Como organizadores nos encontramos satisfechos, pero son los participantes los destinatarios de nuestros esfuerzos, quienes pueden decir si lo que hicimos satisfizo sus expectativas. Sus perspectivas, desde diferentes países, mercados y modo de entender la vida, son definitorias. Las comunicaciones recibidas, apenas terminó el evento, son claras y dignas de ser compartidas. Revisemos juntos:

{mosimage}“Confirmo que el evento fue preparado de una manera muy profesional por parte del equipo de la Revista el Papel y la gente de SHOPA. Agradecemos mucho el trabajo realizado por ustedes. En cuanto a negocios estamos seguros que sucederán cosas importantes para nuestra compañía. Las reuniones fueron muy interesantes” dijo Peter Czemetschka, AMC Pancke GLOBAL NOTES, Alemania (vendedor).

Cada media hora los pasillos de tres pisos de una de las torres del Hotel Hilton Colón, eran invadidos por decenas de compradores que salían de las oficinas de los fabricantes, caminaban presurosos a su siguiente cita y en menos de cinco minutos volvía la calma porque ya todos estaban reunidos con su siguiente anfitrión. La febril actividad continuaba así durante todo el día. Aunque fuese agotador, los resultados lo ameritaban. “Estamos muy satisfechos por el desenvolvimiento del SBTS Latinamerica, tenemos muy buenas posibilidades de negocios, otra vez han hecho un muy buen trabajo. Durante el evento ya concretamos órdenes de pedido con Marion de Colombia y con OfficeMax de México, y seguimos cerrando más negocios” dijo Miguel Palacios, de Disvasari, Ecuador (vendedor), y también Peter Kempers, de Möbius + Ruppert, Alemania (vendedor), quien expresó “Agradecemos a todos los miembros del staff por haber realizado un maravilloso trabajo, el evento fue muy bien organizado (saben que los alemanes somos perfeccionistas!).

Construyendo relaciones

Los negocios no se basaron sólo en las reuniones, el estilo latino también estuvo presente en la camaradería después del trabajo. La primera noche BIC-Pimaco dio la bienvenida a los participantes con prácticos souvenirs y un soft jazz coktail (banda en vivo) y quienes posaron con las anfitrionas de Pimaco, obtuvieron sus retratos impresos en el papel de esta marca. BIC además mantuvo un sitio especial durante el evento, en donde proporcionó información y servicios.

TRODAT despidió a los asistentes con una fiesta de colores llena de modernismo y alegría, en la que un grupo de bailarines abrió con un show glow de luces, movimiento y colorido. Después de la cena la gente bailó y disfrutó el seguir construyendo relaciones, y se celebraron los cumpleaños de Luisa Guillen de Ellison, EE.UU., e Israel Tapia de GOBA, México, muy conocidos en el ambiente internacional, quienes asistieron por segunda vez como vendedores al evento de Quito.

TRODAT también presentó en esos días un espacio donde demostró el desempeño de sus equipos de grabado láser TROTEC.

{mosimage}El Ilustre Municipio de Quito agasajó a los visitantes, en un recorrido nocturno por el centro histórico –el más grande y mejor conservado de Latinoamérica- y la Policía Metropolitana guió a los grupos por los puntos turísticos presentándolos en diversos idiomas. Muchos se emocionaron, y no faltó quien dejara escapar una lágrima, ante el majestuoso interior en pan oro de la Iglesia de la Compañía de Jesús. Edwin Caicedo, director de protocolo del Municipio, en representación del Alcalde de la Ciudad, Gral.(r) Paco Moncayo, invitó en el Museo de la Ciudad a un espectáculo musical y coktail, sellando así la noche turística. Algunos se expresaron así: “Mi sincero agradecimiento a todo el equipo de la Revista El Papel y de SHOPA. Encontré el evento maravilloso, todo muy bien organizado, la estructura física y operacional excelente, además de un profesionalismo por encima de la media. Disfruté también del evento nocturno del jueves, el ambiente en la Plaza Grande, la visita a la Iglesia de La Compañía, la recepción en El Museo de la Ciudad. Muchas felicitaciones!!! Apenas regreso y ya tengo muchas expectativas de negocios, inclusive algunos para los próximos días. En fin, estoy muy agradecido con todos ustedes y si Dios quiere hasta el próximo SBTS Latinamerica” afirmó Luiz Renato de Souza, de Reval, Brasil (comprador).

Midiendo la efectividad

La efectividad de este formato, tan diferente a las ferias tradicionales, se demuestra en la satisfacción de los fabricantes, así por ejemplo lo dice Fernando Carlos Alban, de Credeal, Brasil (vendedor): “Agradezco mucho la atención de todo el equipo que trabajó en el SBTS Latinamerica durante el evento en Ecuador. Sin duda fue muy interesante y pretendemos estar presentes por muchos años en Quito” o Jacqueline Estrella, de Honeywell Security & Custom Electronics, EE. UU. (vendedor) “El evento fue muy fructífero y estoy segura de su eficiencia para cerrar negocios”.

Más testimonios: “Gracias, este fue un extraordinario evento, gracias por su hospitalidad” Sanjay Dhar, de Luxor, India (vendedor).
“Es bueno poder disfrutar de tanto profesionalismo en los países latinos. Felicitaciones a todo el equipo organizador y gracias” Stefan Martínez, M+R, Alemania (vendedor).

¿Como entender el nuevo formato?

La mejor respuesta es escuchar qué dicen quienes lo probaron.
“Fue un gusto compartir con ustedes estos días en Ecuador. Todo el equipo de la Revista y la gente de Shopa, demostraron una excelente coordinación y eficiencia. Este evento genera en un sólo viaje, con sólo tres días intensos, una comunicación entre proveedores e importadores excelente.

El tiempo de cada entrevista, parece insuficiente, pero alcanza para estar concentrado sin interrupciones y focalizados en el negocio (a diferencia de una feria en la que se puede trabajar con agenda, pero que por la gran afluencia de público, le resulta difícil al proveedor poder concentrarse en nosotros).
{mosimage}Otro punto a favor, es que en una feria no existe el grado de convivencia que se generó aquí, en donde se comparten desayunos, almuerzos y cenas, además de las actividades programadas con las que nos agasajaron la organización y los sponsors. Desde ya, mis felicitaciones a todo el equipo, Ha sido un gusto compartir este evento”. Héctor Suero, The Folders, Argentina (comprador).

El cliente es el Rey

Es importante saber la opinión de quienes toman las decisiones de compra, algunos se expresaron así:

“Tienen un equipo genial y el evento fue todo un éxito. Estoy preparando un viaje a San Juan para hablar de los negocios más interesantes que encontré en el evento y que me gustaría también introducir en OfficeMax Puerto Rico. Nuevamente gracias por todo y será un placer volver a estar con ustedes en el futuro” Erika Grande, OfficeMax USA (comprador).

