Las calculadoras forman parte del surtido de la librería-papelería. Las características de los modelos a la venta responden lógicamente a las necesidades del público que frecuenta el establecimiento. Así podemos encontrar desde calculadoras de bolsillo con 8 ó 9 dígitos y operaciones básicas, hasta con cálculo de porcentaje y raíz cuadrada; y algo más voluminosas, máquinas con funciones de cálculo financiero para tasa interna de retorno, valor presente neto, valor del dinero a través del tiempo y análisis de flujo de efectivo.

También hay las científicas que calculan funciones trigonométricas, hiperbólicas, logaritmos, raíces, conversiones a unidades angulares, etc., algunos de estos modelos despliegan dos líneas, siendo posible visualizar al mismo tiempo la fórmula del cálculo en la línea superior y su resultado en la inferior; y hasta las graficadoras, con mayor velocidad de procesamiento y conectividad para la PC, con 2.7 MB de memoria, manipulación algebraica simbólica total y resolución de pantalla de 128 x 240 píxeles.

Debido a que en la generalidad de casos el público albo de la papelería son los estudiantes y las oficinas, vamos a referirnos a las calculadoras que cubren esos requerimientos y, consecuentemente, son las más demandadas en el ramo: las de bolsillo, las científicas y las de oficina. Es importante mantener inventario de los suministros que estas últimas consumen: rollos de papel de 57 mm de ancho y 80 mm de diámetro y cintas bicolor.

Aunque algunos equipos funcionan con corriente eléctrica y otros con celdas fotovoltaicas (o solares), muchos lo hacen con baterías (o pilas) o son de alimentación mixta, por eso nunca debe faltar en el establecimiento las baterías doble “AA”, y en algunos casos triple “AAA” o las tipo botón usadas para relojes.

Acme Lamusa, Israel Tapia, gerente de exportaciones

En muchos países de Latinoamérica se distribuyen los productos de la empresa mexicana Acme Lamusa -cuyo último vocablo de la marca es una contracción de “Latinoamérica, México y USA” siendo estos mercados atendidos con muchos de sus productos, entre los cuales no podían faltar sus calculadoras. El surtido comprende modelos de escritorio de pantalla móvil, con impresión en papel, de bolsillo para escolares, algunas con función de raíz cuadrada y científicas tanto estándar como compactas.

Multidis, Daniela Álvarez, gerente comercial

Multidis representa en el Ecuador las marcas españolas Milan y Factis desde hace 15 años. En el amplio mix de productos importados de esta casa se encuentran calculadoras con 8, 10 y 12 dígitos, de alimentación a batería y fotovoltaica o solar; en la mayoría de modelos la pantalla es móvil, de tres posiciones. El modelo de más venta en el Ecuador es la calculadora científica Milán 159005 con 228 funciones, este modelo se puede encontrar en las mejores papelerías del país y es dentro de su ramo, una de las de mayor demanda por su calidad y precio.

Mapa – Casio, Jorge L. Giallorenzo, director

Mapa S.A. representa a Casio en Uruguay desde 1982, junto a otras marcas de gran prestigio como Staedtler, Pilot, Kores o ArjoWiggins. Los modelos de calculadoras de oficina que más demanda tienen en ese mercado oriental, son DR – 120 y FR – 2650 ambas de 12 dígitos y con impresión en papel, mientras en la categoría sin papel son los modelos MS – 8, de ocho dígitos, y el MS – 10, de diez dígitos.

Districalc, Alejandro Hernández, director de canales

Districalc Corporation, con su sede principal ubicada en la Florida, EE.UU. está enfocada al apoyo a la educación y a las soluciones móviles en Latinoamérica, cuenta con filiales en Chile, Guatemala y Colombia; hace 11 años que importa desde esta última y es uno de los mayores distribuidores autorizados de calculadoras y equipos de conectividad de marcas como Texas Instruments, Hewlett Packard, Palm o Socket, entre otras.

Celestron, Luis San Jorge, gerente

Celestron distribuye en Chile las calculadoras Texas Instruments, alcanzando una importante participación en el segmento de las llamadas científicas con el modelo TI89 y en el de las escolares con el TI108. Celestron no sólo vende la máquina, también presta todo el apoyo pedagógico necesario para la enseñanza de las matemáticas usando la calculadora.

Este año Texas lanzó al mercado una máquina financiera: la BAII Plus. con un look o cosmética, acorde al segmento al cual va dirigida.

Casio Venezuela

Casiolandia, fundada en 1989, es representante oficial en Venezuela de la japonesa Casio Computer Co.

LTD. Dicha empresa mantiene una cadena de tiendas en los principales centros comerciales del país y también realiza ventas por mayor en sus oficinas centrales. Cabe citar que la marca Casio lidera con una vasta participación en el mercado venezolano de calculadoras, lamentablemente el hermetismo del representante local obstaculizó a este medio ampliar la información a los lectores.

Ahora tinteros

En este tintero, de mediados del siglo XIX, se destaca la imagen del primer escudo nacional uruguayo, creado el 19 de marzo de 1829, modificado en 1906 y sustituido por la versión aún vigente.

En la anterior edición publicamos algunas fotografías de la colección de estilográficas del gerente propietario de La Casa De Las Lapiceras en Montevideo, Uruguay. La nota estimuló la curiosidad de lectores que pidieron que dediquemos un espacio para mostrar algunas de las 1.500 piezas del surtido conjunto.

En este número y antes de proseguir con la serie de entregas que conformarán esta sección, el coleccionista uruguayo Celiar Giordano, muestra en exclusividad a los lectores de El Papel, algunos de los tinteros que comenzó a reunir diez años atrás.

Cabe consignar que el señor Giordano se mostró gratamente sorprendido por haber recibido consultas desde el exterior respecto de su colección.

El e-mail del coleccionista para quienes deseen ampliar información:
lacasadelaslapiceras@yahoo.com

Podemos señalar que viene cobrando cuerpo en Giordano la idea de crear un Museo de la Escritura, para lo cual sería por demás importante que otros interesados en apoyar esta iniciativa se sumaran brindando factibilidad al proyecto.

