En pocas ocasiones nos percatamos públicamente, como en esta oportunidad, de la repercusión que tendría alguna de nuestras notas sobre el mercado.

El Diario El Mercurio de la ciudad de Cuenca, Ecuador, en su artículo “Negocio ilícito pierde terreno” del 10 de marzo de 2006 publica: “La insistencia para que se corrija el negocio encubierto entre determinados profesores y directivos escolares con ciertas editoriales por medio de sus distribuidores, tiene ya sus primeros resultados”.

“La primera respuesta a este problema la dio la fábrica FILA, de Italia, que conoció del particular por medio de la revista EL PAPEL. Así lo confirmó Marco Molina, representante de la Importadora Fénix, distribuidora de los materiales de FILA para el país.”, puntualizando más adelante el periódico: “Molina explicó que, prevenida del tema, la fábrica italiana, distribuidora de los productos VINCI (PAX) llamó a su subsidiaria en Ecuador y pidió que no se dañe la imagen de la marca comercializando con representantes predilectos.”

Quienes leyeron nuestra edición anterior saben que la lucha de APLA (Asociación de Papelerías y Librerías del Azuay) no termina aquí, deberá seguir bregando por el establecimiento de condiciones claras para el ejercicio de la libre competencia. Seguirá siendo un ejemplo para la defensa de los intereses colectivos y el desarrollo del sector detallista de papelería.

Cada ejemplar está impreso para alguien que se lo ha ganado

Los anunciantes que encuentra en estas páginas han hecho posible esta nueva entrega de El Papel, hoy en sus manos. Además, y lo más importante, ellos han invertido tiempo, dinero y esfuerzo en investigación y desarrollo de nuevos productos, se han esforzado por entregarle la mejor mercancía posible para su negocio. También sabemos cuanto usted se esfuerza para llegar hasta los consumidores, y por eso nuestro reconocimiento.

Tan duro como usted trabaja, lo hace nuestra gente para entregarle una mejor revista cada vez. Cada foto tomada, cada entrevista realizada, cada palabra está escrita pensando en usted y en su trabajo, en informarle, en actualizarle, en brindarle material de análisis para que elabore sus conclusiones.

A veces el trabajo se hace duro, se hace largo, y hasta pesado. Pero cuando los lectores nos reconocen con el título de los especialistas más eficientes, el trabajo lo vale.

Cada revista El Papel esta hecha para alguien que se la merece, para quien trabaja con empeño llevando los productos hasta el usuario final. Sólo así se puede comprender a plenitud el contenido de cada entrega. Tanto como usted se esfuerza con tesón hasta lograr clientes satisfechos, nuestra gente lo hace intensamente por los lectores informados.

Cada ejemplar está impreso para alguien que se lo ha ganado, para usted precisamente.

“Los comerciantes están abriendo sus puertas a ideas frescas”
“En el comercio se incrementan las expectativas en presentaciones innovadoras y, al mismo tiempo, en el enfoque marketing versus precio”


Estas fueron algunas de las expresiones recogidas al final del evento.-

El reporte final de Messe Frankfurt revela que 2.596 expositores de todas partes del mundo presentaron sus nuevos productos y tendencias a 66.000 visitantes comerciales. Los organizadores de la feria señalaron que el número de personas procedentes del extranjero aumentó 10% respecto al año pasado, esta vez más de la mitad de los visitantes fueron internacionales. Este incremento en el número de asistentes del exterior resalta el significado de este evento, como importante lugar de reunión internacional para el sector de la papelería.

Más tomadores de decisiones

Este año, los expositores de Paperworld deben estar satisfechos con el perfil de los visitantes a la feria. La razón principal es que las tres cuartas partes de los compradores fueron gerentes generales, gerentes comerciales y responsables de compras. El 70% de los visitantes, eran especialistas en compras con poder de decisión.

Una demanda por calidad

Se notó un incrementado énfasis en la búsqueda de calidad y del respaldo de las marcas. Los comerciantes buscaban con qué responder a tendencias de porciones del mercado dispuestas a pagar un mayor precio por algo fino e individual, demanda que no demuestra señales de reducción. El segmento de alto-precio, con productos particularmente exclusivos, está fortaleciéndose nuevamente. Según la percepción de los actores de mercado, en este proceso los comerciantes están dispuestos a invertir más.

No faltaron innovaciones

Se notan esfuerzos en investigación y desarrollo debido a la fuerte necesidad de novedades que demanda el mercado. Los empresarios de la papelería se alinean con las tendencias de la moda.

No solamente los nuevos productos causaron expectativa entre los asistentes. La disposición hacia campañas con temas específicos y conceptos integrales ha sido evidente este año. En el comercio hay expectativa por ideas frescas e innovadoras y, al mismo tiempo, en lo relacionado con el enfoque “marketing versus precio”.

Imaging

El pabellón 1 fue el punto de presentación de cuatro fabricantes líderes en el mercado de impresoras: Canon, Epson, HP y Lexmark, cuya presencia demostraba una vez más la relación cada vez más fuerte que existe entre los complementos informáticos y la librería-papelería como su canal natural. De hecho la presencia de los más importantes fabricantes de papel así lo ratificaba, reubicándose con los productos de impresión y entre productos tecnológicos para la oficina.

Filu – La bolsa de imágenes

Filu convocó a quienes requieren de gráficas o fotos para darle identidad a distintos productos como, carpetas, cuadernos, mochilas, tarjetas o artículos para fiestas y expresión social. Aquí se presentaron los trabajos y datos de contacto de más de 500 ilustradores, artistas, dibujantes y fotógrafos. En el Archivo Filu se pudo establecer contactos, intercambiar experiencias, o simplemente recabar impresiones creativas.

Club Fountain Pen

Los aficionados de la pluma fuente encontraron un espacio dentro de la feria para compartir sus sensaciones sobre la escritura estilográfica. Allí todos tenían en común esa fascinación hacia el emblemático instrumento que dio nombre al Club. Los visitantes disfrutaron del glamour de una interesante combinación entre elemento de escritura y estilo de vida.