“Les agradezco de manera especial las atenciones e interés que todos ustedes me brindaron en Quito, el evento nuevamente fue excelente. Un abrazo a todo el grupo humano que hizo posible este encuentro lleno de productividad y calor humano” Ileana Mejía Castaño, Grupo Éxito, Colombia (comprador).

“Les agradezco y felicito por la organización. Tengo la seguridad de que el evento fue muy productivo para todos los participantes, incluyéndome” Rodrigo Zamorano, Imex Estado, Chile (comprador).
“Fue mi primer experiencia en un evento de esta naturaleza, además de haber sido muy interesante pude compartir con amigos, así como conocer a otras personas. Creo que hay muy buenos prospectos de negocios” Daniel Kafati, Pacasa, Honduras (comprador).

{mosimage}“Gracias por todas sus atenciones. Estoy en contacto con los proveedores, ultimando detalles y según ellos cerraremos negocios” Luis Breier, Distrileb, Argentina (comprador).
“Realmente esos días fueron muy productivos para nuestra empresa. Estoy satisfecho por tres buenas razones: oportunidad de grandes negocios, de buenos contactos y de conocer otra cultura. Estamos en pleno proceso de profundizar en las ofertas de los proveedores y concretar con ellos” Roiny Chumpitaz Álvarez, Continental, Perú (comprador).

“Muchas gracias por la calurosa acogida y profesionalismo de todo el equipo, felicitaciones por el maravilloso trabajo que ustedes hicieron, fue muy productivo para nuestra empresa” Carlos Farid Buissa, Grupo Paulista, Brasil (comprador).

“Agradezco todas las atenciones recibidas, y lo hago con toda sinceridad. El evento fue toda una nueva y muy satisfactoria experiencia, de la cual obtendremos mucho provecho” Jorge Hernández R., Corporación Fátima, Guatemala (comprador).

“Solo puedo expresar agradecimiento por el trato, pude apreciar una buena organización y profesionalismo por parte de sus integrantes. Que el futuro siga deparando éxitos a su compañía” Rodolfo Salas Fuentes, Tai Heng, Perú (comprador).

“Mil gracias todo estuvo muy organizado y estoy muy segura de que vamos a tener buenos negocios” Celeste de Regalado, Importadora Regalado, Ecuador (comprador).

“Estoy impresionada con lo bien organizado del sistema y la innovación en las reuniones. Ya estoy estudiando las propuestas para concretar los negocios” Verónica Madriaza M., Dimerc, Chile (comprador).

Proveniente del departamento de marketing de Faber-Castell en Alemania, Stine Smed Zöchling, se desempeña desde hace más de un año como manager para Latin America de dicha firma. Recientemente Stine realizó una gira que comprendió Ecuador, El Salvador, Costa Rica y Trinidad & Tobago, continuando con Uruguay y Argentina. Así conoció clientes en Guayaquil y Quito, donde la firma es representada por Josef Nessler Scheiring, como en Montevideo donde acompañada de su representante Rodolfo Klimesch, visitó; puntos de venta, entre los que se destacan los locales de Mosca Hnos., siendo recibida por sus directivos, mientras que en Argentina concentró actividades en un workshop con el equipo de la filial de Faber-Castell en ese país.

Nuevo representante de Uni-ball

La firma japonesa Mitsubishi Pencil Co. Ltd. selló un acuerdo de representación exclusiva para Uruguay con Santiago Aloy S.A. El titular de la firma Armando Aloy, viajó a Tokio donde ultimó los detalles del acuerdo, en la gráfica de pie, entre los ejecutivos de Mitsubishi Pencil, se encuentra Shusaku Matsuura (tercero de izq. a der.) responsable de las operaciones internacionales de la empresa nipona; sentados (de izq. a der.) los directores de S. Aloy S.A., de Dreschler & Cia. de Argentina y de Sertic de Brasil, representantes de la marca en sus respectivos países.

La firma rioplatense hará un relanzamiento de los productos Uni-ball -fabricados por Mitsubishi- centrando su campaña en las cualidades de su tinta, cuya resistencia a la luz impide que se borre. Su supervisor comercial, Fabián Canosa, estima que a fines del tercer trimestre, estos instrumentos de escritura ya estarán a disposición de los consumidores uruguayos, para lo que implementa un plan de penetración agresiva.

Artisan, exquisitez en papel artesanal y ecológico

La técnica antiguamente aplicada en China e Italia para el papel hecho a mano pliego a pliego, fue adoptada por Artisan en Colombia para fabricar papel, con base de pulpa 100% de algodón. Los sobrantes y recortes de la industria textil de Medellín, son reciclados y procesados como materia prima para este producto, conocido como papel ecológico. Artisan ofrece hoy un papel que por su textura, variedad e innovaciones constantes, le permiten llegar con valor agregado a selectos nichos de mercado.

Andrés Felipe Tirado, su gerente, nos revela que han logrado industrializar el proceso sin perder la valiosa intervención de la mano de obra, llegando a fabricar una tonelada al mes y pudiendo incrementar la producción, si la demanda así lo exige. Disponibles en pliegos de 70 x 50 cms, calibres uniformes, superficie plana y diferentes colores, estos finos papeles facilitan altos tirajes de impresión en tinta. Además, fibras naturales como ramas y flores incrustadas en la masa del papel, o artificiales asemejando mariposas, o laminillas de oro y plata, le dan un aspecto particular para diferentes aplicaciones como tarjetería social y de presentación, encuadernación, campañas publicitarias, manualidades y todas las posibilidades de la imaginación de los creativos.

Stabilo Marathon aumenta participación en mercado Peruano

Terminada la reciente campaña escolar peruana 2007, Stabilo pudo confirmar el crecimiento de la demanda de su bolígrafo Marathon, lanzado en dicho mercado a principios de 2006 por su representante exclusivo, Productos Industriales ARTI S.A. Oscar Laca, gerente comercial de la firma peruana, indicó que tras haber centrado la introducción del bolígrafo en un atributo diferenciador, bajo el slogan: “Mucho más tinta que los demás” (escribe hasta 5.5 km.) han comprobado un crecimiento en la participación de mercado, en el segmento de bolígrafos de precio medio, que desde el 2% anterior ha llegado a casi 10%. Esto confirma que argumentar una ventaja diferencial, permite obtener buenas ventas y desvirtuar las objeciones al precio.

