Las autoridades anuncian medidas para avanzar en la liberalización del comercio internacional. El aluvión de importaciones baratas siempre causó pánico entre las empresas locales. Está visto que la reducción de barreras arancelarias por si sola es insuficiente. Mientras, los mandatarios se retardan en programar paquetes efectivos de reformas económicas que aumenten la competitividad del sector empresarial. Si bien es cierto que algunos pilares de la competitividad como lo son la energía, las telecomunicaciones, el acceso a capital de riesgo y líneas de crédito, la vialidad, etc.; son ajenos a nuestro alcance e influencia, también es cierto que no son los únicos factores determinantes.

En los países desarrollados las determinaciones de carácter económico son tomadas por el gobierno, en aquellos países donde eso no ocurre las decisiones estratégicas deben ser tomadas por la empresa privada. En ocasiones basta con que estas empresas usen más y mejor la tecnología disponible, o con que capaciten a sus trabajadores y los motiven ligando la retribución a la productividad, o la utilización de fórmulas comprobadas como la de emprender acciones que agreguen mayor valor. ¿Para qué esperar soluciones provenientes del poder político?. Si nuestras empresas pretenden conservar un espacio en el mercado, su capacidad competitiva deberá ser un rasgo esencial no solo de supervivencia, sino también de crecimiento y expansión. La clave para ser competitivos deriva de ser competentes. Siempre se puede competir.

Noticias Diariamente

¿El ALCA para 2005 era sólo una ilusión? Ese fue uno de los titulares de El Papel Digital (www.revistaelpapel.com) en el artículo se pudo leer que el Acuerdo de Libre Comercio de las Américas está en un punto muerto y cómo la administración Bush está dando prioridad a los tratados bilaterales, o en pequeños bloques. Información concerniente sobre esas ruedas de negociaciones y principalmente acerca de lo que acontece a diario en nuestro ramo, se puede encontrar en El Papel Digital todos los días.

El texto periodístico depende de su contexto. Así hay artículos en la revista gráfica El Papel que aportan un conocimiento significativo a los actores del mercado, tienen una vigencia perdurable y son releídos en muchas ocasiones. De otra parte, estos lectores requieren información a diario que les permita ágilmente dar seguimiento a lo que está ocurriendo, estas noticias tienen plena trascendencia sólo en un momento determinado. Por esa razón El Papel Digital pretende estar oportunamente con las noticias de su interés. Los comentarios recibidos a nuestro portal nos orientan sobre las preferencias y más de 60 000 visitas así lo confirman. Exposiciones, lanzamientos, presentaciones, acuerdos, tecnología, negociaciones, fusiones, adquisiciones y mucho más encuéntrelo en: www.revistaelpapel.com

Una Obra Colectiva

En una edición anterior anotábamos que, ante un alud informativo, nuestra tarea consiste en dar significado al contenido conjugándolo entre la necesidad de estar informado y la de seleccionar lo relevante. Esto nos lleva a ir al encuentro de la noticia y en ocasiones hasta empujar reportes oficiales en algunas compañías. Hoy que todo está comoditizado, incluyendo las notas en los medios de comunicación, la Revista El Papel pretende destacar su contenido de aquellos que aparecen rutinariamente.

Esto nos ha movido a investigar, recabar datos, clasificarlos, ordenarlos y darles forma y sentido para quienes actúan en el rubro librero papelero. La tarea en sí es una obra colectiva, en la que participaron aquellos de quienes obtenemos las informaciones y opiniones que procesamos y editamos para usted.

Sin la ayuda y la participación de esos ejecutivos que nos enteran del acontecer del medio, no podríamos hacer nada. Estas personas son la fuente del material con que hacemos la publicación. Suman además datos, fechas, hechos, características, novedades y hasta imágenes fotográficas, que son proporcionadas sin reservas por funcionarios cuyo único interés es mantener informado al lector. Agradecemos a todos aquellos –enumerarlos sería larguísimo- que hicieron posible que nuestros lectores encuentren aquí importante contenido, que ilustra en lo referente a las tendencias mundiales del sector, lo concerniente a los productos más nuevos y lo relacionado con fórmulas de éxito aplicadas por diversas compañías de prestigio.

Disfrute su lectura.

El eje temático de la muestra congrega al colectivo papelero en Frankfurt, Alemania, debido a la fuerza de su calificado “Fokus Fachhandel” (Foco en el comercio especializado).

El desenvolvimiento de Paperworld 2005 permitió al círculo internacional de papelería vislumbrar con optimismo el próximo ejercicio. El 75% de los expositores se mostraron desde satisfechos hasta muy satisfechos con su participación en la principal feria internacional, dedicada al comercio especializado en artículos de oficina. En el caso de los visitantes el grado de satisfacción se situó incluso en el 95 %.

En total, se plasmó el encuentro entre aproximadamente 66.000 visitantes especializados de todo el mundo con 2.722 expositores internacionales. Las naciones de origen de los visitantes extranjeros más numerosos fueron: Italia, Francia, Gran Bretaña, EE.UU. y Holanda, en ese orden. Alrededor de la mitad de los visitantes procedía del extranjero.

La industria y el comercio especializado del ramo consideraron que la actual coyuntura del sector es más positiva que el año anterior. El 83 % de los visitantes de Paperworld la valoraron como “buena” hasta “satisfactoria”. Los expositores se muestran algo más prudentes. No obstante, las empresas alemanas en especial son más optimistas que el año pasado. El porcentaje de fabricantes que consideran que la situación económica es “buena” hasta “satisfactoria” es del 72,7 %, es decir, cinco puntos porcentuales por encima de los resultados de la encuesta de 2004.

En el tercer año de su existencia el área “Paperworld Imaging” se ha convertido en un componente imprescindible de la feria. En 2005 los expositores del pabellón 1.2 en comparación con los expositores del resto de pabellones, volvieron a mostrarse especialmente satisfechos con el desarrollo de la feria.