El yuan rompe su paridad con el dólar

El Gobierno chino ha decidido desbloquear su divisa, quitando el cambio fijo con el dólar estadounidense. Después de mantener durante una década al yuan bajo el régimen de cambio fijo, en 8,2765 respecto al dólar, Pekín accedió a revaluar su moneda en un 2,1 % para llevarla a 8,11 en relación con el dólar. Un dólar que el último año se devaluó varias veces en ese porcentaje, por lo que el ajuste debería ser mayor.

A la divisa china, conocida también como “renminbi” (RMB), se le permite oscilar un 0,3 % respecto a una tasa establecida diariamente. Esto, en teoría, podría permitir a la moneda revaluarse mucho más en el futuro, algunos son tan optimistas que creen que el yuan podría subir otro 6 % en los próximos meses. La medida supone un primer paso hacia un tipo de cambio flexible. El director gerente del Fondo Monetario Internacional (FMI), Rodrigo Rato, señaló que el organismo piensa que China se considera a sí misma técnicamente lista para avanzar hacia una política cambiaria más flexible. Declaraciones como ésta permiten abrigar esperanzas de quienes sienten la competencia de los productos chinos; sin embargo no pensamos igual, el Banco Popular Chino continuará restringiendo la variación de su moneda, permitiéndole oscilar en una franja del 0,3% apenas.

El bajo precio de numerosos productos procedentes de China, no responde sólo a una tasa de cambio represada, sino a un costo de mano de obra bastante por debajo de la media internacional, sumado a veces a la mala calidad de los procesos de fabricación y de sus componentes o materias primas. Es por eso que no suponemos que en el corto plazo cambie el panorama. Otro agravante es que algunas factorías se prestan a la piratería y la falsificación, “fusilando” literalmente ciertos productos y marcas que antes gozaban de una vida saludable – Lo que se puede leer en algunas Noticias Internacionales de esta edición o específicamente en el artículo “Campaña contra la Piratería” (pág. 11) –

La “subfacturación” es otra variable que entorpece el ejercicio de una competencia ética; existen comerciantes que en combinación con sus proveedores, emplean este procedimiento ilegal practicando el contrabando. Es menester un código de ética de vigor mundial, que trascienda las normas de comercio internacional, o que al menos autorregule el comportamiento de los empresarios de nuestro sector.
No pretendemos ignorar a aquellas muchas y respetables empresas chinas que remuneran y capacitan de forma adecuada a su fuerza laboral, ni a las que producen con una calidad responsablemente comprometida con el consumidor final.

El crecimiento económico de la nación asiática, impulsará el poder adquisitivo de su población y con ello aumentarán las exigencias de estándares mínimos de calidad. Entonces podremos encontrar en nuestros mercados cada vez más mercadería importada de esa procedencia, con atributos suficientes para lograr la recordación de marca y, algo más importante aún, ganarse el derecho a la reposición. Llegado ese momento los precios tampoco serán los mismos, el desarrollo de productos, la calidad de las materias primas y la prolijidad en la producción tienen un costo, independiente de cualquier tasa de cambio.

En esta columna a principio de año señalábamos cómo el escenario chino atemoriza a algunos empresarios y atrae a otros, según vean al gigante asiático como competidor, fuente de producción barata o mercado de consumo ¿y por qué no? las tres cosas a la vez. Asimismo destacábamos el hecho de que muchos fabricantes, habían establecido algunas de sus operaciones en ese país. Tal como en otras ediciones, en la sección Empresas en Movimiento de esta entrega, también se encuentran notas sobre este tópico.

De todas formas es previsible un aumento de precios en el corto plazo, pero este se daría como consecuencia del alto costo de los hidrocarburos y su incidencia sobre las materias primas y el flete de la mercadería. Si el barril de petróleo continúa en ascenso las consecuencias en los mayores costos afectarían incluso a los países productores. Pero éso sería materia de otro análisis.

En un ambiente signado por la transformación, hay algo que continúa estable: la necesidad de mantenerse informado para reaccionar con una adecuada velocidad de respuesta.

Disfrute su lectura.

Crece y se internacionaliza

La feria Escolar Paper Brasil cerró sus puertas el 1 de septiembre con un balance más que satisfactorio para sus expositores y visitantes. No se trata de otra cosa sino de la 19ª edición de la mundialmente reconocida Escolar de Sao Paulo – Feria Internacional de Productos, Servicios & Tecnología para Escuelas, Oficinas y Papelerías- a la que Francal, la empresa organizadora, incorporó “Paper Brasil” a su nombre, para reafirmar el carácter internacional que está adquiriendo el evento en los últimos años.

El gran número de expositores (69 procedentes de: Alemania, Argentina, Chile, China, Singapur, Colombia, Corea, Ecuador, España, Estados Unidos, Francia, Hong Kong, India, Latvia, México, Taiwán, Turquía y Venezuela) y cientos de visitantes extranjeros ratifican el aspecto mundial de la feria. Además se contó con la participación de conferencistas extranjeros en el simposio y la realización de la primera reunión en Brasil de FOSPA (Federation of Office and School Products Associations), entidad que congrega a las asociaciones de fabricantes de productos escolares, de oficina y papelería de 13 países, conducida por su presidente, Michael Frahm de Venezuela.

Para Alfried Plöger , presidente de ABIGRAF – Asociación Brasileña de la Industria Gráfica – patrocinadora de la feria, “El evento es el marco anual del mercado y conlleva todo un movimiento de producción y venta en la cadena productiva de la comunicación gráfica”. El año pasado, los gráficos brasileros sólo en el segmento de artículos de papelerías facturaron US$ 730 millones, 23% a más que en 2003. Fue el mayor crecimiento entre todos los ítems de la industria gráfica.

El récord fue nuevamente batido por más de 47.500 visitantes del sector de papelería. La cifra no sorprendió considerando el tráfico intenso de personas en los corredores y la satisfacción de los expositores que lograron cerrar negocios durante el transcurso del evento.