Carbotintas Ltda. lanza marcadores mágicos

El fabricante colombiano de los productos marca Spektra, lanzó su nuevo Kit Resaltador Mágico Spektra, que consiste en un set con dos piezas: un clásico resaltador amarillo fluorescente, acompañado por un borrador. Éste último con cuerpo y apariencia de marcador no marca, sino que al aplicarse sobre la tinta amarilla, actúa haciéndola desvanecer. Muy práctico para aquellos lectores que no quieren dejar resaltado un libro, y también evitar el efecto sombra en las fotocopias cuyo original fue resaltado, o simplemente para corregir equivocaciones. Claudia Sanclemente, gerente nacional de ventas de Carbotintas, demostró también los nuevos Marcadores Mágicos Spektra, un juego de 9 marcadores de diferentes colores, más otro que al aplicarse sobre el trazo de cualquiera de los anteriores, hace que la tinta cambie de color. Gracias a este reactivo químico se obtienen 15 diferentes tonalidades, son productos no tóxicos, lavables y de uso didáctico.

Centroutil inauguró local mayorista

La Papelería Centroutil sumó un nuevo local para atender sus ventas al por mayor en el centro de Montevideo. La papelería que gerencia José Luis Goncalvez, cuenta con veinticinco años de trayectoria en el mercado uruguayo y descomprime así su tradicional local de la Avenida 18 de Julio, buscando brindar una mejor atención a sus clientes. Centroutil representa, entre otras, las afamadas marcas Winsor & Newton de Gran Bretaña, Lefranc & Bourgeois de Francia y Herma de Alemania.

Industrias Gioto, en constante crecimiento

Industrias Gioto celebró los 30 años de su fundación inaugurando flamantes instalaciones, en un moderno edificio de la capital colombiana. En el inmueble recién construido funciona su sede administrativa, bodega y show room, donde exhibe sus productos para arte y oficina. Este aniversario no sólo marca un hito para la empresa de Jorge Mojica por esta reciente inauguración, sino porque además a mitad de año, ya son un record las ventas de líneas como Lefranc & Bourgeois, cuyos resultados superan ampliamente los de los años anteriores. Tras comentarnos la implementación de nuevos productos de oficina (destructoras de documentos, anilladoras, laminadoras, etc.) Mojica nos reveló que para fin de año, lanzarán una nueva línea de aerógrafos y compresores para trabajo continuo.

Canson organizó la Convención de ventas con Icopel Colombia

En el marco de acciones por los 450 años de Canson en el Mundo, junto con su distribuidor exclusivo para Colombia, Icopel, se ha desarrollado la Convención Nacional de Ventas. Coordinada por el director comercial para América Latina de Canson, Alain Andreu y del director general de Icopel, Luis Fernando Zuluaga, se desarrolló la Convención Nacional de Ventas Icopel & Canson.
Este encuentro, orientado a la capacitación de la fuerza de ventas de Icopel, ha fortalecido el conocimiento sobre los productos tradicionales y sobre nuevos productos y lanzamientos de Canson.

Para el mercado de las bellas artes, tanto para técnicas húmedas como secas, se ha presentado “La superoferta”, dirigida al consumidor final, que por la compra de un block Canson Montval de formato 24 x 32 cm, o de un block de dibujo 1557 en formato A4, recibe otro block de regalo de la misma referencia.
En la línea escolar, la novedad es la presentación de la gama “Cansonino”, compuesta por productos de dibujo y manualidades dirigidos al público infantil y al desarrollo de la creatividad artística de los que aprenden jugando.
En el área de la fotografía digital, Canson en Colombia ofrece papel fotográfico de 180g, en tamaños carta y A4, con excelente relación calidad – precio y para impresión de fotografías individuales en el papel de 200g en tamaño 10×15 cm.
El staff de Canson regresará a América Latina para fines de agosto, a la feria Escolar de Sao-Paulo, donde recibirá a todos sus distribuidores de este continente.

Novoplast lanzará nuevos productos

En el cuarto trimestre de este año, el fabricante peruano Novoplast, introducirá al mercado nuevos productos que ha estado desarrollando, entre ellos se cuenta con un nuevo diseño de marcador indeleble, cuyo cuerpo promete romper esquemas de presentación, algo novedoso para Latinoamérica. Nos dijo su presidente, Giacomo Franco, que próximamente se anunciarán otros dos nuevos productos a lanzarse en la misma época.

La campaña escolar en Perú ha sido particularmente exitosa para la empresa, ya que productos como el marcador con aromas (que mencionamos en una edición anterior dentro del tema de Marketing Olfativo) han contribuido a cuadruplicar las ventas internas, sin que por ello se hayan descuidado las exportaciones, por ejemplo a Costa Rica, con presencia de sus productos en la cadena Wal-Mart provistos por su importador local, o a EE.UU. donde se abrieron 5 nuevos clientes. Actualmente se está diseñando una estrategia para incrementar su participación de mercado en Bolivia, conjuntamente con su distribuidor Prorubin, mientras las mismas acciones se adoptan en Chile, con José Devoto & Cía.

TRODAT en Machu Pichu

Cuzco, la ciudad prehispánica cuna de los Incas, fue el sitio de encuentro para los representantes de TRODAT América Latina en mayo último, se debió a que Perú fue escogido para llevar a cabo el TDC TRODAT 2007. La mayor parte del evento tuvo lugar en el valle de Urubamba, conocido como el Valle Sagrado. Los cerca de 50 participantes se hospedaron en el Hotel Casa Andina Private Collection, colindante con milenarias ruinas. La plana mayor de la compañía austriaca estuvo presente entonces: Michael Peduzzi, su presidente; Markus Wuercher, vicepresidente; Andreas Penz, presidente de Trotec; Andreas Poimer, director de marketing; Wolfgang Friesacher, product manager; Isolde Forsterleithner, customer relation y el gerente para América Latina, Reinhard Kulterer, quienes mostraron cuadros de crecimiento comparativo de los últimos dos años, así como la visión futura de la compañía y novedades que entusiasmaron a los socios comerciales allí presentes. El tema central fue el avance de los sellos multi-color en la región y el éxito alcanzado en los diferentes países. Para terminar, los asistentes conocieron las esplendorosas y míticas ruinas de Machu Pichu, un centro de energía y magia que les inspiró de especial manera. El representante peruano OTECSA SAC, tuvo la oportunidad de ser el anfitrión, la empresa fue la primera sudamericana en iniciar relaciones comerciales con Trodat, hace ya más de 50 años.

Romis Nelimar inicia distribución de Dataproducts

Como representante exclusivo para Uruguay, Romis Nelimar lanzó al mercado la línea Dataproducts, de insumos compatibles para equipos láser e inyección de tinta producidos por Clover Technologies Group (CTG). El fabricante norteamericano ofrece más de 1.500 tipos de cartuchos de tinta y toner compatibles con impresoras, fotocopiadoras, faxes y dispositivos multifunción de las más diversas marcas, pero además vende un sistema de recarga para aquellos que prefieren rellenar sus cartuchos usados en casa.

Sandra Durán, gerente de Romis Nelimar; Bryan Tedesco, director general para Latinoamérica de Dataproducts; Sergio Canals, brand manager de Dataproducts y Daniel Romano, socio de Romis Nelimar.