La sección de “Paperworld Creative” ha cosechado un éxito aún mayor que el año pasado. El diseño creativo vive en estos momentos un renacimiento y está plenamente de tendencia. Un ejemplo de ello es el gran interés que despertó entre los visitantes la muestra especial “Decora tu hogar”, organizada por la asociación Hobby Kreativ, los expositores y Messe Frankfurt.

Hobby y decoración

Acorde con el lema “Decora tu hogar”, en una casa modelo de seis habitaciones y cuatro ambientes exteriores, se presentaron tendencias en artesanía y decoración de todos los grupos objetivo y todas las edades, así como para todas las temporadas. En esta exposición no sólo destacaron los productos, sino también la forma de presentarlos con eficacia. De este modo enseñaron al comercio especializado, cómo deleitar e instruir a sus clientes en labores creativas.

Combatiendo a la piratería

Las patentes y las marcas son el elemento clave de muchas de las empresas que se presentaron en la feria Paperworld de Frankfurt. Estos derechos de propiedad intelectual representan una parte sustancial del valor de la empresa y, por lo tanto, deberían protegerse adecuadamente. Messe Frankfurt se encarga de ofrecer apoyo a los expositores que participan en Paperworld en la lucha contra la piratería de productos.

Las patentes y las marcas son el certificado de origen y la etiqueta de calidad que determinan el establecimiento, el desarrollo y la fortaleza de la posición en el mercado. Por lo tanto, las empresas que han sufrido daños y perjuicios pueden ejercer una acción de cesación y reclamar indemnizaciones por daños y perjuicios. No obstante, para tal fin es aconsejable adoptar determinadas medidas, un nuevo prospecto de información de Messe Frankfurt le proporciona consejos prácticos al respecto.

En homenaje al Lápiz

Insertada en medio de la sección de artículos de escritura, la muestra especial “Pencil” supone un homenaje a uno de los elementos más tradicionales: el lápiz. Usando como telón de fondo una estructura de arcadas, las empresas Staedtler, Schwan Stabilo y Lyra escenifican, con una maestría digna de ser contemplada, su interpretación en torno al tema del lápiz, en una retrospectiva del pasado al presente. Demostraciones sobre antiguos métodos de fabricación invitaban a hacer una parada y transportarse en el tiempo.

La entrega de los premios “ISPA & Innovation Awards 2005” tuvo lugar en el Hotel Marriott en Frankfurt el 26 de enero de 2005. Se comprobó una vez más que en términos de innovación, las compañías jóvenes y dinámicas pueden competir con las grandes multinacionales.

La Revista El Papel integró el Jurado conformado por los editores en jefe de las 28 revistas miembros de ISPA, éstos periodistas especializados en papelería tuvieron la difícil tarea de seleccionar los productos ganadores entre 130 que se inscribieron de 20 países. “El número de inscripciones ha crecido enormemente cada año. Realmente es un indicativo de que los Ispa & Innovation Awards” continúan creciendo en importancia…”, dijo Pietro Giarrizzo, Presidente de International Stationery Press Association (ISPA).

Nuevo lugar de reunión

La entrega de galardones fue llevada a cabo en el Hotel Marriott durante la Cena The Agora Club, una velada auspiciada por Agora SAS, los organizadores de Sourcing & Innovation Days, evento privado “de comprador a vendedor”.

“Estamos satisfechos de llevar a cabo las premiaciones en el Agora Club” dijo Giarrizzo. “La lista de invitados es impresionante y en la que hay un amplio rango de compradores y proveedores de todas partes del mundo”.

“Nos alegra mucho el que ISPA haya acordado llevar a cabo su premiación anual en la cena del Agora Club”

“Tenemos una excelente combinación de compradores internacionales, proveedores y editorialistas que representan varios canales de la industria. Y realmente hace que nos sintamos como un club, también el ambiente es genial!…” afirmó Christophe Durrieu, Presidente de Agora SAS. “Es más, la velada ahora es un evento establecido en el calendario de la PaperWorld, y estoy seguro de que en años venideros acrecentará su popularidad” concluyó.

“Los Ispa & Innovation Awards son verdaderamente la única premiación a productos internacionales en el mundo independiente y gratuita, hoy por hoy… Estos premios reconocen productos innovadores de papelería y de oficina en cuatro categorías: Escritura, Computación, Escolar y Social. Un aspecto importante de los ISPA & Innovation Awards es que todos lo productos, no importa quienes sean los fabricantes o los proveedores, son juzgados con idénticos parámetros e imparcialidad absoluta. La independencia de estos premios es muy importante!” confirmó Giarrizzo.

La lista de ganadores de los premios 2005 confirma la innovación como criterio principal para ganar, sin importar el tamaño ni el origen de la compañía.

La lista de triunfadores de los premios 2005 ISPA & Innovation Awards es:

Categoría Escritura

• 1º Premio: Coles Pen Company (Reino Unido) por el Yoropen Ejecutivo
• Menciones especiales: Mercur (Brasil) y Faber Castell (Alemania)
• Finalistas:
  Swan Stabilo (Alemania) y AT Cross (EE.UU.)

Categoría Computación

• 1º Premio: Acco/Kensington (EEUU) por la
  presentación Remota Inalámbrica

• Menciones especiales:
  Acco Nobo (EEUU) y Esselte/Maul (Alemania)

• Finalistas:
  Clairefontaine (Francia) y Nova (Francia)

Categoría Oficina

• 1º Premio: Trodat (Austria) por el sello S206
  cuatro colores

• Menciones especiales:
  Sigel (Alemania) y Accentra (EE.UU.)

• Finalistas:
  Magnético (Israel) y Acrimet (Brasil)

Escolar & Social

• 1º Premio: Lannoo Graphics (Bélgica)
  por la variedad Quattro Colori

• Menciones especiales:
  Cappeleto (Italia) y Herma (Alemania)

• Finalistas:
  Leitz (Alemania) y Heinrich Sachs- Sax (Austria)

Los ganadores de cada categoría reciben la promoción global de los 28 miembros de ISPA, más una invitación al evento 2005 Sourcing & Innovation Days, que se llevará a cabo en Cannes desde el 25 al 29 de Mayo.

