Se mantiene, e incluso se mejora, la sólida construcción de metal cromado, resultando los nuevos modelos más ligeros y de funcionamiento más suave que los anteriores.

La idea de la personalización se tomó de la gama Printer. Los nuevos fechadores metálicos de COLOP disponen de un visor extragrande, denominado “visor de imagen”, que deja mucho espacio para la personalización junto al sello propiamente dicho. Esto resulta especialmente práctico porque dicho espacio personalizable se suele utilizar, por ejemplo, para el logotipo de la empresa (como demuestra nuestra experiencia con Printer) y los sellos de la gama Classic-Line son los que típicamente se utilizan como sellos comerciales.

COLOP también ofrece las herramientas necesarias para personalizar las “tarjetas de imagen”. En el futuro, el reconocido personalizador de tarjetas índice (“Indexcard-Designer”), popularizado por la gama Printer-Line, también permitirá diseñar tarjetas para la gama Classic-Line. De este modo resultará más sencillo diseñar e imprimir tarjetas de imagen.

El amplio visor de imagen sigue resultando ventajoso aunque no se utilice la opción de personalización. La tarjeta ofrece espacio suficiente para visualizar todo el espacio de impresión. Así se evitan confusiones y errores.

Otro avance de producto consiste en una tapa que protege los rodillos de los fechadores de la gama Classic. Se ha recubierto la zona en la que se establece la fecha mediante una rueda de ajuste, lo que hace virtualmente imposible mancharse durante el manejo.

También se han mejorado las ruedecillas de ajuste, que ahora resultan más suaves y de tacto más agradable. Se han incluido marcas que permiten posicionar el sello con gran precisión, así como pivotes antideslizantes de goma en el modelo Classic Line, para evitar deslizamientos durante la operación de estampado.

También en lo referente a tamaños y formatos se ha vuelto a recurrir a lo antiguo y probado. Los nuevos modelos Classic cubren todos los formatos estándar, desde modelos de menor tamaño, como el 2100, hasta modelos más grandes, como el 2800. Todos los modelos están disponibles como sellos fechadores y sellos de placas de texto.

Para COLOP, la nueva gama Classic-Line representa la continuación consecuente del camino abierto con la gama Printer y destaca, una vez más, la posición de COLOP como innovador en el sector de los sellos de impresión.

Papeleras en Uruguay: ¿El papel justifica los medios?

Nuestra historia y todo el hacer del hombre, particularmente en occidente, se ha plasmado en papel. Millones de hectáreas de árboles, que crecieron buscando la luz, han hecho posible que existan libros y documentos que iluminan nuestra vida.

No concebimos un mundo sin papel. A lo largo de esta llamada “revolución digital” que ya es parte de nuestra vida de todos los días, se ha proclamado muchas veces su muerte y el papel, vitalizado, renace en cada nueva impresión.

El papel ha dado origen a muchas leyendas y en él han quedado, tinta mediante, la mayoría de ellas. Este increíble derivado vegetal ha posibilitado todo tipo de actividades humanas, desde cruentas guerras a epistolares amores. Sin el papel, para no ir mas lejos, no existiría nuestro propio sueño de El Papel, esta revista que amplía su vuelo cada año y ya llega a ocho países.

Queremos papel, lo necesitamos para vivir, pero no lo queremos al precio del deterioro del medioambiente porque esto último, mas allá de muchos mezquinos intereses, es lo que está en juego en Fray Bentos.

Podríamos discutir, como lo hacen muy bien algunas organizaciones, si la planta de Botnia genera o reemplaza empleo, o si el hecho de generar 170 empleos en 165.000 hectáreas la vuelve menos eficiente generando puestos de trabajo, que la tradicional ganadería extensiva o, para finalizar esta discusión que no tendremos, decir que la mayoría de las opciones laborales que generará la nueva planta ya están en realidad presentes en el cultivo y manipulación de madera. No profundizaremos en temas que han sido tratados in extenso en publicaciones de organizaciones como Guayubira.

Creemos que una inversión de mas de mil millones de dólares debe fortalecer la posibilidad de vivir, para humanos y no humanos, debe respetar el medio ambiente y la biodiversidad y debe usar, para la producción de cualquier producto, la tecnología menos nociva.

Es lícito bajar costos pero no usando tecnologías como la de blanqueado a base de dióxido de cloro, que con sus desechos y emanaciones destruyen el medio ambiente. En Finlandia se usa una nueva tecnología llamada TCF (totally chlorine free) que usa blanqueadores a base de oxígeno, tipo peróxido de hidrógeno (agua oxigenada), ozono y oxígeno gaseoso. Esta técnica, con riesgos mínimos, sería la sugerida por el Banco Mundial. Botnia -y también Ence-, prefieren por el menor costo, las que usan cloro o derivados.

El Banco Mundial, financista del proyecto en Fray Bentos, ha congelado el crédito y exige modificaciones en el proceso de fabricación, después del estudio que encargó a la firma especializada Hatfield Consultants. En informe de los consultores se pueden leer afirmaciones como las siguientes: “Las referencias a dioxinas/furanos en los vertidos de las plantas parecen haber sido manejadas algo a la ligera. Estos compuestos son de significativa preocupación para el público en general y deben ser plenamente analizados. Dejar de lado el tema mediante la conclusión de que las dioxinas/furanos estarán en ‘niveles indetectables’ es inaceptable”

Queremos, necesitamos papel, pero la próxima vez que coloquemos una hoja en nuestra impresora, desearíamos seguirla viendo inmaculada, sin ninguna mancha que nos diga que no respetamos la vida.

El evento que ya es considerado como la cita de negocios más importante de América Latina tendrá su próxima edición el 6 de Junio de 2007

130 empresarios de 20 nacionalidades concurrieron a la Mitad del Mundo para realizar negocios por varios millones de dólares. Entre el 28 de junio y el 1 de julio, en las instalaciones del Hotel Hilton Colón de la ciudad de Quito, Ecuador, importantes ejecutivos del rubro librero-papelero de la región concretaron 1.521 entrevistas de negocios. También se pudieron encontrar 12 diversas nacionalidades en el staff compuesto por 20 integrantes de SBTS, Paperworld y la Revista El Papel, que dirigieron y coordinaron la realización del evento. A las jornadas de arduo trabajo se sumaron 16 traductores profesionales que facilitaron las entrevistas.

En tres pisos del Hotel se emplazaban las oficinas de los fabricantes, en donde se desarrollaron las citas de negocios. Los agitados días transcurrieron matizados por un free bar vip nocturno y actividades sociales, como la visita al Teatro Nacional Sucre con la presentación en exclusiva para los participantes del Latinamerica Marketplace, de la Orquesta de Instrumentos Andinos y del grupo de danza folclórica Humanizarte. A la salida, una gran carpa sobre la Plaza del Teatro, acogió a los participantes que degustaron un menú típico ecuatoriano y disfrutaron del soft jazz del joven compositor Christian Hidrobo. Tanto compradores como vendedores disfrutaron del paseo a la Latitud 0º donde visitaron el museo del monumento a la Mitad del Mundo y otros atractivos turísticos, también confraternizaron viendo los partidos del Mundial de Fútbol 2006 en que siempre hubo hinchada para ambos equipos.