Tecnología

Por segundo año consecutivo, la Escolar Paper Brasil mantuvo un pabellón especial para los fabricantes, importadores y distribuidores de productos de tecnología, denominado EscolarTECH.
El EscolarTECH nació de la comprobación de la presencia cada vez más fuerte de productos de TI en las papelerías, causada por la democratización de la informática. Una investigación de Brasil Escolar – Red Nacional de Papelerías, demuestra que más del 96% de estos establecimientos comercializan productos de tecnología.

Para promover aún más la integración, esta edición de la ESCOLAR Paper Brasil ha sido sede del Meeting de Tecnología, primer encuentro de toda la cadena de distribución de TI, incluyendo mayoristas, detallistas y proveedores. El debate fue enfocado en la importancia e influencia de la tecnología en las relaciones comerciales entre los fabricantes, distribuidores y minoristas, resultando en un positivo intercambio de experiencias para encontrar soluciones conjuntas a problemas comunes.

Liderazgo y Responsabilidad Social

El Simposio Escolar Paper Brasil sobresalió en esta edición. Además de las presencias internacionales de Steven Jacober y Michael Frahm – presidentes de SHOPA (School, Home & Office Products Association) y de AVEPA (Asociación Venezolana de Papelería y Afines) respectivamente, los visitantes tuvieron la oportunidad de asistir a charlas sobre diversos temas de interés, como Venta al por menor, Tecnología, Educación y Responsabilidad Social.

Papelería-modelo

Por el sexto año, la Red Nacional de Papelerías puso a disposición de los expositores y visitantes su Papelería Brasil Escolar. Anteriormente llamada Espacio Didáctico, enseñó modernos conceptos de exhibición, automatización, e identificación visual, como nociones de administración, atención, control de existencias y mercadeo.

A través de la venta de pequeños volúmenes, pudo ofrecer una “degustación” de los productos de los expositores a los comerciantes y profesionales de la educación que visitaron la feria. En esta ESCOLAR, la papelería ofreció cerca de 1,500 ítems de 70 empresas diferentes.

Roberto D’Ávilla, director de Brasil Escolar, calcula en cinco mil el número de personas que entraron en la tienda durante los cuatro días. De éstos, 50% efectuaron compras, un número 20% por encima de la edición del año pasado.

En la evaluación del director, se puede explicar el éxito, en parte, por el nuevo look de la papelería y por el mix más adecuado. Para D’Ávilla, lo más importante es que el concepto del espacio pasó a ser mejor comprendido por los expositores. “Este es un servicio más que la feria ofrece. Aquí, los fabricantes pueden verificar, en la práctica, el desempeño de sus lanzamientos con relación a los competidores y el impacto en el consumidor”, afirmó.

Las cifras de la Feria

• 34.000 m2 de área de exposición
• Más de 47.500 visitantes profesionales del sector y del área educacional
• 500 expositores nacionales
• 69 expositores internacionales

La “Piratería”, expresión usada en referencia a la falsificación y copia ilegal, no se trata sólo del ejercicio de una competencia desleal, sino que es una actividad clandestina que sobrepasa la falta de ética convirtiéndose en delito. Hay que enfatizar en que quien se presta a la venta de estos productos pirateados es cómplice de un hecho ilícito penado por las leyes de todos los países.

La piratería afecta a todos, desde fabricantes y comerciantes, hasta los consumidores, causando enormes daños al mercado. La copia y distribución ilegal da como resultado perjuicios por miles de millones de dólares, reduce el empleo y aumenta la evasión fiscal, desaprovechando los recursos que pudieran ser invertidos en el bienestar de la población. La caída en la facturación de las compañías afectadas genera el corte de incontables empleos y paraliza la inversión en investigación y desarrollo de nuevos productos. Al final de cuentas, todos perdemos con la piratería.

FRANCAL, la organizadora de Escolar Paper Brasil, en una iniciativa de su departamento “Francal Ciudadanía”, creó una campaña de conocimiento contra la piratería. El objetivo es divulgar los daños que causa la práctica de la piratería en el mercado y la sociedad.

Una investigación sobre derechos de la propiedad intelectual realizada en Brasil por el Instituto Dannemann Siemsen, revela una cifra alarmante de artículos de papelería pirateados, en el último año se registró una mayor incidencia de estos artículos superando a los juegos electrónicos y ropa.

Esta acción de “Francal Ciudadanía”, no pretende fiscalizar o combatir a los productos copiados, para eso existen organismos específicos. La campaña contra la Piratería es para alcanzar la “toma de conciencia” del público asistente a las ferias de negocios, desde los expositores hasta los visitantes pasando por los prestadores de servicios, profesionales de la prensa y todas las personas que circulan en los eventos, sobre los daños que esta práctica ilegal causa a toda la sociedad.

La campaña contra la piratería cuenta con un nuevo sello, estampado en todo material promocional del evento. También fueron distribuidos folders, blocks de anotaciones, emblemas, pins, etc., para promocionar la campaña.

La Revista El Papel sensible ante la dimensión de este grave problema, firme en sus convicciones y dando continuidad a la conducta manifestada a través de su línea editorial, ha adoptado como suya esta iniciativa de Francal, imprimiendo este sello en su portada y prestando sus páginas a esta cruzada. Diga NO A LA PIRATERÍA.

Así se puede denominar la experiencia de quienes visitaron el área de 100 m2 donde se emplazó la exhibición del Museo del Computador en la Escolar Paper Brasil.

Allí se presentaron computadores y otros artefactos que cuentan la historia y la evolución de la informática y de la tecnología digital en el mundo.

Curiosidades como el primer mouse de madera, del que se tiene testimonio, desarrollado en 1964 y el primer computador portátil, un Osborne de 1984 (foto superior) que, a pesar de ser portable, pesa 10 kg. y es considerado el padre de la laptop, o el disco duro de Borroughs de 20 kg. de peso y tan sólo 500 Kb de memoria, fueron algunos de los objetos del acervo del Museo del Computador que estuvieron presentes en la Escolar Paper Brasil, en el pabellón especial de tecnología.