Las compañías interesadas pueden solicitar información de los Premios ISPA & Innovation 2006 e inscribirse a través de la siguientes direcciones: dirección@revistaelpapel.com e info@ispanet.org.

Escritura

1º Premio: Coles Pen Company – Bolígrafo ergonómico Yoropen

La empresa británica presentó el producto desarrollado por Bao Shen Liu, oriundo de Taiwán. La idea también ganó la medalla de oro en el Salon International des Inventions en Ginebra. El bolígrafo ergonómico posee un grip graduable, para ajustar una posición confortable a la mano de cualquier usuario, su diseño reduce la tensión y esfuerzo al escribir y mejora la postura. Especialmente apto para los zurdos porque reduce las manchas al escribir y permite una mejor visión del campo de escritura ya que los dedos no bloquean la vista.

Computación

1º Premio: Acco/Kensington – The Wireless Remote Presentation

El control remoto inalámbrico, permite conducir presentaciones a 15 metros de distancia del computador. Sin software extra ni drivers, sólo enchufándolo al puerto USB.

El dispositivo incluye un puntero láser que permite resaltar los puntos más importantes de la exposición sobre cualquier pantalla. La presentación remota inalámbrica es compatible con otros softwares existentes como Powerpoint y Keynote. El exponente puede interactuar fácilmente con su audiencia y moverse con libertad y soltura por el salón.

Oficina

1º Premio: Trodat – Nuevo sello 4 colores

Según un estudio de mercado realizado en 2004 por IMP, el 39% de las empresas encuestadas respondió afirmativamente a la pregunta: ¿Compraría un sello con impresión multicolor si el precio le pareciera adecuado?. Este nivel de aceptación revela un potencial de consumo muy interesante para una nueva gama de sellos con mayor valor agregado, lo que representa mayor nivel de precios y márgenes. Motivada por esta oportunidad de mercado. La austríaca Trodat acaba de lanzar un nuevo sello, el Multi Color, cuya almohadilla de 4 colores es elaborada en un equipo Speedy de Trotec, según el diseño de cada usuario.

Escolar & Expresión Social

1º Premio: Lannoo Graphics – Quattro Colori

Más que un producto es un concepto, un surtido único de productos SOHO de fantasía en 4 colores y 4 materiales. El mix abarca variedad de productos alrededor del escritorio incluyendo artículos de archivo, estuches para lápices, cuadernos, papeleras y numerosos accesorios. Una idea dirigida al target de jóvenes adultos y estudiantes de 14 a 35 años. Parte de la innovación es el exhibidor de punto de venta disponible para los detallistas. Un mueble negro de fácil armado, hace que los colores vibrantes de la colección resalten y se venda por impulso.

En 2005 el diseñador Gunnar Frank invitó a descubrir el entorno de tres personalidades extravagantes, que sirven para ilustrar las tendencias 2005/2006 en el sector de artículos de papelería y de escritura. Propuso un viaje: desde “Noblesse”, la elegante papelería de lujo de una condesa veneciana, hasta la extraña y moderna oficina “Technoform” de un gurú de la publicidad. La travesía termina en un fantástico país salpicado de colores llamado “Artesanía”. En estas tres etapas del viaje se pueden contemplar productos seleccionados de los expositores de Paperworld, y a través de ellos los colores, formas y materiales que predominarán en la temporada 2005/2006 en el sector de los productos de la papelería, oficina y escritorio. Las puestas en escena proporcionan también información valiosa sobre prácticas de exhibición eficaces para los establecimientos comerciales.

Con esta inusual presentación, los tres aspectos de tendencias fueron ilustrados por Frank, proyectando lo que será la temporada venidera de estilos top en diseño, color y material. La muestra de tendencias que puso en escena el experto neerlandés fue concebida para que el comerciante especializado conozca lo que va a regir próximamente, aunque también en lo que respecta a exposición de productos y posibilidades de comercialización.

NOBLESSE

El mayordomo acepta la carta de recomendación sellada del visitante y lo conduce hasta el despacho de la condesa veneciana. Allí están preparados una larga pluma, un tintero de plata y papel de seda perfumado…

El estilo del ámbito de la nobleza incluye papeles con acabados de la más alta calidad, satinados o delicadamente estructurados, tipo seda o transparente. El diseño de los artículos de escritura recuerda a piedras semipreciosas e incluye ornamentos con encajes. Líneas y tiras austeras contrastan con motivos en miniatura, que resaltan detalles como ribetes decorados con cordeles bordados, lazos y adornos, aportando una nota de romanticismo. Dominan los elegantes tonos miel, palo de rosa, chocolate y azul Persia.

TECHNOFORM

El ascensor sube directamente hasta la espaciosa oficina-loft. El gurú publicitario neoyorquino ofrece asiento a su lado en el sofá-cocodrilo de color verde resplandeciente, abre su portátil de color titán y señala a la pantalla plana, que abarca toda la pared…

En el mundo de estilo de Technoform el acento está en la estética natural como cuero, piel de serpiente, bambú o lo clásicos efectos jacquard para la temporada 2005/2006. Computador, impresora y accesorios de oficina además de ser elementos funcionales, también se usan como piezas decorativas, en colores de matices metálicos y blanco con un toque verde y azul.

ARTESANÍA

Cada rincón de la casa de campo habla de la riqueza de ideas de este peculiar artista. Flores de seda en el jarrón, telas estampadas sobre la mesa y en los cojines, cuadros de alegres colores en las paredes, cualquier detalle se convierte en una obra de arte…

El mundo del estilo artesanato apuesta por materiales naturales y sintéticos para dar rienda suelta al genio creativo, ya estén pintados, modelados, bordados o cosidos. Los colores son intensos y brillantes, desde el amarillo limón, pasando por el siena, verde abeto, burdeos y lavanda.