Cuando el “computador” todavía era una palabra desconocida…

Quienes concurrieron en el pabellón 3 a un área reservada al pasado, se embarcaron en un viaje nostálgico a los dorados años 50. La muestra presentó artículos de oficina y de escritura originales de dicha época, cuyos colores, formas y materiales se integran perfectamente a la tendencia retro. Además de los artículos de oficina presentados, el entorno en su conjunto provocó más de un fenómeno de déjà-vu.

Creative

La sección de Paperworld Creative en particular, continúa siendo un recorrido obligado para quienes comercian materiales para bellas artes, artesanía y manualidades. La industria está direccionándose a los consumidores mas modernos y jóvenes que adoptan estas disciplinas, alcanzando en este grupo un nuevo target.

Como todos los años, la muestra de tendencias, del diseñador Gunnar Frank, es una referencia para la inspiración de los fabricantes y el criterio de compra de comerciantes que complacen al consumidor.
En nuestra edición de octubre de 2005 (pág. 31) ya habíamos anticipado la primicia de lo que finalmente se mostró en Paperworld, en aquel entonces hasta presentamos la paleta de colores que iba a exhibir Frank para señalar las tendencias.

Mediante una exposición de productos escogidos entre los stands de Paperworld, el diseñador holandés evidenció los colores, las formas y los materiales que marcarán la pauta en la temporada 2006/2007 para el sector de la papelería y el material de oficina.

Con este evento dentro de la feria, Paperworld realmente agrega valor a la muestra. El realce de la experiencia radica en que Gunnar Frank revela el rumbo que están tomando las preferencias del público. En su análisis prevé hacia donde tienden los gustos del consumidor, por decirlo de otra manera: revela la moda que se está incubando.

Como es obvio, no todos los grupos de consumidores tendrán los mismos gustos, entonces fue necesario definir tres corrientes de estilo marcado, que constituyen las tendencias de la próxima temporada.

“Florentine Journey” Este estilo tiene un aire de la Toscana, que penetra el diseño de artículos de oficina refinados, de uso muy personal y provistos de un toque romántico de inspiración clásica.

En su fabricación se emplean, metales mate, plástico transparente, vidrio de alto brillo e imitaciones de metal. Con rayas, marmolados, nubes, imitación de flora y fauna, principalmente de reptiles y cocodrilos, símbolos históricos o del arte y la música. Se seguirán viendo muchos tarros de lata con impresiones art-nouveau, como también aplicaciones de joyería y porcelana.

“High End Office” es como denomina este especialista neerlandés a la corriente centrada en productos sencillos y funcionales realizados en materiales de alta calidad.

El diseño de look industrial y/o pinta sport, elaborado con perfección técnica y materiales de primera clase, dan un resultado simple pero de productos top quality para oficinas modernas.

Los materiales son plástico de alta calidad, madera, metal, bronce, textiles y cuero.

Mucho art-decó inspirado en el deporte, los automóviles y la cocina. También el diseño tipo industrial de los 30’s y 70’s se encuentra en equipos de oficina, refinados instrumentos de escritura y accesorios de computación.

“Comic Stylz!” Es el título conferido a la tendencia más fresca, en la que el juego y la fantasía, el humor y el colorido constituyen la base para productos asequibles.

Imaginación y humor caracterizan los diseños que proveen diversión y entretenimiento a estudiantes y familias jóvenes. Predominan los dibujos exóticos, comics, manga, folclor, etc., sobre papeles plásticos, films, piedras coloridas, goma y otros recubrimientos y acabados. Soportados por efectos musicales y visuales que complementan la experiencia de una manera de tomarse la vida.

Pronto comenzarán los torneos de la Copa Mundial de Fútbol, con ellos se intensifica la pasión no sólo de los fanáticos por el deporte, sino también del público en general, entre ellos por supuesto los niños. Esta es una oportunidad que se presenta una vez cada 4 años y que los responsables del marketing de cada empresa no deberían pasar por alto y que las papelerías deben aprovechar.

Algunas firmas como Faber Castell han desarrollado productos distintos, como el maquillaje Fan Stick, el que de un solo toque pinta los brillantes colores de la bandera sobre la piel. Aprobado por dermatólogos es fácil de lavar con agua y jabón.

Mientras la pasión por el fútbol ya está estampada en los 32 nuevos modelos de las gomas de borrar de MERCUR, una línea lanzada por el fabricante brasileño en enero en Alemania, durante la última Paperworld. La colección presenta imágenes de pelotas ilustradas con las banderas de los mejores equipos de fútbol del mundo. Las figuras fueron impresas con el sistema de termo transferencia, las gomas presentan riqueza en colores y detalles, con gran capacidad de borrado de marcas de lápiz y tinta. La novedad de MERCUR encanta al público de todas las edades y asegura un éxito en ventas.

El único premio de productos escolares, de arte y oficina en el mundo que es verdaderamente libre e independiente.

La entrega de los Ispa Awards 2006 tuvo lugar en Frankfurt el 25 de enero, probando una vez más que en términos de innovación, las compañías jóvenes y dinámicas compiten con las grandes multinacionales.

Periodistas de las 26 revistas de la Asociación Internacional de Prensa (ISPA), forman el Jurado que también tenemos el honor de integrar. Este grupo de miembros de ISPA tuvo la difícil responsabilidad de seleccionar los ganadores de entre 80 también excelentes productos que participaron de 15 países.

Los premios ISPA reconocen las innovaciones de los productos escolares y de oficina, clasificándolos en 5 categorías: Instrumentos de Escritura, Accesorios de Computación, Suministros de Oficina, Artículos Escolares y Papelería Social.

Los productos son calificados de acuerdo a criterios de innovación, calidad, precio, presentación y responsabilidad con el medio ambiente. Un importante aspecto en la premiación es que todos los productos sin importar donde son fabricados compiten en igualdad de condiciones. “La independencia con la que se lleva a cabo la premiación es muy importante” confirmó Pietro Giarrizzo, presidente de la Asociación. “No existen intereses ni presiones de ninguna compañía ni sector. Además con la cobertura global que alcanzan las publicaciones de ISPA, yo puedo afirmar que los Ispa Awards son los únicos libres e independientes del mundo”.

