Con esta edición número 20 cubrimos nuestro quinto ciclo de vida. Cada trimestre ininterrumpidamente hemos llegado al empresario librero-papelero, interpretando en nuestras páginas el cambiante panorama del sector.

Al principio, las estadísticas no mostraban un horizonte promisorio, 9 de cada 10 emprendimientos editoriales fracasaban. Entonces asomaba un desconcierto entre la creciente avalancha de información y la dificultad de traducirla en señales prácticas. Así apostamos a una línea editorial que procura convertir la información en conocimiento. No sólo noticias, sino pistas para decodificar la dinámica del mercado.

El desafío no era poca cosa, un modelo de negocio que se sustenta sólo con venta de publicidad no está libre de dificultades. Para que fuese viable debíamos tender un puente entre los productores y el canal de distribución, debíamos construir relaciones entre ellos.

El nuevo horizonte

Si bien cada lustro se considera un hito, este aniversario no nos encuentra celebrando, sin tiempo para pausas estamos delineando un nuevo horizonte, nos encuentra construyendo el escenario en que queremos operar en los próximos años.

Ninguna revista de papel impreso tendrá futuro si no logra trasponer su potencial comunicador a los lectores del espacio virtual. Aún cuando Internet se perfila como un medio preponderante, sería absurdo pensar que las revistas impresas desaparecerán, pero deben reaccionar a tiempo. Para responder al próximo entorno EL PAPEL DIGITAL publica en la web todos los días noticias del sector. Provista de una ágil arquitectura privilegia el contenido y la velocidad sobre lo visual. En toda Iberoamérica es visitada diariamente por los empresarios del ramo, ellos se informan con noticias editadas en otra sala de redacción, en Chile a miles de kilómetros de nuestra casa matriz, con una lógica propia de Internet pero con la consistencia periodística de la Revista EL PAPEL . Los contenidos de la revista impresa pueden consultarse gracias a un poderoso motor de búsqueda, estará disponible un archivo completo donde ubicar todos los temas publicados. Mientras ambos medios son alimentados con material remitido por nuestros corresponsales desde diversos países.

Construimos relaciones

Otro de nuestros productos es el recientemente lanzado “SBTS Latinamerica Marketplace”, un modelo de negocios que se está imponiendo mundialmente a una velocidad cada vez mayor.

Tanto SHOPA (la asociación norteamericana con más de mil miembros), como Messe Frankfurt (la organizadora de Paperworld y de más de 100 ferias alrededor del mundo), no dudaron en unirse a nosotros cuando conocieron nuestro proyecto. Con dichos socios este año reunimos a 130 empresarios de 20 nacionalidades en Quito, Ecuador, para 3 días de productivos negocios. La Revista “EL PAPEL” ha logrado darle al evento ese toque latino que se requiere para que fabricantes y compradores seleccionados se encuentren en un ambiente distendido que facilita las relaciones de negocios duraderas. La edición 2007 ya está en preparativos.

Reconocimiento internacional

Con el primer número de EL PAPEL fuimos honrados con la membresía de la asociación de prensa de papelería, ISPA (International Stationery Press Association), desde entonces hemos aprendido mucho de nuestros colegas que editan revistas alrededor del mundo. Hoy la Federación que aglutina a las asociaciones de la industria papelera de diversos países, FOSPA (Federation of Office and School Products Associations) nos ha nombrado su Miembro Asociado, distinción que reafirma nuestro compromiso de contribuir con el desarrollo del sector y de continuar nuestra lucha contra las malas prácticas comerciales y la corrupción en general.

Cumplimos porque cumplimos

Debo admitir que sin saber como empezar estas líneas, para poner nuestra trayectoria en perspectiva, no pude evitar tomar del archivo el primer número de EL PAPEL y detenerme entre sus páginas para releer el contenido. Debo señalar sin falsa modestia, que el enfoque de aquellos temas aún tiene una vigencia relevante. En el primer editorial nos comprometíamos diciendo que, EL PAPEL reflejará en cada una de sus secciones el objetivo de contribuir a la definición de estrategias y acciones que permitan afianzar el desarrollo sostenido del negocio papelero”. Hoy 5 años más tarde lo único que ha cambiado es el tiempo de conjugación de verbos, por un tiempo presente más resuelto y activo. Mirando atrás, podemos decir que cumplimos 5 años porque cumplimos nuestros compromisos.

La Empresa

Miguel Palacios (1958 – 2004) funda la empresa en Ecuador el 4 de agosto de 1989 como Disvasari S.A. con el lanzamiento de la marca Vasari y su primera línea Italy, inspirada en el artista Giorgio Vasari (1511–1574), famoso pintor y crítico de arte italiano, reflejando su elegancia y sobriedad en cada detalle. En 1996 su planta de Guayaquil se convierte en maquiladora, principalmente para atender al mercado norteamericano. En 1998 Disvasari es fabricante autorizado de Looney Tunes de Warner Bros, le siguen las Chicas Súper Poderosas y Bob Esponja de Nickelodeon, entre otros. Para alcanzar un mayor volumen de producción y atender sus crecientes exportaciones, en 2002 traslada la planta de fabricación a China, a través de un joint venture que le permite controlar todos los procesos de producción, desde el desarrollo de cada colección, hasta la inspección de calidad de los productos acabados

.
Nuevos modelos

Pensando en la mujer actual, este año se lanzó Mozioni by Vasari, una línea dirigida al mercado femenino, cubriendo así segmentos desatendidos por la oferta actual de esta categoría. Con el lanzamiento de esta línea se confirma una vez más la capacidad del grupo creativo Vasari de percibir las necesidades y exigencias del mercado.

Para 2007, Vasari introducirá tres nuevas líneas, dirigidas grupos de usuarios con diferentes necesidades. Vasari Sport, una línea de uso deportivo, con sistemas de ventilación de alta tecnología para las condiciones más extremas; Vasari Surf, una línea radical, pensada para un joven aventurero y lleno de energía; y Vasari Techno, especializada en porta laptops y diferentes sistemas tecnológicos. Así se completa la gama de Vasari, ofreciendo el producto más apto para las diferentes necesidades de los consumidores de hoy. En la actualidad Disvasari mantiene su matriz en la ciudad de Guayaquil, Ecuador, punto estratégico desde donde puede servir a sus clientes de Estados Unidos, Latinoamérica y ahora de Europa.

Private Labeling

La división “private labeling” de Disvasari ofrece soluciones originales y proyectos estudiados particularmente para cada mercado. Proponiéndose como verdadero aliado en el diseño y desarrollo de productos, para empresas que desean fortalecer sus marcas propias a través de productos o colecciones realizadas a la medida. Productos que difícilmente se puedan desarrollar sin el valor agregado de Disvasari, fruto de la experiencia profesional de 18 años de éxito internacional.

Tecnología

Vasari ha desarrollado tecnología en sistemas como el AIRMAX/07 de ventilación corporal, que emplea materiales cubiertos por una malla de alta ventilación y también permite un flujo de aire continuo a través de un canal principal a lo largo de la columna del usuario. El sistema AIRCOMFORT que crea un espacio entre el usuario y la mochila, con una estructura curva de metal que se apoya en el panel de malla tensada sobre la espalda, formando un gran espacio de aire entre la espalda y la mochila. Mientras que SOFTCOMFORT brinda un acolchado extra suave, ANTISHOCK es un sistema que ayuda a disminuir el impacto causado por el peso de la mochila, con correas ergonómicas de carga en forma de “s”, elásticos anchos de alta resistencia para amortiguar el movimiento al caminar o correr. ONEWEBBING enfoca uno de los puntos más críticos de la duración de la mochila, reforzando los puntos vulnerables al desgaste por el uso continuo, mediante refuerzos interiores para las agarraderas, calidad que no se nota a simple vista pero contribuye a la mayor duración aún bajo condiciones de carga extremas.

En la ciudad de Arequipa, A. W. Faber-Castell Peruana S.A, filial del líder alemán, inauguró su segunda tienda como parte de su estrategia de expansión en el mercado peruano. La Boutique Faber-Castell de Arequipa cuenta con la más completa línea de productos, con el mismo estilo que la tienda ubicada en el reconocido Centro Comercial Jockey Plaza de Lima, primera tienda de Faber-Castell fundada en el Perú. En ellas se ofrecen los exclusivos productos de la línea Art & Graphic así como las líneas Premium de Design y la exquisita Graf von Faber-Castell, cuyos modelos destacan por sus finos acabados y diseños exclusivos. Al respecto, el gerente comercial de Faber-Castell Peruana, Fernando Cabrera (foto con el staff de Arequipa), manifestó: “La inauguración de esta nueva tienda es el resultado de un arduo trabajo por ofrecer lo mejor al Perú. Este crecimiento que experimentamos confirma nuestra apuesta por satisfacer las necesidades de los diferentes mercados que atendemos desde hace cuatro décadas”.

Promoción “Gana con Keeper Mate”

Legis lanzó para la temporada escolar venezolana, un concurso dirigido al consumidor final. “Gana con Keeper Mate”, se denominó la promoción en la que por cada US$ 5 de compra en productos Keeper Mate, se participaba en la rifa de dos consolas X Box; la línea se compone de carpetas para archivo, carpetas de seguridad, fólder colgante, cartucheras, entre otros; Leddy Cedeño, la gerente de unidad de negocios, nos comentó en Caracas que ésta es la segunda temporada escolar, en que Keeper Mate está presente en el mercado venezolano.

Papelesa hizo un lanzamiento de Estilo

Papelesa Cía. Ltda. realizó un circuito de lanzamientos de productos en la sierra ecuatoriana, con motivo de la temporada back to school de dicha región. Se efectuaron desayunos de trabajo en importantes hoteles de ciudades como Quito, Cuenca y Ambato (foto superior: de izq. a der. Mauricio Hernández, gerente comercial; M. Sol Montalvo de Herbeth, gerente regional sierra; José Mackliff, gerente de mercadeo; María Gracia Jaramillo, jefe de producto; y Paul Zea, director creativo.

