en Perú en 1965, hoy para Faber Castell dicha planta ocupa en Latinoamérica el segundo lugar en importancia después de la de Brasil. En sus instalaciones de aproximadamente 35.000 m2 se fabrican los marcadores que se exportan a 35 países, entre los se cuentan obviamente los de la Región Andina

Acaban de lanzar algunas opciones, como la referencia Nº 52 (que anteriormente solo producían para exportación) 30% más económica que su línea premium de venta tradicional en ese mercado. Pronto abrirán un exclusivo almacén, donde venderán al detalle sus líneas de arte y los productos exclusivos del Conde Faber, que actualmente se venden sólo en joyerías. Además de sus marcas propias la línea importada de mayor venta es Sellos Colop.

Desde el 3er trimestre del 2002, la importación y distribución en Chile de todos los productos Stabilo es efectuada por Tesa Tape Chile SA, filial de Beiersdorf de Alemania. De este modo, Stabilo y Tesa nuevamente se han unido –ya trabajaban en conjunto en Portugal y Paraguay- para generar la sinergia del mix de productos complementarios en este canal de distribución.

La estrategia de Stabilo define un gran potencial en un mercado “desconocido” y por desarrollar, es el que corresponde a los jóvenes de la llamada “Generación Y”, es decir aquellos que nacieron después del ’75, que actualmente tienen de 15 a 27 años y que comprenden aproximadamente el 17% de la población total. Es una generación más educada, con grandes aspiraciones y una tasa mayor de adopción de innovaciones, por estar más influidos por la información: televisión, tv cable, cine y diarios. Para ellos, Stabilo está desarrollando una campaña global de carácter emocional, que busca generar prueba de producto e iniciar la creación de lealtad por la marca.

Esta empresa importa de manera exclusiva para el Ecuador los productos Staedtler, dentro de la categoría de marcadores permanentes tienen dos clasificaciones, los resistentes al agua y los solubles en agua. El marcador de tiza líquida blanca Whiteboard, el Flipchart para papelógrafos y la versión de OHP Lumocolor, así como los permanentes, entre otros, son recargables y tienen un tintero común que por ósmosis rellena el producto convirtiéndolo en reutilizable, este sistema permite que introduciendo la punta del marcador en la boca del tintero, éste extraiga únicamente la cantidad de tinta necesaria, siendo imposible que el marcador se sobrecargue, el proceso es simple y limpio, prolongando la vida del marcador tanto como la duración de su punta.

Representan en Perú la marca alemana Edding, en su distribución nacional los marcadores que mas acogida reciben son los de pizarra blanca, particularmente el modelo 360 de cuerpo plástico y el 350 de cuerpo metálico, en marcadores de transparencias para retroproyección el OHP 140S de punta 0.3 mm. Además algunas de las marcas que tienen en representación exclusiva son Schneider, Folex, Novus, Dhale, Jovi, Standargraph, Eico, Schmit, Senator y Schoellershammer.

Sharpie, un marcador de Sanford con mucho éxito y tradición en EE.UU. , se prepara para un relanzamiento latinoamericano encuadrado dentro de la estrategia de las “Power Brands” de Newell-Sanford. Ésta asociará, dependiendo de la zona, al marcador con una de las marcas con más fuerza local, como Paper Mate para citar una de ellas.

Sharpie intenta encontrar no sólo un lugar en la oficina, pretende una penetración integral en donde el hogar jugará un rol fundamental con marcadores de aplicación específica, como por ejemplo, los que se usan para alimentos congelados. Son mas de cien modelos de marcadores que incluyen todas las alternativas en cuantos a materiales, puntas, colores, tipos de tinta y aplicaciones.

Pastiuniversal S.A. fabrica en Ecuador artículos escolares desde hace 21 años, sus marcadores tienen una importante participación de mercado. Éstos son inyectados con polietileno y poliestireno de alta densidad, luego ensamblados con felpa, tinta y punta importados.

Esta línea incluye marcadores permanentes, resaltadores y de pizarra, elaborados con tinta documental importada de Alemania. Los marcadores de témpera acrílica “Plotty” son para cualquier superficie: madera, vidrio, metal, cerámica, etc. Para textiles cuentan con el modelo “Cromatex” cuya tinta se fija con la aplicación de una plancha caliente, mientras para preescolares disponen del Jumbo, de cuerpo grueso para desarrollar la motricidad, y del Cambiacolor con colores brillantes y mágicos.

Desde 1977 sus marcadores y bolígrafos Novo, tienen importante presencia en el mercado peruano, pero siempre produjeron para exportación con el sistema de private labeling. Desde Lima exportan a Chile, Colombia y Venezuela desde 1980, también a Canadá, Japón y EEUU, están muy enfocados en este último país aunque su principal objetivo es el mercado europeo. Gran parte de sus exportaciones son de productos ya impresos con publicidad para agentes de artículos promocionales.