Kid Base de Schneider

Kid Base, la pluma fuente que crece con los niños, tiene un barril intercambiable más largo para adaptar su tamaño mientras la manitas crecen. Con un agarre ergonómico en material elástico que evita que se resbale al escribir. El perfil del agarre define automáticamente la posición correcta de la escritura para el uso individual de la pluma. Para los zurdos hay una versión disponible con un formato adaptado que corresponde a esa necesidad.

El barril transparente muestra el nivel de tinta del cartucho. Tiene un ojal en el capuchón que permite colgar el nombre o elementos de personalización que están de moda.

Power Adapter de Kensington/Acco

El Notebook 120W DC Power Adapter de Kensington otorga más poder que otros adaptadores de energía. Con 120W libera suficiente poder como para recargar computadoras portables, de hasta 17 pulgadas. Ultra liviano y ultra delgado, resulta muy cómodo de transportarlo. Es 60% más pequeño y 70% más liviano que otros cargadores DC para su fácil portabilidad. Con conectividad para usar en aviones o en automóviles. Con múltiples utilidades, provee la carga correcta para iPods, teléfonos celulares, DVD players portátiles, PDA’s, etc. Kensington es una filial de ACCO Brands.

System MO de Rexel/Acco

SOHO, outsoursing, oficinas virtuales, estamos en la era de la movilidad. Los notebooks, palms y teléfonos celulares, brindan la independencia de movimiento que se precisa para estar donde suceden las cosas. Ajustándose a esa necesidad Rexel desarrolló System MO, un sistema de archivo móvil, compuesto por cajas modulares que enganchan en las ranuras de una bandeja de escritorio, las cajas son fáciles de desprender y calzar en una manija para transportarlas, o en otro de los accesorios modulares que permiten su acarreo. La compilación rápida de documentos para uso móvil, se puede ver en:

www.mobileorganisation.com de Rexel.

Rollstar Gift Papers de Artoz

Este item se consideró como producto “total”, es decir el surtido de papel de regalo integrado en su propio exhibidor, como un todo.
El display Rollstar es hexagonal, giratorio, transparente y tiene dos niveles. Su funcionalidad es ideal para autoservicios e invita a la compra por impulso. Más de 200 rollos de papel regalo pueden exhibirse en él. Los papeles para presente tienen llamativos diseños de lazos, flores y corazones, con un sugestivo relieve en terciopelo.

Bolígrafo IO de Usus

El ensamblaje del bolígrafo IO no requiere atornillarse, sus piezas están ligadas magnéticamente por el sistema SupraSpin desarrollado por Usus en su base de Berlín. Se requiere de un simple giro para que su punta aparezca. Una torsión a la izquierda contrae la longitud del barril, haciendo que quede al descubierto el extremo del esferográfico, realizando la operación inversa se extiende otra vez y la punta se oculta nuevamente en su interior. IO usa repuestos convencionales que se consiguen en cualquier librería, su estructura trabajada en aluminio apela al diseño hi-tech de moda, aunque su mayor atractivo es la sensación que produce el accionar de su mecanismo.

De cómo una simple travesura terminó en una próspera empresa

La idea

Londres, diciembre 2000, frío, lluvia, nubes y hastío. Hombres y mujeres se mueven entre aburridos edificios de oficinas en tediosos uniformes de trabajo. Ellos gastan horas frente a un computador gris, trabajando con su gris ratón (mouse), sin mostrar una gota de entusiasmo o motivación.

Durante la fiesta de Navidad, Pat y Dirk se embarcaron en una secreta misión nocturna y pintaron de colores cada mouse de su departamento. A pesar de los problemas que esperaban, de todas maneras, su pequeño proyecto trajo aplausos y aprobación. Sus colegas estuvieron encantados con los coloridos ratones. Así fue como nació la idea de lo que hoy es Pat Says Now.

Los fabricantes de ratones

Lo que empezó como una broma de una noche de copas, pronto se convirtió en una compañía bien establecida con oficinas en Alemania, Suiza y distribuidores en muchos otros países. Bajo el inusual nombre “Pat Says Now”, Patrick Strumpf y su socio Direk Ruenz vendieron sus ratones de computadora en toda Europa. La primera compañía en ofrecer diseño individual de ratones desde Suiza, Pat Says Now, ha asegurado la posición líder en este segmento.

Mayores ventas para la papelería

Los diseños de la edición, llamada Mice (del plural inglés ratones) son un éxito, el accesorio perfecto para toda ocasión y grupo target. Un producto usual con un nuevo enfoque da a la papelería nuevas oportunidades de venta. Así, el Mouse de computador se convierte en un accesorio de moda, que el cliente puede cambiar cuando desee, o puede regalar a otros con un mensaje implícito en el diseño. Habrá que estar atentos entonces a los nuevos modelos, lo último en tendencia y los temas de actualidad.

El comerciante detallista aprende con rapidez que el verdadero negocio no está en vender lo más barato por precio, sino en satisfacer los deseos y preferencias de los consumidores que prefieren pagar un poco más por algo distinto y, por supuesto, de calidad perdurable.

Reunión Cumbre en Latitud 0º, No es una feria, no es un congreso…
son sólo negocios

Compradores y vendedores se dan cita en la Mitad del Mundo para comprar y vender a puerta cerrada

El SBTS Latinamerica Marketplace es un innovador concepto de negocios, que reúne en un solo lugar a compradores y vendedores para lo que mejor saben hacer: “comprar y vender”. Los compradores son empresas de distribución que provienen desde EE.UU. hasta Argentina, incluyendo Brasil, Colombia, México, Chile, Venezuela, Uruguay, Perú, Bolivia, etc.

Durante 4 días, los fabricantes tendrán reuniones frente a frente, uno a uno con importantes compradores de distintos países del continente y a puerta cerrada.

¿Cuánto cuesta exportar?