Entre las novedades de sus cuadernos marca ESTILO, se vio una renovada línea Model, que este año cuenta con la presencia de la modelo y animadora de TV Paloma Fiuza, acompañada del argentino Mario Guerci. En este año se incorporó dentro de la línea la licencia Disney, con la línea femenina de Princess, en cuadernos repujados y con stickers. También fueron presentados los útiles que completan la línea de Arte de ESTILO. Además se realizó una gira promocional cubriendo los principales puntos de venta, donde la modelo Paloma Fiuza firmó autógrafos. Entre los invitados se encontraba el vicepresidente de Pa•Co, Carlos Godoy y Amparo Sanafria, jefe de compras (foto).

Paragon con nuevo Web site

La empresa venezolana cuyo lema es: “Soluciones Inteligentes para la Oficina Moderna”, ha puesto a disposición de sus distribuidores un flamante sitio Web www.paragon.com.ve, donde se puede desplegar el catálogo digital de la empresa y revisar las características de cualquier producto en particular, el site cuenta con un motor de búsqueda para sus productos. Paragon ha sido el pionero en el ramo papelero al introducir accesorios de tecnología, cuando el sector se rehusaba a venderlos. Por medio de Maxipapel, su propia cadena de 9 tiendas, la empresa ha podido detectar las tendencias del mercado, y así trasmitirlas a través de su surtido a más de 800 distribuidores.

Foto de izq. a der. el presidente de Paragon, Robert Reineke, junto a su padre Rudolf Reineke, quien fundó la empresa en 1957, y Rafael Aguirre, gerente de mercadeo y ventas.

Prisa y Faber-Castell en la VI Feria ChileCompra

Faber-Castell y Prisa compartieron un stand en la VI Feria ChileCompra. María Beatriz Restrepo, gerente de ventas de Prisa, aseguró que “trabajamos con Faber-Castell desde cuando se creó la empresa, hace una década, ya que confiamos en la calidad y el surtido de la marca alemana. Estar con ellos en esta feria tiene el objetivo de que los compradores conozcan los productos y comparen, para que aprecien la relación precio-calidad”, concluyó. Para el product manager de FALA Chile, representante local de Faber-Castell, Leonardo Soto, el “estar junto con Prisa refleja el deseo de seguir creciendo y desarrollar más la marca. Además, permite que los consumidores puedan conocer los productos”, aseguró. En este evento se dio a conocer cómo el Estado realiza sus adquisiciones a través del sitio www.chilecompra.cl y las oportunidades de negocios que están al alcance de todos los proveedores. La Feria ChileCompra ofreció más de 70 talleres gratuitos dirigidos a los proveedores, compradores y al público en general.

La consolidación del sistema ChileCompra ha permitido la participación de distintos segmentos de empresas. En el primer trimestre del 2006, el 85% de las que se adjudicaron licitaciones en www.chilecompra.cl, pertenecían al segmento MIPE (micro y pequeña empresa), en tanto que un 9% eran medianas y un 6% grandes empresas.

STYB visita Latinoamérica

Miguel Ángel Hormigos (izq.), del Departamento de Exportación de Styb, transitó por Perú, Ecuador, Colombia, Panamá y México para promocionar la línea de bolígrafos y artículos publicitarios, Styb S.A., es un fabricante español de instrumentos de escritura dirigidos a los sectores stationery y promocional con 58 años en el mercado, tiene presencia en más de 100 países alrededor del mundo, con representantes en toda América, excepto Argentina y Brasil donde están reclutando distribuidores. La oportunidad fue aprovechada por Hormigos para encontrarse con Javier Benítez (der.), gerente general de Jabeimport, su representante en Ecuador, con quien revisaron las estrategias para el próximo año.

Nueva planta de Velo Ven

Ricardo García, gerente de Velo Ven, nos informó sobre la implementación en Caracas de su nueva planta productora de polipropileno, en láminas de diferentes calibres, tamaños y colores traslúcidos u opacos. La empresa líder en encuadernación, plastificación e identificación, además amplía su mix de productos con la introducción de carpetas en tamaños carta y oficio en seis texturas de fácil impresión, archivadores de palanca, carpeta maleable en calibre 0.40. Algunos de estos artículos cuentan con acabados símil cuero o con fotografías impresas en portada y contraportada.

Desayuno de Dilipa

Dilipa realizó en el Hotel Sheraton de Quito un desayuno ejecutivo para sus clientes, en el que su gerente general, Angel Segura, su subgerente, Otto Segura, y su jefe de marketing, Francisco Rojas, dieron la bienvenida a 120 clientes mayoristas que asistieron a dicha reunión. Durante el encuentro se presentaron premios a los que los clientes podían hacerse acreedores por su fidelidad en las compras, entre los más atractivos estaban viajes al Caribe. También en el evento se rifaron premios concedidos por los proveedores, entre los que se destacaban Norma, Bic, Rex Plastics y Calculadoras Casio, quienes tuvieron la oportunidad de entregar folletos y muestras de sus productos al ingreso del hotel. Foto: Santiago Delgado de BIC, Dayana Moncayo de CASIO, Grace Samaniego de SONY junto al jefe de marketing de DILIPA.

ACCO cambia de nombre

Originada en 1967 y producto de un joint venture realizado en 1972 se establece C.A. ACCO Manufacturing en Venezuela. Debido a una reestructuración accionaria la compañía este año pasó a llamarse AKTA Manufacturing C.A. la que, dirigida por Roberto Beracha, produce carpetas colgantes y de fibra, archivadores A-Z, carpetas de vinil, ganchos, etc., bajo las marcas OSLO y AKTA ; y además continúa con la distribución en Venezuela de las marcas ACCO Brands: Boone, Kensington, Swingline, Apollo, Wilson Jones y la recientemente fusionada GBC.

Kores y Faber Castell ganan premios de El Nacional

El diario El Nacional de Caracas premió a las agencias publicitarias y a sus creativos, siendo galardonado Kores en esta oportunidad por su anuncio de Faber Castell (marca que distribuye) en la categoría “Visiones y Visionarios”, para la cual preparó un aviso según las bases propuestas para el concurso, relacionando el aniversario del Diario con el mensaje de Faber Castell: “Toda visión comienza por tener papel…y lápiz “ escrito con un lápiz Faber-Castell sobre una hoja en blanco, y a pie de página una felicitación a El Nacional por su aniversario, firmado: Kores. La idea y su desarrollo estuvieron a cargo del personal de Kores Venezuela: Patricia Forelle, diseñadora gráfica, y Rafael Pérez, gerente de mercadeo y ventas, quienes compitieron con los creativos de las más destacadas agencias de publicidad. Además otro importante reconocimiento de la ocasión lo obtuvo Faber Castell, con el primer premio en la categoría de anunciantes de oficina, sendos galardones destacan el buen desempeño del plan de comunicación Kores Venezuela.

Liderpen lanza roller ball

Para esta temporada escolar el fabricante venezolano Liderpen lanzó un roller ball marca Ciber Ball, es un marcador de tinta líquida con punta fina para escritura de 0.5mm, suave y agradable al tacto, que según informó su gerente, Eugenio Nobrega Quintal, se caracteriza por su calidad, durabilidad y precio.

Road Show de Staedtler

Staedtler y Expocsa realizaron el pasado 14 de julio el primer “Dealer Road Show” que se realiza en Sudamérica, este es un evento que el líder alemán practica hace algunos años en diversas partes del mundo, con el objetivo de presentar de manera práctica a sus clientes y usuarios, los procesos de fabricación, la gran variedad de productos para cada necesidad, la innovación y tecnología que utiliza Staedtler, así como también los nuevos productos de la compañía. Más de 150 invitados al auditorio montado en el Swissôtel de Quito, transitaron por varias estaciones de demostración diseñadas en Alemania especialmente para este evento, al mismo tiempo se presentó el concepto “Vista Displays” mostrando los diferentes exhibidores para punto de venta que tiene disponible Staedtler para promover sus productos. Al evento asistieron además de los clientes, Andrea Singer, gerente de ventas de Staedtler para Sudamérica, los representantes de ventas y promotores de Expocsa, además de su gerente general, Econ. Patricio Yépez. Foto: Otto Segura, Andrea Singer, Patricio Yépez, Sandra de Segura y Jofre Mazza.

Nueva sucursal de Mosca

En su 118 aniversario, Mosca Hnos. de Uruguay celebra la apertura de su 10ma. sucur–sal, ubicada en el barrio de Pocitos, un punto estratégico de la ciudad de Montevideo. El flamante local, enmarcado en una de las áreas residenciales con mayor movimiento comercial (situado en la zona costera y a minutos de los principales polos de actividad de la ciudad), completa aún más la propuesta de la compañía que apuesta a estar cada vez más cerca de sus clientes. En sus modernos 200 m2 despliega la oferta de la empresa para sus tradicionales unidades de negocio: papelería, libros, juguetería, informática, dibujo técnico y artístico y centro de impresión digital. Sumado a la reciente reapertura de su local de 500 m2 en Portones Shopping, y la presencia permanente en la ciudad balnearia de Punta del Este, con este nuevo lanzamiento la prestigiosa cadena permanece fiel a una tradición de servicio de más de 118 años, “recordando que el mejor homenaje que puede hacerse al pasado, es apostar al futuro” dijo, Raúl Novelli Testa, Gerente de Sucursales, de Mosca Hnos. S.A.