Un recorrido por el pasado fue propuesto en la presentación de computadores y periféricos que cuentan la historia y la evolución de la informática, el Internet y de la tecnología digital en el mundo. Entre las piezas que fueron presentadas al público, se destacan la primera versión del Macintosh de 128 Kb, el primer retroproyector Datashow para presentaciones, que pesa 20 kilos y hasta un reloj binario funcionando.

Para quienes se aficionan por los antiguos sistemas de escritura mecánica, la sorpresa queda por cuenta de la exótica máquina Remington Rand de 1900, que seguramente debe haber llamado la atención ya en aquel tiempo.

Y, por fin, para rescatar el nacimiento del computador, el museo también destacó el ábaco, que fue considerado por el conservador del museo, José Carlos Valle, como una de las fuentes de inspiración para la creación del computador: “El ábaco es el origen de todo, trabaja con cuentas, …”

El Museo del Computador es una asociación cultural sin fines lucrativos que tiene como objetivo recuperar, preservar y exponer computadores, periféricos y todos los artefactos que constituyen la historia y evolución de la informática.

Fundado por José Carlos Valle, técnico en computación desde la década de los 60´s y localizado en el barrio de Interlagos, en São Paulo, Brasil.

Las exposiciones realizadas por el Museo no solamente presentan estos computadores y accesorios, sino también enseñan sobre el proceso creativo, técnico y científico por detrás de las innovaciones tecnológicas, siendo una actividad pedagógica muy interesante para estudiantes de todas las edades.

Los asistentes a la feria Escolar pudieron contemplar algunos “dinosaurios” de la tecnología, que son la evidencia de la evolución y desarrollo de la informática.

Más informaciones:

www.museudocomputador.com.br.

Se inaugura sucursal de Librería Gisbert

La apertura de la primera sucursal ubicada en la Zona Sur de la ciudad de La Paz, a partir del 12 de septiembre, marca un nuevo hito en la trayectoria de Gisbert y Cia. S.A., tradicional librería, papelería y editorial boliviana cuyos orígenes se remontan a 1907.

La flamante sucursal ofrece mas de mil diferentes productos de papelería y material de oficina, también brinda una muestra representativa del stock de libros que tiene a la venta en la Casa Matriz. La firma de cara al futuro, continúa manteniendo la línea original: “trabajar por el bien del país y de su cultura.”

Abrió sus puertas Dadá

En el residencial barrio de Pocitos Montevideo) se ha abierto con gran éxito “Dadá”, un espacio que ofrece a artistas y artesanos todos los materiales y elementos necesarios para la elaboración de sus obras. Allí dibujantes, plásticos y artesanos encuentran no sólo estos productos, sino un ambiente amplio y original, nada convencional aunque ajustado al buen gusto.

Como complemento, funcionan talleres, seminarios y eventos de apoyo al desarrollo de variadas disciplinas. Cuenta también con un área dedicada a la difusión de obras y a la comercialización de productos terminados, con piezas de alta calidad.

Panamericana se expande al resto del país

El líder capitalino Librería y Papelería Panamericana, con 22 almacenes en Bogotá, amplía su radio de acción abriendo nuevas sucursales en otras ciudades de Colombia. El programa de apertura de 12 nuevos puntos de venta tomará 5 años. Comenzando la primera fase este noviembre, con la apertura de una tienda de 1.300 m2 en la ciudad de Neiva.

La particularidad de este punto es que funcionará como “almacén ancla” del Centro Comercial San Juan, debido al reconocido prestigio comercial que se le atribuye a Panamericana.Nuevo gerente deventas en IndistriIndistri, el licenciatario de la marca Pelikan en Colombia, escogió a Francisco H. Acevedo T. como gerente de mercadeo y ventas. El ejecutivo, proveniente de empresas como Mobil, Compaq y Kodak, también está cubriendo funciones de gerente de exportaciones.

Acevedo, quien es contador público con especialización en finanzas, ha aceptado el reto teniendo la oportunidad en estos primeros meses de gestión de enfrentar su primera temporada escolar, en la que obtuvo exitosos resultados con la campaña publicitaria que lanzó; junto a los creativos de esta marca líder.

Ejecutivo de Winsor 12:53 Newton visitó Uruguay

Prosiguiendo su gira por países de América Latina Neil Manders, gerente internacional de ventas de Winsor 12:53 Newton, visitó a su representante en Uruguay, Centroutil, como parte de un programa de apoyo comercial a sus agentes que viene desarrollando la compañía.

Antes de partir nuevamente hacia Perú, Manders informa El Papel que su viaje se encuadra en un fuerte plan de respaldo a sus distribuidores, interiorizándose personalmente de las características y dificultades de cada mercado. Centroutil representa a W&N desde hace 10 años.

Eberhard Lewkowitz expuso sus marcas

Como muy provechosa fue calificada por Federico Lewkowitz, la participación de su empresa en La Expo 2005 que se realizó en la Ciudad de Mariano Roque Alonso, Paraguay, el pasado mes de julio. Dentro del pabellón europeo, se emplazaba el stand de esta conocida firma que importa y representa numerosas marcas de ese continente tanto para el ramo librero papelero como para el de ferreterías en general.

Durante dicha feria multisectorial hubo oportunidad de exhibir y demostrar la calidad de los productos que acertadamente comercializa Lewkowitz en todo el territorio nacional a través de su extensa red de distribuidores.

Produvarios se consolida en el mercado

Produvarios fue creada hace más de 35 años en Acopi – Yumbo, cerca de Cali – Colombia para fabricar láminas de caucho y E.V.A. para la industria del calzado. Ahora bajo la dirección de su gerente de mercadeo, Adriana Patricia Ospina, se llevan a cabo actividades de promoción para posicionar sus productos en el segmento de las manualidades escolares.