Entre las actividades que facilitaban acercamiento y las relaciones, hubo una Fiesta Mundialista, auspiciada por TRODAT, una pareja de payasos abrió la diversión, que siguió con música de una orquesta cubana, para continuar con un animado conjunto de vallenato colombiano. Oportunidad en que TRODAT como sponsor oficial, presentó videos y entregó muestras de su sello multicolor. Reinhard Kulterer de la empresa austríaca aprovechó este ameno ambiente para reforzar su imagen de marca entre los ejecutivos presentes, los que concentraban un inmenso poder de compra a lo largo del continente. Kulterer manifestó que le pareció “Un evento fantástico, con gran profesionalismo en la organización. Además el nivel de los clientes que están aquí es extraordinario, ¡toda América Latina está en Quito!” y continúa diciendo en referencia a al auspició de TRODAT “La competencia es muy grande, las marcas líderes deben reforzar su imagen participando en revistas y en eventos relevantes como éste, donde la inversión en marketing obtiene mayor valor, estoy muy contento con el resultado. La gente que está aquí sabe hacer negocios, quieren salir del evento con los negocios concretados. Este es el formato del futuro, los más grandes compradores están hoy en Quito, espero continuar auspiciando el evento durante muchos años”.

Satisfacción entre los vendedores

Las citas de negocios transcurrieron una tras otra sin pausa, durante 3 días se generaron numerosos contactos, y se iniciaron importantes negociaciones, algunas de ellas cerradas durante el evento. Kevin Hurley de Mixto Industries confirmó que: “compradores y vendedores han sacado provecho del evento, con algunos clientes he podido cerrar pedidos, me voy con un saldo positivo”.

Sobre el formato de negocios, Hugo Flores de Data Tech señaló: “…te permite dialogar confidencialmente con el cliente, en un ambiente privado y en un tiempo preciso; tener previamente el perfil del cliente facilita ir directamente al grano”; Israel Tapia de GOBA comentó: “Conseguimos lo que veníamos a buscar, hemos estado en muchísimas ferias, pero jamás tuvimos el tipo de relación con los clientes que obtuvimos aquí” y Claudio Felker Andreis de Mercur, afirmó: “Fueron días muy productivos, excelentes reuniones de negocios, esperamos regresar el año próximo”.

Muchos de los fabricantes quedaban sorprendidos al descubrir por primera vez el poder de compra de los países latinoamericanos, así lo manifestó, Nick Cicchini de Buffalo Eastcantra, “El panorama que describían los reportes económicos de World Media no nos motivaba, no teníamos alta expectativa sobre Latinoamérica, pero debo admitir que quedamos gratamente sorprendidos. De hecho, debo reconocer que este ha sido uno de los mejores y más productivos eventos a los que hemos asistido, los distribuidores y detallistas fueron muy profesionales”

Tomando decisiones de compra

Los compradores encontraron nuevos proveedores y un abanico de alternativas de nuevos productos. Fernando Quiroz de OfficeMax sintió que había “un ambiente más abierto porque tiene el carácter latino, además hemos encontrado oportunidades que valen la pena, antes hemos estado importando siempre de los mismos lugares, eso va a cambiar, hay mucho para explorar y conocer. Hemos encontrado diferentes tipos de proveedores y muy buenas oportunidades de negocios”.

Paulo Dulizia de Grupo Paulista, comentaba “el formato es muy dinámico y nosotros los compradores podemos conocer muchos fabricantes, francamente me han sorprendido los que encontré aquí, estamos conociendo nuevos socios comerciales. Encuentro que quien no vino este año a Quito terminó perdiendo mucho”. Martín Rege de Office Net, perteneciente al Grupo Staples, explicó que le pareció “Diferente e interesante, es una muy buena selección de proveedores para nuestros negocios de Argentina y Brasil, el tiempo que empleé en Quito me ha resultado muy productivo, el próximo año volveré a participar”; mientras Thilo Schmitz de Ofica Venezuela dijo “reuniones cortas y precisas, no hay tiempo que perder, vas al grano. Además compartí con proveedores, competidores y también intercambié experiencias con colegas empresarios de otros países”. Adriana Agudelo de Éxito, comentó “Estamos muy contentos, hemos encontrado muchos productos que creemos que sirven para el mercado colombiano. Sólo en los primeros 2 días vimos 28 proveedores en los que encontramos posibilidades de negocios”. Alberto Orueta de Lápiz López Chile manifestó “Ha sido agotador pero realmente provechoso, un modelo de optimización de tiempo, sin presentaciones personales, inmediatamente el producto pasa a ser la estrella. La eficiencia y la productividad fueron un mensaje fantástico para todos los participantes”.

Los interesados en exportar al mercado latinoamericano pueden contratar un cupo para Julio 6 de 2007 contactando a: direccion@revistaelpapel.com

El presidente de SHOPA, Steven Jacober, comentó “El SBTS está construyendo este año otro exitoso evento en Las Vegas, con el fin de crear nuevas oportunidades para que tanto compradores, como vendedores logren superar los US$323 billones que conforman el mercado de productos escolares y de oficina en ese país norteamericano.

Este evento incluye la aplicación de nuestras ideas registradas para programas de negocios y un servicio al cliente maravilloso, además de citas pre-agendadas, tecnología de avanzada, y oportunidades de trabajo en red. Estamos buscando de ahora en adelante proveer a nuestra industria con otras oportunidades para llegar al mercado” concluyó Jacober.

SBTS (SHOPA Buyer to Seller) está diseñado para ser un sistema de intercambio entre los compradores y vendedores. La atmósfera relajada permite a los compradores y vendedores concentrarse en establecer negocios y en tomar decisiones comerciales productivas que mejoran la rentabilidad de todos.

Janette Parr, compradora de Sav-On Office Supplies cita, “Yo encuentro eficiente el formato de SBTS. Nos permite tener un momento tranquilo con cada uno de los vendedores y nos permite concentrarnos en los nuevos productos que ellos tienen para ofrecer cada año – sin interrupción. Nosotros usamos la web site de SBTS para mantenernos actualizados. La base de datos de la lista de los artículos escolares nos permite obtener las listas de los artículos escolares en Texas y los estados que nos rodean sin tener que ir directamente a las escuelas.”

Cómo trabaja SBTS

El formato del programa del SBTS está diseñado para conducir hacia la toma de grandes decisiones de negocios, en referencia a productos seleccionados, plan-o-gramas, y compras estacionales. Cada fabricante tiene citas pre-establecidas de 20 minutos de duración con importantes compradores, estas reuniones privadas se desarrollan en oficinas que a su vez son salas de exhibición. Este sistema íntimo permite a los fabricantes y compradores aprovechar el tiempo al máximo dentro de una agenda ocupada.