Mayka lanza línea de archivo

Industrias Mayka, lanzó en el mercado venezolano una nueva línea de oficina que permite facilitar la búsqueda de documentos archivados, así nos lo confirmó Juan Carlos Viñals, gerente de comercialización nacional. Se trata de archivadores A-Z elaborados por Mayka en cartón resistente y herrajes metálicos remachados, la particularidad la constituyen sus diferentes colores con el fin de identificar rápidamente el contenido y facilitar la búsqueda. Disponibles en tamaños oficio, carta, media carta y medio oficio, en lomos anchos de aproximadamente 11/2 y 3 pulgadas. Esta nueva línea se suma al amplio surtido que produce y distribuye la firma venezolana con sede en Valencia y siete oficinas regionales para atender a sus distribuidores mayoristas de todo el país.

Kuresa lanza cinta invisible

Con su participación en ferias como la Escolar PaperBrasil, llevada a cabo en Sao Paulo, la firma peruana está promoviendo uno de sus productos de más reciente lanzamiento, la cinta Pegafán Mágica, que es invisible, se puede escribir sobre ella y es más fácil de cortar. “Este producto es una demostración más de la moderna tecnología, con que Kuresa demuestra su capacidad para competir en el mercado internacional”, afirmó Jaime Yoshiyama S., recientemente nombrado director gerente de la fábrica limeña.

Cambio de imagen

Industrias Unidas Cía. Ltda. empresa ecuatoriana que desde hace más de 30 años se ha dedicado a la conversión del papel en sus formas más variadas, tales como: hojas cortadas, archivadores A-Z, sobres, folders, cuadernos, etc., sirviendo al mercado nacional e internacional con los productos marca Ideal, reconocidos por su excelente calidad, se encuentra en proceso de implementación de una nueva imagen, para lo cual también ha creado un nuevo logotipo.

Faber-Castell Peruana y su responsabilidad social

A.W. Faber-Castell Peruana S.A, fiel a su compromiso con la cultura y la responsabilidad social, anunció el II Concurso de Dibujo y Pintura “Nosotros también amamos el arte 2006”, dirigido a niños y jóvenes con habilidades especiales entre los 6 y 17 años. Con el objetivo de incentivar la creatividad e imaginación de los jóvenes participantes, el tema del concurso en esta oportunidad será “Mi barrio”. Faber-Castell reafirma de esta manera su compromiso con el arte y la niñez. El jurado calificador estará conformado por reconocidos artistas plásticos como Ricardo Wiesse, Luz Letts y un representante de la empresa organizadora. Además la firma auspicia el VIII Festival de la Amistad 2006 organizado por la Sociedad Peruana de Síndrome Down. Este año el tema elegido es: “Tantas cosas que nos unen que las diferencias son lo de menos” La SPSD creó este festival un 16 de Noviembre para celebrar el “Día Internacional de la Tolerancia”, fecha instituida por la UNESCO.

Visita de Pelikan a Ecuador

Claudio Simón, gerente de mercadotecnia de Productos Pelikan, visitó en Ecuador a importantes clientes con el propósito de analizar su posición en dicho mercado y definir así las estrategias de la marca para el próximo año. El ejecutivo anticipó a esta redacción que durante 2007 se darán importantes novedades en torno a Pelikan Latinoamérica, sus productos y sus empresas, cambios que de seguro desencadenarán con un giro en el panorama regional del sector.

Nuevo gerente en Kores de Venezuela

Walter Knudsen (izq.) ha sido nombrado como nuevo gerente general de Kores Venezuela en reemplazo de Josef Alfons Würms (centro), quien fue promovido a otra plaza. Knudsen, vinculado a la firma austríaca desde hace muchos años, ha venido desempeñando la dirección de Industrias Kores de Colombia en el cargo de gerente general. Kores de Venezuela C.A., fundada en 1974, es actualmente, con sus prestigiosas marcas europeas (Kores, Faber-Castell, Fedrigoni, Fabriano, Colop, Sihl, Koehler), uno de los proveedores más destacados del mercado venezolano. En la foto les acompaña Rafael Pérez, gerente de mercadeo y ventas.

Actividades promocionales de BIC

El gerente comercial de BIC de Venezuela, Ernesto Germán (foto), nos comunicó sobre la repotenciación de su equipo comercial con la reciente integración de Alexandra Petit (foto), como coordinadora de trade marketing. Para la apertura de esta temporada escolar participaron en Juvenalia, evento que recibió más de 40.000 visitantes. El stand de BIC fue elegido como el cuarto mejor stand entre los 30 expositores. Aprovechando la oportunidad para difundir la marca se realizaron múltiples actividades dentro del stand y se entregaron regalos, volantes y muestras.

La Nueva Nacho inaugura otra sucursal y nombra gerente de mercadeo

Iván Niño, fue promovido hace dos meses como gerente de mercadeo de La Nueva Nacho, una cadena venezolana de 28 librerías-papelerías (20 en Caracas y 8 en el resto del país) perteneciente al Grupo Cortés, el que también integra El Regalo Universal. La cadena acaba de inaugurar su última sucursal el 23 de septiembre pasado en la ciudad de Valencia, según nos pudo confirmar Iván Niño, la nueva tienda cuenta con un área de 300 m2. Una particularidad de la cadena es que todos sus locales están ubicados en centros comerciales, excepto el de Sabanagrande.

Conlatingraf premió a Estrada

La firma Ángel Estrada y Cía. S.A. de Argentina, recibió una mención hono-rífica por la calidad del cuaderno ARTE Raíces, en el XIII Concurso Latinoamericano de Productos Gráficos ¨Theobaldo de Negris¨, en la especialidad “Materiales de Oficina a 4 o más colores¨.

Este concurso dirigido a distinguir y premiar la calidad integral del producto gráfico latinoamericano se llevó a cabo en el XX Congreso Latinoamericano de la Industria Gráfica organizado por la Confederación Latinoamericana de la Industria Gráfica (Conlatingraf), del 3 al 5 de septiembre en Cartagena, Colombia.

Feria del Estudiante en Quito

Con el auspicio del Ministerio de Educación y Cultura y otras instituciones vinculadas al quehacer educativo, se desarrolló en la ciudad de Quito la Feria del Estudiante 2006.

El objetivo de esta feria comercial – que coincide con el regreso a clases en la Región Sierra ecuatoriana- es presentar al mercado una amplia gama de artículos escolares, libros, uniformes, alimentos y calzado, dirigidos al público consumidor.

La edición 2006 estuvo abierta desde el 19 de agosto al 4 de septiembre en el tradicional Centro de Exposiciones de la ciudad capital.

Expolibro en Guayaquil

En su primera edición la Expolibro 2006 congregó 141.278 visitantes, que asistieron para conocer las novedades de 178 expositores, de los cuales 138 tuvieron libros a la venta, colocando 83.947 ejemplares que registraron un volumen de facturación de US$ 373.973. La feria cuenta con el decisivo apoyo de las autoridades del Municipio de Guayaquil y de su Alcalde, lo que ha facilitado el desarrollo de esta iniciativa privada, ha respondido a la necesidad de las empresas y apoya decisivamente al fomento de la cultura ciudadana.

Mapa lanzó impresora de Konika Minolta

Aunque apenas ocupa medio metro cuadrado, la nueva Konica Minolta bizhub C250 puede imprimir en láser a 4 colores o blanco y negro, escanear, envíar faxes, sacar fotocopias, almacenar información, y recibe ordenes desde cualquier lugar del mundo vía Internet. Imprime 25 páginas por minuto, arma presentaciones perforadas, plegadas y engrampadas, y el funcionamiento es muy amigable. Están equipadas con una unidad de copiado doble faz. automático que para formatos hasta A3 y hasta 256 g. Esto no es todo, además permite imprimir fotos digitales directo desde la cámara. El soporte técnico es brindado por Mapa presente en el mercado uruguayo desde hace 40 años, y distribuidor oficial de Konica Minolta.

JOVI visita América Latina

Encontramos a Jordi Pérez (der.), área manager de JOVI, la tradicional empresa de Barcelona, España, en su gira por Sud América. Su recorrido cubrió Ecuador, Perú, Chile, Argentina y Uruguay. Pérez, un gran conocedor de la región, que recorre desde su ingreso a la empresa, hace ocho años, destacó a El Papel la especial importancia que JOVI le asigna a estos mercados, considerando el superior crecimiento demográfico que tiene América Latina respecto a la Comunidad Europea, atento a que sus principales consumidores son niños y adolescentes. Por su parte Marcelo Estévez -director de Florida Products Argentina, uno de los principales representantes de JOVI en el continente- señaló el buen posicionamiento del que goza la marca en su país, fruto del permanente trabajo mancomunado entre fabricante y distribuidor.

Estrada y Mosca

Los repuestos (hojas para carpetas) Rivadavia son para el imaginario colectivo de los argentinos lo que sus similares Tabaré para los uruguayos, dejando su carácter de marcas para transformarse, ya hace muchas décadas, en genéricos que identifican el producto. Las centenarias empresas vienen trabajando juntas desde 1995. En ese marco de estrecha relación se inscribe la visita efectuada por Javier Calleja, export department chief de Estrada, quien compartió con Xerónimo Uriburu y Raúl Novelli -presidente y gerente de productos de Mosca, respectivamente- una intensa jornada de actividades que incluyó visitas a los locales de la cadena uruguaya.

CAPI festeja 34 años

Nació como una microempresa familiar para la compra y venta de libros, luego incursionó con juguetes y así se fue expandiendo hasta llegar a ser lo que es hoy en el mercado venezolano. La planta industrial de aproximadamente 9.000 m2 que CAPI tiene en Guatire, está equipada con más de treinta máquinas de electrofusión; una división para serigrafía, división para costura y más. Produce una variedad de artículos de oficina, escolares y juguetería: como carpetas de tres aros, carpetas con clip, carpetas para convenciones, carpetas con liga, tablas de chequeo, tarjeteros, fundas para diapositivas, porta CD, billeteras, tijeras, morralitos, bandas de goma, índices, sobres, fundas protectoras, archivadores, portafolios, peluches de felpa. Su marca propia es “Esfer”, además fabrican varios productos bajo licencia de Disney, Barbie, Looney Tunes, BTS, Bandin y Exodus. También es fabricante de marcas privadas como “Q´bix” que produce para Makro, comentó su gerente de ventas en Caracas, Erlander González.