Realizan capacitación por medio de talleres en los almacenes de cadenas, distribuidores y diferentes puntos de venta del país que comercializan sus materiales. Nos consolidamos en el mercado, como un producto 100% didáctico para el segmento escolar, afirmó Adriana Patricia.

Rapid premió a Mosca Hnos.

Nathan Slochowski gerente de exportaciones de Isaberg Rapid visitó en Montevideo a la empresa Mosca Hnos., representante de la prestigiosa línea para el territorio uruguayo.

Debido a los satisfactorios resultados de negocios registrados durante 2004, la empresa fue galardonada por Rapid con el “Sales Achievement Award”, reconocimiento recibido con beneplácito por Xerónimo Uriburu y Raúl Novelli, presidente y jefe de producto respectivamente de Mosca Hnos. Se espera próximamente el lanzamiento de la nueva línea Soon, éxito de ventas en otros países de la región.

Iván C. Suárez regresa a Panamericana con nuevas ideas

Después de 18 años Iván Camilo Suárez P. vuelve a Librería y Papelería Panamericana, detallista líder en Bogotá como gerente de mercadeo, ahora regresa con más conocimientos como acreditado administrador y economista con especialización en mercados, y mayor experiencia acumulada en su paso por organizaciones tan importantes como Legis, Indistri o D´vinni, entre otras.

Dentro de sus primeras actividades participa en la reestructuración del departamento de mercadeo, asignando direcciones en diversas categorías como Arte, Papelería, Libros, Escolar y Oficina, las que contienen otras subcategorías como Regalos, Didácticos, Suministros Tecnológicos, Textos, Cuentos Infantiles y Literatura en promoción, etc.

Los nuevos cargos serán responsables de su respectiva área, con un enfoque profesional de mercadeo y con especialidad en cada categoría. Los objetivos del programa persiguen una mayor rentabilidad, mayor participación de mercado, identificación de nuevas categorías y oportunidades de negocio, desarrollo del personal vinculado, etc.

Importadora del Rey confirmó distribución de foamy Raber

Roque Piñanez gerente de la Importadora del Rey S. A. de Asunción del Paraguay, confirmó a esta redacción que ha concretado las negociaciones con RABER, y que distribuirá los materiales de goma E.V.A. y foamy producidos por D.Rabanal tanto en su planta de Argentina como en la recientemente inaugurada en Brasil.

En la foto Daniel Nolasco, gerente de exportaciones de Rabanal junto al titular de Importadora del Rey, Roque Piñanez y su esposa María Teresa Ortiz de Piñanez.

Ofica introduce nuevos cuadernos Rhein

Para ampliar el surtido de productos escolares, Ofica incorporó la prestigiosa marca Rhein de Chile. En esta temporada escolar 2005 la compañía venezolana introdujo a su mercado las líneas de cuadernos: Joven Diseño, Design, Classic, Scotch, Work Line, Mix Colección, Arte y Colors, producidos en Chile. Los resultados obtenidos auguran una exitosa distribución también en el futuro.

Mercur premia a sus distribuidores Latinoaméricanos

Mercur premió a varios de sus distribuidores de Latinoamérica. La firma brasilera reconoce así el éxito de los integrantes de su red de distribución en el Continente. Posteriormente agasajó a sus clientes con un almuerzo en un lujoso hotel de Sao Paulo, Brasil. (de izq. A der.) Walter Abel Drechsler de Drechsler Argentina; Michel Podbereski de Cesimco Uruguay; Claudio Felker Andreis de Mercur Brasil; Alberto Noguera y Luis Alberto Martinez de Martinez Hnos Paraguay, y Breno Strussmann de Mercur Brasil.

Xerox,Innovate 05

Xerox del Ecuador realizó un evento que contó con la participación de expositores internacionales, diseñado para impartir conocimientos a agencias creativas, mercadólogos y la industria gráfica en general, sobre el uso de tecnología de impresión digital con equipos de última generación, que permiten personalizar uno a uno sus documentos impresos, dotándoles de características especiales así como también de una calidad sin precedentes. Todo esto enfocado a incrementar productividad, reducir costos, mejorar procesos de trabajo y proveer servicios innovadores a sus clientes finales.

Aloy tomó la representación de Pascualina

El uruguayo Armando Aloy, director de Santiago Aloy S.A., se mostró muy satisfecho con la nueva distribución de la línea Pascualina, manufacturada en Chile por Libesa. Dicha línea incluye agendas y cuadernos, cuyo lanzamiento se realizará en los próximos días. Pascualina es un personaje que cobra más fuerza cada año en el mercado latinoamericano, principalmente debido a su identificación con el segmento adolescente.

Lápiz López sigue creciendo

Lápiz López cuenta actualmente con 86 tiendas en todo Chile, habiendo inaugurado 5 en este año, planea abrir otras 5 hasta diciembre y duplicar el número total durante los próximos 3 años. Sólo este año habrá invertido US$ 1,2 millón en su plan de expansión. Se estima que en este año facturarían alrededor de US$52 millones.

El mercado detallista chileno en el de sector librería y papelería ronda los US$ 200 millones, al sumar atención directa a oficinas la cifra asciende a US$ 400 millones. Lápiz López estima su participación en el 12%.

EXPOCRUZ 2005

Se realizó la 30ª edición de uno de los principales acontecimientos comerciales de Bolivia, que ubica a Santa Cruz como uno de los principales referentes regionales.

La Feria Internacional Expocruz 2005 fue una excelente oportunidad para presentar productos y servicios y encontrar la contraparte buscada. En el transcurso de sus diez días de duración permitió sondear posibilidades comerciales y concretar negocios específicos.

Feria Internacionalde las Artes Gráficas (Grafinca)

En Perú desde el 13 al 16 de octubre, en el Centro de Exhibiciones del Centro Comercial Jockey Plaza Shopping Center de Lima, se realiza la edición 2005 de esta conocida feria.