Anillo Doble O se prepara para exportar

Desde hace 6 años que Anillo Doble O en Colombia, se especializa en la producción de anillos y espirales para cuadernos y encuadernación, esto le llevó al desarrollo de maquinaria para la fabricación de cuadernos y para el servicio de encuadernación comercial. De esta manera su oferta se amplió desde materiales hasta equipos, como perforadoras de hasta 100 hojas, encuadernadoras, anilladoras de alambre de alta producción, etc. Entre sus clientes industriales se encuentran Cuadernos y Papeles de Bogotá, 3G Garrido y Fabrifolder de Cali, Grafiservicios y Anillamos de Medellín, entre otros. Su subgerente, Hilson Suárez, comenta que su especialidad es el anillo de alambre galvanizado y endurecido a 33 grados, con recubrimiento en nylon para dar color y evitar la corrosión. En este momento están estudiando exportar presentaciones en carretes industriales, para cerrar acuerdos en Ecuador y Venezuela, donde se solicita esta modalidad.

Perú y Ecuador en las rutas de Mercur

Grace Unfer Paraboni, la nueva trader de Mercur, estuvo visitando distribuidores y clientes potenciales, en Perú y Ecuador, para presentar las novedades de la empresa brasileña. Entre catálogos y muestras de productos, lo que ha llamado la atención en el ramo de papelería, es la nueva línea PinkGirls Collection, de Mercur, desarrollada especialmente para la exportación, nos comenta la ejecutiva. La línea comprende mochilas, carteras, loncheras, cartucheras, portaminas, gomas de borrar y resaltadores, con personajes jóvenes, diseño moderno y colorido.

TROTEC se afianza en Colombia

EDAL, el representante local de la empresa austriaca TROTEC –una filial del fabricante de sellos automáticos TRODAT- se proyecta para desarrollar el mercado de servicio de grabado y marcación láser. Uno de sus pasos más recientes ha sido la implementación de este servicio en la cadena de Comercial Papelera en Bogotá, donde se da la prestación para hacer placas de sellos automáticos, sellos en colores, paquetes de arquitectura para estudiantes, etc. “Lo que pretendemos -nos comenta Eduardo Álvarez, presidente de EDAL- es introducir en Colombia el concepto del servicio de grabado láser en las papelerías” para ello presentaron en la VIII Feria Andigráfica de Bogotá, equipos como el Fine Marker que graba sobre metal, herramientas, repuestos, bolígrafos metálicos, láminas, etc. o el Speedy 300 láser CO2 (dióxido de carbono) para grabar, marcar, recortar, displays acrílicos, agendas, bolígrafos, lápices, teléfonos celulares, IPods, Palms, notebooks. Las aplicaciones cubren desde logos en artículos publicitarios hasta marcado de códigos de barras.

Se presentó la muestra “Cartas deBabel” con papeles Canson en Buenos Aires

El afamado grupo de artistas plásticos “Obras en Papel” coordinado por el maestro Carlos Ara Monti, realiza la totalidad de trabajos solamente en papel, sin intervención de otro elemento, donde el papel deja de ser soporte del hecho artístico y se convierte en protagonista de la obra. La ductilidad, calidad, contenido de algodón y variedad de colores que proponen los papeles Canson, hacen de ellos el elemento de trabajo ideal para la excelencia en este tipo de producciones.

“Cartas de Babel”, el nombre de esta muestra, es un escalón más en el trabajo del grupo, que ha inspirado gran parte de su temática en la obra de Jorge Luis Borges “La Biblioteca de Babel”. Después de estar en Buenos Aires, esta muestra irá a Mendoza y San Juan, también en Argentina.

Royter y el Proyecto Bogotá Bilingüe en 10 Años

Los lineamientos del Consejo Regional de Competitividad de Bogotá y Cundinamarca, enmarcados en el Plan de Desarrollo Distrital, han impulsado un proyecto que aspira a que en diez años, los bogotanos dominen el inglés como segunda lengua, para estar mejor preparados y participar más activa y productivamente en un mundo cada vez más globalizado. César Gómez, gerente comercial de Industrias Didácticas Royter, explica que su empresa acompaña esta iniciativa que cree se extenderá a toda Colombia, dice que el primer paso será familiarizar a los estudiantes de preescolar y primaria, con conceptos básicos del idioma Inglés (números, animales, miembros de la familia entre otros) que son necesarios para el futuro académico, para ello cuentan con un novedoso Dominó Didáctico, con más de 10 temas diferentes, o también con la línea de Sellos Didácticos que conforma una metodología de aprendizaje lógica y lúdica.

Concurso de Pintura “Coloreando mi Medio Ambiente con Faber-Castell”

En el marco de la primera Expoferia Ambiental Internacional 2007 en Perú y con motivo de celebrar el día mundial del Medio Ambiente, la empresa anunció la realización del Concurso de Pintura “Coloreando mi medio ambiente con Faber-Castell” El concurso organizado por Faber-Castell y la Municipalidad de Lima contó con la participación de escolares provenientes de los colegios de la ciudad de Lima. La iniciativa busca concienciar sobre la importancia del cuidado y conservación del medio ambiente. Respondiendo simultáneamente a la misma iniciativa de preservación de los recursos naturales, Faber-Castell, lanzó la campaña “Generación Faber-Castell por la conservación del Planeta”, que consiste en la instalación de murales en diferentes universidades de la ciudad de Lima, donde Faber-Castell invita a los jóvenes a expresar sus ideas sobre el cuidado del medio ambiente, utilizando los productos de arte proporcionados por la empresa. Los jóvenes que formen parte de esta campaña de responsabilidad ciudadana, participan del sorteo de una laptop. Faber-Castell está siempre comprometido con la preservación del medio ambiente, desde la utilización de materias primas hasta la fabricación de sus productos, respondiendo a los estándares ambientales de nivel internacional.

Arclad presenta nuevo vinilo para ploter

La empresa especializada en papeles adhesivos, presentó en el marco de la muestra Andigráfica -realizada en Bogotá el pasado junio- una película vinílica para impresiones en ploter, la película adhesiva para imágenes gráficas de gran formato, denominada ARCast, se caracteriza por ser muy maleable y tiene una garantía de 5 a 7 años. La película laminada con vinilo transparente, se puede reposicionar varias veces durante la instalación, si el material llegare a ser cortado por equivocación se puede soldar o sellar con exposición a calor moderado sin afectar el gráfico, igual ocurre con las arrugas o burbujas que se pueden corregir con calor sin que se vea afectado el adhesivo ni la impresión.

Papelería Flober abrió nuevo local

Con el recientemente inaugurado en Pocitos, suma tres puntos de venta, la papelería uruguaya perteneciente a Claudio Flores y Carlos Berardo, establecida desde Septiembre de 1999. Este nuevo emprendimiento de la Avenida Brasil casi Libertad, se agrega a sus locales de la Avenida Rivera y Pablo de María 1412, de Montevideo, donde ofrecen artículos de escritorio, artículos para escolares, insumos para computación, copias láser color, encuadernaciones y timbres profesionales, entre otros. Según Berardo, estos tres negocios son la cantidad justa que les permite desarrollar su definición de servicio personalizado, estando al frente de cada punto de venta un socio y sus esposas en el restante.