Tom Johnson, vicepresidente de Acme United Corporation, quien es reconocido como un exhibidor veterano, citó: “La ventaja de SBTS es que le permite a usted ganar un profundo entendimiento y realmente aprender sobre consumo, productos y clientes, porque tiene una amplia oportunidad de sentarse con aquellos deciden para los canales de distribución de grandes almacenes, empresas de venta por catálogo, así como también otros canales masivos. Las reuniones nos ayudan a obtener un fuerte entendimiento de lo que realmente sucede en el mercado”.

La tecnología es la llave del programa

Una gran flexibilidad de trabajo ha sido incorporada dentro del programa a través del uso de la llamada SBTS-tecnología registrada. Los participantes tienen la opción de tomar nota sin papel, solo escaneando códigos de barra y con un click la información solicitada es enviada directamente al computador del comprador. Las notas de reuniones, con opciones de “próximo paso”, y los formularios de productos con especificaciones del comprador, están disponibles automáticamente y electrónicamente para todos los participantes, permitiendo seguimientos adecuados y un uso eficaz del tiempo. Todo comprador puede realizar su orden de pedido en el sitio y tomar decisiones de negocios eficientemente.

Servicio Personalizado

SBTS ofrece servicio personalizado antes, durante y después del evento, para asegurar que sus necesidades sean cubiertas. Los participantes deben asegurarse de sacar provecho de la orientación antes del evento para que se familiaricen con el programa y ayuden a mantener la integridad de la agenda.
Para que los fabricantes que desean exportar a Norteamérica conozcan cómo el SBTS School & Office Marketplace USA, puede calzar dentro de sus planes estratégicos de negocios, visiten www.sbts-marketplace.com o contacten a Carm Crawford, directora de Eventos SBTS Marketplace, en carmc@sbtsmarketplace.com o al teléfono +1.937.297.2262, ext. 3021.

El Econ. Patricio Yépez Russo se incorporó como nuevo gerente general de Expocsa desde el 6 de marzo, Patricio es Economista y posee una Maestría en Administración de Negocios de la Universidad de Oklahoma en Estados Unidos, posee una larga trayectoria gerencial en áreas comerciales desarrollada en empresas como Merrill Lynch en los EE.UU. Spartan, Pronaca y Bayer del Ecuador. Sus planes inmediatos contemplan el fortalecer la relación comercial con las marcas que representa Expocsa en el Ecuador, como Staedtler, Sihl, Centrum, Artel y Tilibra, “Esto genera un gran compromiso ya que actualmente Ecuador es el país con mayor volumen de ventas en Sudamérica para Staedtler” confirmó el Economista Yépez.

Faber-Castell premia a flautistas en Lima

Entre el 22 y el 28 de mayo se llevó a cabo el XXI Festival Internacional de Flautistas, en varios teatros y centros culturales de la ciudad de Lima, en ese contexto se realizó también el 3er concurso de flautas, que contó con dos categorías para los distintos niveles de estudiantes de secundaria. A.W. Faber-Castell Peruana S.A., siempre vinculada a la promoción de las artes y la cultura, donó los dos primeros premios de ambas categorías: una flauta traversa YFL- 471 y una flauta traversa YFL – 471H además de un pack de productos de su marca a todos los participantes. La ceremonia de entrega de premios, que contó con un concierto de excepcional calidad artística ejecutado por músicos internacionales invitados al festival, se realizó en el teatro Británico de Miraflores el 23 de Mayo.

Nueva Alianza Rhein – Hallmark

Rhein, una de las empresas líderes en el mercado chileno en las categorías de agendas, cuadernos y artículos de escritorio, con importantes operaciones en varios países de la región, firmó un acuerdo de representación exclusiva para el mercado chileno con la compañía norteamericana Hallmark, líder a nivel mundial en el mercado de tarjetería y expresión social.

Este acuerdo faculta a Rhein para fabricar y distribuir en exclusiva productos bajo esta marca en el mercado chileno y además le permitirá exportar a todos los representantes de Hallmark en Latinoamérica, transformándose en la base fabril de esta multinacional para la región.

En la foto aparecen los Sres. Scott Chaloud y Dave Lemoine, ejecutivos de la División Internacional de Hallmark y Juan Alberto Fierro, gerente de desarrollo de Rhein, en el último encuentro internacional de licenciados y representantes realizado en Kansas City, USA, lugar donde se encuentra la casa matriz de la compañía y en el momento del anuncio formal de este importante acuerdo suscrito entre ambas empresas.

Tesa realizó en Caracas un taller para Ofica

La empresa venezolana Ofica, recibió en sus instalaciones la visita del representante de mercados externos de Tesa Tape Colombia, Fernando Cruz. En dicha oportunidad el ejecutivo impartió un taller para reforzar conocimientos de producto, donde se realizaron demostraciones y se revisaron argumentos de ventas. El personal de Ofica intercambió experiencias en torno a la distribución de Tesa en cada zona. Culminando la gira del ejecutivo colombiano con la visita a clientes de diversas zonas, en compañía de Carlos Delgado, gerente de mercadeo y ventas de Ofica. El evento estuvo enmarcado en las actividades de actualización que éste distribuidor realiza en Venezuela con las distintas marcas que representa.

Ledesma concreta negociaciones con Pa·Co

Ejecutivos de la fábrica argentina de papel Ledesma visitaron la ciudad de Quito. El Lic. Mariano Rivi, gerente de ventas internacionales y la Cdra. Carla Terraza, analista de comercio exterior del molino argentino, estuvieron en las casa matriz de Pa·Co Comercial e Industrial S.A. con el propósito de negociar la representación de sus marcas de papel. La fábrica de Ledesma, perteneciente a la familia Blaquier desde hace 100 años, está establecida en la provincia de Jujuy, Argentina, donde basa su producción en el bagazo de caña de azúcar proveniente de sus plantaciones. Siendo considerado el mayor productor nacional de papel obra, con una participación del 42% de su mercado local, además exporta a Paraguay, Bolivia, Chile, Perú, Colombia Venezuela, Centro América y el Caribe y próximamente también a Ecuador.

Intragate lanzó el nuevo Banker Box de Fellowes

La empresa Intragate con oficinas en Medellín y en Bogotá, dirigidas por Javier Urrutia y Sergio Mejía respectivamente, ha lanzado un nuevo sistema para solución de archivo Bankers Box fabricado por Fellowes. El producto tiene un diseño modular apilable tanto vertical como horizontalmente, pudiendo alcanzar hasta 10 unidades de altura, algo así como 2.5mts, entrelazados y asegurados con alambres y láminas de acero, son cajones de cartón altamente resistente, durables y reforzados, elaborados bajo normas ISO, están tratados para mantener la conservación de los documentos (PH neutro). Otro de sus recientes lanzamientos son trituradoras de documentos, también Fellowes, desde las de uso personal hasta las de trabajo pesado, que trituran de manera segura hasta clips y grapas en operación silenciosa.

En Colombia estos productos son vendidos por Comercial Papelera, Marión, La 14, Éxito, Carulla Vivero, Carrefour, Olímpica, Sao y muchos comercios más.