Tendencias que persisten

Se sigue privilegiando la comodidad y la rapidez

Continúan apareciendo soluciones creativas que facilitan las tareas de oficina más frecuentes. Mientras el quehacer de escritorio se torne más ajetreado, surgirán ingeniosas respuestas de la industria por simplificar esas labores. Los usuarios finales ahora pueden tener a la mano folders y protectores de hojas donde y cuando lo necesiten. La caja dispensadora de Leitz es similar a la de pañuelos desechables (Kleenex).

La ergonomía también es para zurdos

Ya no es más una simple tendencia, en el planeta de los diestros los elementos para zurdos se reconocen ahora como una necesidad, eso acreditan Yoropen o Stabilo. Una industria más sensible a distintas particularidades, detecta en la segmentación de sus mercados un filón para explotar. Se estima que esta necesidad seguirá inspirando nuevos productos para aquellos que van de “contramano”, algo más que sólo tijeras para los zurdos.

La goma retiene vigencia

La particular textura del caucho, inicialmente limitada al grip de sujeción de los artículos de escritura, se hizo extensible rápidamente a otros productos, alcanzando grapadoras, carpetas o compases. La goma, adoptada por el consumidor por su sensación amigable al tacto, seguirá presente como material moderno y cotidiano. En esa dirección también apuestan Rapid y Stabilo (izq.).

Los papeles más que nunca

Los papeles de todo tipo ganan más protagonismo que nunca, gracias a la era de la decoración personal (by myself) y al boom del scrapbook. Papeles seda decorados con llamativos estampados que simulan géneros textiles, crepés en vistosos colores metalizados, o cartulinas onduladas decoradas con inspirados motivos, provocan poner manos a la obra en la artesanía hogareña y la manualidad escolar.

La renovada propuesta de Sadipal (ejemplo gráfico) convence por lo original.

Guapos famosos y bellas admiradas

Desbordando el rango de productos, más allá de las tapas de cuadernos y carpetas, ahora los artistas famosos también se encuentran plasmados en mochilas, bolsos, cartucheras y demás elementos que conforman el equipaje escolar. La imagen de la nota muestra lo último en diseños con admiradas celebridades de moda lanzados al mercado internacional
por Centrum.

Soon es la línea más de moda en RAPID.

“Nuestra meta fue atraer a un grupo de gente joven conciente de las tendencias de la moda. Por lo que creamos la línea Soon, una línea: muy de ahora con un diseño único. Además cambiamos constantemente los diseños y colores de los empaques, para asegurar que la línea se sienta muy viva. La serie Soon se mueve-Rápido. Nosotros realmente tenemos mucha fe en Soon”, nos dice Miriam Widfeldt, la Gerente Inter-nacional de Pro-ducto, para la División Oficina.

RAPID fabricó el concepto SOON para satisfacer las necesidades específicas del mercado minorista (venta directa al usuario final). El diseño de los productos, el embalaje atrevido e impactante, y los exhibidores llamativos, junto con material de lanzamiento, aseguran que los productos Soon reciben mucha exposición y actúan como un muy persuasivo botón detonante del “cómprenme-ahora”. También aseguran que las tiendas que mantienen Soon en su Stock serán las primeras con lo último.

Ver el portal Internet www.isaberg-rapid.com/soon para leer mas y competir por magníficos premios.

Se inaugura nueva sucursal de Pa.Co en Guayaquil

Luego del éxito obtenido en la ciudad de Guayaquil, Ecuador, con el local de San Marino, la papelería Super Paco abre sus puertas en el Centro Comercial La Piazza, ubicado en la vía a Samborondón. Un lugar completo que cubre necesidades escolares y de oficina, además en la electrónica su sección “Multitrónica”, ofrece una variedad que incluye cámaras digitales, impresoras, palms, diskmans, telefonía, jet flash y mucho más de las mejores marcas. La estrategia de Super Paco contempla la apertura de nuevos locales en mediano plazo. Muy pronto estrenará otro local en Ambato en el primer mall de la ciudad.

Industrias Gioto lanza nuevos productos

Industrias Gioto, distribuidor de Lefranc & Bourgeois en Colombia, acaba de lanzar la Acuarela Louvre en tubos de 12 ml y en presentación de 12 y 24 colores, con una calidad similar a la línea profesional y al precio de una acuarela académica, lo que explica el éxito alcanzado en su introducción. También está reintroduciendo el Acrílico Liquitex, fórmula norteamericana de B. Smeeth. Según apreciaciones de Jorge Mojica, gerente de Gioto, en el mercado colombiano en términos generales, el segmento de arte lo ocupa el óleo con una participación del 80%, mientras que el restante 20% está distribuido entre otras técnicas, tales como acuarela, acrílico, carboncillo o lápiz.

Royal Talens, nuevaestrategia en 2005

La firma holandesa, fabricante de materiales artísticos de alta calidad desde 1899, brindará mayor servicio cerca de sus clientes en la región. Con dicho propósito nombró a Nilsson Arriagada C. como Export Area Manager para los mercados de Latinoamérica y el Caribe. El ejecutivo dirigirá las operaciones desde Santiago de Chile, lugar donde la empresa europea tiene un joint venture con su distribuidor, Artel S.A.I.C. Arriagada está realizando una gira de reconocimiento por los países de la región, brindando apoyo a su red de distribución para el desarrollo del plan de negocios de la compañía.

Claudio Felker de Mercur introduce nuevos productos en la región

El director de exportaciones de Mercur, Claudio Felker Andreis visitó Perú, Ecuador y Colombia. Desde Brasil, Mercur exporta a 32 países en Europa, Medio Oriente, África y Oceanía. El último año aumentó su volumen de ventas al exterior en un 26% e incluyó a Filipinas, Francia, Grecia, Israel, Italia, Panamá, Portugal y República Checa entre los destinos de sus gomas de borrar. En la gráfica posa junto a Nicolás Perés (der.) gerente de R. Mercantiles en Ecuador, con quien estudió cuotas de mercado de los nuevos modelos Tangran, Ying Yang y TR Graffi.