El encuentro procura integrar a todos los involucrados en esta actividad, prensa, preprensa y postprensa, quienes pueden acceder a nuevas propuestas tecnológicas, presentación de nuevos productos, tendencias y al siempre enriquecedor intercambio de experiencias. El evento es organizado por Graph Trade.

Feria del Libro de Montevideo

El 11 de septiembre finalizó la XXVIII Feria Internacional del Libro en Montevideo, Uruguay. Organizada por la Cámara Uruguaya del Libro y ubicada en el LATU, reunió a 45 expositores y brindó este año un homenaje al escritor Mario Benedetti.

La Feria recibe un promedio de 70.000 visitantes por edición. Este año se destacó la participación del escritor uruguayo Eduardo Galeano y el argentino Alejandro Dolina, quienes el sábado 3 en sucesivas conferencias, concitaron la atención de 4.500 personas.

Lanzamiento de la Feria del Libro de Quito

Se lanzó la V Feria del Libro cuyos organizadores son la Cámara Ecuatoriana del Libro, Núcleo de Pichincha y Ecuasistem.

El Ing. Fausto Coba, presidente de la Cámara del Libro y titular de Librería Española, presentó también el nuevo logotipo de la Cámara, que simboliza una nueva y pujante etapa de dicha asociación, además hizo referencia al proyecto de “La Ley del Libro” presentado al Congreso Nacional por la Cámara, actualmente en espera de la aprobación respectiva.

Finalizó la presentación el Ing. Rafael Roldán, presidente de Ecuasistem, quien hizo mención del nuevo slogan de la muestra dirigido al lector: “En todo momento, tu mejor compañía”. La Feria del Libro se llevará a cabo del 19 al 27 de noviembre en el Centro de Exposiciones Quito.

Entre los escritores invitados se encuentra Jordi Sierra y Fabra, uno de los autores más populares en relatos de aventura.

Artel se presentó en Escolar Paper Brasil

La firma chilena creada en 1983 se presentó en la última muestra de Sao Paulo.

En su stand, Andrés Davanzo, product manager de Artel, estuvo acompañado por Nilsson Arriagada, export manager para Latinoamérica de la holandesa Royal Talens, ambas empresas tienen desde 2002 un joint venture que le permite al fabricante sudamericano llegar a toda Europa con sus productos para escolares a través de la red de distribución de Talens.

La feria fue considerada por Davanzo una vitrina para acceder al mercado latinoamericano. Sus planes inmediatos son la penetración en Centro América y el Pacto Andino, posicionando su principal producto de exportación, las témperas con marca Artel.

Bogotá Capital Mundial del Libro 2007

La Organización de las Naciones Unidas para la Educación, la Ciencia y la Cultura (Unesco), otorgó el premio honorífico Capital Mundial del Libro, en reconocimiento a la promoción del libro y la lectura.

El comité de selección se conforma por la Unesco, la Unión Internacional de Editores UIE- IPA), la Federación Internacional de Asociaciones de Bibliotecarios (IFLA) y la Federación Internacional de Libreros (IBF).

Canson – Convención Latinoamericana

El programa, que se realizó en la fábrica que el grupo ARJOWIGGINS posee en la ciudad de Salto, Brasil y al que asistió el 70% de los distribuidores de América Latina, estuvo presidido por Alain Locqueneux, Director General de Canson, y contó con la coordinación de Jacques Joly, Director del Departamento de Exportación de Canson; Alain Andreu, Director Comercial para América Latina; Alejandro Braz, Jefe de Producto y gran parte del Staff de Canson en Brasil.

El encuentro tuvo dos objetivos definidos, el primero: vincular en esta reunión a la fábrica con la red de distribución comercial en Sudamérica; el segundo: el relanzamiento de la línea Vivaldi A4, como así también la presentación y lanzamiento de la línea de Papeles Creativos.

Torre expuso en feria brasileña

La legendaria empresa Torre, fundada por Ernesto Mex en Chile hace 117 años, expuso su línea de cuadernos y elaborados de papel en la Escolar Paper Brasil.

Su gerente general, Rafael Quiroga Gutiérrez, aspira a que la reciente adquisición de las marcas y equipos de su competidor “Austral”, les permita incrementar sus exportaciones de US$ 7 millones este año, a US$ 10 millones en 2006. Torre actualmente exporta a Ecuador, Venezuela, Brasil, Uruguay, Paraguay, Bolivia, y México, proyectando extenderse.

La aparición en el mercado de nuevas tendencias de consumo, básicamente del arte decorativo, la confección de objetos con papel, la impresión y encuadernación hogareña, el auge de las manualidades en el mundo, genera una demanda de papeles variados para estas aplicaciones.

Canson, en respuesta de esta necesidad del consumidor lanza al mercado su nueva línea, totalmente orientada al ocio creativo, posicionándose como la primera gama integral para este mercado que tiene un volumen de negocio creciente.

• Es una gama amplia de papeles especiales para aplicaciones variadas.
• Formato: A4 (210 x 297 mm)
• Gramaje: Casi todos los papeles están disponibles en dos gramajes, uno alto y otro bajo, lo que varía de acuerdo con el tipo de papel.
• 72 referencias, considerando variedad de colores, texturas y gramajes y efectos diferenciales como papeles dorados, plateados, nacarados, con fibrillas, texturas similares a cuero, la tela, madera, verjurada y otras.
• 15 hojas por paquete para las gramajes altos y 30 hojas por paquetes para los gramajes bajos, excepto el papel vegetal de color con 15 hojas.
• Embalajes individuales.

Las aplicaciones

Manualidades, maquetería, impresión, decoración, origami. Es posible imprimir tarjetas profesionales, de cumpleaños, invitaciones generando excelentes resultados en trabajos escolares, de oficina y del hogar con un toque de sofisticación.

El instrumento de los primeros trazos

La palabra que define los “lápices de cera” es CRAYÓN, la cual es considerada un anglicismo derivado de la marca CRAYOLA creada por sus inventores Binney & Smith en 1903. CRAYOLA es una marca comercial registrada, que se ha convertido en nombre genérico para mencionar dicho producto. La palabra CRAYÓN es usada en varios idiomas para referirse a los lápices de cera, aunque en el idioma castellano también es válida la palabra CREYON.