Con frecuencia se escucha como los fabricantes se quejan de lo difícil que resulta ser atendido por los compradores más importantes. Conseguir una cita puede demorar meses. Además, es muy costoso y hasta caro viajar a lo largo del Continente, muchos aviones, muchos hoteles. ¡Parece increíble!! … en un par de días tener tantas entrevistas con los más importantes compradores. No hay que preocuparse de reservas de hotel, taxis y direcciones desconocidas. Lo que a un experto en comercio exterior le llevaría más de un año de trabajo se concreta en sólo 4 días.

Perfil de compradores

Las empresas compradoras encuentran nuevos productos y oportunidades de negocios, conocen proveedores de todo el mundo y obtienen mejores condiciones de negociación. consiguen más fuentes de abastecimiento. Además se relacionan con sus colegas del Continente, intercambiando experiencias, opiniones e información de benchmarking.

Un Comité de Selección escoge a los compradores en base a criterios manifestados por los fabricantes. Una combinación de variables como trayectoria, seriedad, cumplimiento, calidad de pago, índice de crecimiento, etc. Es un mix de empresas importadoras, detallistas, mayoristas, distribución directa, de cobertura, nacionales y también transnacionales. Entre ellos se concentra un poder de compra de varios miles de millones de dólares.

¿Para qué participar?

Todos ya conocen a los mejores compradores, eso no es ningún secreto, es más, algunos fabricantes han dicho que esos mismos son quienes les compran regularmente, pero que de todas formas vendrán a Quito, para encontrar a sus clientes de siempre bajo un solo techo. Atender a los clientes de todas partes en tan corto tiempo y en un solo sitio, sin tener que viajar tanto. Ésto es economía de tiempo, dinero y esfuerzo.

Cada vendedor dispone de una oficina con baño privado en la que mantiene sus reuniones con los compradores. Las citas son preestablecidas y asignadas de acuerdo a las necesidades e intereses de los participantes.

No todo es trabajo

Los latinoamericanos tenemos un carácter social, gustamos de disfrutar de la vida y relacionarnos con la gente. El compartir las comidas brinda en cada mesa un momento ameno para cultivar relaciones provechosas, además en las noches habrá un “free bar vip” exclusivo para participantes del Latinamerica Marketplace donde compartir conversaciones y desarrollar buenas amistades. A todo esto se suman paseos a la Mitad del Mundo en plena Latitud 0º, al Teatro Nacional Sucre, espectáculos de danza y música en vivo, cenas fuera del hotel, partidos de fútbol en pantalla gigante compartidos internacionalmente y hasta una gran fiesta. En fin, la idea es equilibrar trabajo y placer, una combinación muy efectiva para confraternizar con resultados. Una mejor forma de hacer negocios efectivos.

¿Dónde y cuándo?

La Mitad del Mundo les ha parecido a todos una propuesta muy atractiva, así que se llevará a cabo en el Hotel Hilton Colón de la ciudad de Quito, Ecuador, desde el 28 de Junio al 2 de julio de este año.

A pesar del reducido espacio, hemos intentado graficar a continuación a la mayoría empresas compradoras participantes en el evento.

Impresistem festeja sus 15 años estrenando nuevas instalaciones

Impresistem S.A. celebró en Bogotá sus primeros 15 años el pasado 21 de marzo, en dicho festejo se descubrió un mural con un mensaje muy sugestivo: “Dejaré huella en la historia de Impresistem”. En él cada uno de los colaboradores de la compañía imprimió las huellas de las palmas de sus manos, como símbolo de su compromiso. El aniversario no fue el único motivo de celebración, también lo fue la inauguración de su moderna sede, en una estructura de 5.000 m2 de hormigón, acero y mucho vidrio, con jardines empedrados y amplia área de estacionamiento para sus clientes y un atractivo showroom donde están expuestos los mas de 1.000 productos de la línea de papelería que distribuyen.

Ennis González, gerente de producto de la línea de papelería importada, y Erika Arévalo, coordinadora de mercadeo (foto), nos comentaron que siendo su especialidad los suministros y accesorios de computación, desde hace 2 años ampliaron exitosamente su oferta a la línea de artículos de papelería y productos de oficina, distribuyendo reconocidos productos locales e importando prestigiosas marcas.

40 años de Xerox

Xerox del Ecuador cumple 40 años. Marcelo Del Posso, su gerente general, habló sobre la continuidad de los planes de la empresa que desde hace un año implementó un cambio de estrategias comerciales a través de revendedores, distribuidores y mayoristas. El objetivo es el desarrollo de la tercerización de sus servicios de copia, impresión y principalmente de su “documento digital inteligente”.

El ejecutivo dijo que el 80 % de la información que se procesa dentro de una empresa, todavía funciona a través de documentos sobre papel. Sin embargo, Xerox busca que las empresas tengan un menor número de papeles valiéndose de su sistema para acceder a la información por medio de software de escaneo e indexación. La empresa logró en 2005 un crecimiento del 5 % y un margen de utilidad del 42 %.

Mosca, nuevo distribuidor de Acrimet

Mosca Hnos. es el nuevo distribuidor en Uruguay de la empresa Acrimet, líder brasileña en productos de organización de escritorio. Con un amplio surtido que comprende bandejas papeleras, organizadores, porta revistas, porta clips, tableros con apretador, tarjeteros, biblioratos, llaveros y porta llaveros, en la línea de oficina. Además de reglas, escuadras, transportadores y juegos de geometría en la línea escolar, con los que Mosca pretende atender la demanda local de productos funcionales, de diseño moderno, alta calidad y aceptable nivel de precios, informó su gerente de producto Raúl Novelli.

Acrimet es una marca de fuerte penetración en el mercado latinoamericano donde sus ventas tienen un acelerado crecimiento.

Books & Bits desembarca en Ecuador

Se inauguró en la ciudad de Quito el primer local de Books & Bits, la única librería “especializada en textos en inglés” del mercado ecuatoriano en brindar servicios de teacher training y talleres, material complementario exclusivo, secciones especializadas en su tienda, Kids’ Corner, zona de café y otros ambientes que marcan la diferencia en lo que a librerías se refiere. En los próximos 3 años la empresa ha previsto realizar una inversión de US$ 10 millones.