Buller, un nuevo actor en el segmento escolar

Productos Buller fabrica en Cali, Colombia, adhesivos industriales y también para etiquetas adhesivas. Ahora se dispone a sentar plaza en el segmento escolar y de manualidades, tanto con la línea de pegamentos, como con un versátil material: Porcelanicron -llamado así por su parecido a la porcelana- es una masa maleable que se endurece exponiéndola al aire, sin necesidad de cocer al horno. Se puede mezclar con óleo, anilinas, vinilos, témperas, concentrados para colorear, con pegamentos, etc. La gerente de Productos Buller, Lucrecia Ramírez, reveló que están alistando presentaciones y empaques apropiados para escolares, en forma de barras y en colores estimulantes para los chicos; son antialérgicos y atóxicos.

Flamante gerente de exportaciones en Libesa

Libesa, ha nombrado a Patricia Jara Tamayo como nuevo Gerente de Negocios de Exportaciones.La compañía chilena, con fuerte presencia local y en otros países de la región, está en proceso de expansión y ha definido el negocio de exportación como un objetivo estratégico. Jara aportará con su experiencia en la búsqueda de nuevos mercados y en la consolidación de las actuales exportaciones del conocido fabricante de Pascualina.Patricia Jara viene de Gerber, mundialmente conocido fabricante de productos para bebés. En esta empresa se desempeñó en la gerencia de ventas durante los últimos 5 años. Es Ingeniero Comercial graduada en la prestigiosa Universidad de Chile.

Cambios en la fuerza de ventas de 3M Ecuador

La oficina matriz de 3M en Guayaquil ha designado a Federico Alvear como representante de ventas para línea de oficina y a la Ing. Paola Traverso H. con el mismo cargo en la sucursal Quito.

Dipak y M.V.,un comienzo exitoso

Adriana García Dagio es la flamante gerente regional para Sudamérica de Dipak Corporación Impresora. Entre sus primeras acciones visitó en Quito a su representante M.V. Distribuciones, empresa que les contactó y viajó hasta México motivada por un anuncio publicado en esta Revista El Papel por Dipak buscando distribuidores, caso semejante ha ocurrido con sus clientes de Perú y Bolivia. García manifestó: “Estoy admirada y muy contenta con el trabajo realizado por M.V. y sus iniciativas…” en referencia al desempeño del equipo dirigido por Mónica Vega y Edwin Castillo, titulares de la empresa ecuatoriana.

Una de las pinturas mas antiguas utilizadas en la expresión plástica, de hecho es la tinta mas antigua que conocemos

Los artistas prehistóricos del Período Paleolítico hacían mixturas con agua y pigmentos naturales, como óxidos minerales, carbón, vegetales, sangre de animales y otros elementos a su alcance, dando así origen a la témpera primitiva que decoraba su hábitat. Más tarde, con el empleo de molinos de piedra para obtener pigmentos más refinados y coloridos, durante la Edad Media y en el Renacimiento Italiano, la témpera fue muy utilizada por los artistas en la producción de frescos y pintura sobre soportes de madera, la témpera permitió así deslumbrantes representaciones artísticas hasta el siglo XV, momento en el que con la aparición de las pinturas basándose en aceite, la témpera fue gradualmente remplazada como material predominante. Sin embargo hoy es muy valorada en la etapa de aprendizaje, tanto por su versatilidad –puede ser usada en papel y sobre casi cualquier material- como por su facilidad de uso –no requiere mezclar con agua- esto hace que componga muchas listas de útiles escolares.

Pelikan, Andreas Jöcker, gerente de exportaciones

Pelikan produce témperas en su fábrica situada en Colombia. Desde allí se exporta a toda la Región y al área de cobertura de Pelikan Latinoamérica, como también a otros remotos destinos. Es un producto de altos atributos, como todos los regidos por los por parámetros de calidad de esta acreditada marca, cuyos principales beneficios son: colores intensos y brillantes, facilidad de aplicación, secado rápido y elástico (no se requiebra al secarse), no tóxicas, pigmento fino y mezcla estable (no se hacen grumos). El mercado de témperas es un mercado en constante crecimiento en la región. Pelikan está obteniendo excelentes resultados en este segmento de consumo con crecimientos anuales muy considerables. Su presentación es en potes de 25cc. Cajitas de 6 colores surtidos con pincel. También se venden colores sueltos contenidos en caja de 10 unidades para dar flexibilidad al canal de distribución.

Sanford, Ximena González Jaramillo, gerente de línea escolar

También dentro del mercado colombiano una de las principales compañías en instrumentos de escritura, pintura, corrección y coloreo es Newell Sanford S.A., con más de 50 años de tradición, dentro de su portafolio cuenta con témperas bajo las marcas Prismacolor y Carnaval by Colorific. Las témperas Prismacolor y Carnaval son de excelente calidad, colorido, variedad y desempeño. Se caracterizan por tener muy buen cubrimiento y ser de secado rápido. Se pueden mezclar con agua, pegante blanco, aserrín, harina, etc., dependiendo del efecto que se quiera obtener en algún trabajo específico. Cada presentación por 6 colores (amarillo, rojo, azul, verde, blanco y negro) contiene una paleta de plástico y un pincel que permite el uso inmediato del producto. Para Newell Sanford S.A. es muy importante la calidad de la materia prima de sus productos y por eso puede asegurar que éstos no son tóxicos y no producen alergias en la piel. Además no manchan y son de fácil lavado.

ArtQuimia, C.A. Iván De Lucía, presidente

ArtQuimia es fundada en Valencia, Edo. Carabobo, Venezuela, por Domingo De Lucía en 1983. Su principal actividad es la importación de pigmentos, la fabricación de pintura industrial y la elaboración de pinturas para la rama artística y manualidades, como óleos, acrílicos, vitral, plakat, pintura para tela, al frío para cerámica, bordado líquido y para la rama escolar como las témperas y pintura dactilar, también conocida como “para dedos”.