Papelcard se presentó en la Andigráfica 2007

La VIII Feria Internacional de la Industria de la Comunicación Gráfica, Andigráfica 2007, se realizó entre el 19 y el 23 de junio, con alrededor de 15.000 visitantes profesionales, 130 expositores, 500 marcas representadas y empresas de doce países, además de las colombianas. 6.000 metros cuadrados del recinto ferial Corferias en la ciudad de Bogotá, cobijaron las novedades de las empresas gráficas, entre ellas se destacó Papelcard que estuvo presente en Andigráfica por tercera ocasión, este año promovió los papeles italianos marca Favini, alemanes marca Schoellershammer y colombianos marca Artisan; esta variedad de papeles le permite llegar a los diferentes nichos del mercado impresor, de oficina, escolar y hasta del hogar.

Nueva directiva en Avepa

La Asociación Venezolana de Papelería y Afines designó a su nueva directiva.
En la Asamblea Ordinaria del 23 de mayo de 2007, la ejemplar asociación gremial eligió a las autoridades para el período 2007-2008. El nuevo presidente, Rafael Pérez, afirmó: “es para mí un gran honor y una gran responsabilidad asumir la Presidencia de Avepa, organización con una trayectoria que supera los 50 años y donde han participado tantos luchadores de nuestro gremio.” La directiva quedó integrada de la siguiente manera:

Comité Ejecutivo
Presidente: Rafael Pérez, Kores de Venezuela, C.A.
Vicepresidente: Juan Carlos Viñals, Industrias Mayka
Secretaria General: Pedro Brito, F.G. Ediciones, C.A.
Tesorero: Robert Reineke, Paragón, C.A.

Directores
Lorenzo Marmodoro, Plásticos MDZ C.A.
Antonio Aleo, La Copiadora del Este, C.A.
Andrés Solar, Ofica Representaciones C.A.
Urbano Pérez, Molinari & Cacciaguerra
Elio Fuguet, Caracas Paper Co., S.A.
Nancy Mc Ginley, MC Ginley Graphic, C.A.
Carlos Fonseca, Sanford Brands, Venezuela, LLC

El Papel se suma a los deseos de éxito de esta nueva directiva.

Dilipa inaugura un nuevo local

Dilipa inauguró un nuevo establecimiento en el norte ecuatoriano. En la localidad de Ibarra, capital de la Provincia de Imbabura, el nuevo emprendimiento de la cadena de papelerías tiene como objeto atender a la llamada “Ciudad Blanca”, y toda su área de influencia, caracterizada por una intensa actividad florícola, agrícola, turística y cultural, además de la producción de artículos de cuero, textiles, madera tallada, etc. En la foto vemos al titular de la firma Ángel Segura, rodeado de clientes y colaboradores del flamante local.

Pelikan compró Pelikan en Argentina en US$ 5 millones

Con ocasión del Día del Padre, Pelikan Argentina promovió un exitoso encuentro que convocó a niños y papás en los locales de Rodizio. Mientras “los grandes” almorzaban o cenaban, los más pequeños pudieron disfrutar de crayones, hojas y entretenimientos especialmente preparados para ellos. No pudo ser mejor el festejo de la filial con cerca de 75 años en el país, que acaba de ser adquirida por Pelikan Internacional Corporation Barthad (PICB con sede en Malasia) a través de su subsidiaria de México, en un proceso que tiende a la reunificación de las empresas de la marca y que incluyó en enero, la compra de Pelikan Hardcopy en Suiza y de su distribuidor en Alemania.

Ángel Estrada y Cía. S.A. –el anterior propietario- cerró la venta por el 100% de sus acciones por un monto cercano a los US$ 5 millones. El anuncio oficial fue hecho por Juan Carlos Jacquet, gerente general de Pelikan Argentina S.A. diciendo: “La integración regional es uno de los resultados más tangibles de esta operación, la cual traerá múltiples beneficios.” Jaquet reportará directamente a la oficina para Latinoamérica con sede en Puebla, México.

Ofica y Pentel promueven concurso infantil

Ofica Representaciones, con el patrocinio de Pentel, promovió el concurso “Así pintan los niños del mundo 2007”. Este interesante encuentro que se realiza desde hace 22 años, convocó a niños entre 5 y 15 años de edad que asisten a diferentes instituciones educativas venezolanas. Su objetivo es promover las artes plásticas y la expresión artística utilizando diferentes técnicas que incluyen lápices, crayones, témperas, marcadores y otros materiales.

Desde 1970, los jóvenes y niños del país de Bolívar responden al llamado de sus organizadores, la Fundación para la Educación Artística de Japón y la entidad nipona Biiku Bunka Kyouakai. Estos últimos han desarrollado un encomiable trabajo, apoyados por empresas venezolanas e internacionales comprometidas con la educación y desarrollo de los más pequeños. “Así pintan los niños” es el concurso más importante del continente asiático y uno de los más destacados, en lo que a expresión infantil se refiere, en todo el mundo.

Los trabajos producidos en cada país, luego de su exhibición local, son enviados a Japón en donde compiten con elaboraciones que provienen de todo el mundo. En el museo de Arte Contemporáneo de Caracas, institución que es pieza fundamental en el desarrollo del concurso, estará expuesto el trabajo de los ganadores a nivel nacional desde el 1 de julio. Este año participaron más de 5000 estudiantes y se clasificaron para la evaluación final 400 trabajos.

Nombramiento en Engatel

Andrea Hernández asumió la jefatura de exportaciones de esta empresa chilena, después de 4 años de trayectoria en ese departamento. Es Ingeniera en Comercio Internacional graduada en la UTEM de Chile, con posgrado en Administración y Dirección de Comercio en la UAB de Barcelona.

La empresa, acertadamente conducida por Jose Luis Gallardo, está dedicada desde hace más de dos décadas a la conversión e impresión de papeles para diferentes aplicaciones que se usan en impresoras térmicas, matriciales, láser e inkjet.

El área que queda bajo la jefatura de Hernández es de particular importancia para esta empresa, que coloca una importante cuota de su producción fuera de Chile, procesando más de 4.300 toneladas de material al año para clientes de América del Norte, Centro y Sud América. La experiencia adquirida por Engatel abasteciendo a empresas nacionales e internacionales y la capacidad y experiencia de esta ejecutiva, seguramente generarán una buena sinergia.