Nuevo gerente en Torre

Desde el 3 de julio del presente año, Guillermo Correa Undurraga –un ejecutivo que proviene de la multinacional Unilever- es el nuevo gerente general de Empresas Torre de Chile. El nuevo CEO asume el desafío de liderar una de las empresas más importantes del sector librero-papelero latinoamericano.

Empresas Torre es una compañía que se origina en 1888 en la ciudad de Valparaíso. Con más de un siglo de existencia, esta empresa ha ido definiendo derroteros que han servido de ejemplo a muchos industriales de nuestra región. En la actualidad sus productos se comercializan en Chile y en gran parte de Latinoamérica.

Desde la compra de Austral, Torre lidera el mercado de cuadernos en su país de origen. En 2005 sus ventas al exterior superaron los US$ 5 millones.

Los libros sagrados de algunas religiones describían esta característica como negativa, de allí proviene también parte de nuestro lenguaje, la palabra derecho se impuso como sinónimo de correcto, honesto y justo, y el vocablo diestro a modo de hábil, mientras en contraposición izquierdo como indebido y siniestro como perverso o calamidad, permaneciendo ileso el término zurdo fue empleado después en la política para calificar una tendencia opuesta. El verdadero inconveniente para el colectivo zurdo, no radica en la ambivalencia del vocabulario, sino en la dificultad que tienen para usar las herramientas que tradicionalmente fueron diseñadas para una mano derecha, eso constituye el auténtico reclamo de los zurdos, que paradójicamente están en todo su derecho.

La destreza de los Zurdos

La habilidad de las personas zurdas radica en la mano izquierda, lo cual no las hace menos capacitadas ni menos virtuosas que sus opuestos, evidencia de ello son las obras de Miguel Ángel, Leonardo da Vinci o Pablo Picasso, trazadas con pulso zurdo; o las victorias de generales como Alejandro Magno o Napoleón Bonaparte, blandiendo el acero con la izquierda; de la contribución de esa mano también atestiguan cálculos científicos como los de Benjamín Franklin o Albert Einstein; ningún oficio ni disciplina negaría el aporte de los zurdos, sin excluir por supuesto al fútbol, que vibró con los goles de Maradona o Pelé.

Un mercado siniestro

Las empresas deben profundizar en el conocimiento de su mercado con el objeto de adaptar su oferta y su estrategia de marketing. Tratándose de mercados tan heterogéneos la clave es descubrir grupos o segmentos homogéneos, para diferenciarlos, entender sus necesidades y encontrar oportunidades de negocio. En la identificación del segmento se deben medir algunas variables, entre ellas el tamaño es esencial, pero ¿cómo determinar el número de zurdos del mercado? Investigaciones realizadas en diversas latitudes indican en promedio un 13% de zurdos respecto al resto de la población, extrapolando este dato determinaríamos que existen más de 3 millones zurdos en Perú, o que en la ciudad de Bogotá habita más de un millón de personas que demandarían artículos para zurdos, ¿cuántos existen en nuestra plaza? Al menos 1 de cada 10 consumidores que compran en las papelerías son zurdos, podemos asegurar entonces que el mercado de los siniestros es de un potencial nada despreciable! Un dato interesante es que aunque en el mundo hay una mayor población femenina, en el segmento zurdo son más los hombres que las mujeres.

Algunas investigaciones señalan que en territorios desarrollados donde años atrás se contaba un 12% de zurdos, hay muestras recientes que acusan 15%, esto se debe a la flexibilidad en la educación que hoy obliga menos a usar la mano derecha, entonces las nuevas generaciones se componen con un porcentaje de zurdos emergente.

Atentas a esta oportunidad de negocio muchas firmas han desarrollado productos tales como abrelatas, sacacorchos, peladores de papas, guitarras, pianos, cortaplumas, palos de golf, guantes de béisbol y otros implementos para zurdos. Para conocer mejor esta oportunidad de ventas mencionamos algunos de los productos que se pueden encontrar en el mercado.

PDA’s y teclados

No sólo existen agendas electrónicas cuya tapa se abre a la inversa, de izquierda a derecha, sino que también, y aunque parezca raro, existen programas de software diseñados especialmente para usuarios zurdos de Palm’s y otras PDA’s (personal digital assistants), para que tomen el aparato con la derecha y digiten con su mano izquierda. Los teclados de PC para zurdos tiene las teclas numéricas situadas a la izquierda.

Mouse láser inalámbrico

Logitech, fabricante de ratones para computadoras, lanzó este año el “MX610 Left-Hand Laser Cordless Mouse” para personas zurdas, que además de ofrecer las mismas ventajas que los dispositivos para diestros, cuenta con un sistema de seguimiento láser de precisión. El nuevo hardware posee tecnología inalámbrica de avanzada, controles de navegación, así como 10 botones para notificaciones de correo electrónico y mensajes instantáneos. Raúl Esquivel de Logitech México comentó a esta revista que “el MX610 es ahora mi Mouse favorito” habría sido la expresión de Guerrino De Luca, presidente y director ejecutivo de Logitech, que también es zurdo.

Tijeras

De cualquier modo que se agarre una tijera convencional, siempre la cuchilla derecha queda hacia arriba, cuando se pretende cortar con la mano izquierda la cuchilla tapa la línea de corte, haciéndose casi imposible un corte prolijo. Las tijeras para zurdos en cambio tienen invertida la posición de las cuchillas, es decir que la izquierda es la superior y no obstruye la visión del usuario. Barrilito ofrece una amplia gama de tijeras para la mano izquierda tanto para la escuela como para la oficina.

Pluma Estilográfica

La posición de la mano izquierda al escribir pone al estilógrafo, o pluma fuente, en un ángulo que hace que la punta en vez de deslizarse se clave en la hoja de papel, causando roturas en la hoja o en la plumilla, o cuando menos manchones por el mal flujo de tinta al trabarse la escritura. Las plumillas para zurdos tienen un ángulo distinto en su extremo, generalmente de iridium con la punta redondeada especialmente pulida. Pelikan ofrece en la pluma Pelikano, un modelo con modificaciones en el mango y la plumilla especialmente para estudiantes zurdos.

Consistencia Ergonómica

Atenta a su estrategia de satisfacer segmentos, Stabilo produce el ‘s move easy en versión zurda, que escribe como pluma pero se usa como bolígrafo, que no mancha ni rasguña el papel. Su diseño ergonómico se ciñe a la fisiología y medidas del niño, permitiendo que los dedos índice y pulgar de la izquierda calcen en las cavidades de la zona de agarre antideslizante. Se acaba de sumar un nuevo color verde lima a las combinaciones originales (foto en portada). Con tinta azul borrable de flujo ligero, es una alternativa contemporánea a la clásica pluma estilográfica.

Alternativa para escritura

En el modelo Yoropen el ángulo de la punta deja un amplio espacio visual y su grip triangular de agarre gira en ambos sentidos para ajustarse a una mano diestra o zurda, disponible en bolígrafos, portaminas y crayones de puntas intercambiables.

Cuadernos y Carpetas

Debido al recorrido de su mano izquierda al escribir, a los estudiantes zurdos les incomoda más que a los diestros el espiral de los cuadernos y libretas, lo mismo ocurre con los anillos de las carpetas, para ello tienen modelos especialmente fabricados con el espiral o los anillos al lado derecho que minimizan esas molestias.

Cuchilla de corte

Los cortantes, también conocidos como cutters, tienen la dificultad de que sus dispositivos están diseñados para la mano derecha, a OLFA no se le ha pasado por alto este detalle, 5 modelos de sus cuchillas de seguridad tienen un diseño simétrico, de modo que al invertir de posición la hoja del repuesto, la herramienta se puede operar con la mano izquierda.

Sacapuntas o tajalápices

Estos sacapuntas poseen la cuchilla en la posición invertida, con el filo de corte al lado opuesto del sacapuntas convencional, de modo que el usuario pueda girar el lápiz con la mano izquierda en sentido contrario a las agujas del reloj, así la viruta cae hacia afuera y no hacia su cuerpo. KUM, el fabricante alemán de sacapuntas, reconoce la importancia de la demanda de productos para zurdos y ofrece varios modelos con esta característica en su línea Lefty. Entre ellos Patrick Becker, sales key account manager de la firma alemana, nos presentó uno con una entrada en cada extremo, para lápices estándar y jumbo, con un diseño mejor aprovechado y atractivo que el de las convencionales cuñas de doble servicio.

Niños zurdos desarrollan un sacapuntas

El KUM Medi Grip, el primero realmente ergonómico, fue desarrollado por niños zurdos en las instalaciones de KUM. Sus beneficios fueron probados en terapias del instituto de observación y estudio de niños zurdos de München, Ale-mania, que dirige la Dra. Johanna Barbara Sattler, una reconocida es-pecialista en la materia, que ha es-crito varios libros sobre la coordinación de los dedos y las características cerebrales.

Con el “MEDI”, el niño toma instintivamente el cuerpo del sacapuntas con toda la mano y lo inmoviliza, mientras se concentra sólo en los dedos de la otra, para girar bien el lápiz. De esta manera, el niño llega a afilar la punta, y el uso del afilalápices se convierte en una tarea positiva, algo que puede hacer con éxito. El “KUM MEDI GRIP” además es usado en el Instituto Sattler en terapias psicológicas para niños hiperactivos con problemas de coordinación física. Algunos de ellos son zurdos, pero no todos, así que existe también la versión de este tajalápices para los diestros.

Reglas

La escala grabada en estas reglas aumenta desde la derecha hacia izquierda, en el mismo sentido en que un zurdo traza una línea, para que no tape las medidas con la mano. KUM ofrece este artículo con su marca Lefty, con la escala estampada en bajorrelieve al calor.