ArtQuimia, C.A., produce témperas en sus propias marcas: Yogui en una presentación de 6 colores en frascos plásticos de 20cc y la marca Atenea en presentaciones de 6 y 12 colores con igual contenido. La empresa está en capacidad de producir y exportar privates labels conforme a las necesidades de los distintos mercados.

Además de los colores básicos, puede ofrecer variedad en la gama de metálicos y fluorescentes a petición de sus clientes.

Cuenta con la certificación ACMI (Art & Creative Materials Institute).

R. Mercantiles, Nicolás Perés, gerente general

Lefranc & Bourgeois es representada en Ecuador por R. Mercantiles. Dentro del amplio mix producido por la firma francesa se encuentra Color&Co, una línea dirigida a los petit artist (pequeños artistas). Como es de suponer Color&Co cuenta con témperas en diversas presentaciones, satisfaciendo todo tipo de necesidad. Ahora Spoty es la nueva manera de pintar con témpera, sin tener jamás que lavar pinceles. Spoty: frasco de 70 ml diseñado para la mano de los chicos, con una almohadilla aplicadora en el extremo, disponible en 3, 5 y 12 colores.

Acricolor, Salomón Ribera, presidente

Desde hace 30 años Casa Acricolor es el representante para Bolivia de los productos Acrilex de origen brasileño. Dentro de esta amplia gama de productos se encuentran materiales para artistas; para aficionados de la artesanía y el hobby, como también para manualidades y aprendizaje escolar, en este último rango Acricolor comercializa témperas, las que son elaboradas con agua, pigmentos y resinas atóxicas. Se venden en un conjunto de seis colores en frascos de 15 ml o en colores individuales en envases de 250 ml para requerimientos institucionales.

Arti, Annemarie Schreier de de la Puente, apoderada

“Creatividad en tus manos” es el lema de Arti, una empresa peruana dedicada desde hace más de 55 años a la elaboración de productos de calidad y que desde el año 2001 desarrolla su propia línea de útiles escolares para suplir en el mercado la ausencia de productos con alto estándar de calidad a precios razonables.

Las Témperas Arti Creativo, de su marca privada, son totalmente combinables entre sí (logrando hasta 236 combinaciones) debido a que en el proceso de elaboración no se agrega aquello que denominan el “punto negro”, una técnica utilizada por algunos fabricantes para lograr colores más intensos, mezclando el colorante base con un mínimo porcentaje de colorante negro. Esa formulación es más económica pero menos versátil en la aplicación. Los pigmentos de Arti Creativo son 100% puros, logrando una excelente calidad que se caracteriza por el brillo y nitidez de sus colores, un alto grado de elasticidad y poder de cubrimiento en todo tipo de superficie. Se presentan en colores sueltos en frascos de 30 ml o en cajas de 7 colores con pincel y también en envases de 500 ml. Sus frascos en la tapa rosca tienen un sello de seguridad interior que evita los derrames y lleva el logo de la marca para evitar falsificaciones.

Artel, José Antonio Guarachi, encargado de línea

Artel comercializa en Chile témperas con colores extrafinos, metálicos, lavables y con colores luminosos. Todas ellas bajo su propia marca: Artel.

Aunque la témpera Artel es su producto estrella también comercia otras marcas, como por ejemplo las Georgi, o a un nivel profesional, importada de Japón y representada por Artel en Chile, distribuyen Pentel.

Las témperas que venden se presentan en estuches de 6 y 12 unidades o unitariamente. Las medidas existentes son las de 28 ml, 30ml, 120 ml, 250 ml y 500 ml.

Artel es muy optimista respecto al crecimiento del mercado de artes y manualidades, piensan que el mercado está en franca expansión.

Quimpec, Ing. Jorge Puertas, gerente

Esta fábrica ecuatoriana se presenta al mercado escolar en el año 2000 con la producción de plastilina de maíz y luego amplía la oferta con témperas, y ahora lanza al mercado la dáctilo pintura, que también es usada para pintar la cara, el cuerpo y hasta el cabello. Su témpera, como todos sus productos escolares, se comercializa bajo la marca “Deditos” y se presenta en cajas de 6 colores: amarillo, azul, rojo, blanco, verde, y negro, contenidos en frascos de 25 ml, la unidad de venta incluye paleta y pincel Nº 4 pelo de camello. La témpera también está disponible en presentaciones de 1000 y 500 ml para escuelas y jardines de infantes. Estos productos son completamente atóxicos, certificados por el Ministerio de Salud Pública y por el Instituto Izquieta Pérez, órgano que analiza y faculta a los fabricantes para producir este tipo de artículos. En este momento se encuentran en negociaciones para exportar a Colombia, Perú y Venezuela.

Industrias Kromo, Eduardo Villegas, gerente

Kromo fabrica témperas, pega Elefante, creyones de cera, plastilina y pasta para contar billetes. Esta empresa es un desprendimiento de Sanford Venezuela, la que venía liderando en estos productos desde la década del 60, más tarde cuando se concreta la adquisición de la firma venezolana por parte del holding Newell Sanford Internacional, nace Industrias Kromo, conservando el parque industrial, la tecnología y la fórmula original para la fabricación de las témperas, aunque ya no el uso de la marca comercial.

El Sr. Villegas advierte que las características de esta pintura con base acuosa son de amplio uso escolar y profesional, también destaca que no debe sedimentar, pues indica bajas concentraciones de pigmentos y el producto debe mantenerse ópticamente homogéneo aunque permanezca en reposo. En su formulación debe tener preservativos que eviten la proliferación de hongos y bacterias. Por último, en caso de evaporación, la témpera debe poder recuperarse mediante el añadido de unas cuantas gotas de agua.

Con el auspicio de la Cámara de Comercio de Quito, y la iniciativa del Arq. Fabián Melo de Innova Corporación, se realizó el Primer Seminario Internacional de Diseño de Escaparates y Vitrinas dictado por las especialistas argentinas Ana Lucía LLorente y Silvana Falco.