La venta de los crayones, como todo útil escolar, tiene su mayor demanda al inicio de clases. Los crayones gruesos se recomiendan para niños en edad preescolar, dado que contribuyen a desarrollar su motricidad gruesa, ellos toman el cuerpo entero del crayón, no sólo la punta, así los crayones gruesos logran adecuarse mejor a las manos de los pequeños usuarios. Mientras para los más grandecitos, en los primeros grados de primaria, se usan los de cuerpo delgado.

En la fabricación de crayones la cera natural de abeja es muy importante ya que debe ser un producto no tóxico, en virtud de que los principales usuarios son los niños en su más temprana edad. Como materia prima esencial la cera puede llegar a constituir hasta el 60 % del total de la formulación. En función de las características que se quieran dar al crayón se selecciona la cera más apropiada, algunas son derivadas del petróleo como la parafina. Las características que la cera realza o modifica son: consistencia y plasticidad (suavidad o dureza), adherencia al papel, capacidad de deslizamiento, entre otras. Es conveniente que contenga pigmentos orgánicos vegetales y que sus ingredientes estén libres de asbesto, este último es un tema polémico en debate en EE.UU. y que los peritos científicos y las autoridades están regulando.

Al examinar crayones, un comprador experimentado toma en cuenta la resistencia a la rotura por manipulación y la durabilidad, los que tienen envoltura de papel pueden tener mayor resistencia a los impactos. De igual forma, es importante la consistencia y homogeneidad en la textura, es decir, que durante los trazos no queden residuos sobre el papel y que se deslicen suavemente. Otro factor a tener en cuenta, es la vivacidad y el brillo de los colores (en el surtido algunos incluyen un pieza color piel que suele ser un importante argumento diferenciador) marca y nombre del fabricante, país de origen y, lo más importante, el empaque debe indicar con un claro distintivo que no son tóxicos.

La consistencia grasosa de los lápices de cera, implica resistencia al agua y pueden combinarse con pinceladas de acuarela para crear efectos artísticos. Otra curiosa aplicación para los creyones es la confección de velas artesanales, también son usados para cubrir rasguños en muebles de madera.

Expocsa – Staedtler, Francisco Ibáñez, gerente general

La germana Staedtler es representada en Ecuador por Expocsa, empresa que distribuye la línea de crayones finos Noris presentados en 8, 16 y 24 colores, los Noris Jumbo en 8 y 12 unidades, y finalmente los más gruesos Noris Super Jumbo en presentación de 8 colores.

El Ingeniero Ibáñez nos indica que estos crayones son ecológicos y no tóxicos ya que están hechos con cera natural de abeja y pigmentos vegetales, obtenidos de la naturaleza.

Sanford – Colorific, Carlos Fonseca, gerente de ventas

Sanford Venezuela comercializa su marca de creyones Colorific de 6 y 12 colores, con cuerpo circular y no contienen papel protector, en su elaboración se utilizan pigmentos especiales que no manchan y otros componentes que evitan roturas.

Además, Sanford Venezuela también fabrica los colores plásticos Colorific en sus presentaciones de 6 y 12 colores, como un suplemento adicional a los productos escolares. En la foto Carlos Fonseca, recientemente nombrado gerente nacional de ventas, mientras que Francisco González, quien ocupaba la gerencia de mercadeo, fue ascendido a gerente general de distribuidores de Latinoamérica.

Artel – Georgi, Andrés Davanzo, gerente de producto

Artel comercializa en Chile las marcas de crayones Artel y Georgi, son durables y resistentes a las caídas. En su mix hay crayones gruesos, delgados y jumbos, en cajas de 6 y 12 colores surtidos, entre ellos se destaca por su mayor demanda el grueso de 12 colores.

Los crayones que distribuye Artel no son tóxicos, son muy suaves en su aplicación, pueden ser mezclados entre sí y no están envueltos o cubiertos de papel. Esto último los hace muy agradables al tacto sin dejar una sensación aceitosa en las manos. Exportan sus crayones a México, El Salvador, Nicaragua, Costa Rica, Cuba, Ecuador, Venezuela, Bolivia y España.

Centroutil -Lefranc & Bourgeois, Luis Goncálvez, gerente

Desde hace más de 10 años que Lefranc & Bourgeois es representado en Uruguay por Centroutil. Entre las marcas de la firma francesa se encuentra Color & Co, una línea completa dedicada al segmento de los pequeños artistas, en esta gama se encuentran desde crayones finos de 8mm de diámetro, hasta los de 14mm que son más fáciles de agarrar y se quiebran menos, recomendados para los más chiquitos.

Como curiosidad se debe mencionar los “Baby Crayons”, producto diseñado para los primeros trazos, poseen una forma singular que se adapta perfectamente a la mano del niño y además son apilables.

Eberhard Lewkowitz – Pelikan, Olga Presentado, gerente de división

Lewkowitz comercializa en Paraguay los crayones Pelikan producidos en México, la gama incluye la línea de los Crayones Fluorescentes y los Pelicrayones Jumbo en caja con 6 y 12 piezas.

La Licenciada Presentado nos manifiesta que a pesar de la dura competencia existente en Paraguay, los crayones Pelikan han logrado abrirse paso en el mercado gracias a su excelente rendimiento y atractivos colores brillantes.

A.W. Faber Castell – Fernando Cabrera, gerente comercial

El consumidor peruano en general se refiere al producto con la denominación crayola, entre tanto la fuerza de ventas de Faber Castell lo promociona como crayones.

Debido a la relevancia que este artículo tiene en la lista de útiles escolares, los más vendidos por la firma son los delgados en estuche de 12 colores. Este fabricante peruano también ofrece alternativas jumbo de 12 colores y corta gruesa de 15 colores.