Zona de agarre triangular

A los zurdos se les cansa más fácilmente la mano debido a la tensión generada en la zona de agarre. Pese a que el formato triangular no está diseñado exclusivamente para zurdos, facilita la escritura ya que se adapta más fácilmente a la presión de los dedos índice, mayor y pulgar. Existe todo tipo de instrumentos de escritura de sección triangular disponibles en varias marcas, tema que trataremos en una siguiente edición. Otra de las soluciones es un grip de goma o agarradera ergonómica que se aplica sobre cualquier sección redonda o hexagonal, que proporciona una mayor superficie de contacto y evita la fatiga.

Tiendas para zurdos

La primera tienda especializada de la que encontramos antecedentes es Anything Left- Hended, que se instaló en Londres en 1968, posiblemente Paul Mc Cartney, el bajista zurdo de los Beatles, se haya contado entre sus clientes.

Más tarde cuando Nibaldo Salvatierra en Chile inició el sitio web www.zurdos.cl a comienzos del 2004, notó que existía una necesidad por elementos facilitadores y herramientas para zurdos, en especial para niños pequeños que están recién adaptándose a una sociedad que tiene todo hecho para diestros.

La tienda surgió también como una oportunidad para financiar el sitio zurdos.cl, la mayoría de los productos que comercializa son importados, pero algunos son de fabricación local exclusivamente para la Zurdoteca, como los cuadernos en sus distintos formatos.

Salvatierra nos cuenta que hay períodos de mayor demanda como la época escolar, afirma que “Es importante atender a los niños para que no estén en desventaja con respecto a sus pares y puedan realizar sus tareas de manera correcta y sin problemas”, también nos comenta que es difícil que los diestros se den cuenta del por qué estos artículos son especiales, por eso en la Zurdoteca trabajan sólo personas zurdas.

Con distinta óptica, todas las personas relacionadas con el proyecto español Mano Zurda, son diestras. “Para vender productos para zurdos no necesariamente hay que ser zurdo, se debe dejar de ver la zurdera como algo raro que las personas diestras no puedan comprender” explica Odalys Hernández desde Mano Zurda. Esta iniciativa fue lanzada con la idea de que los productos para zurdos no deben ser ni caros ni raros, sino asequibles y adecuados a las necesidades de la vida cotidiana. Lo que más venden es el material escolar, ya que la escuela es el medio más hostil para la niña o el niño zurdo, la falta de útiles adecuados repercute en la autoestima del alumno. Este proyecto edita material para la escritura, como el Vade Mano Zurda, una especie de calendario de mesa que señala la posición de la hoja y presenta consejos para escribir con la mano izquierda, próximamente publicará un cuaderno de ejercicios para zurdos, traducido del alemán, y un libro sobre la escritura del zurdo. Existen otras iniciativas como Zurdomanía en Perú, Zurdar en Argentina, Zurdolandia en México, etc. Pero esto no significa que estos productos no puedan ser vendidos en el comercio general. El 13 de Agosto es el Día Internacional del Zurdo, la excusa es perfecta para promocionar estos artículos como regalo.

Fue casual el encuentro –quienes creen en destinos prefijados pensarán que no–, pero lo que no fue ni es casual es lo que Marión generó a partir de allí. Sin quitar mérito a la idea original que, como muchas otras a lo largo de nuestra historia, podría haber generado un resultado que no hubiera trascendido la experiencia personal de quienes la compartieron. Lejos de esto, en la diseñadora paceña, arrancó un proceso que ha obtenido dos desfiles en un año.

El papel es hoy, a los ojos de Marión, color, textura, movimiento, formas, tiempo y espacio. Ya no ve una simple envoltura de comida u otro objeto: ve posibilidades, épocas, personas. Entra en una papelería y su imaginación construye historias y personajes. ¿Obsesión? Podría pensarse de esta manera pero es mas simple. Es necesidad de crear y recrear. La necesidad de un artista.

¿Doblamos? ¿moldeamos? ¿cortamos? ¿pegamos? ¿cosemos? ¿tejemos? Para construir vestidos de papel necesitamos todo esto y más. Porque decir: “me gustaría un vestido de papel que evoque la Grecia clásica”, es sencillo. Pensar cómo lo construyo, qué papeles uso y cómo integro todos los elementos involucrados, requiere creatividad en grado sumo pero, sobre todo, dedicación y constancia.

Marión se queja: “me falta material”, “no tengo todos los papeles que necesito” y, gracias a esto, inventa, inventa, inventa. En el sentido original del término porque inventar es encontrar y la diseñadora encuentra siempre una salida.

En la colección presentada en La Paz, los trajes recorren la historia y la geografía. Son veinte trajes que nos llevan desde la Grecia clásica hasta una tradicional chola boliviana, sin descuidar tenidas típicas del siglo veinte que incluyen hasta un traje negro de estilo gótico.

La artista trabaja con periódicos, celofán, papel sábana, tarjetas postales, papel mantequilla, papel cebolla y papel seda, por mencionar algunos, pero la lista es muy extensa.

Marión Macedo ha ido muy lejos con su imaginación dando al papel un uso realmente original. Quienes queremos al papel, desde El Papel, le damos las gracias.

Colores y Pinceles

Los colores acrílicos se encuentran en la gama de los más usados, pero nosotros aconsejamos al principiante que empiece con no más de diez colores comprendido el blanco, aunque decida comprar una caja con paleta, pinceles y 20 o 25 colores. Una lista indicativa podría ser ésta: amarillo cadmio linón, rojo cadmio claro, rojo cadmio púrpura, azul cobalto, azul ultramar, verde óxido de cromo, amarillo marte, tierra de Siena tostada, tierra de sombra tostada y blanco titanio.

Esta primera gama, podrá ser enriquecida después, a medida que se vaya adquiriendo práctica. Respecto a la pintura al óleo, los acrílicos tienen también la ventaja de no untar y de carecer de olor.

Para más precisión, hay que decir que existen dos tipos de colores sintéticos: los acrílicos propiamente dichos y las que podemos llamar témperas acrílicas. Este segundo tipo es más barato que el primero, pero tiene menos cuerpo y no tiene, a la larga, la misma resistencia a la luz; en realidad, con ellos se obtienen efectos preciosos sobre superficies totalmente opacas y sedosas. Los artistas (al menos quienes han usado ambos tipos) prefieren obviamente el primero, o sea el acrílico propiamente dicho.

Como norma general, podemos indicar que la mejor manera de proceder al iniciar un trabajo es: dibujar el modelo con carboncillo, quitar con una pluma de oca o de gallina lo que sobra, dejando solamente un esbozo, y repasarlo con tierra de Siena diluida; empezar el cuadro pintando primero las partes en sombra o más oscuras; cubrir las superficies más amplias y de un solo color con un pincel más bien grueso y con el color bastante diluido. Para ello, no hay que olvidar que es mejor pasar del oscuro al claro y no viceversa, o sea, si hay que lograr un verde pálido, habrá que extender primero un tono de verde más profundo y dar el tono claro por último, en la fase final.

En cuanto a los pinceles, que se distinguen por números según su tamaño, bastará empezar con unos siete u ocho de pelo de cerda, que son los más comunes: uno del No. 8, dos del 10, dos del 12, uno del 14 y uno del 18, más un par de pinceles de pelo de marta (No. 6 ú para los detalles más pequeños y para un acabado más delicado.

Los fundadores de Apple, Steve Jobs y Steve Wozniak, no imaginaron la trascendencia de aquella visita a los laboratorios de Palo Alto de Xerox. Buscaban –curiosos- lo que todavía estaba en fase experimental. Descubrieron un pequeño aparato que si bien no era de la autoría de Xerox , era esta compañía la que pensaba que podía ser de utilidad.

Fue un “amor a primera vista”. Cuando ambos Steve’s vieron ese dispositivo, quedaron prendados. Lo que habían encontrado era lo que los hombres tendrían en sus manos durante los próximos veinticinco años: el ratón o mouse. Este elemento que formó parte desde entonces de los computadores Apple consiguió un imposible, desplazar y colocar en segundo lugar de popularidad al ratón más famoso de la historia: Mickey Mouse, la creación de Walt Disney.

Si bien Apple con su Macintosh lo popularizó, fue Windows quien lo masificó. En la última década hemos visto todos los mouses posibles. Desde aquellos que usaban puerto propietario o serial a los wire-less de los tiempos que corren. Se transformó de exclusivo dispositivo a artículo de papelería. No es raro escuchar un pedido de este tipo “deme un cuaderno de cien hojas, un bolígrafo azul y un mouse”.

Si este pequeño periférico es casi un producto genérico, es posible que a alguien se le ocurra montar, construir una compañía alrededor de él y hacer de esto un negocio exitoso? Parece de partida un imposible pero hay alguien que lo logró y no sólo eso, sigue construyendo futuro alrededor de él. Quién es el héroe de este relato? Suponemos que usted ya descubrió que estamos hablando de Logitech.

Esta compañía ha pasado los últimos años, literalmente, reinventando el mouse. Parece una exageración, pero no lo es. De simple –pero irreemplazable apuntador- ha pasado a ser en la actualidad el centro de control inalámbrico de un computador personal. Por esta razón Logitech invierte miles de horas de desarrollo –que incluyen trabajo de diseñadores que buscan nuevas formas en los lugares mas insólitos, ingenieros que desarrollan componentes pequeños y motores de bajo consumo, investigadores de mercado que buscan necesidades no satisfechas– para definir un nuevo mouse.

El último de la serie es el MX Revolution. Con una nueva rueda plateada de latón y caucho puede detectar las intenciones de los usuarios basadas en el tipo de documento que abren. Puede también enfocar a través de docenas de páginas con un movimiento rápido de dedo, línea por línea, para un vistazo más lento. Una segunda rueda a la izquierda magnifica o reduce el texto o se puede utilizar para mover entre los usos. Otro botón, debajo de la rueda delantera, permite a los usuarios destacar el texto y llama inmediatamente a Google o Yahoo! para buscar lo resaltado.