Es la primera fábrica peruana que cumple con requerimientos de la norma de EE.UU. ACMI de atoxicidad.

IMEX S.A. representa bajo exclusividad para Chile la marca PILOT. Incluye dentro de su variada oferta marcadores a los permanentes y los de pizarra, reconocidos por su excelente calidad propia de artículos fabricados en Japón.

Las principales característicasdiferenciadoras se refieren a que son recargables, únicos con cuerpo de aluminio, ofrecen una variedad de 8 y 6 colores respectivamente, tienen punta de fibra y están libres de Xileno, es decir que no presentan características narcóticas nocivas para la salud.

Afirma Eileen Fuchs que “PILOT es líder en el mercado chileno en la industria de artículos de escritura tanto en marcadores como en bolígrafos tinta gel, bolígrafos tinta común o pasta y marcadores óleo”.

Representante de Luxor en Ecuador, en la línea de marcadores para pizarra, ofrece el modelo Luxor 400, su cuerpo metálico es preferido por los profesores, ejecutivos y profesionales más exigentes. En la categoría de marcadores permanentes, sus tintas son “no tóxicas” libres de tolueno y xileno, como el modelo recargable 510 de tamaño grande, que posee punta de poliéster de laga duración, puede marcar sobre toda superficie como metal, vidrio, madera, cerámica y cualquier tipo de envoltura. Para trabajo pesado el modelo jumbo 810 también es recargable y de las mismas características que el anterior, provisto de una punta que permite trazos de hasta 14 mm, además disponen de toda la gama de marcadores en una amplia variedad de colores y presentaciones.

Empresa de capital suizo y especialista en adhesivos que produce cintas, etiquetas y pegamentos. Complementando su mix de productos distribuye Pilot en Perú, firma de la que es representante exclusivo, sus marcadores WBMX de pizarra son recargables y se presentan en los 4 colores básicos además naranja y marrón. Otro de sus marcadores más vendidos es el Blumk, presentado en cajas de doce unidades e individualmente en empaques tipo skin para autoservicios, disponible también en esta misma presentación con dos y tres unidades.

Distribuyen los marcadores italianos de Fila: Tratto y Fibramark con estos cubren los segmentos premium y económico respectivamente. Pax asegura para estos productos 3 años de vida en stock. El polipoprileno, componente básico, impide evaporaciones, sus puntas de fibra tensada son de alta resistencia, tienen tapas ventiladas y no son tóxicos. Los marcadores permanentes se presentan en colores negro, azul y rojo con punta redonda o plana. El PaxTratto de pizarra blanca, adicionalmente, incopora el color verde y tiene cuerpo de nylon.

Para ropa, CD’s y transparencias está el Tratto OHP con puntas delgada (0.5 mm) y gruesa (1.0 mm). El Fibramaxi es un marcador al agua para papel, cartón, madera u otra superficie porosa.

Después de haberse utilizado para la escritura en tinta e impuesto universalmente, la lapicera estilográfica o pluma fuente, y la invención revolucionaria, por lo simple, barata y popular, del bolígrafo; apareció en el mercado, para usos primeramente, de rotulación y marcaje y luego para tareas escolares y artísticas, el marcador, también denominado, rotulador, fibra, fibrón, plumín, plumón, etc. según el país o región.

En 1963 aparecieron los marcadores con punta de fieltro y poco a poco logran imponerse. El primer marcador práctico lo inventó un japonés, Yukio Horie en 1962. Resultaba muy adecuado para los trazos de la escritura nipona, que se realizaban con un pincel puntiagudo.

La punta está hecha de fieltro o fibras finas de nylon u otro material sintético sujeta al cilindro o cuerpo y su tinta fluye hacia la punta mediante un sistema capilar. La punta puede tener diferentes formas y tamaños, alcanzando más de una pulgada de ancho.

Las tintas de los marcadores pueden presentar una infinita gama de colores, desde los más intensos a los más suaves. De igual modo pueden contener tintas de muy variada formulación, desde las mas sofisticadas (base de alcohol con y sin xileno) para escribir sobre superficies húmedas (como las de empaques de alimentos congelados) y de todo tipo (metal, vidrio, madera, etc.) hasta las más sencillas (base agua) para papel y cartón.

El marcador de punta acrílica fue comercializado en 1963, por la japonesa Pentel. La misma Sociedad, en 1973 inventó el primer marcador a bolita: el “Ball Pentel”, y en 1981 presentó en el mercado un rotulador de punta cerámica: el “Ceramicrón”.