Nueva Dirección estratégica para Avery Dennison Chile

Avery Dennison anunció que ha combinado sus operaciones de Chile y Argentina, Pablo Kalbermatten (foto), gerente general de Avery Dennison Argentina liderará este proceso. Avery, cuya casa matriz está en Pasadena, CA, llegó a la región en 1972 estableciendo su primera planta en Brasil, hoy su División de Materiales y productos de Oficina de América del Sur se completa con instalaciones en Colombia, Chile y Argentina. Con 3 plantas de fabricación y 5 centros de distribución. Angelo Depietri (izq.), vicepresidente y gerente general de Materiales América del Sur declaró “Las sinergias entre nuestros equipos de am­bos lados de los Andes transformarán la organización en Chile en un mejor so­cio de negocios, permitiéndonos colaborar en ex­pandir la industria de conversión de etiquetas Chilena junto con nuestros clientes”.

Dilipa presentó sus estrategias para el regreso a clases

El 31 de mayo DILIPA ofreció un desayuno ejecutivo a sus proveedores, en el evento llevado a cabo en los salones del hotel Four Points Sheraton de Quito, se trató sobre la planificación de la temporada de back to school de la sierra ecuatoriana, región en que esta empresa mayorista además dispone de 4 de sus 8 papelerías con atención directa al consumidor.

Los ejecutivos que asistieron a esta importante cita se enteraron de las estrategias publicitarias que Dilipa llevará a cabo durante la temporada escolar de la Región Sierra, y sobre la oportunidad de asociarse a ellas como patrocinadores en las categorías oro, plata o bronce.

En la gráfica (de izq. a der.) los directores de Dilipa, Otto y Ángel Segura.

Rapid, un alto en el camino…

De izq. A der. los funcionarios de Rapid, Christer Jacobson y Nathan Slochowski, gerentes de comercio exterior y regional para Latinoamérica respectivamente, posan junto a Giacomo Franco, gerente de PENSA – PERÚ (Papelera Erich Neisser S.A.). Aunque no lo parezca, la foto está tomada en plena capital peruana, en el Complejo Larcomar, situado sobre la Costa Verde, al final de la elegante Av. Larco, lamentablemente en un día nublado, algo insólito para Lima en el mes de abril.

Los ejecutivos de la firma sueca, visitaron a sus distribuidores en Ecuador y Perú, con quienes revisaron los planes de ventas así como la introducción de nuevos modelos de la grapadora sueca, mundialmente reconocida por su calidad y desempeño.

AVEPA lanza su sitio web

La Asociación Venezolana de Papelería y Afines (AVEPA) lanza su sitio web con nuevo diseño. De acuerdo a su Directora Ejecutiva, Ana María Narváez, ésto le dará una imagen más dinámica a la asociación en su 50mo. Aniversario. El sitio web de AVEPA cuenta con información institucional de la Asociación, como también noticias actualizadas y cobertura de las actividades propias del organismo, como cursos, talleres, e información legal y tributaria. En el site: www.avepa.org.ve también están disponibles los boletines mensuales de “Entrepapeles” que ya van por su 75ª edición, redactados y diagramados por Ana María Narváez, directora ejecutiva de AVEPA.

Emprendimiento céntrico en Montevideo

En pleno centro de Montevideo, en la calle W. Ferreira Aldunate 1327 a pocos metros de Plaza Independencia, LM&M Papelería ofrece su servicio especializado para oficinas y empresas. Si bien este emprendimiento es reciente, sus directores Daniel Piñeiro y Silvana Hubert, provenientes de Dasil S.R.L., atesoran muchos años de experiencia en el sector. El nuevo establecimiento papelero se abre ofreciendo un amplio surtido en papeles y materiales de oficina, además del servicio de fotocopiado digital. Como ésta, son algunas la iniciativas que han demostrado últimamente, que el crecimiento de la capital uruguaya genera espacios para el emprendedor independiente.

Expocsa realiza su 1era Jornada de Promoción y Ventas “Éxito 2.006”

La empresa conocida por su eficiente distribución de los productos Staedtler en Ecuador, realizó su primera Jornada de Promoción y Ventas “Éxito 2.006”, que contó con la asistencia de todos los promotores y representantes de ventas a nivel nacional. También asistieron su presidente, Werner Gansauer, y su gerente general, Patricio Yépez. Durante el evento llevado a cabo los días 5 y 6 de mayo, los asistentes recibieron entrenamiento en conocimiento y demostración de productos, aplicaciones prácticas y un taller de presentación y cierre de ventas a cargo de Ernesto Iturralde y asociados, al culminar esta actividad los asistentes quedaron plenamente motivados a cumplir el objetivo y alcanzar el “Éxito 2.006”.

Bogotá fomenta la lectura hasta en las paradas de transporte

La capital colombiana será nombrada por la UNESCO como la Capi­tal del Li­bro 2007, convirtiéndola en la primera ciudad Latinoamericana en recibir este reconocimiento. La ciudad está trabajando en difundir el hábito de la lectura, es así como en las paradas del Transmilenio -como se denomina la red de transporte público municipal- se encuentran stands con libros a disposición de los pasajeros, a condición de ser devueltos en el transcurso de pocos días en cualquiera de estas paradas; también se han creado redes de bibliotecas provistas de una gran variedad temática y salas de Internet, todas entrelazadas y brindando servicios adicionales para el lector, entre otras de las iniciativas que están propagando la costumbre de leer.

Otecsa instala un equipo Trotec para MCI en Lima

Otecsa SAC, no pudo mantenerse indiferente a la nueva tendencia del Sistema Multicolor MCI, lanzado por la marca “Trodat”. Latinoamérica ha demostrado ser el Continente donde mayor aceptación ha tenido este sistema, que permite fabricar sellos que imprimen hasta 4 colores simultáneamente. Seguidor del cambio y de las innovaciones, Otecsa instaló un equipo Trotec Speedy 300, con el sistema MCI. Los directivos de la firma peruana están seguros que será un claro rasgo diferenciador a favor de Otecsa en el rubro de los sellos. Son 4 colores y diversidad de diseños e ideas para crear.

Asamblea Anual Ordinaria de AVEPA

El 31 de Mayo se realizó en la sede de AVEPA (Asociación Venezolana de Papelerías y Afines) la acostumbrada Asamblea Anual Ordinaria. En ella se presentaron las memorias y rendición de cuentas correspondiente al periodo 2005-2006. Conforme a los estatutos también se procedió a elegir a los miembros de la nueva Junta Directiva para el período 2006-2007, quedando conformada de la siguiente manera:
Comité Ejecutivo

-Presidente – Douglas Días / Distribuidora Venezolana de Cartón M.D.
-Vicepresidente – Juan Carlos Viñals / Industrias Mayka
-Secretario General – Robert Reineke / Paragón C.A.
-Tesorero – Pedro Brito / F.G. Ediciones C.A.
-Directores:
+Nancy Mc Ginley / McGinley Graphics C.A.
+Andrés Solar / Ofica S.A.
+Antonio Aleo / La Copiadora del Este C.A.
+Rafael Pérez / Kores de Venezuela C.A
+Carlos Fonseca / Sanford Faber de Venezuela
+Lorenzo Marmodoro / Plásticos MDZ C.A.
+Elio Fuguet / Caracas Paper Company

(foto de izq. A der.: Juan Carlos Viñals, Elio Fuguet, Andrés Solar, Antonio Aleo, Nancy Mc Ginley, Douglas Días, Robert Reineke, Pedro Brito Rafael Pérez, Lorenzo Marmodoro.)