Aunque la marca es nueva en este mercado, ya remonta 20 años de trayectoria en Chile con presencia en las principales ciudades, Santiago, Viña del Mar, Iquique, Antofagasta, La Serena, Concepción y Temuco.

La fortaleza del concepto de Books & Bits es la alta especialización al inglés, el ambiente distinto y los servicios complementarios. Se está generando una nueva categoría de negocios donde el enfoque en nichos específicos, la diferenciación y el valor agregado son ingredientes sin los cuales, a las librerías se les hará más difícil sobrevivir.

Feria Escolar CAFAM en horario extendido hasta las 2 de la mañana

En Bogotá desde hace 29 años la Caja de Compensación Familiar CAFAM realiza la Feria Escolar para el regreso a clases. Este año sus puntos de venta fueron 19 en la ciudad de Bogotá, otros 4 entre Zipaquirá, Facatativá, Chía y Soacha y 2 más ampliando su cobertura hasta Medellín y Bucaramanga.

El Banco de Bogotá en alianza con Cafam y el grupo Carvajal lanzó una tarjeta de crédito estudiantil, cuyos beneficiarios accedieron a un descuento en la feria del 10% en los textos de las editoriales Norma y Voluntad. Sharik León, Ana Sofía Henao y modelos de la revista SOHO que lucen en las cubiertas de los cuadernos de este año, protagonizaron un desfile de modas realizado en las instalaciones del retailer capitalino. Grupos musicales animaron con el sonado reguetón al público durante los días de feria en los locales donde se realizaban rifas y promociones.

Para facilitar las compras, se amplió el horario de atención hasta las 21 hs. y en uno de sus locales hasta las 24 hs., mientras el viernes 27 de enero, 5 de ellos permanecieron abiertos hasta las 2 de la madrugada del siguiente día. El gancho del servicio extendido fueron atractivas ofertas y espectáculos especiales. Mantenerse competitivo actualmente exige ofrecer de manera creativa cada vez más servicio.

Tesa visitó a su distribuidor exclusivo Pa.Co

Fernando Cruz B. Gerente de Mercados Externos de Tesa Tape Colombia visitó en Quito a su distribuidor Pa.Co. En dicha oportunidad coordinó con Tanya Almeida, jefe de producto de la compañía ecuatoriana, la situación del mercado nacional y las futuras estrategias a implementar para el desarrollo de la marca.

La mina Solita cumplió 20 años

Cuando en Venezuela se estableció un control estricto de cambio de divisas, se dificultó la importación, convirtiéndose en indispensable desarrollar la producción nacional. Así nació hace 20 años la mina Solita, inicialmente el tubo de esta mina tenía la forma rectangular tradicional, luego se fabricó en cartón con un dibujo alusivo a un lápiz y por último se diseñó el tubo en forma de un lápiz con goma de borrar, invento 100% venezolano con diseño industrial patentado por Ofica, el cual lleva hoy el nombre de “Minas Lapicito”, ideado por Jürgen Jencquel, director de esta importante firma. Un producto simple, práctico y cargado de simbolismo para los usuarios venezolanos.

Urupaper certificó su sistema de gestión de calidad

Urupaper, importador y distribuidor exclusivo para Uruguay de los papeles de alta calidad Copimax, obtuvo la certificación internacional de su sistema de gestión de calidad bajo la norma ISO 9001:2000 acreditada por OQS de Austria y el LATU (Laboratorio Tecnológico del Uruguay).

La entrega de los certificados le correspondió al CEO de LATU Sistemas, Ing. Jorge Arizmendi (centro), y fueron recibidos por el presidente de Urupaper, Pablo Flores (derecha), acompañado por el asesor en calidad Ing. Fernando Carpentieri (izquierda).

“La norma ISO 9001 garantiza el nivel de calidad en todos los procesos de gestión, así como su mejora continua, situación ésta que nos llena de orgullo” señaló Flores.

Urupaper es importador exclusivo en Uruguay de la línea de papeles de VCP-Votorantim Celulose e Papel de Brasil.

Nuevas etiquetas para inkjet y láser de Rotola

Rivernold S.A. fabricante de las etiquetas autoadhesivas Rotola líder en el mercado uruguayo desde hace 30 años, lanzó al mercado su nueva línea de etiquetas autoadhesivas para impresoras láser e inkjet en hojas formato A4. Se presentan en tres empaques: sobres con 10 hojas y cajas con 100 y 1.000 hojas y en 15 diferentes tamaños de etiquetas, que son los más solicitados por el mercado. Rivernold ya ha iniciado exportaciones a algunos países de Sudamérica.

El lanzamiento hecho después de meses de estudio de mercado sobre formatos de hoja, tamaños de etiquetas más usados y packaging, requirió de una importante inversión en maquinaria y troqueles especiales para estas etiquetas.

Fedrigoni busca distribuidores de papeles y cartulinas

Lucio Russino, export area manager del fabricante italiano de papeles Fedrigoni, estuvo de gira por Perú y Ecuador en búsqueda de distribuidores para sus nada menos que 2.500 items. Un abanico tan amplio de productos requiere varios representantes por país para sus líneas. Fedrigoni otorga a sus distribuidores la exclusividad sobre una o algunas líneas determinadas. De esta manera se enfocan en cada segmento con distintas gamas de producto según la especialidad. La idea entonces es construir una red de ventas diversificada en la que además de dichos distribuidores también existan pequeños comerciantes especializados enfocados a un nicho específico.

Gandulia inauguró dos nuevos locales

“La Gran Papelería” –como dice el eslogan de la tradicional firma uruguaya Alberto Gandulia- sumó dos nuevos locales a su cadena, distribuidos en centros neurálgicos de Montevideo. Se trata, en este caso de un negocio ubicado en pleno centro de Pocitos, 21 de Septiembre casi Ellauri, y el traslado a un nuevo local de su sucursal de la City Bancaria (Ciudad Vieja) a Zabala 1366 y Peatonal Sarandí. De esta forma alcanza a siete, la cadena de comercios establecidos en la capital uruguaya.