La sentencia “Un espacio que no comunica es un espacio que no está vivo” sirvió de referencia durante dichas jornadas, para destacar la necesidad de exhibición del comercio en general, principiando con sus vidrieras o escaparates.

Las arquitectas argentinas, docentes del Instituto Superior Esteban Adrogué de la ciudad de Buenos Aires, impartieron conocimientos sobre técnicas de iluminación, color, composición y merchandising. Posteriormente se realizaron prácticas en varios centros comerciales de la ciudad.

Estas dos especialistas de la decoración comercial en una entrevista con El Papel confirmaron que: un escaparate debe ser atrayente y provocativo, nadie entra a un almacén en donde no se muestran productos del nivel que se pretende.

En muchos países la carrera de vidrierista –aquel que compone la exhibición- es muy bien remunerada, ya que crea la magia de lograr que el consumidor ingrese al negocio y pregunte por algún artículo exhibido. Cualquier comerciante puede, a través de la práctica y los conocimientos técnicos, lograrlo también. Todo vidrierista tiene que tener primero un orden, por que no se trata de amontonar todo ahí, tiene que saber exhibir, también debe rotar el producto cada 15 días, variando la composición y dándole un por qué, hay que buscar un motivo central. Ambas arquitectas ilustraron sobre lo que provoca la vidriera, que es satisfacer nuestras necesidades, pero también estimular nuestros deseos.

En cuanto a la vidriera de una papelería, hay muchos elementos para exhibir como por ejemplo: papeles especiales de colores distintos, de texturas diversas, llamando a ser empleados en lo cotidiano o despertando la imaginación creativa de las manualidades, o ¿por qué no?… que a la vez provoquen envolver algún regalo que, sugestivamente, puede estar exhibido a través del mismo cristal.

Son muchos los elementos disponibles en una papelería que logran cautivar a un transeúnte si están técnicamente expuestos, como los materiales plásticos de las agendas y carpetas de archivo con variadas tramas y estampados, o piezas metálicas como grapadoras y perforadoras con infinita gama de tonos, ni que hablar de la seducción que producen los objetos de escritura, bolígrafos o plumas-fuente bajo un sugestivo haz de luz, se convierten en un antojo irresistible.

Es la vidriera, pero fundamentalmente es el diseño el que logra vender el producto. Es como presentarse a buscar un empleo, debemos vestirnos de acuerdo a la ocasión, así es la presentación de la vidriera, afirmaron.

Existe una metodología que comienza por lo básico: ¿qué tengo?… espacio, empezamos con conceptos muy teóricos no solo de marketing sino también de arte, con el trabajo, con la composición. En estos seminarios se ven los pasos para llegar a lo que se quiere, tendrán que ver la teoría del color, qué es color y cómo se combina, cómo se logra la armonía, cómo se dirige la luz, cómo se maneja el contraste, cómo compaginar y equilibrar todo esto, en definitiva armar una vidriera conlleva un lenguaje artístico que rige las leyes del buen gusto.

La vidriera se arma con dos o tres productos y en ciertas ocasiones con ninguno, pero es el arte en donde rige el buen diseño, para que se destaque se busca secuencia, algo que capte a la clientela, en definitiva en donde los ojos no se detienen, los pies siguen de largo.

Decorar vitrinas es un arte

La decoración de vitrinas es un arte que está ganando adeptos. Las tiendas comerciales tienen fechas claves para decorar sus vidrieras en épocas especiales como San Valentín, Carnaval, Semana Santa, el Día de la Madre, Día del Padre, vacaciones, Halloween, Navidad, Back to School, o cualquier otra excusa válida para llamar la atención de los transeúntes, como liquidaciones por cambio de temporada, lanzamiento de nuevos modelos.

Faber Castell cedió material gráfico para este artículo.

Las firmas de trayectoria perciben que el mercado de las etiquetas en la región está presentando actualmente un crecimiento moderado, tendiendo a concentrarse en las marcas líderes. Por otro lado, nuevos concurrentes toman posiciones aseverando que incipientes oportunidades de mercado están actuando como detonantes de la demanda.

Los especialistas vislumbran en el mediano y largo plazo, la necesidad progresiva por personalizar, identificar y presentar profesionalmente, como un factor de crecimiento para el consumo de etiquetas en general. Ciertamente la evolución cibernética continuará trazando senderos para futuras aplicaciones de las actuales etiquetas y de las que están por concebirse.

Mientras esto ocurre, todos los productos que se encuentran en la categoría llamada printable media, es decir imprimibles, están popularizándose rápidamente en países desarrollados. En esta dirección, el consumo de etiquetas de mailing se mantiene más estable, o con menor progresión, que el de las etiquetas para CDs.

El crecimiento de la capacidad instalada de impresoras en el hogar y la mayor experiencia de las nuevas generaciones en el uso del computador, ayudan a materializar la personalización de imprimibles. Basta pensar, por ejemplo, en la grabación digital de música en el hogar y el grado de personalización que una etiqueta especialmente diseñada puede conferirle a cada grabación.

Pimaco, Vicente Avellar, gerente de exportaciones

Pimaco se estableció en Río de Janeiro en el año 1956. Según nos manifiesta su gerente de exportaciones, es líder brasilera en el segmento de etiquetas autoadhesivas, con una participación de mercado situada en el orden del 80%. Entre sus productos se encuentran etiquetas para inkjet y láser en hojas tamaño carta, A4 y A5, etiquetas manuales, etiquetas en formas continuas, etiquetas para CDs, papeles fotográficos glossy y mate para inkjet en hojas A4, A3 y 10×15.

Tienen una fuerte posición en Argentina y Uruguay, y están exportando a Chile, país en el que está aumentado su participación.

Avery Dennison Chile, Sebastíán Ojeda, business unit manager

Avery es experto en etiquetas adhesivas y su software, que se integra en Microsoft Word, permite una fácil escritura, diagramación y personalización de cada una de ellas. En el segmento de etiquetas existe un amplio espectro para diferentes necesidades. Por esto, no se puede hablar de un solo producto estrella. Avery es una marca líder, que vende con éxito todos los formatos de mailing regular incluyendo etiquetas de formulario continuo.