La crítica descalificadora de la Iglesia Católica ha reforzado la curiosidad pública, dando a la película un resonante éxito. Faber-Castell y Tibaldi han aquilatado esto como una gran oportunidad de negocio. Tibaldi definió con Sony Pictures un acuerdo de licencia que fue lanzado simultáneamente con la película: la colección oficial de instrumentos de escritura Código Da Vinci, que simboliza el renacimiento de la prestigiosa marca Tibaldi luego de 90 años de establecida.

El Código Da Vinci se abre con el número de oro de Fidias: 1.618

Phi -como se simboliza el número 1.618- ha sido considerado, desde Platón, como la mejor de todas las relaciones matemáticas. Otro griego, Fidias, lo relacionó con las proporciones del cuerpo humano. Este concepto es retomado por Marcos Vitruvio Polión, en la Roma del año 23 D.C ., quien descubre coincidencias como que la distancia de los brazos extendidos es equivalente a la altura. Leonardo Da Vinci da continuidad a este análisis y elabora el famoso dibujo que se encuentra en la Galería de la Academia en Venecia y se titula El Hombre Vitruviano. El número 1.618 o Phi, está presente en la pirámide de Keops, en el Partenón y en las catedrales de Colonia y Notre Dame. También ha estado presente, a veces sin que nadie se lo proponga, en el arte, la arquitectura, la música y hasta en la misma naturaleza.

En la novela del Código Da Vinci, phi abre el código para entendimiento del mensaje crítico. En la pluma fuente Tibaldi está presente en todos los componentes de su estructura. Por ejemplo, la proporción entre el capuchón y la porción visible del barril cuando está cerrado es 1.618. Aún el estuche que lo acompaña -una reproducción del cofre criptex de la película- está medido en múltiplos del coeficiente Phi.

Tibaldi, 90 años fabricando plumas ajustadas a la Divina Proporción Phi

El 20 de Octubre de 1916, “el primer y más importante fabricante italiano de plumas fuentes” (como consta en el certificado de registro en el Bureau de Comercio en Florencia) fue establecido como Tibaldi & Co. Desde ese tiempo y a través del Sigo XX, todos los estilógrafos de TIBALDI han sido diseñados aplicando el concepto conocido como la Divina Proporción o Phi 1.618 y para atraer tres sentidos: vista, tacto y oído. Su innovador sistema de recarga -que tiene una patente internacional- permite, al rotar el capuchón para alimentar de tinta a la pluma, obtener el mismo sonido y sensación que al dar cuerda manualmente la corona del reloj. El mecanismo aplica una resistencia a rotación, reduciendo el riesgo de goteo accidental.

En la novela, se sugiere que conocidas obras de arte contienen secretos fundamentales. Tibaldi incluye grabados de alta precisión que evocan esa sugerencia. El capuchón y el barril son ricamente decorados en bajo relieve con símbolos crípticos que incluyen una estrella de cinco puntas, el número de oro y la flor de lis.

Código Da Vinci de TIBALDI es una edición limitada numerada, que refleja la divina proporción Phi: 618 plumas fuente de plata, 618 rollers ball de plata, 61 plumas fuente de oro de 18K y 18 rollers ball en oro de 18K.

Durante el mes de abril y mayo, una impresionante exhibición de estilógrafos del Código Da Vinci adornaron los ventanales de la prestigiosa tienda Harrods’, cortesía de Sony Pictures, los productores de la película. Exhibiciones similares aparecerán a través del globo.

El portaminas con que se descifra el Código pertenece a la Colección Graf von Faber-Castell

También Faber-Castell se vale de la alta exposición del film, ya que el portaminas empleado en la película por el catedrático Robert Langdon (interpretado por Tom Hanks) para descifrar el código aludido, es un producto Faber-Castell fabricado en Alemania. Con su elegante forma y peso balanceado, el portaminas Graf von Faber-Castell se adapta muy bien a la mano, en este caso, del reconocido profesor de Harvard. El mismo portaminas que empuña Langdon en varias escenas del film, es el primer premio de un concurso auspiciado por Faber-Castell en cooperación con Sony Pictures. El portaminas de la colección clásica Graf von Faber-Castell, cuyo cuerpo es de madera de granadilla con tapa y punta de platino y plata, tiene un valor de € 220. Este producto posee un sistema mecánico perfeccionado y sofisticado, junto con detalles de solidez tales como el clip con resortes.

Los siguientes premios son dos “Perfect Pencils”de platino y plata de la misma colección. Con borrador y sacapuntas incorporados, este modelo simboliza para el fabricante alemán lo máximo en la evolución del lápiz.

Los interesados en participar de este concurso pueden hacerlo en:
www.faber-castell.de

La respuesta a la necesidad de acarrear información y datos potenció la evolución de la memoria portátil, desde el viejo diskette pasando por el CD, y ahora recobrando protagonismo con el crecimiento de la demanda de los llamados memory flash o memory stick USB. Estos son dispositivos portátiles de almacenamiento de memoria, que hacen posible la transferencia de datos entre computadores, como también efectuar backups de archivos, transportar información y descargarla simplemente conectándose al puerto USB. Tal como sucede con otros productos, hay muchas marcas y modelos en el mercado, entonces ¿cuáles ofrecer en nuestro negocio? Como de costumbre, en el papel de comerciantes, nuestra primera apreciación es bastante ingenua, privilegiando el precio unitario por encima del nivel de satisfacción del cliente, concediendo más importancia a un monto bajo de inversión que al número de consumidores complacidos por regresar a nuestro negocio. Es cierto, algunos usuarios al comprar se fijan en el precio y en la pinta. De hecho muchos memory flash USB compiten con otros por precio y en apariencia algunos se asemejan. Es de esperar entonces que la diferencia se encuentre en la calidad del chip interior (el encargado de almacenar la información), cuando éste comienza a fallar, el memory flash USB debe ser desechado porque la importancia de los datos no admite un desempeño mediocre. En tal caso y si tenemos suerte, los clientes regresarán a reclamar y tal vez tengamos oportunidad de enmendar el daño cambiándolo por otro artículo, aunque perdamos dinero conservaremos al cliente. En cambio, si el USB stick defectuoso fue a parar directamente al cesto de la basura, sin saberlo habremos perdido un cliente más, y con él la permanencia de nuestro negocio.