Adicionar todas esas nuevas capacidades requirió miles de líneas de escritura de códigos del software. Pero la intención era hacer cosas más simples para los usuarios de las PC, que deben cambiar constantemente entre los usos y las páginas Web. De hecho, los investigadores de la compañía descubrieron que los usuarios, en promedio, giran el dedo –accionando el mouse- alrededor de 10 metros diarios.

El éxito del líder del mercado entonces, como siempre, no es casual. Logitech reinventa el mouse transmitiéndonos una idea que viene desde la Grecia del siglo V antes de Cristo: “lo esencial es el movimiento” y podríamos agregar: “de la mano que mueve el mouse”.

No discurriremos sobre el mercadeo aplicado a los artículos deportivos, ni tampoco, como sugeriría el título, sobre el mercadeo relacionado a instituciones o clubes deportivos.

El objeto ahora es enfocar la aplicación de estrategias promocionales al ámbito de los torneos y la práctica del deporte, en relación, claro!, a los productos escolares y de oficina.

En el entorno deportivo existe una audiencia cautiva, que concurre a los campos de juego, ve los campeonatos por televisión o los escucha por radio, y luego le da seguimiento por la prensa y el Internet, donde también están expuestos al fuego cruzado de la publicidad. Los aficionados al deporte buscan espectáculo, diversión, sentimientos, pasión, dejando en ello toda su carga emotiva. Esto hace que sea un terreno abonado para el branding por asociación, para el posicionamiento de la marca por su nexo con las vivencias y emociones del consumidor. El deportista preferido o el club al que se le rinde devoción, se asocian a una imagen de marca, alcanzando así la adhesión de miles o, tal vez, millones de consumidores.

La segmentación de mercado constituye la clave del marketing deportivo, ¿cuál es el perfil de aquellos a los que se quiere llegar? ¿qué deporte prefieren? ¿de qué equipo son fanáticos? ¿cuáles son sus ídolos deportivos?, las respuestas a estas preguntas trazan un camino a la fidelización de un segmento determinado de consumidores. La habilidad para atraerlos y retenerlos radica en determinar un posicionamiento estratégico, en construir una imagen de marca adecuada. Se llega al posicionamiento mediante la identificación de aquel segmento en el que una marca pueda diferenciarse claramente de las otras, estableciendo un vínculo emocional entre el aficionado (consumidor) y la marca (producto). Así es como las marcas se cubren con un “efecto sombrilla” de valores que los aficionados perciben en una disciplina deportiva, por un club o por jugador en particular, esos valores son un vínculo para la recordación espontánea de marca. Siendo al final el consumidor quien diferencia y prefiere una marca sobre las demás.

Medir el retorno de la inversión

Cómo evaluar el rendimiento del presupuesto en publicidad deportiva, es un interrogante difícil de solventar, el retorno de esa inversión se mide en términos de aumento de ventas, incre-mento de clientes, participación de mercado, penetración en el canal de distribución, etc. Dependiendo claro de los objetivos de cada empresa, todas valorarán aspectos estratégicos diferentes. Pero el rigor del análisis no permite precisar cuál de todas las acciones cometidas inclinó la balanza hacia un lado, la tarea de la fuerza de ventas, los precios o el financiamiento también pudieron haber tenido consecuencias en el resultado, sin olvidar las acciones de la competencia o el comportamiento de la economía.

Sandro Rosell, vicepresidente del Club Barcelona, de España, subraya la falta de “herramientas que midan el retorno de la inversión”. Rosell afirma: “En mis 15 años de experiencia en NIKE todavía no he visto ninguna herramienta eficaz. Ni siquiera de las empresas de análisis de medios. De todas las evaluaciones y valoraciones la única que me sirve es la satisfacción del patrocinador”.

Es difícil ponderar ciertos resultados, hay quienes considerarán las ventas del último mes, otros valorarán la reputación social, para muchos es fundamental la construcción y recordación de marca, lo cierto para todos es que se genera un componente de empatía que conecta al comprador con la marca.

La presencia del logo

Una forma de publicidad es el logotipo del patrocinador en las camisetas de un club deportivo, la exposición del logo en los partidos, dependiendo de la popularidad del club, reportará difusión a la marca, notoriedad y prestigio, gracias a su vinculación con el equipo. En el lugar donde se realizan las notas de prensa se aplica un fondo con la repetición de logos pequeños, que aunque no son tan visibles para los presentes, son sin embargo lo suficientemente notorios en los acercamientos de las tomas de televisión y las fotografías, siempre existe la seguridad de que la marca será vista.

En el perímetro del campo de juego hay carteles y vallas que obtienen un alto grado de exposición durante el desarrollo del juego y después en las noticias deportivas.

Marcas Globales

Los Juegos Olímpicos de Atenas fueron una magnífica oportunidad de marketing para las marcas globales de proyección internacional, la estandarización de la imagen de marca alrededor del mundo presenta numerosas ventajas. Considerando que las retransmisiones de los Juegos Olímpicos capturaron una audiencia superior a los 4.000 millones de telespectadores de más de 200 países, podemos decir que los patrocinadores y anunciantes estuvieron expuestos en una vitrina internacional y economizaron presupuestos de publicidad, estas compañías suelen ser multinacionales que se adhieren a un evento deportivo cuyo ámbito de alcance es el mismo que su negocio.

El Rey de los deportes

No causó sorpresa un informe de Deloitte & Touche que reveló que el negocio del fútbol es la 17º economía del mundo, no es por nada que genera empleo a 240 millones de jugadores pertenecientes 1,5 millones de equipos, generando un volumen anual de negocios estimado en US$ 500.000 millones, que supera de manera figurada a las economías de muchos países. Dicho informe señala cifras del Mundial de Alemania, de las que se desprende que el marketing deportivo es para la FIFA la segunda fuente de ingresos del Mundial, después de los derechos de emisión pagados por las televisoras de todo el mundo. Es el mayor evento del mundo, toda marca de consumo masivo lo valora porque atraviesa transversalmente todos los niveles socioeconómicos.

Alemania 2006 en cifras

• El Mundial le inyectó aproximadamente U$S 2.500 millones a la economía alemana.
  US$ 1.700 millones se calcula que fue la recaudación de la FIFA en materia de derechos de televisión.

• US$ 750 mil recibió cada uno de los 32 equipos sólo por participar de la competencia.
• US$ 19 millones fue el premio final para el campeón.
• 3 millones de asistentes a los estadios.
• A lo largo de 4 semanas y más de 41.000 horas de retransmisión, el campeonato fue seguido por más de 30.000 millones de telespectadores de 213 países.
• 12 de los 15 patrocinadores tenían renovados sus contratos desde 2002, al terminar el Mundial anterior, los 3 restantes contrataron en 2003.
• US$ 500 millones pagaron los 15 patrocinadores.

Cuestión de Presupuesto?

El costo de un auspicio en eventos de carácter internacional es elevado para nuestro rubro, aún para las marcas globales de esta industria lo son, ni hablar del Mundial de Fútbol, los patrocinadores invierten sumas siderales por derechos que suelen incluir la exclusividad en su sector de mercado. Sin embargo, una práctica conocida como ambrush marketing o marketing de emboscada, se vale de esta oportunidad para alcanzar un alto grado de exposición sin pagar por ello, procedimientos que están severamente cuestionados. Ya hace 10 años en las Olimpiadas de Atlanta, Reebok como patrocinador oficial fue emboscado por Nike -a cuyo fundador Philip Knight se le atribuye la invención del concepto de marketing deportivo- entonces NIKE regaló gorras con su logotipo en las entradas al estadio olímpico, obteniendo exposición sin haber invertido en patrocinio. La FIFA este año ha denunciado en 65 países, 1.200 infracciones de empresas que no pagaron sus regalías para usar imágenes o palabras oficiales.

Sin embargo existen métodos que sin ser ilícitos, ni censurables, permiten captar la expectativa generada por un evento de tal magnitud, mientras los patrocinadores realizan campañas “oficiales” algunos llaman a estas otras campañas “oficiosas”, las que vinculándose tácitamente con un evento como el Mundial de Fútbol, son muy meticulosas para no traspasar la línea de lo legal y ético.

Un Millón de Goles

Los clientes aprecian las promociones que acompañan en cierta medida al espíritu colectivo.

Entre septiembre de 2005 y abril de este año KORES llevó a cabo una promoción que llamó “Un Millón de Goles”, los ganadores pudieron asistir a los partidos de la Selección Mexicana durante el Mundial Alemania 2006, viajando en un vuelo charter México-Frankfurt-México con noches de hospedaje, desayunos, pases de tren de alta velocidad, entradas, traslados a los estadios, camiseta oficial (NIKE) de la selección, seguro de viajero Assist Card y asistencia del equipo europeo de KORES. En el concurso pudieron participar los clientes de México, Centroamérica y parte de Sudamérica, que cubrieron el requisito de incrementar sus compras en 25% o que adquirieron productos KORES por 1 millón de pesos mexicanos.

Un gol más de Pelé

Los ídolos deportivos alcanzan altos índices de adhesión social y su popularidad es mayor a la de muchos jefes de estado. Internacional o localmente muchos deportistas poseen una imagen que trasciende el propio ámbito deportivo convirtiéndose entre los consumidores en un modelo a seguir. El consumidor procesa y actúa de acuerdo al comportamiento de sus ídolos deportivos, imita estilos y emula preferencias, además los valores atribuidos a sus figuras deportivas son transferidos al producto que estas promocionan.