A partir de 1985, la firma francesa Reynolds, lanzó el bolígrafo y el marcador antifraude, que contiene tinta de seguridad, muy resistente a ser borrada. Era destinada especialmente al uso de banqueros y negociantes, para evitar la falsificación de documentos y cheques. Marcadores con una especial formulación de tinta son aplicados sobre papel moneda para detectar la falsificación de billetes. En cambio fue un marcador el que logró romper la protección “a prueba de copias” de Sony. La nueva tecnología Key2Audio, con complicados algoritmos de encriptación diseñados para evitar las copias de los CDs, que la compañía japonesa probó en el último disco de Celine Dion para detener el continuo avance de la piratería, fue burlada cubriendo las pistas de seguridad, apenas con el trazo de un simple marcador comprado en la papelería de la esquina.

Actualmente en el mercado se encuentran marcadores para toda necesidad, como por ejemplo aquellos cuya tinta desaparece o cambia de color, como los producidos por Wilson bajo las marcas “Borrable” o “Variocolor” respectivamente, o el marcador para pizarra “Lumocolor” de Staedtler que puede permanecer mucho tiempo destapado sin secarse.

Más que una compañía, son tres generaciones que comprometieron orgullosamente su nombre y apellido. Una trayectoria de más de 58 años de éxitos, una actitud responsable avalada por el propio nombre y tres voluntades convergentes.

Clientes y proveedores reconocen la credibilidad de esta empresa donde padre, hijo y nieto, coordinan esfuerzos diariamente, soportados en trayectoria, empuje y proyección que sintetizan el pasado, presente y futuro de una empresa que trasciende el simple ejercicio contable anual. Allí los resultados de cuotas y presupuestos además de alcanzarse, quedan superados por algo que constituye en sí mismo una manera de ser, una identidad común, una prolongación de vida.

El mayor de sus integrantes inicialmente se dedicó en Lima a la venta de libros, principalmente, religiosos, técnicos y universitarios, como complemento a las necesidades de sus clientes comenzó a importar material para carreras como ingeniería y arquitectura diversificándose poco a poco. Hoy son distribuidores en todo el territorio peruano de libros, artículos de ingeniería, productos de oficina, útiles escolares y papelería fina. Sus principales marcas son KW-Trio, Luxor, Sax, Shiny en exclusiva y algunas líneas de productos Canson y Staedtler, entre una veintena más. Sus acciones de corto plazo incluyen la conformación de una línea de artes plásticas y artesanía. Otra de sus empresas, Nutesa, está dedicada exclusivamente a la distribución de textos escolares, también ése es el nombre de su primera librería, inaugurada el 6 de noviembre de 2000, la que es el inicio de un ambicioso proyecto para una futura cadena de librerías y papelerías.

La tradición oral les ha permitido capitalizar importantes experiencias, que conforman ya un curioso anecdotario, en amenos comentarios nos señalan como la evolución tecnológica sustituyó hasta empujar a la obsolescencia, a algunos productos, tal es el caso de la calculadora científica y la legendaria regla de cálculo, de la cual en su momento crítico poseían un extenso inventario, este tipo de antecedentes les permitió prever la mutación del dibujo técnico al computarizado, manejando con acierto los volúmenes de estos artículos.

Ahora se encuentran desarrollando una marca propia de útiles de oficina y artículos escolares, esperaremos su próxima presentación.

Este año La Revista El Papel fue invitada a conocer la planta de Trotec en Austria.

Gerald Brandstetter, su gerente de ventas, nos presentó las instalaciones de este reconocido líder mundial de la tecnología de avanzada en grabado láser.

Trotec es parte del Grupo Trodat, la empresa que revolucionó los sellos desde 1912.

En 1992 Trodat comienza a vender “grabadoras láser” a sus clientes de sellos de goma. Más tarde, en 1997 se crea Trotec, para desarrollar soluciones de grabado láser a las necesidades específicas de cada cliente. En síntesis es una fábrica de equipos láser para grabado (labrado o tallado). Los sistemas Trotec son vendidos en más de 90 países y usados para cientos de aplicaciones. La oficina central está localizada en Wels, Austria, con compañías subsidiarias en Francia, Alemania y Estados Unidos.

Entre sus clientes se cuentan a Mercedes Benz, General Motors, Chrysler, Osram, Caterpillar, etc. Aunque producen grandes equipos con concepciones robóticas para la industria automotriz, también proveen de equipos menores para marcar trofeos o fabricar placas de sello de calidad insuperable. Las aplicaciones son múltiples, como por ejemplo goma, madera, plástico, cerámica, metal, cristal, cuero, textiles, piedra, vinilo, papel, poliéster, mármol, nylon, corcho, caucho, etc.

Sus equipos son de muy sencilla operación, desde la computadora al material a grabarse sin pasos intermedios, no producen polvo ni afectan el medio ambiente ya que no se utilizan químicos y es posible una producción en series pequeñas a costos económicos.