Mosca contrata a experto en retail

La reconocida firma uruguaya detallista de librería y papelería Mosca Hnos. contrató los servicios del destacado catedrático Renato Figueroa para desarrollar un programa de adiestramiento interno. El experto chileno en comercio minorista, capacitó a los jefes de producto de Mosca sobre relevantes temas como: stock, rentabilidad y GMROI (retorno del margen bruto sobre las ventas). Al finalizar el seminario cada responsable de área definió las bases para el plan de negocios 2006/2007 , asumiendo el compromiso que implica el conocimiento de las responsabilidades respectivas a sus funciones. Figueroa es investigador, asesor y director de empresas de retail, conferencista, columnista, y capacitador en seminarios de ventas al detal. Autor del libro “Los Detalles de un Vendedor al Detalle”.

Ticelux se puso las pilas

Los principales directivos de SANYO Energy Corporation (USA) visitaron Montevideo para designar a Ticelux SA, como su representante exclusivo para Uruguay. La comitiva, integrada por Sam Murata, presidente; Joseph Carcone, vice presidente y Eduardo Martín, manager para América Latina fue recibida por Daniel Aggierni, director de Ticelux SA, quien, junto a Orlando Segarra conducen la compañía que representa en exclusiva a Parker, STYB y Sanford. Aggierni destacó que los productos SANYO, por él representados (pilas y baterías recargables) ya están disponibles, incluyendo el nuevo modelo 2700 MAH, de rendimiento superior, aplicable a equipos digitales de alto consumo. La estrategia de distribución -acotó Aggierni- privilegiará a las papelerías por considerarlas canales de venta de gran potencial para estos insumos.

El Papel recibió los saludos del Presidente de Uruguay

En el marco de la inauguración oficial de la nueva sede social de la Asociación de la Prensa del Uruguay (APU), fundada en 1944, el Presidente de la República, Dr. Tabaré Vázquez, hizo un alto en su agenda protocolar para dialogar con el corresponsal de la Revista El Papel, Julio Lómez, a quien felicitó por la calidad de la presentación del medio, interesándose por la amplia cobertura de países de América Latina en los que circula, y deseando éxitos. Dicho acto contó con la presencia de altas autoridades nacionales, cuerpo diplomático acreditado y, como invitado especial, disertó el presidente de la Federación Internacional de Prensa (FIP), el irlandés Aidan White, quien realizó un detallado informe de la situación actual, riesgos y dificultades, de la labor periodística en el mundo.

Smurfit Kappa, aumenta su inversión en Cartón Colombia

El Grupo irlandés Smurfit Kappa, que controla el 70% de Cartón Colombia, decidió con sus socios colombianos destinar US$ 43,9 millones de dólares más, al plan de ensanche 2006-2008. Para Smurfit Cartón Colombia esta inversión, que ahora asciende a un total de US$ 79.1 millones, es la más grande que ha realizado en su historia.

Smurfit Cartón de Colombia tiene más de 60 años en el país produciendo pulpa, papel y cartón. La empresa comercializa alrededor de US$ 248 millones anuales entre papeles blancos para impresión, escritura y publicaciones, cartulinas esmaltadas y no esmaltadas, cartones, especialidades y papeles kraft.

Kores de Venezuela, primer lugar en ventas de productos Faber Castell

Kores, que representa en Venezuela de manera exclusiva la marca Faber-Castell, fue galardonada por el Grupo Internacional Faber-Castell por la excelencia de su gestión empresarial. En el marco de la Paperworld realizada en Frankfurt, Alemania, se ofreció un agasajo en el que se otorgaron los Premios a las filiales mas destacadas en su desempeño global.

Es así como de la mano del Conde Anton Wolfgang von Faber Castell, el Sr. Josef Alfons Würms, gerente general de Kores de Venezuela, recibió el galardón otorgado por obtener el primer lugar en Ventas de las Líneas Art&Graphic, además del conferido por ostentar el mejor resultado de negocios en Latinoamérica.

El Sr. Würms señaló sentirse complacido por el galardón obtenido y agregó que continuarán adelante en el desempeño de su gestión, desarrollando una marca que es símbolo de prestigio, calidad e innovación en todo el mundo.

De der. a izq. Renato Monteferrante y Joseph Würms de Kores de Venezuela, Edith Kusel y Alfonso Obregoso de Faber-Castell Peruana, junto a Rafael Pérez y Reynaldo Marcos también de Kores de Venezuela.

El primer resaltador fue lanzado por STABILO en 1971, inspirado en una idea de Günter Schwanhäusser. La tinta fluorescente y el ingenioso sistema capilar de transmisión de tinta revolucionó el mercado de los marcadores. Los únicos marcadores disponibles hasta entonces empleaban una tinta acuosa amarilla que no tenía luminiscencia.

Naturalmente, un producto tan moderno requería un aspecto llamativo, de manera que STABILO se lo encargó a un diseñador, el cual modeló primero la forma básica biselada plana con un prototipo en plastilina y luego la aplastó para crear la inconfundible forma del STABILO BOSS. Fue muy bien recibido en su momento, y ha permanecido prácticamente igual hasta nuestros días.

Para lanzar el STABILO BOSS los expertos en marketing emplearon métodos considerados, en su momento, poco convencionales: los marcadores STABILO BOSS fueron enviados a un pequeño pero selecto grupo de líderes de opinión, procedentes del mundo de la economía, la política, la empresa y el arte, para que fueran los primeros en descubrir las ventajas del nuevo marcador.

De esta manera, los primeros mil marcadores STABILO BOSS fueron enviados a personalidades importantes. Éste fue solamente el principio de una historia de éxito.