El nombre de Pelé es considerado como una marca que ha penetrado a través de la pasión del deporte en la vida de los consumidores como un producto de valor. En el transcurso de su carrera Edson Arantes do Nascimento – Pelé, ha capitalizado su éxito futbolístico cultivando su imagen como producto comercial. Cualidades que ha sabido reconocer Sul Americana de Cadernos, firma que en la feria Escolar PaperBrasil realizó el lanzamiento de una línea de cuadernos con la imagen del famoso jugador. La presencia del astro en el recinto ferial de Sao Paulo realzó el lanzamiento de la línea 2007 con la marca de Pelé. Sul Americana de Cadernos ha establecido alianzas de éxito trayendo innovación al sector, “éste es otro ejemplo de ello que además señala que marcamos tendencia en el año que se aproxima”, dijo Paulo Hungría, trade marketing de Sul Americana.

Alianza entre Puma y Staedtler

Antes de la Copa del Mundo, PUMA distribuyó en Alemania 250.000 marcadores LUMOCOLOR de Staedtler, con características dry safe, que aún dejándolos abiertos durante días la tinta no se seca. Marcadores que emplearon los aficionados para conseguir los autógrafos de las estrellas del fútbol. La iniciativa no tenía solamente la intención de promocionar a Puma y a Staedtler, sino que además apoyaba el proyecto “Unidos para África”, para mejorar las condiciones de vida en ese Continente. Con el impulso del presidente alemán, Horst Köhler, se está sensibilizando al público alemán de la problemática de África, promoviéndose en acontecimientos del balompié de ese Continente. Staedtler además fue anfitrión de la selección de Ghana, la que también participó activamente en las campañas de beneficencia, así como los entrenadores del equipo alemán, Jürgen Klinsmann y Berti Vogts.

Licencias Oficiales,

Las licencias se extienden hasta al hardware que se comercializa en librerías-papelerías, “En octubre estaremos lanzando la línea de PC’s Disney y recientemente acabamos de introducir al mercado kits completos con marca Boca Juniors, convirtiéndolo en el primer club del mundo con una línea propia de artículos para computación”, así lo refirió en nuestra entrevista, en Buenos Aires, Iván Aliende, gerente regional de marketing de Cirkuit Planet, quien comercializa UPC’s, monitores, teclados, parlantes, mini hub, cámaras web, ratones y mini ratones en varios modelos, todos con el diseño azul y oro del club. Cirkuit Planet opera con una estrategia de marketing global, fundamentada localmente en la segmentación psicográfica, enfocada en el estilo de vida de los consumidores de cada mercado en el que interviene.

Esta línea de negocio llevo a la firma Torneos y Competencias a crear Pro Entertainment, una empresa que maneja las licencias de decenas de clubes en varios países, actualmente con oficinas en Argentina, Brasil, Perú y China. Sólo los productos del segmento stationery con motivos de River Plate, generan sobre los US$ 700.000 según nos reveló Andrés Scornik en la casa matriz de Pro Entertainment en Argentina.

El licensing deportivo pretende generar un plus de venta entre los productos tradicionales como una extensión de línea, por ejemplo de una línea de artículos escolares dirigida a los pequeños aficionados con el escudo y los colores de un club en particular.

A pesar de contar con una amplia población de fanáticos en Latinoamérica el desarrollo de licencias oficiales, según la opinión de los expertos, está todavía lejos de su potencial, estimándose un previsible crecimiento del negocio.

Un ejemplo de análisis es justamente el caso argentino de los antagónicos clubes Boca Juniors y River Plate, que incursionaron con éxito en el campo de las licencias oficiales.

Los autores del libro Marketing Deportivo, Gerardo Molina y Francisco Aguiar, explican este fenómeno con claridad: “Desde que se profesionalizó el manejo del tema en Argentina hasta la crisis de 2001, el rubro de librería (stationery) creció permanentemente. Esto se dio porque una de las mejores formas que encontraron muchos fabricantes de cuadernos o carpetas escolares para diferenciar sus comodities fue aplicarles una licencia que les brinde un diferencial” destacan en su publicación. Si bien dicha edición del Grupo Norma trata sobre el marketing orientado a las instituciones deportivas, para nuestro propósito describe con precisión el caso de las marcas club. River y Boca concentran la gran mayoría de la hinchada argentina, 80% según los autores que citamos a continuación: “La eterna rivalidad en campo de juego no se traduce al canal de distribución donde en lugar de oponerse se complementan.”

El ejemplo es un caso clarísimo de cómo se aplica la segmentación en el mercadeo deportivo, River y Boca son marcas sin competencia, de hecho ni compiten entre si ya que están orientadas hacia segmentos cautivos y excluyentes, por buena que sea la oferta un fanático de River jamás compraría una regla de Boca, ni un aficionado de Boca usaría una carpeta de River aunque se la regalaran. No tener competencia es lo mejor que le puede suceder a cualquier marca, se trata de posicionamiento por oposición: Haz que te odien… porque otros te amarán con la misma pasión. No se llega jamás a venderles a todos los consumidores, ni tampoco a liquidar a la competencia, si no se la puede vencer, entonces no se debe tratar de imitarla sino de convertirse en su opuesto, crear un posicionamiento contrario, apoyándose en la diferenciación absoluta, descubrir que la ventaja es la diferencia. Esto lo saben tanto River como Boca y por eso cultivan y acentúan su rivalidad, mientras que en el terreno del licensing no compiten sino que se complementan. Una librería-papelería deberá mantener ambas líneas, los dos clubes son marcas demasiado fuertes como para vender sólo una de ellas y perder la otra porción del negocio.

Negocios sobre Ruedas

El automovilismo es el deporte cuyo número de aficionados está creciendo más rápidamente. Cada carrera de Formula 1 convoca 300 millones de espectadores en más de 200 países.

En el 2004, la insignia de Henkel apareció por primera vez en el alerón posterior del equipo McLaren Mercedes, como proveedor oficial de la escudería continuó con el vínculo que comenzó en 1995 con su marca Loctite. Casi 200 diferentes aplicaciones de los productos de Henkel se han incorporado en el equipo McLaren Mercedes MP4-21 para el Campeonato Mundial de F1 de 2006.

En EE.UU., los auspicios de Henkel en NASCAR incluyen al conductor Carl Edwards, también patrocinado por Office Depot. Mientras para la prueba de Dakar este 2006, los pilotos del rally, contaban con un kit de emergencia con una amplia gama de los pegamentos de Henkel.

Un Nicho gigante

NASCAR, la asociación estadounidense de carreras de autos de serie, es un interesante caso en la industria del deporte, con 75 millones de aficionados cuyo 72% compra productos de patrocinadores NASCAR, el análisis de este grupo de consumidores es ineludible

:
• Edad: el 69% de los aficionados oscila entre los 18 y 44 años.
• Género: el 39% son mujeres y el 61% hombres.
• Ingresos: el 43% tiene ingresos superiores a los US$ 43.000 anuales.
• Educación: 93% bachilleres, 51% con estudios universitarios, 31% profesionales y de estudios avanzados.

Los ejecutivos de NASCAR se adelantan a las tendencias, citando un dato curioso se estima que antes de 2020 habrá 70 millones de latinos residentes en EE.UU., un mercado de rápido crecimiento, aficionado al deporte y activo consumidor. Con esta proyección de demanda, NASCAR se lanzó a la conquista de este nicho considerado como el de “mayor impulso de compra” (en proporción de 3 a 1 con respecto a los norteamericanos). En Texas, con más de 1 millón de residentes de origen hispano, NASCAR realiza campañas en idioma español para mantener una visible presencia en la comunidad hispana. Mientras desde su cuartel general situado en Florida se reclutan cada vez más pilotos latinoamericanos.

El marketing deportivo no es ningún juego

Las anteriores son palabras de Chuck Rubin, el presidente de Office Depot, una empresa también con matriz en Florida que factura US$ 4.000 millones, con más de 1.000 locales detallistas en todo EE.UU., además de establecimientos comerciales en una veintena de países más. Rubin ha encontrado en el automovilismo el esce-nario ideal para sus programas de mar-keting, Office Depot es el primer “Socio Oficial de Productos de Oficina” en la historia de NASCAR. La relación Office Depot-NASCAR es prioridad en la publicidad de este detallista de productos de oficina, ¿por qué razones?, los datos del segmento NASCAR dicen que el 72% de sus 75 millones de aficionados compran productos de sus patrocinadores, eso le arroja a Depot un mercado potencial de 54 millones de consumidores. Por otro lado el 60% de los clientes de Office Depot son mujeres y NASCAR es el segundo deporte en popularidad dentro de ese grupo. Adicionalmente la principal clientela de este detallista son pymes y las investigaciones demuestran que los propietarios de empresas pequeñas (vs. el promedio de adultos en EE.UU.) tienen un 35 % más de probabilidades de haber asistido a una carrera NASCAR y un 26 % más de probabilidades de haber visto por televisión una carrera en los últimos 12 meses.

Desde el año pasado Office Depot también patrocina el Ford Taurus No. 99 conducido por el piloto Carl Edwards, sobre el cual ha focalizado su promoción “Official Small Business of NASCAR” en que participan pequeñas empresas con no más de 99 empleados (la principal cartera de clientes de Depot), la firma ganadora se convierte en empresa oficial NASCAR y ostentar su logo en el Ford Taurus No. 99 además de otros beneficios.

Apostando a la velocidad

Recientemente en la feria Escolar BrasilPaper 2006 en el stand de Filiperson, empresa fabricante de papel especial, se exhibía el auto con que Ingo Hoffman compite en la 28ª temporada brasilera de Stock Car V8, el piloto que se destaca por ocupar las primeras posiciones en todas las carreras válidas para el campeonato. El papel de patrocinador de Filiperson persigue que la imagen de la marca se relacione con el éxito de sus pilotos en un campo competitivo. El deporte es parte integral de las estrategias de comunicación de este fabricante brasilero. La Stock Car V8 es uno de los mayores sucesos promocionales del automovilismo brasileño, con una asistencia promedio de 30 mil espectadores en cada etapa, obteniendo un alto grado de exposición de las marcas auspiciantes. El equipo Filiperson Racing compuesto por los pilotos Ingo Hoffmann y Sandro Tannuri busca en cierto modo relacionar la tecnología de punta utilizada en sus automóviles de competición con la tecnología de fabricación de papeles especiales del fabricante radicado en Río de Janeiro.