22 años del Comisariato del Libro

Comisariato del Libro cumplió 22 años, la celebración se llevó a cabo en su propio edificio ubicado en la avenida Occidental de la ciudad de Quito, Ecuador, donde ofreció una cena a sus clientes más distinguidos. Su gerente general, Ing. Vicente Velásquez, manifestó en dicha oportunidad su agradecimiento a comerciantes y personal docente de diferentes instituciones educativas que asistieron al festejo. Por la preferencia demostrada por los productos de la empresa, se anunció que serían retribuidos con premios que comprenden desde una laptop o un Ipod, hasta computadoras, impresoras, televisores y bicicletas montañeras, en una gran rifa que se llevará a cabo entre los clientes de la temporada escolar La oportunidad fue aprovechada para presentar los nuevos productos marca Clase y Lion Ecuador que están disponibles para el regreso a clases.

La variedad de productos y su creativa exposición, se presentaron en el marco de actividades que los resaltaban, caminando por sus pasillos podían verse demostraciones tanto de los clásicos materiales para arte, como de técnicas plásticas locales, que aunque allí son una antigua práctica, resultaban novedosas ante nuestros ojos. Los visitantes podían obtener un diploma con su nombre escrito en caligrafía turca, curiosa no solo por la belleza de sus rasgos, si no porque su arte consiste en escribir de un solo trazo sin levantar la pluma del papel. La ambientación con música de cámara en vivo, amenizaba el paseo entre papeles de variada textura y colorido, grapadoras de sofisticado diseño y hasta personajes de licencing. Los productos de marca como las plumas Merceds Benz o Ducati, se valían de automóviles y motocicletas allí exhibidos para llamar la atención de los asistentes, mostrando así como la papelería turca satisface los nichos más rentables. Entre los visitantes encontramos a Giuseppe Aquila, de Tibaldi, el fabricante de la pluma fuente Da Vinci, valuada cada pieza en varios miles de euros y exhibida durante la feria.

Uno de los anexos de la feria fue una muestra de caricaturas alegóricas del sector papelero, realizada por los más famosos caricaturistas de diarios y revistas, entre los que se destacó Izel Rozental, reconocido mundialmente por sus artículos y libros publicados, por sus exposiciones internacionales y por su capacidad para proyectar con humor las críticas más severas a la política global. Rozental, además de presidente de Scrikss -empresa especialista en instrumentos de escritura- es el editor de la Revista Frekans, el órgano oficial de la asociación turca de papelería, TUKID.

Punto de coincidencia de diversas culturas

Turquía hace el papel de puente entre Asia y Europa. Esta función unificadora de la República Turca no es solamente una metáfora, físicamente los puentes Bosphorus y Fatih Sultan Mehmet, en Estambul, son puntos de transporte entre los dos continentes y más allá de lo que simbolizan, cumplen la función de nexo integrador. El suelo turco ha acogido gente de varias religiones, nacionalidades, culturas y lenguas desde hace mil años. A través de la historia, desde los Sumerios a los Bizantinos, diversas civilizaciones con credos diferentes como los Musulmanes, Cristianos, Judíos, etc. han convivido en estos territorios. Debido a este hecho, Turquía es un estado laico, un mosaico que posee la herencia cultural de diversos orígenes.

Dentro de ella, Estambul es una ciudad esplendorosa y multifacética, en cada esquina a uno le sorprende la arquitectura, el paisaje, su gente y lo cotidiano, imposible sería resumirla en pocas palabras, solo digamos que sus visitantes quedamos “impresionados”.

Las firmas en entredicho son Lekit Stationery, Mainland Headwear Holdings, Eagle Leather Products y Yue Wing Cheong Light Products. El avispero fue revuelto porque afectaba a las licencias concedidas por el Comité Olímpico Internacional (COI), para la fabricación de artículos stationery que se producen para los Juegos Olímpicos de Pekín 2008.

Aunque el informe sobre estos abusos en los derechos de los trabajadores fuera evidenciado por la Confederación Sindical Internacional, debemos entrever que el motivo de la denuncia, más que gremial o humanitaria es también de índole económica. Dichas licencias implican millonarios contratos, cuya concesión habría afectado los intereses de numerosas industrias alrededor del globo. Cada niño habría trabajado 6 días a la semana y habría recibido alrededor de US$ 2,50 diarios por jornadas de 12 a 14 horas. El gerente de Lekit, Michael Lee, salió a deslindar compromisos aduciendo que la responsabilidad era de una empresa subcontratista: Leter. Algo curioso es que Leter tiene su planta en la vereda de enfrente de la de Lekit. Como sea, las autoridades chinas ya tomaron cartas en el asunto, ahora deberán redefinir sus políticas de control.

Los avances que ha experimentado China desde que inició sus reformas económicas hace casi tres décadas, se ven comprometidos por una práctica de empleo sin escrúpulos y huérfana de moral de algunos empresarios. El dumping social o explotación laboral, con remuneraciones salariales por debajo de las normas que dicta la Organización Mundial del Trabajo, OIT, es una manera de ofrecer precios más baratos, pero el control del Gobierno tiende a revertir dicha práctica. Por otro lado el previsto levantamiento gradual de las subvenciones a las exportaciones chinas durante este año, lo que incidirá en un aumento de precios que según algunos operadores ronda el 10%.

Además un informe del Banco Asiático de Desarrollo (BAD), advierte sobre la artificialmente baja cotización de la moneda china, el yuan, y su inminente apreciación. Pero los ajustes no terminarían allí, las violaciones a los derechos de propiedad intelectual, son motivo de constantes denuncias ante la Organización Mundial de Comercio (OMC), que insinúan que algunas autoridades locales tendrían un parche en el ojo que les impide ver la piratería, la falsificación y las copias. El calentamiento de la economía china, el aumento del consumo interno y otros indicadores muestran que para entrar en vereda, el gigante asiático deberá provocar una desaceleración en el ritmo de crecimiento de sus exportaciones, algo que estaría sucediendo este año.

Para ser claros debemos señalar que no es lo único que debería cambiar internacionalmente, el mantenimiento de un dólar débil tampoco contribuye al intercambio comercial, ni al desarrollo del potencial exportador de los países menos desarrollados. Eso y otras acciones legitimadas en diversos TLC -apenas bilaterales- desvirtúan la efectividad de un marco regulador universal como el de la OMC.

Más allá de esta columna, en las páginas que le suceden, procuramos describir los hechos y el acontecer que de alguna manera afectan al sector. Por su parte el lector, podrá entre líneas darle la interpretación más adecuada para el giro de sus actividades profesionales.

Disfrute su lectura.

Playa, sol y mar, una combinación irresistible que todos evocamos. Cuando se está en el aula o la oficina, muchos querrían estar en otra parte con una tabla de surf bajo el brazo, o preferiblemente bajo los pies.