Carbotintas – Spektra, Eliana Zuluaga, gerente

Carbotintas Ltda. es una empresa familiar colombiana fundada hace 28 años, que ahora, habiéndose afianzado en el mercado colombiano, proyecta exportaciones a los mercados de Centro y Sur América.

Sus creyones escolares son comercializados con la marca Creyolitos Spektra, presentados en caja de 6 colores pastel de 11 mm de diámetro y 108 mm de longitud. Produciendo además creyón industrial y artículos escolares, de escritura, y de oficina, como marcadores, resaltadores, líquido corrector, cintas de máquina, tintas de oficina e industriales y mucho más.

Lápiz López – Staedtler, Giselle Copetta, subgerente de compras impulsivas

Lápiz López representa en Chile a la tradicional marca Staedtler.

Existen dos tipos de crayones: cera y grasos. En Chile se comercializan sólo los primeros, con la denominación Noris Club 220. Se distribuyen en tres formatos diferentes: 8, 16 y 24 colores. Su tamaño es de 0.8mm x 90mm y su cuerpo está forrado en un 90% con lámina de papel. Los que mas se venden son los de 8 y 16 colores. La presentación de 24 se utiliza principalmente para regalos.

Industrias Kro-Mo – Dahli

Esta fábrica es actualmente propiedad de Molinari & Cacciaguerra, la firma que también importa y distribuye de forma exclusiva en Venezuela los productos de la marca alemana Staedtler.

Kro-Mo produce los colores de cera Dahli, estos creyones se presentan en 6 y 12 colores en cajas de cartón con y sin protector de papel.

Disma – Acrilex, Roberto Puyo, gerente

Los crayones marca Acrilex, que distribuye Disma para todo el Uruguay, se caracterizan por proporcionar un trazo suave y de muy buena cobertura.

El fabricante brasilero Acrilex pone especial cuidado en su fabricación, son menos quebradizos y dejan menor residuo que otras marcas situadas en su mismo rango de precio. Las presentaciones disponibles son muy variadas, pero sin duda las de mayor aceptación en dicho mercado son las de 6 y 12 crayones finos, con volúmenes de venta muy similares entre si.

Quimpec – Deditos; Jorge Puertas, gerente

Los crayones Deditos se fabrican en Ecuador por Quimpec, su gerente el Ingeniero Puertas ha empleado de preferencia los componentes naturales, sin embargo permanece alerta a la constante evolución de nuevas materias primas y el desarrollo de polímeros, resinas, etc.

Destaca que los pigmentos deben ser libres de plomo, cromo o cadmio, para garantizar que sean atóxicos. Los crayones Deditos se presentan en 87 mm de longitud por 12.3 mm de diámetro en cajas de 10 colores.

Layconsa, Mauricio Paredes, gerente

Durante 37 años Layconsa ha producido en su planta de Arequipa, Perú, los crayones marca Puppy, Su gerente indica que han notado un giro en la demanda hacia los crayones más gruesos de tamaño jumbo x 12.

Puppy es fabricado en tamaño delgado, gigante y jumbo, su abanico de colores comprende una gama de 12 tonos convencionales intensos y 6 fluorescentes brillantes.

Industrias Vepymca – Nieve

Esta firma venezolana se dedica a la fabricación y distribución de productos escolares, como también a la juguetería y los artículos para fiestas y piñatas.

Producen creyones de cera de cuerpo cilíndrico, sin papel protector y en presentaciones de 6 y 12 colores, en bolsita display y cajas de cartón. Además del formato estándar disponen de otro corto y grueso para las manitos de los mas pequeños.

Binney & Smith – Crayola, Chuck Linden, director gerente

Binney & Smith México es la responsable de las ventas de su producto estrella Crayola en toda Latinoamérica. Sus crayones de tamaño regular se presentan en cajas de 6, 8, 12, 16, 24, 48 y 64 colores. En ocasiones ofrecen un gran surtido de 96 o 140 colores.

El azul es el color más popular según los registros de Crayola.

Líderes en este artículo, poseen un surtido que abarca desde crayones lavables, que se limpian de la piel, paredes y ropa; crayones para tela, que pueden ser usados para colorear la ropa y son fijados permanentemente con la plancha; crayones para papeles de confección, para papeles oscuros y materiales como: foamy, o cartulina de diferentes colores; mis primeros crayones, diseñados en tamaño extra largo para manos pequeñas de niños menores a 2 años; crayones Twistable, solamente girando el barril sale más punta; hasta Crayones Twistable borrables, que se borran fácilmente sin romper el papel.

Respondiendo a ¿Qué habrá de nuevo para 2006? El diligente directivo anticipó “El próximo año, queremos fortalecer la marca Crayola en Latinoamérica. Lanzaremos productos excitantes y nuevos a través de nuestras licencias, como mochilas Crayola, masas para moldear Crayola y una línea completa de productos para artesanía… prosiguiendo entusiastamente: Estarán disponibles nuevos y emocionantes productos para que los detallistas capitalicen ventas y para la diversión y el deleite de los consumidores.” Concluyó Linden.

En cifras se puede señalar que Binney & Smith produce alrededor de 3.000 millones de crayolas cada año y un promedio de 12 millones de palos de cera diariamente. Eso es suficiente como para rodear el mundo 6 veces. Contabilizando que más de 100.000 millones de crayones Crayola han sido elaborados desde que la compañía empezó en 1903.

Una pregunta difícil, al menos la creatividad de Julian Beever, famoso por su “arte sobre pavimento”, viajó desde Inglaterra, hasta llegar a Francia, Alemania, EE.UU., Australia y Bélgica, países que también gozaron de la genialidad 3D de este artista británico.

¿Su particularidad? Beever da a sus dibujos cierta anamorfosis, es decir que sus imágenes son dibujadas completamente deformes y confusas sobre un plano (en este caso el piso), pero vistas desde un ángulo determinado las figuras adquieren un volumen y una proporción de efecto tridimensional. El secreto es encontrar el punto de divergencia, o saber donde pararse. ¡Al final sólo se trata del punto de vista…!