Compitiendo por los Valores

El atletismo es una de las disciplinas más democráticas, ya que permite que los aficionados no sean simples espectadores, sino que participen activamente en el deporte, lo que contribuye al desarrollo humano que se basa en las cualidades del ciudadano.

Así lo entiende Acrimet, que a través del deporte busca descubrir talentos y estimular el espíritu de equipo, poniendo énfasis en los mismos valores que se aplican en su empresa.

Dentro del programa de apoyo a las virtudes deportivas, 135 atletas del equipo Acrimet participaron en la Media Maratón de Sao Bernardo do Campo, oportunidad válida para transmitir la imagen institucional de esta firma brasilera. También en la XI Corrida Bovespa el fabricante de productos de oficina tuvo una destacada posición con la victoria de uno de los atletas que Acrimet apoya en forma integral y exclusiva, Urias Yostake de Lima alcanzó los laureles con la camiseta del logo azul y rojo de Acrimet.

Del Automovilismo al Volleyball Playero

Además de la Formula 1 o el Rally de Dakar, Henkel también está presente en el volleyball.

El Grand Slam de Volleyball Playero Henkel, es uno de los tres mayores eventos deportivos llevados a cabo en París (los otros son el French Open y el Tour de France). Los partidos fueron jugados durante 6 días al pie de la Torre Eiffel y atrajeron a más de 150.000 visitantes. Por primera vez, Henkel fue el patrocinador principal. En agosto 1º, el deporte continuó en Klagenfurt, Austria. Henkel patrocinó este Grand Slam también. El patrocinio de Henkel en Klagenfurt fue principalmente la modalidad de publicidad de estadio, con paneles que rotan, banderas y banderolas, un salón Henkel para hospitalidad al cliente, y el logo en el área VIP.

Por cada bola servida en el partido en Klagenfurt, Henkel hizo una donación al proyecto “Sonrisa Henkel” (Henkel Smile) que beneficia a 200 niños no videntes. En el apoyo de la compañía a proyectos sociales los empleados de Henkel realizan el trabajo voluntario sin paga.

La marca de los autógrafos

La relación de Sharpie con el deporte nació de su versatilidad para escribir sobre casi cualquier superficie, al principio los autógrafos fueron sobre las camisetas de los jugadores, pero después los aficionados comenzaban a reclamar pelotas de básquet, guindas de fútbol americano, bolas, guantes y bates de béisbol, es decir que cualquier objeto podía convertirse en un trofeo para el fanático. Foto de izq. a der. Cobi Jones, Rodrigo Villanueva y Michael Marrou de Sanford Latin America. Desde 1959 Sharpie se convirtió en EE.UU. en sinónimo de autógrafo para los aficionados que querían un recuerdo de sus astros deportivos, hoy la marca perteneciente a Sanford tiene presencia global. Sharpie ha sido auspiciante de NASCAR, de diversos torneos de Golf y anunciante del Super Bowl. Mientras en Latinoamérica desde hace 3 años Sharpie viene anunciando en la liga nacional de Béisbol en Venezuela, diversos torneos televisados de fútbol, los Premios Fox Sport o la Formula 1.

La modalidad de autógrafos de estrellas del deporte a beneficio de alguna institución, le ha permitido a la marca Sharpie cumplir además una función social, según nos comentó la gerente de marca de Sanford, Jessica González Basan.

Nuevos Desarrollos

myKeyO, el teclado para PC que contiene un organizador de escritorio en su interior, ya ha sido mencionado en una edición anterior, pero en esta ocasión volverá a ser tema de actualidad debido a la introducción de una nueva característica. La innovadora empresa ha desarrollado un sistema de impresión en 3D para imágenes fotográficas sobre deportes, clubes o estrellas deportivas, directamente en la tapa del teclado. Estas imágenes se imprimen en colores brillantes, vibrantes y siguen los contornos del teclado. Si bien es cierto que podría ser cualquier tipo de imagen, El diseñador de myKeyO, Víctor Lazzaro, nos comenta sobre la oportunidad que percibe en la creciente popularidad por los deportes mundialmente y la necesidad de las licencias deportivas por capitalizar este fenómeno a través de nuevos productos prácticos, funcionales y de buena calidad.

¡Ahora las fotos de tu equipo y los jugadores de tu deporte fa-vo-rito pueden estar al tacto de las yemas de tus dedos! Con este nuevo proceso de impresión, la imagen del deporte a todo color envuelve las teclas por dentro y por fuera creando una experiencia visual increíble. Proclama con entusiasmo Víctor Lazzaro.

Incidencia en la facturación

En Ecuador Papelesa lanzó para esta temporada escolar de la Región Costa una serie de cuadernos en 8 motivos del equipo Barcelona de Guayaquil. José Mackliff, su gerente de mercadeo, nos reveló que la mejora del desempeño del plantel deportivo se reflejó positivamente en las ventas del cuaderno, que se extendieron al ciclo escolar de la Sierra.

Ya hace un año Carulla Vivero compró Surtimax, evitando la amenaza de Carrefour por arrebatarle el segundo puesto entre las cadenas colombianas de comercio minorista, si eso ocurría hubiera afectado las posibilidades de venta de Carulla a futuro, que era el objetivo central de Newbridge Andean Partners, el inversionista estadounidense que poseía el 34,3% de las acciones. Sin embargo, la fuerte dinámica de inversiones en el sector ponía en peligro cualquier posición.

La mayor cadena en Colombia es Éxito, Olímpica lo sigue de cerca en el tercer puesto y, además el cuarto, Carrefour venía empeñado en una carrera de inversiones que podría llevarlo a ocupar el segundo lugar en pocos años. Ahora Almacenes Éxito S.A de Medellín adquirirá directa o indirectamente hasta el 77.5% de la participación accionaria de Carulla Vivero, previa aprobación de la Superintendencia de Industria y Comercio y de la Superintendencia Financiera. Antes de terminar el año en una operación valuada en cerca de US$ 110 millones, la cadena de Almacenes Éxito, cuyo mayor accionista es la francesa Casino, concretaría la adquisición en primera instancia del 19,8% de las acciones de su cadena rival, Carulla, señalando como uno de sus principales motivos el erigirse como una opción competitiva ante el ingreso de operadores internacionales presentes y próximos a llegar al país.

El Grupo Éxito abarcó Óptimo, Próximo, La Candelaria, Pomona, Ley y Super Ley; Carulla Vivero, entretanto a, Carulla Express, Surtimax, Frescampo y Marquefácil.
Esta importante concentración brindará a la cadena eficiencia operacional y obligará a muchas empresas a adoptar un nuevo direccionamiento estratégico. Su intervención en temporada escolar, indudablemente modificará las condiciones de negociación, cuando menos.

Se puede afirmar que es una feria vendedora, con un público enfocado en los negocios, del total de visitantes más del 43% fueron compradores, actores de negocios del sector. Muchos de los contactos hechos en la exposición se transforman en negocios a futuro, pero además son muchas las ventas que se concretan durante los 4 días que dura el evento. También asistió un importante número de educadores, 1.200, atraídos por las diversas actividades que ofreció la feria en el área de Educación.

Con 500 expositores y un área de montaje de 34 mil m2, la Escolar PaperBrasil es la mayor feria del segmento en América Latina y una de las tres mayores en el mundo. Para las empresas expositoras, los negocios realizados durante el evento representan de tres a cuatro meses de producción.

Prueba del éxito comercial de la feria es la alta tasa de renovación de contratos de expositores para la edición 2007, el 75% del área de exposición de la Escolar PaperBrasil 2007 fue renovada durante los cuatro días del evento, reiterando así la intención de las empresas por seguir participando.

Durante el acto de inauguración Shirley de Fátima Salazar da Silva, entregó a Jamil Abdala una copia de su trabajo “Ferias Comerciales y Hospitalidad / Estudio del Caso de la Feria Escolar PaperBrasil”, que trata sobre la tesis para su maestría en la Universidad de Anhembi Morumbi, en que se explica la historia de éxito y el crecimiento de la Feria Escolar, mostrando los instrumentos eficaces para la comercialización de productos y servicios en la actualidad, apoyados en su dinámica y flexibilidad que permite incorporar los cambios mercadotécnicos y las tecnologías más recientes. El estudio manifiesta que las ferias de negocios no son apenas puntos de venta, sino que las sugiere como una oportunidad en que la hospitalidad está integrada en el contexto espacio/promotor/expositor/visitante.

Jamil Abdala, presidente de Francal Ferias – promotora de la Escolar PaperBrasil, destacó que la Escolar PaperBrasil ya está consolidada en el escenario mundial, citando el número de expositores internacionales que fue de 88 empresas procedentes de 16 países. “También recibimos cerca de 500 compradores de diversos países este año, lo que muestra el gran interés que la feria despierta en las empresas interesadas en realizar negocios con Brasil y América Latina” concluyó Abdala.

Conmemorando el 20 aniversario de la feria Escolar, se celebró una gran fiesta bailable en el Hotel Holiday Inn, situado dentro del recinto ferial de Anhembi. El centro del homenaje en dicha ocasión fue Wanira Sales, la Directora de Negocios de Francal, que ha tenido a su cargo la realización de la feria Escolar desde su primera edición en 1986.

Las alocuciones de los directivos de Francal no estuvieron ausentes de emociones, e hicieron referencia a la personalidad y empuje de esta exitosa ejecutiva. La oportunidad fue también aprovechada por la Revista El Papel para felicitar a Wanira Sales por su brillante desempeño en la organización de la Escolar PaperBrasil, y por su intermedio a todo el equipo de Francal.