Los diseños de la ropa playera son susceptibles de aplicar en el look de diversos productos, para hacerlos más amigables. La idea de asociación con un ambiente más agradable puede hacer de dichos artículos los de preferencia de muchos consumidores. Eso persiguen algunos fabricantes de artículos escolares y de oficina como Stabilo y Pat Says Now, quienes respectivamente lanzaron modelos de instrumentos de escritura y ratones para computador llenos de color, lo que definitivamente traerán el calor a la escuela y al trabajo, de seguro contribuirán a alegrar un largo día de oficina y a convertir el estudio en algo un poco más divertido.

Algo podría suceder…

Henkel podría ampliar su gama de productos para papelerías

Henkel opera en tres áreas estratégicas de competencia, así es posible asociar algunas de sus marcas con productos de higiene, cosmética y sobre todo con soluciones adhesivas dirigidas al hogar, la escuela y la oficina. Con sus marcas, Pritt, Resistol, Duck, Power Pritt, Bully y Loctite, ofrecen una amplia gama de productos como cola blanca y pega en barra, pegamentos instantáneos, cintas adhesivas y también correctores. Pero ¿podemos relacionar la etiqueta de Pritt con artículos de escritura? ¿o acaso con productos para la creatividad infantil? En nuestro mercado probablemente no, pero sí en alguna escuela de Turquía. Esto se debe a que de entre las 75 subsidiarias de Henkel, la fábrica de Turquía, es la que produce la gama más amplia y variada de artículos escolares y de oficina.

Marcadores punta fina, permanentes, para pizarra, resaltadores, roller balls y otros instrumentos de escritura, a los que se suman acuarelas, crayones, pasteles, gomas de borrar, stickers, glitter, forros para cuadernos y otros productos fabricados localmente. ¿Para la firma alemana Turquía es mercado experimental o sólo se trata de una coyuntura accidental? En todo caso no es un ensayo sino una realidad, saben como fabricar esos ítems y también como mercadearlos. Entrevistamos a sus ejecutivos de ventas y de marketing y concluimos que aunque aparentemente sólo están aprovechando sus facilidades de fabricación local, podrían extender la práctica a alguno de los 125 mercados donde tienen presencia. Aquella empresa familiar fundada por Fritz Henkel en 1876 contaba tan sólo con 3 trabajadores, hoy tiene más de 51.000 empleados, algunos de ellos podrían pensar en obtener una mayor penetración de mercado, ampliando el mix dirigido a las papelerías latinoamericanas, y por supuesto en algún lugar ya saben cómo hacerlo.

La historia, que ya se ha transformado en serie televisiva de dibujos animados, nos habla de la vida de un joven -Light Yagami- que encuentra un cuaderno que transformará su vida. Éste, de tapas negras con la inscripción “Death Note”, permite anotar nombres de personas que, después de ese registro, morirán. Como buen manga, el relato en numerosos capítulos mantiene en vilo al lector.

Hasta aquí, es una historia más de las tantas que produce el país del sol naciente y que nos llegan de diferentes maneras. Lo conflictivo está en el hecho de transformarse en ejemplo que muchos niños tratan de seguir. En China, la preocupación de muchos padres ha cuestionado la validez de un producto que los niños compran para divertirse. Quienes fabrican Cuadernos de la Muerte –que no es otra cosa que un simple cuaderno de tapas negras con la inscripción que señalábamos– buscan colocar un producto más en el mercado. Para los niños, este “juguete” les permite anotar a quienes quieren ver morir –compañeros, profesores u otros– y describir su muerte de la manera más detallada posible.

Las reiteradas denuncias llevaron a confiscaciones masivas que han producido un efecto similar a apagar fuego con gasolina. Los estudiantes chinos se han rebelado contra lo que consideran una acción invasiva y exagerada y han saturado las centrales de policía con llamadas anónimas amenazantes. Vocecitas que decían “Soy el Dios de la Muerte, te maldeciré y observaré como mueres, veamos si aún tienes valor para seguir confiscando Cuadernos de la Muerte”, fueron claro testimonio de lo que los niños sentían y lo expresaban con términos que no terminan de medir.

¿Vender justifica provocar este tipo de emociones? ¿Quién tiene mayor responsabilidad, el creador de la serie o quienes la transforman en un objeto que se integra a la vida cotidiana de los niños? Una serie transmitirá siempre una multitud de mensajes que, dependiendo de cómo los infantes hayan crecido, impactarán de una u otra manera. Nunca los mensajes de este tipo transmiten un solo significado, pero al crear un siniestro cuaderno que se coloca en las manos de un pequeño, ¿Qué se espera? ¿Cuál es la invitación? ¿Qué predisposición se potencia? Hay muchas respuestas posibles, pero nadie querrá (ojalá) que quien está creciendo crea que la muerte es un simple juego, o peor aún, piense que ésta es una opción para resolver conflictos.

La edición número 33 de la Feria Internacional del Libro de Buenos Aires, que se desarrolló desde el 19 abril al 7 de mayo, concluyó dejando muy satisfechos a organizadores, expositores y visitantes. La feria fue grande desde el mismo espacio, 45.000 metros cuadrados, y lo fue también por los resultados obtenidos: 1.250.000 visitantes, 1.521 expositores, 58 países presentes y 1.700 actividades culturales, por citar sólo algunos indicadores.

En la inauguración, La Feria del Libro de Frankfurt -la más importante del mundo- distinguió a Argentina como invitado especial para su edición 2010. Como la feria germana es considerada el centro del mercado europeo, el país invitado tiene la posibilidad de mostrar su producción a un vasto público, que en la mayoría de los casos demanda títulos y traducciones a diferentes idiomas.

En los febriles 19 días que duró la feria -que ocupó en su totalidad el espacio provisto por La Rural- destacó la participación de novelistas, poetas, humoristas, historiadores y otros actores que alimentaron el encuentro con su talento. Destacan particularmente las XVII Jornadas Internacionales de Educación, el X Congreso Internacional de Promoción de la Lectura y el Libro y el VIII Foro Internacional de Enseñanza de Ciencias y Tecnologías, sin dejar de mencionar los múltiples foros relacionados con el libro.

La senadora Cristina Fernández de Kirchner participó en el acto inaugural. Entre las más diversas actividades culturales, no faltó oportunidad para homenajear al padre literario de la reflexiva Mafalda, Joaquín Lavado, Quino.

El claro éxito comercial se benefició de un público entusiasta y de un grupo de animados compradores que en un par de jornadas arrasaron con las existencias: los responsables de 850 bibliotecas que gastaron, furiosamente, un presupuesto otorgado por la Comisión Nacional Protectora de Bibliotecas Populares (Conabip), cercano a los 200.000 dólares. La mayoría de las editoriales presentes agradecieron el original comportamiento y también destacaron, a nivel general, que el público de este año se caracterizó por buscar libros de autores y temas específicos, sin ser el precio el factor determinante. Algo digno de repetir fue la noche de puertas abiertas gestionada por el gobierno de la ciudad de Buenos Aires, que permitió que el público ingresara de manera gratuita el 28 de abril. La edición 2007 de la Feria de Buenos Aires, fue un éxito de organización que posibilitó una fiesta de la cultura que también, fue un acontecimiento a nivel comercial, dos elementos que no siempre es fácil unir.