Bossmanía Más hitos en la historia de STABILO BOSS

1986 Se crea el marcador fluorescente para jóvenes STABILO Swing.

1989 Se fabrica el STABILO BOSS número 500,000.000 en Weissenburg (Alemania).

1992 Se introduce la tinta universal para el papel de fax y el normal, así como para papel de calco; introducción del sistema de recarga.

1996 Se alcanzan los mil millones de STABILO BOSS vendidos en el mundo desde su lanzamiento.

1998 Lanzamiento del STABILO Luminator, marcador de tinta líquida dotado de una nueva tecnología, un depósito de gran capacidad que permite subrayar mucho más.

2001 STABILO soluciona cómo subrayar letras trazadas con una impresora al chorro de tinta. Nace el STABILO BOSS Ink jet generation.

2002 Creando sensación y dotado de numerosos premios de diseño, STABILO BOSS MINI es lanzado al mercado.

2005 STABILO cumple 150 años.

2006 Cada segundo se venden en el mundo dos STABILO BOSS.

Como un faro en la obscuridad, el resaltador guía a todas las miradas hacia el mensaje. Con sus colores neón este producto dirige ese golpe de vista hacia lo esencial, logra poner en evidencia lo importante.

Resaltadores, destacadores de texto, evidenciadores, highlighters, o como se les llame, forman parte de una categoría de productos estable y madura, la de los marcadores fluorescentes.
La fluorescencia de la tinta se debe a una reacción fotoquímica de sus componentes, en la que los denominados fotones, que no son más que las partículas lumínicas de sus pigmentos, reaccionan a la incidencia de la luz, con una propiedad física que los hace visibles al ojo humano.

Para referirnos a su presencia en el mercado citaremos a continuación a algunos destacados ejemplos.

Sanford, Jessica González Bazán

En materia de resaltadores, Sanford opera con dos marcas de carácter mundial: Sharpie Accent y Paper Mate. En consideración a la estrategia de cada región cuentan también con otras fuertes marcas locales. En el caso de Latinoamérica estas marcas son: Eberhard Faber para el Cono Sur, Centro América y el Caribe, Accent para Colombia y Venezuela, mientras que en México es la marca Alerta. La diversidad de sus modelos va desde un destacador retráctil, hasta los que están provistos con su tinta smear guard, una formulación especial registrada por Sanford, cuyas características evitan corridas y manchones.

Faber Castell, Juan Matías Tomé

La firma alemana tiene presencia en el Continente con resaltadores procedentes de sus fábricas alrededor del mundo. Es así como podemos encontrar en el mercado referencias como la T 49, resaltador producido por Faber-Castell Peruana en una gama de 6 colores de tinta fluorescente, apto para papel común, fotocopias y papel para fax. Otro modelo es el denominado Destaca Texto producido por Faber-Castell Brasil, es de cuerpo redondo y disponible en los dos colores de mayor demanda: amarillo y verde, reúne las condiciones de un producto de alta rotación. Procedente de su planta de Austria, también se encuentra el resaltador Faber Castell T 48, de cuerpo plano, apto para papel, fotocopias y fax. Una de sus características distintivas es que es recargable.

Pelikan, Claudio Simón

Los marcadores Pelikan cubren una amplia variedad de modelos que satisfacen todo tipo de aplicaciones, como por ejemplo los resaltadores 414, 714, Textmarker 007, Neón Marker, Textmarker 490, Pelikan Pampa, Junior 208, Mark 2, 222, 401, Textmarker 432, Textmarker 725. Todos sus productos se ajustan a las normas internacionales de calidad americanas y europeas. Tinta no tóxica, para resaltar sobre fotocopias, papel bond, papel para fax, etc., El brillo de sus trazos perdura con el paso del tiempo. Cada modelo se presenta en cajas de 10 unidades o en estuches con 5 diferentes colores.

Stabilo, Sebastián Schwanhäußer

El BOSS nacido hace 35 años como el primer resaltador de textos del mercado, es para Stabilo su producto insignia. Disponible en una gama de 9 colores, es completamente recargable y trabaja con tinta base agua de rápido secado sobre papel, copia o fax, además su nueva formulación puede resaltar sobre impresiones inkjet o láser sin manchar. Una reedición realmente brillante del tradicional BOSS, ha sido la versión MINI, un resaltador de tamaño pequeño diseñado para niños, pero adoptado por los más grandes también.

En el rango de productos de “bolsillo” el Navigator es un artículo moderno, compacto y diferenciado. Mientras que para el segmento comprendido entre 15 y 29 años, Stabilo ofrece el Luminator, diseñado para resaltar y escribir, dispone de un tanque de tinta líquida que le proporciona larga duración. También debiéramos mencionar aquí al BOSS MINI Fashion o al Swing Cool 70´s, aunque sobre ellos se comenta en la página 56.

Luxor, Roberto Puyo

Desde el año 2000 Disma representa la marca Luxor en el Uruguay. Luxor es una empresa hindú cuyo inicio data de 1963, liderando en su propio mercado comenzó a exportar desde 1991 llegando hoy a más de 45 países. Posee 4 fábricas en Nueva Delhi y 3 en Bombay, con más de 600 empleados. En 1992 es certificada con las normas ISO 9002. Es pionera en India en tecnologías de fabricación como por ejemplo, el pigmento fluorescente para su tinta que sirve para resaltar sobre papel normal o de fax, e incluso sobre tinta de fotocopias. Su modelo Text Marker 4171, es el más vendido en Uruguay dentro de su línea.

Azor, Gustavo Orozco y René Zapata

Los resaltadores Visión, sobradamente conocidos en el mercado mexicano, también son exportados por su fabricante Azor, desde hace 8 años a Europa, El Caribe, Centro y Sudamérica, bajo las referencias Visión, Vista Visión, Visión Junior y Visión Plus. Sus presentaciones cubren todo tipo de necesidades comerciales: Exhibidores, kits combinados, cajas de docena y blisters multipiezas. Son elaborados con tinta no tóxica base agua con pigmentos fluorescentes en colores amarillo, verde, naranja, rosa y azul.

Rhein, Benjamín Muñoz H.