¿Con qué frecuencia nos detenemos a pensar cuántos clientes perdemos por culpa de la mala calidad? La mayoría de los consumidores defraudados por los productos baratos que vendemos simplemente no regresan nunca más, eso sin que nosotros nos enteremos. ¿Por qué se van a comprarle a la competencia?, ¡al fin y al cabo no les sobra la plata!! Es posible que no quieran desperdiciar su dinero en el cesto de la basura otra vez.

Entonces podríamos deducir que hay marcas más fiables que otras, que la seguridad de los datos tiene un precio, y que los usuarios podrían pagar un precio algo más alto por el valor de la confianza. Si nos tomamos el trabajo de explicarlo, sin duda muchos estarán dispuestos a gastar un poco más. Para que eso dé resultado tenemos que vender y no sólo esperar a que nos compren. Aquí vale acotar la necesidad de capacitarnos en el conocimiento del producto y en personalizar la atención al cliente, solo un servicio esmerado logrará retener y conquistar clientes, logrando diferenciar nuestra tienda de los despersonalizados autoservicios. También es importante la curiosidad del comerciante, saber qué prefiere su cliente y por qué, para qué lo necesita y cómo lo usa. Con todo ese conocimiento de causa, la premisa sería entonces darle al consumidor lo que él valora.

Las nuevas propuestas se orientan a lo que valora el consumidor

En la mayoría de los casos lo que valora el usuario es la seguridad de los datos almacenados en la memoria. Otra característica a tener en cuenta puede ser también la seguridad en el transporte y acarreo del propio memory flash USB (o memory stick, como prefiera llamarle). Para una mejor sujeción algunos fabricantes le agregaron un clip o un collar, o solucionaron la necesidad por medio de un atractivo diseño de pulsera que después de usarse se puede portar cerrándolo alrededor de la muñeca, la cartera o la mochila, como en el caso de Imation y su modelo Wristband. Este último es un memory flash USB 2.0 con capacidad de almacenamiento de 256 MB de memoria, con cubierta de caucho flexible disponible en los comercios en colores azul y negro. Si el cliente lo prefiere personalizado puede elegir entre una gama pantone de 8 co­lores a su elec­­ción. Las posibilidades de personalización también contemplan 6 capacidades opcionales de memoria (que van desde 32 MB hasta 1 GB) y la posibilidad de colocar el logotipo de su compañía moldeado en la superficie de goma.

Un atributo muy valorado por los usuarios también es la capacidad de almacenamiento de memoria. Imation -la empresa que hace 10 años atrás aún era una división perteneciente a 3M- ha respondido a ese requerimiento del mercado diseñando un memory flash USB con una capacidad de almacenamiento de 4 GB. Bajo el slogan “Micro por fuera Giga por dentro” su bien dirigido marketing apunta a posicionar el producto como el disco duro portátil más pequeño del mundo. Hay que reconocer que el producto podría clasificarse también en dicha categoría ya que tiene gran capacidad, es portátil y su chip interno es apenas del tamaño de una moneda. Este poderoso soporte de datos, se puede enganchar en el asa del maletín mediante el propio cable de conexión USB flexible, o se puede portar como un llavero sujeto al cinturón o al maletín. Este dispositivo con curiosa forma de candado, está dotado de un software de encriptación que permite bloquear los datos para evitar accesos no autorizados.

Estos son apenas un par de ejemplos, pero hay muchos igualmente recomendables, otras numerosas marcas en un intento de diferenciación crearon ingeniosos diseños como se observa en las ilustraciones de esta página, algunos con forma de juguetes o de diferentes objetos, también integrados a un reloj pulsera, o con una linterna incorporada, además los hay con el conector USB retráctil o con doble función, la de memory stick y la de card reader (lector de tarjetas SD), y no falta alguna versión “premium” para quienes aprecian el lujo (como se puede leer en la siguiente página).

Todos los fabricantes exitosos en el desarrollo de sus productos intentan mejorar sus propuestas de valor para el usuario.

Cuidado con las ofertas

Todo comerciante con frecuencia es tentado con ofertas de importantes descuentos por grandes volúmenes de compra. Otra vez podríamos caer en el error de pensar que con un precio más barato venderemos más, pero probablemente no se vendan más unidades y debamos quedarnos con un inventario atiborrado de productos que rápidamente cayeron en la obsolescencia.

Los productos relacionados con la informática y la tecnología evolucionan con un grado de aceleración incalculable, cada vez más rápido son superados por modelos más baratos y con mejores prestaciones.

Una recomendación hecha por grandes mayoristas que desde Miami abastecen el mercado latinoamericano, es que se procure hacer compras pequeñas y continuas, nunca abastecerse con más de 90 días de inventario, ciclo en el que aparecen y desaparecen algunos productos.

Resulta difícil imaginar que un producto más caro pueda venderse en grandes cantidades y con márgenes más altos. Aunque parezca sorprendente para algunos es una fórmula exitosa para otros.

Pudimos confirmarlo cuando una noticia despertó nuestro interés (Revista El Papel Nº18 pág. 40) y comenzamos a desmadejar el ovillo para conocer cómo nace un producto de éxito.

Un holandés fabricante de memoria para almacenamiento de datos, White Lake, proveía de sus chips a la industria, hasta que encontró una variante del negocio: vender sus chips dentro de sus propios memory sticks USB, el producto terminado no era nada nuevo, pero éste tenía una particularidad: estaba dirigido al mercado de los artículos publicitarios. Su dueño Rob van Berkom afirma haber vendido enormes cantidades de memory sticks USB personalizados con logotipo durante el año pasado, sus clientes los usaron como presentes institucionales.

Pero el mercado se mueve rápido y nadie tiene garantizado el éxito para siempre, a medida que se acelera la demanda de este artículo los precios caen cada vez más, reduciendo los márgenes y ahogando la rentabilidad.

Entonces los sondeos de White Lake detectaron que algunos de sus clientes aceptarían una edición especial con un mejor look aunque fuera más costosa, se trataba de un caso de valor agregado en el diseño.

¿Por qué no desarrollar entonces una línea de lujo? Si algunas marcas de bolígrafos lo hacen exitosamente, también resultaría con estos accesorios de computo. Fue así como lanzaron su versión “premium”. El responsable del marketing de White Lake, Michael van der Aa, nos comenta que mientras los memory flash de plástico tienden a ser cada vez más baratos, ellos lanzaron su versión en oro sólido, no bañado en oro, sino hecho de puro oro macizo de 14 k, elaborado a mano uno a uno con 5 incrustaciones de diamantes. Este modelo fue diseñado por el famoso orfebre Erwin de Vroome, su precio individual de € 2.950 incluye el nombre del cliente grabado en cada pieza. Como era de esperarse sus características técnicas también son superiores a la media del mercado, provisto de un chip -más pequeño que una moneda- de alta calidad del GB USB 2.0. Aunque su lanzamiento ha sido hace apenas tres meses, la compañía ya ha registrado millonarios ingresos y tiene pedidos en lista de espera.