La vigésima Feria Internacional del Libro de Bogotá fue de principio a fin, con un pabellón especialmente dedicado, un gran homenaje para su premio Nóbel. Merecido sin duda, para el hombre que escribió una de las más grandes novelas de la literatura hispanoamericana. Gabriel García Márquez es uno de los hijos amados de su país y la feria bogotana lo ratificó. La exposición estuvo tapizada con su imagen y las diferentes muestras le dijeron a Bogotá y al mundo lo que los colombianos sienten cuando escuchan el nombre de quien inmortalizó a un pueblo y con él, a un continente.

La feria, que transcurrió entre el 19 de abril y el 1 de mayo, tuvo el honor de contar entre sus asistentes a la presidenta de Chile, Michelle Bachelet, quien encabezó la delegación del país invitado de honor en esta edición. Diferentes homenajes y presentaciones de obras de escritores chilenos fortalecieron los lazos existentes entre ambos países. Destacó la revaloración de la obra de Gabriela Mistral y el festejo de los noventa años de Gonzalo Rojas. Este último estuvo presente en el encuentro junto con una veintena de destacados escritores del país de Neruda.

Asistieron a la vigésima edición 300.000 personas (incluidos 80.000 niños de colegios públicos y privados invitados especialmente), esta cifra supera claramente a la del año anterior. Se registró una asistencia récord de 53.373 personas en un solo día, motivada por la presencia en el recinto de Roberto Gómez Bolaños quien presentó sus obras “Sin querer queriendo” y el “Diario del Chavo”.

A los encuentros organizados por el Ministerio de Cultura, la Secretaría de Cultura, Recreación y Deporte, la Cámara Colombiana del Libro y Corferias -con el Encuentro Internacional de Editores Literarios y Encuentro de escritores “Las otras literaturas”- se sumó el “I Congreso Iberoamericano de Libreros”, que reunió a profesionales de toda América Latina, España, Italia y Francia. Trascendió también que se había concretado la más grande operación del sector librero colombiano, con un acuerdo entre la editorial norteamericana Ramdom House y la conocida casa local Oveja Negra.

La feria, cuya primera edición se realizó en 1988, se afianza edición a edición y proyecta ya la próxima versión que tendrá la responsabilidad de superar esta vigésima edición, en la que Bogotá fue la “La capital mundial del libro”.

En un día típico de oficina, se presentan diversas situaciones que deben resolverse inmediatamente: enviar cientos de sobres membretados para clientes, codificar nuevas presentaciones de productos, etiquetar cajas o identificar diferentes materiales. El mundo de la papelería cuenta con la mejor solución para incrementar la productividad en la oficina o facilitar la vida en el hogar: PIMACO.

“PIMACO es más que una etiqueta auto adhesiva. Es la solución de impresión para todas las necesidades que se presentan en la oficina, el hogar, pequeñas empresas o grandes corporaciones” señala Paulo Castro como Gerente de Desarrollo de Ventas de PIMACO.

Durante el SBTS Latinamerica 2007, Paulo Castro/ Gerente de Desarrollo de Ventas y Vicente Avellar / Gerente de Operaciones (ambos de PIMACO Brasil).

Basado en un enfoque de servicio, Vicente Avellar, Gerente de Operaciones de PIMACO en Brasil, señala que se dispone de una estructura de soporte informático con el Asistente PIMACO, el cual es un software sencillo y completo que le da al usuario la posibilidad de personalizar sus etiquetas y sus trabajos de manera eficiente.

Desde 1956, PIMACO viene desarrollando y liderando la tecnología en auto-adhesivos en el mercado brasilero. Recientemente PIMACO fue adquirido por la multinacional BIC con la intención de expandir esta línea a toda Latinoamérica.

De esta forma, el objetivo inicial será introducir PIMACO en los veinte países latinoamericanos donde actúan directamente subsidiarias BIC o mediante Distribuidores Autorizados de BIC. En el corto plazo, se espera que las ventas internacionales representen el 10% del negocio actual. De hecho, a inicios del 2008 la marca se expandirá también a Europa, lo cual avizora un futuro prometedor para una línea que diversifica aún más el portafolio de BIC.

“Actualmente, en el Brasil hay 240 sku* disponibles que cubren todas las necesidades existentes en términos de impresión y en cada país de realizan los ajustes necesarios para introducir los sku* más recomendados. No tenemos la menor duda de que la marca se construirá en el punto de venta conjuntamente con el apoyo de BIC. En casi todos estos mercados aún la etiqueta adhesiva no es una línea representativa en el área de papelería. Por ejemplo, en los países del cono norte las etiquetas manuales son aún muy representativas, ya que uno de los mayores volúmenes de uso se da en el correo directo” sostiene Castro.

Mario Velásquez como Director General de BIC para los mercados de Colombia, Ecuador y Venezuela sostiene que la sinergia será la clave del éxito. “En Ecuador tenemos casi 30 años de experiencia en el sector papelero mientras que en Colombia y Venezuela contamos con un fuerte conocimiento de los canales de distribución tanto como las necesidades del usuario en los segmentos escolar, oficinas e industria. Si sumamos la experiencia que tiene PIMACO como productor líder en el mercado brasilero conjuntamente con la experiencia comercial que tiene BIC a nivel internacional en los canales de distribución y el fuerte reconocimiento por parte del usuario, el resultado es una excelente combinación que asegura el éxito”.

Definitivamente, PIMACO es la solución para impresión en etiquetas auto-adhesivas, organización y codificación de materiales, impresión de fotografías digitales y presentación de reporte o gráficos. PIMACO tiene una amplia línea de productos; y, como servicio es la mejor solución al alcance del usuario que busca resultados confiables y eficientes. No importa cual sea la necesidad de impresión, codificación o presentación, los productos de PIMACO brindan la calidad y seguridad de contar siempre con la mejor solución.

Organizada por la Cámara Uruguaya del Libro e IBBY (Internacional Board on Books for Young People) – Uruguay, se realizó la 7ma. Feria del Libro Infantil. El acontecimiento tuvo lugar en el atrio de la Intendencia Municipal de Montevideo , durante la segunda semana de Mayo, y convocó a casi un centenar de Editoriales dedicadas al género. Mediante charlas y presentación de trabajos, los más chiquitos tuvieron oportunidad de establecer contacto con destacados escritores uruguayos, de la talla de Roy Berocay, Isabel Amorín, Helen Velando, Magdalena Helguera, Gabriela Armand Ugón y Susana Olaondo , y con ilustradores y diseñadores, como fue el caso del ilustrador Andrés Sanromán, quienes hicieron “El pequeño héroe”, actividad auspiciada por Mosca Hnos.