En Chile está a la vanguardia en etiquetas de CD y comercializa un interesante surtido de etiquetas manuales. Si tuviera que destacarse un nuevo producto que ha tenido mucho éxito durante el último año de operación, sería sin duda el Avery Afterburner Kit, que consiste en un pack que incluye etiquetas de CD, un sofware para diseñar las etiquetas y un aplicador. Su atractivo consiste en permitir la personalización de grabaciones en CD con diseños propios a través de etiquetas especiales que no interfieren en la lectura del CD.

Disza, Víctor Manuel Herrera, vicepresidente

Disza, Distribuidora Zacarias, C.A. fabrica y distribuye en Venezuela la línea de etiquetas adhesivas para uso escolar y de oficinas con su marca Eti-Pres, y también produce bajo pedido según los requerimientos de cada cliente.

En esta variedad se encuentran etiquetas autoadhesivas en papel litho, polipropileno y otros materiales que permiten diferentes tipo de adhesivos removibles o permanentes; para transferencia térmica o simplemente impresas. En pocas palabras, Disza se ajusta a los requerimientos y calidades solicitadas por los clientes según sus necesidades.

Indualfa, Miguel Sáenz de Viteri, gerente general

Industrial Alfa S.A. es una convertidora ecuatoriana con 20 años de trayectoria, que está avalada con certificación ISO 9001/2000. Sus etiquetas se comercializan en las papelerías con la marca Multipeg, la que tiene registrada para todo el mercado andino. Las principales líneas de Multipeg, son: Oficina: cajillas que contienen etiquetas troqueladas de colores fosforescentes para diversos usos. Kids: diseños de carita feliz en cajilla dispensador y Láser / Inkjet: en presentaciones de 10, 20 y 100 hojas tamaño A4, con etiquetas troqueladas en 26 formas y tamaños distintos, dirigidas a un segmento de mercado en el que actualmente suple importaciones y donde su objetivo estratégico es la exportación de la línea.

Apli, Diana Guiu, gerente de marketing

Acompañando la tendencia de la demanda, el conocido fabricante español Apli, acaba de lanzar un kit para etiquetar CDs y DVDs que contiene: el aplicador para CD/DVDs, y 12 variedades de etiquetas, 4 opacas, 4 de alta resolución y 4 en calidad fotográfica. Ciertamente es indispensable un software que permita crear e imprimir las etiquetas para CDs/DVDs.

Con el software de Apli se pueden imprimir y etiquetar CDs y DVDs en tantas formas como imagine, ya que imprime textos curvos, inserta imágenes en formatos standard como bmp, jpg o tiff, crea textos dinámicos, hace códigos de barra y más. Apli manufactura un amplio surtido de etiquetas para decorar e identificar CDs y DVDs: removibles, holográficas, laminadas, doradas, plateadas, transparentes, calidad de foto, a colores y más. En la foto, de izquierda a derecha, Roser Malet, gerente de comunicaciones de Apli, Julieta Aanen, corresponsal de El Papel en Europa y Diana Guiu.

Romitec, Marcos Antônio de Campos, director comercial

Romitec cumple el 50º aniversario, la fábrica está radicada en São Paulo, Brasil.

Su público objetivo son SOHO y también corporativos, adecuando sus presentaciones a paquetes de 5, 10, 20, 25 y 100 hojas, en relación al tipo de etiqueta y su aplicación. En su oferta encontramos etiquetas cuadradas “Q”, para CD y DVD, “R” redondas y coloridas, también de uso manual y en formularios continuos para impresoras matriciales.

Tenza, Ib Schjotz-Pedersen, director de marketing y ventas

Tenza Technologies se fundó en los años 60 en el Reino Unido y este año fue adquirida a API Group por Tri-Q Group. Con 130 empleados exporta el 50% de su producción a 60 países. Su volumen de ventas supera los 20 millones de Libras Esterlinas. Tenza acaba de lanzar al mercado internacional “Coverguard”, un innovador film con protección antimicrobiana. El nuevo material adhesivo sirve para la confección de etiquetas, pero debido a sus condiciones de higiene y protección ante el desarrollo de bacterias, su aplicación principal será dirigida a forrar libros y cuadernos de bibliotecas públicas, hospitales y escuelas.

Novedades

Esselte, 2 en 1 clip y etiqueta

LabelClip combina la funcionalidad de un clip para papel con la de una nota Post-It, ellos etiquetan, archivan, priorizan y recuerdan en un instante. Disponible en tres colores: rojo, amarillo y azul. Disponiendo de un área como etiqueta borrable o re-escribible, el LabelClip sostiene documentos sueltos asegurados en su lugar identificándolos con una etiqueta.

Dymo, soluciones en etiquetado

Para completar este capítulo sobre tendencias de oficina, debemos mencionar que hace casi 50 años se lanzaba al mercado la pequeña maquinita mecánica de Dymo que permitía elaborar etiquetas autoadhesivas en plástico (generalmente color negro), la versión actual de aquella maquinita es un pequeño y sofisticado dispositivo electrónico: LabelWriter 400 Turbo que imprime mas de 55 etiquetas por minuto membretadas desde MS Word, MS Outlook o desde una Palm y es compatible con PC y Mac.

Xyron, etiquetas y plastificación

Poniendo el énfasis en la creatividad del consumidor, Xyron propone el Children´s Creativity Kit, un set que permite confeccionar etiquetas autoadhesivas, pero sobre todo stickers para decoración (scrapbooking) ofreciendo una combinación de productos, que hacen mas fácil ser creativos. Los productos Xyron ponen el acento en la inspiración, permitiendo a la mente imaginativa diseñar con originalidad. Estos Kits contienen todas las instrucciones y suministros necesarios, como el cartucho recargable para hacer stickers, imanes y tarjetas laminadas.

(en la gráfica) Aplicadores de Etiquetas para CD y DVD