Lujo suntuario vs. producto mejorado

Todos sabemos que hay un nicho de mercado, que es seducido por el lujo y no escatima a la hora de gastar en productos suntuarios y exclusivos como el del citado ejemplo. Este nicho se compone por consumidores de altos ingresos, cuyos hábitos y preferencias pueden significar oportunidades de negocio muy rentables y lucrativas. Con seguridad no todos nuestros clientes comprarían artículos de lujo, aún así tenemos muy buenas noticias, muchos de nuestros clientes si están dispuestos a gastar un poco más por recibir un producto mejor.

Tratándose de categorías de producto como los que vendemos en una librería-papelería, el nicho se expande componiendo un segmento que abarca distintos estratos sociales. Los expertos en la conducta del consumidor, afirman que este segmento de mercado estaría conformado por personas de diferente nivel de ingreso y estilo de vida, pero cuyo denominador común es que comparten ciertos valores, como lo son los beneficios funcionales, de durabilidad y emocionales. Es por esto que están dispuestas a pagar un precio más alto por un producto superior, rango en que se ubica la denominada calidad “Premium”. Estos son productos cuyo precio está entre los más altos de su categoría, pero que en nuestro rubro siguen siendo accesibles a muchos consumidores por tratarse de bienes de consumo, poco costosos en relación a los niveles de ingresos.

Dime qué usas y te diré quién eres

¿Qué es lo que hace que muchos prefieran pagar más dinero por un artículo que hace lo mismo que sus pares más baratos de la competencia? Las respuestas están en el desempeño, la resistencia y el vínculo emocional entre marca y usuario.

En nuestro rubro hay quienes sostienen que ese vínculo es fruto del marketing y está por encima de la calidad, aseguran que se trata sólo de percepción superficial y no le atribuyen justificación a la diferencia de precios. Si bien es cierto que el marketing tiene la capacidad de construir una imagen que los consumidores identificarán con los atributos que ellos valoran, también es cierto que para ello se requiere de una calidad consistente con dicha imagen. En otras palabras, los productos “premium” tienen calidad, diseño y materias primas superiores, funcionan mejor y duran más. No se trata sólo de un buen marketing, para poder calificar un producto como “premium” debemos encontrar en él ventajas que contribuyan a un desempeño funcional superior que el resto de su categoría; un mayor rendimiento y durabilidad, y un diseño innovador y distintivo. Todos esos factores sumados a la imagen de marca y al prestigio de la empresa, generan un compromiso emocional, una conexión de identidad entre el usuario y el producto, dicho de otro modo: “dime qué usas y te diré quién eres”.

No ingresa más dinero, ni se venden más unidades

Si hacemos algo de memoria reconoceremos que solemos pagar un poco más por frecuentar los lugares preferidos por nosotros, o por adquirir los productos que más nos gustan, esto es natural, a todos nos sucede con determinadas categorías de productos y servicios, todo está directamente relacionado con los valores emocionales y de calidad que le atribuimos a estas preferencias. Es cierto, a veces vale la pena pagar un poco más. Sin embargo, cuando compramos para nuestro negocio, no estimamos estos factores, es más, con frecuencia usamos una ecuación errónea, en otras palabras miramos cuántas unidades se vendieron en el período anterior y cuántas unidades se podrán vender ahora a un precio más bajo, y mientras más bajo sea creemos que podremos vender más unidades. Está formula siempre nos demuestra dos verdades, la primera es que mientras más bajo es el precio menos rentabilidad se genera, la segunda es que un precio más bajo no es directamente proporcional a un aumento en la venta de unidades. Sintetizando: No ingresa más dinero, ni se venden más unidades.

Si la función del negocio es ganar dinero, debiéramos buscar clientes dispuestos a pagar algo más, pero antes hay que incluir en el inventario y la exhibición un buen surtido de productos “premium” que atraigan a aquellos clientes que valoran la calidad y que están dispuestos a pagar algo más.

El nuevo bolígrafo Pen Partner 2 para uso en computadores, lanzado por Wacom fue galardonado en los ISPA Award de este año. Usando el sistema de tabletas electrónicas, el nuevo producto toma ventaja de la patente de tecnología “penabled” de Wacom (inalámbrica y libre de baterías). Usando un bolígrafo de manera natural sobre la superficie del tablero (una tableta tamaño A6), los trazos se ven reflejados en la pantalla del PC, permitiendo la simulación de pintura, bolígrafo, lápiz o crayón sobre canvas. El bolígrafo tiene sensibilidad a 512 niveles de presión, que permiten al usuario controlar la intensidad mientras pinta, a más presión, el grosor de las línea aumenta y el color se oscurece. Ayuda a proveer un toque personal cuando se crean comunicaciones digitales tales como tarjetas de expresión social e invitaciones. Provee una precisión de 1016 dpi para lograr una alta resolución. El producto está respaldado por dos años de garantía.

Con diseño ergonómico mejorado, actualizado y aspecto moderno, es perfecto para pintar, escribir y editar fotografías. La superficie de la tableta ha sido tratada especialmente para reproducir la sensación del bolígrafo sobre el papel. Es fácil de instalar conectándolo vía puerto USB, para lo que está provisto de una tutoría de voz interactiva. Viene en gris oscuro, color metálico.

El uso de un bolígrafo en una PC provee un movimiento más natural que el de un mouse, es así como permite una posición de la mano y del brazo relajados. La pantalla completa puede ser navegada con movimientos no repetitivos y mucho más cortos, involucrando más músculos en cada movimiento, lo que reduce notablemente las tensiones. El Pen Partner 2 ha sido diseñado con mejoras ergonómicas incluyendo un área de grip texturizado para añadir confort y el descanso de la mano, incluye también un sitio para el bolígrafo al borde de la tableta, así éste siempre está al alcance de la mano, la tableta mide 20 x 25cms y tiene un área activa de tamaño A6, lo que es ideal para el uso en el hogar y en ambientes reducidos.

El lanzamiento de Pen Partner 2 responde a la tendencia de la demanda de los consumidores particulares que buscan un bolígrafo para tabletas con buena funcionalidad, durabilidad y diseño moderno, con precios accesibles para el segmento privado, disponible en las tiendas detallistas por € 49.90

Se está imponiendo cada vez más la integración de la funcionalidad del bolígrafo en las aplicaciones del software y sistemas operativos, tendencia confirmada por los comentarios de Jens Krüger, gerente de productos de consumo global de Wacom, quien declaró: “Nosotros creemos que el uso del bolígrafo se convertirá en el próximo standard para las computadoras”. Lo que pone al descubierto que estos bolígrafos especiales y sus tabletas complementarias, se están convirtiendo rápidamente en artículos a considerar en el surtido de la librería-papelería actual.

Según un estudio de Esselte, los estadounidenses pierden 9 millones de horas al día buscando artículos que no están en el sitio correcto.

Los organizadores de escritorio probablemente sean los elementos más presentes en toda oficina, están diseñados para organizar y mantener bajo control el espacio de trabajo. Pero no sólo son útiles para contener y ordenar a los demás productos de oficina sobre el escritorio, sino que también son causantes de esa “primera impresión” sobre los visitantes a la empresa.