Rhein como representante en Chile de Edding, comercializa el modelo E-345. Un destacador de 12.5 x 2.5 cm, de punta biselada con cobertura de 1 a 5 mm. procedente de Alemania, de cuerpo y tapa plástica con cartucho interior de micro fibras de alta absorción de pigmentos.

En Chile se presentan en 5 colores: amarillo, naranja, rosado, celeste y verde, en tintas fluorescentes de gran brillo y resistentes al agua y a la luz. El de mayor requerimiento es el de color amarillo, de tamaño estándar que proporciona una gran comodidad ergonométrica al momento de destacar textos finos o gruesos por la forma de su punta.

Spektra, Eliana Zuluaga

Carbotintas produce en Colombia los resaltadores marca Spektra, los que son presentados en el mercado local en 5 colores, cuya demanda ha sido registrada por Carbotintas en las siguientes proporciones: Amarillo 40%, Verde 40%, Naranja 8%, Rosa 8%, Azul 4%. Están provistos de una punta que permite hacer trazos de 1mm; 1,5 mm y 4 mm. Su tinta con colores de viva fluorescencia, alcanza una prolongada permanencia sobre el papel sin decolorarse. Cabe resaltar que los productos Spektra están comenzando a exportarse a diferentes países de la Región.

Lucas, Nicolás Kusijanovic,

En el mercado peruano se encuentran los marcadores Lucas, fabricados localmente por la Fábrica de Lapiceros Lucas S.A. desde 1980. Con cuerpo semi ovalado poseen una punta biselada que permite tres medidas de trazo (1mm, 2mm y 5mm). Están disponibles en 6 colores diferentes y se empacan en cajas de 6 unidades. Sus tintas especiales no son tóxicas y absorben la luz ultravioleta e inmediatamente la emiten visiblemente, logrando el efecto de luminosidad deseado.

Sanford, Felipe Bernal Escobar

El resaltador Major Accent, es uno de los productos de Sanford Brands con mayor de-manda en el mercado colombiano. Este es un marcador con una tinta altamente fluorescente, ofrece un trazo prolongado superando los 600Mts, en una categoría en la cual el promedio apenas alcanza los 450mts. De barril translúcido y tapa del color de la tinta, disponible en 5 colores, amarillo, verde, naranja, rosado y azul. Sanford cuenta con una gran variedad de referencias para destacar textos: barril delgado, tinta líquida, doble punta, mini y hasta retráctiles.

Pilot, Hernán Kimura

Pilot es distribuido en Bolivia por Miyuki Ltda. Los resaltadores de esta marca japonesa con mayor demanda en el país son los modelos Spotliter y V liquid light, ambos de bolsillo con cuerpo delgado. El V liquid light de tinta líquida, posee una ventana en el barril para controlar el nivel de tinta y está disponible en 6 colores fluorescentes. En la línea Spotliter se encuentra el “SW-SLK” con una punta biselada de poliéster de 4,0 mm, en 7 diferentes colores fluorescentes. Pilot lanzó 2 nuevos modelos Spotliter recargables, uno de ellos en 10 colores diferentes, y otro, el “Spotliter twin” con doble punta, una de 4mm y otra de 2mm.

Tesa Chile, Cristian Barahona

La empresa, integrante de un amplio grupo de origen alemán, representa en Chile a Stabilo. Los destacadores de esta marca, fabricados en Alemania, están construidos en polipropileno, con tinta de base agua de secado rápido. La punta de fieltro, permite líneas de 2 y 5 mm de ancho. Las variedades comercializadas en Chile son Stabilo Boss original, Stabilo Boss Mini y Stabilo Swing Cool. El primero está dirigido a consumidores de oficina y los dos últimos a consumidores jóvenes (teenagers). La variedad de colores fluorescentes es extensa, 9 en total: amarillo, azul, verde, rojo, turquesa, naranja, lavanda, rosa y púrpura.

Staedtler, Stefan Bodeit

Antes de retirarse de Staedtler, Bodeit en su última entrevista a un medio periodístico (ver pag. 64) nos explicó que los tres modelos de resaltadores que ofrece el fabricante alemán están bajo el paraguas de la marca Textsurfer, entre ellos el modelo denominado Clásico es el de mayor venta, cuya tinta destaca sobre papel, copias, fax y también sobre impresiones inkjet y láser. Su tinta, lavable sobre textiles, es de secado rápido y se presenta en 8 colores neón que incluyen el turquesa y el violeta, todos ellos son fotocopiables. Clásico es fácil de rellenar con sus estaciones de recarga. El modelo Triplus es de cuerpo delgado triangular, está dirigido al segmento estudiantil y disponible en 4 colores.

En la línea también cuentan con Textsurfer Seco, un lápiz resaltador, con mina de cera en 4 colores fluorescentes. Es ideal para destacar sobre papel delgado, como páginas bíblicas, o papeles absorbentes como el periódico, evitando que el color traspase a la otra cara de la hoja.

Eberhard Faber, Daniel Aggierni

Ticelux representa en Uruguay en forma exclusiva al Grupo Sanford, entre cuyas marcas se encuentra Eberhard Faber y su resaltador 4009, un producto de larga trayectoria y de reconocido prestigio. Se presenta con cuerpo redondo y tapa del color de la tinta, disponible en 5 colores neón, amarillo, verde, naranja, rosado y celeste, tinta pigmentada no tóxica de base agua. Este producto esta ceñido a la norma norteamericana ASTM-D 4236, así como al resto de regulaciones internacionales de seguridad y salud.

Pa.Co, Paola Rosero

Los resaltadores Edding son distribuidos en Ecuador por Pa.Co Comercial e Industrial S.A. desde hace 9 años. El modelo e345 importado de Alemania es recargable y se presenta en colores amarillo, rosado, naranja, verde, celeste y también en tono gris plata, para resaltar documentos previamente al fotocopiado, pudiendo notarse en cada copia el trazo sobre el texto aún legible. Otro modelo que distribuye la firma ecuatoriana es importado de Argentina, el e200, en colores amarillo, rosado, naranja, verde y celeste.