La expansión del trabajo en casa y los emprendimientos individuales, que están repercutiendo en la proliferación de las SOHO (small office, home office), han contribuido a las ventas de este artículo. Además los computadores que se venden a diario, sean para uso familiar o escolar, generan lentamente a su alrededor una pequeña oficina, que tarde o temprano es posible que demanden organizadores de escritorio para cada hogar, mientras eso ocurre revisemos algunas opciones para surtir la librería papelería.

Acrimet

Acrimet, establecida en Brasil en 1972, produce una completa línea de productos de organización para escritorios, que exporta a más de 20 países. Entre un extenso surtido podemos destacar su modelo 860 recientemente lanzado al mercado, ideal para el control de carpetas y flujo de documentos así como para la organización de papeles en tamaño A4, carta y oficio. Sus tres niveles de compartimentos permiten un fácil manejo de los documentos. Puede colgarse de la pared o puede ser usado sobre el escritorio en tres distintas posiciones, según necesidades de espacio o preferencia del usuario. Además su diseño le brinda una versatilidad que permite reemplazar portarevistas, revisteros y también bandejas de correspondencia.

Un línea de gran importancia dentro de la organización de oficina, son los accesorios para Organización de Llaves, una exitosa gama de productos que Acrimet diseñó para el control y archivo desde 8 hasta 254 llaveros. Esta categoría comprende llaveros para identificación, soportes, armarios para llaves y muchos productos más.

El Armario Multiuso # 175 recientemente lanzado por el líder brasileño, es otra magnífica ayuda para la organización, se trata de un accesorio de pared con 25 compartimientos, que permiten mantener el orden y una organización eficiente, identificando con óptima visibilidad su contenido y manteniendo todo a mano. Estos son algunos de los modelos que ya están presentes en más de 20 países, según nos señala Jaime Nascimento Junior (foto), gerente de exportación.

Novemundo

Novemundo, firma establecida en Lima, Perú, se caracteriza por su especialización en la manufactura de artículos de plástico cromado. Esta particularidad da a sus productos una apariencia singular. Para lograr dicho efecto, metálico y brillante, se utilizan plásticos de primera calidad con baños galvánicos para su cromado. El diseño de la línea de oficina de Novemundo se ha basado en investigaciones de mercado, que han permitido el desarrollo de productos ajustados a las preferencias estéticas del usuario. El surtido de accesorios de escritorio es amplio, sus características son las que el mercado ha definido como estándares, mientras que los modelos son únicos y exclusivos. Eduardo Gutiérrez Cevallos, su director gerente, indicó que están preparando su línea de producción para salir al mercado exterior.

Metalexport

Metalexport inició sus operaciones hace 10 años en Bogotá, Colombia, produciendo accesorios de escritorio exclusivos para el mercado de oficina, productos metálicos hechos en mallas de acero expandidas, láminas de acero, varillas calibradas para los marcos, soldadura mig, pintura electrostática, con terminados que fusionan los materiales dándoles un acabado de alta calidad y resistencia como si fueran de una sola pieza. Desde sus comienzos Metalexport ha hecho gala de una gran creatividad en sus diseños y un una calidad esmerada, habiendo comenzado hace una década con 8 modelos, su surtido hoy supera más de 70, todos diseños propios que se exportan a Ecuador y Venezuela, nos comentó Manuel Mutis.

MyKeyO

La empresa de Nevada, EE.UU., MyKeyO ha encontrado en un solo producto su fortaleza de ventas. Se trata de un organizador de 14 compartimentos bajo el teclado, una solución a dos necesidades, tanto para ahorrar espacio sobre el escritorio, como para tener todo organizado al mismo tiempo. Esta categoría de teclado, conocida como key board organizer, le ha permitido a MyKeyO ganar el Best New Award Product en la National Stationery Show de New York; no obstante y para ser justos debemos destacar que también con el mismo concepto de producto, la británica Redworth ha ganado el ISPA Award en Paperworld de Frankfurt. Sin pretender determinar su autoría, sólo podemos señalar que es una buena idea.

Artesco

La empresa peruana Artesco fabrica accesorios para escritorio en poliestireno inyectado. Su línea de escritorio incluye portalápices, portaclips, bandejas apilables, porta notas, bandejas memos, dispensadores de cintas, esponjeros y portatacos. Entre ellos los de mayor demanda son las bandejas papeleras y los portaclips, en colores negro y topacio. Actualmente sus productos están presentes en cinco países nos indicó su gerente, Pamela Mollá.

ACCO

Rexel es una de las marcas integradas al grupo ACCO (American Clip Co.).

Este fabricante tiene un amplio surtido de productos dedicados a la organización del escritorio, sus diseños responden a la investigación de las necesidades del oficinista moderno. Uno de sus productos más recientes es la bandeja de escritorio de su innovador System MO, un sistema de archivo móvil, compuesto por cajas modulares que no solo archivan la documentación sino que son transportables según las necesidades de movilidad de sus usuarios. El nuevo organizador de escritorio de Rexel, es una bandeja en cuyas ranuras se enganchan las cajas modulares de System MO, producto galardonado en la última entrega del ISPA Award en Frankfurt.

Leitz

Leitz pertenece a la corporación Esselte. Siendo una empresa de larga trayectoria en el rubro de los productos de oficina, tiene tres líneas de accesorios de escritorio: Sorty, Allura e Intego. En la gama Sorty hay distintos modelos modulares de bandejas ideales para la correspondencia o correo, el modelo A4 está provisto de una tapa frontal basculante que puede fijarse en posición abierta, esto hace que la bandeja sea apta para almacenamiento de piezas, componentes, etc.; mientras el modelo Sorty Jumbo tiene capacidad para papel A3, estas bandejas se suministran con separadores interiores desmontables para ofrecer más posibilidades de uso.

Allura es una línea de diseño vanguardista, así se puede ver en modelos como su portalápiz de dos compartimentos que pueden contener lápices, bolígrafos, etc., y además colocar el teléfono celular, o la bandeja con portalápiz incorporado a ella.

Dentro de la gama Intego también hay variedad de modelos, uno de los dignos de destacar es el Intego Bucs de cajones, este artículo se compone de 4 cajones con el frente cerrado que ofrece confidencialidad al contenido y dispone de un espacio para colocar la etiqueta para identificación. Patrice Behr, gerente de ventas regionales de la firma alemana nos señala que estos artículos ahorran un espacio de 30 a 40 % sobre el escritorio.

Souza & Stalo

El grupo brasilero constituido por la fusión de dos empresas, Souza & Cia. Ltda. y Stalo Bauru Mobiliário Escolar, produce artículos para organización de escritorio como ficheros, porta papeles y accesorios de archivos en varias dimensiones. Una de sus innovaciones constituye un sistema de encaje entre sus piezas, que permite ajustarse a las necesidades de cada usuario. Los materiales usados en todos los productos son madera de pino o tableros de MDF. Su producción es exportada actualmente a México, Argentina y Bo-livia, y están calificando distribui- dores en el resto de Sudamérica, nos comentó Adriano Timber (foto).