Este orificio de dosificación en el distintivo rojo de COLOP ofrece las siguientes ventajas:

• Manejo limpio: se eliminan las gotas o polímero que corre por la botella luego de verterlo, el cual ensucia la botella y los dedos, ahora eso es definitivamente cosa del pasado, gracias a un receptáculo dentro del dosificador.
  Usando el Photopolymer VX55 está garantizado que la botella y las manos permanecerán limpias.

• Simple dosificación: Gracias al nuevo orificio de dosificación, el antiguo y complicado chorro de polímero es algo muy fácil ahora, aún para usuarios sin experiencia.
• Ahorro de material: En consecuencia el desperdicio de material casi no existe.
• El fotopolímero mismo fue perfeccionado adecuándolo a las necesidades específicas de los fabricantes de sellos. Está disponible con una dureza de 55 ° Shore A y ofrece las siguientes ventajas:
• Excelente reproducción de imágenes
• Calidad constante de impresión
• Amplio espacio de exposición
• Alarga la vida útil de la placa de texto
• Más alta resistencia UV

Wolfgang Geisler, gerente de exportaciones para Latinoamérica de la marca de sellos autoentintables COLOP de Austria, y Lorena Lorenzoni del área de químicos de la misma marca, demostraron el por qué ha sido tan exitoso el lanzamiento del nuevo Fotopolímero líquido COLOP VX55, siendo en corto tiempo el más preferido entre los fabricantes de sellos.

No, no podríamos. Nolde y muchos otros artistas conocían un fabricante de pinturas -Schmincke- que siempre pensó que la calidad era mas importante que la velocidad y que las máquinas son muy útiles pero la delicadeza de una mano humana sigue siendo irreemplazable en la preparación de acuarelas y colores.

La empresa se inició hace 127 años y el maestro del siglo XIX, Cesare Mussini, le dio el nombre a la reconocida línea que cimentó el prestigio de la empresa de Düsseldorf. Posteriormente patentaron Horadam Aquarell que lleva el nombre de su creador y la investigación y desarrollo nunca más se detuvo. “Schmincke considera la elaboración de colores un arte en si mismo e intenta todos los días tender puentes entre la tradición y el futuro” afirman sus actuales conductores y esta particular síntesis es uno de sus rasgos distintivos.

La compañía germana investiga y usa la más moderna tecnología para asegurarse de que sus pinturas sigan teniendo el halo mágico y calidad que siempre necesitará el talento. Tampoco descuida el aspecto comercial, las acciones de promoción y marketing jamás se detienen. En Paperworld 2008, el stand de Schmincke se destacó como la primera estación en el recorrido de los expertos por el pabellón Creativeworld. Los que saben, reconocen en la esmerada calidad y el prestigio de esta marca el complemento perfecto para el artista plástico moderno.

Petrache Poenar construyó en 1827 el primer instrumento de escritura portable que autocontenía su tinta. Se podía llevar pero su tinta sufría los cambios de temperatura, se secaba sin uso y tenía la mala costumbre de arruinar prendas de todo estilo y calidad. Era, por otro lado, muy difícil de recargar hasta que en 1912 el sistema creado por Walter A. Sheaffer simplificó esta tarea. Pero la idea de escribir con tinta de manera ininterrumpida, con un trazo regular y sin contratiempos, no se concretó hasta el invento del húngaro-argentino que con su Birome (1940) entró en la historia. El sistema, simple y eficiente no dejó de mejorarse en las primeras décadas de vida: puntas y esferas de diferente tamaño y material; capuchones, cilindros y grips con diseño ergonómico y, como viejos alquimistas, los investigadores de las principales firmas buscaron, en la mezcla de tintas, la fórmula perfecta. Y esta búsqueda de modernos druidas, alumbró finalmente el bolígrafo o lápiz de tinta gel (con una estación intermedia en los roller-balls).

La tinta en un bolígrafo gel simplemente fluye (esto lo anticipaban los roller balls) y su composición química, que permite que un componente se encuentre disperso en otro, tiene una viscosidad variable: es muy alta cuando esta sin movimiento y muy baja –como tinta basada en agua– cuando comienza a escribir. El diseño exterior es similar a un bolígrafo contemporáneo y aunque se adelantaron en incorporar algunos elementos como estándares –el grip es el mejor ejemplo– la diferencia fundamental está, como adelantábamos, en la formulación de la tinta que incluye pigmentos suspendidos en gel. Las derivaciones del axioma original de la tinta gel son múltiples y, asumiendo el riesgo de simplificar lo que significa en la actualidad, podríamos afirmar que además de la fluidez –que facilita la escritura con el suave desplazamiento de la esfera– lo que el gel aporta es brillo y color. Podemos ir de colores oscuros a otros increíblemente brillantes, obtener resultados metálicos o lechosos o mezclar diferentes opciones con resultados sorprendentes.

El hombre escribió originalmente sobre madera, cuero y derivados vegetales. Tuvo para cada una de las superficies el instrumento adecuado que permitía que el objetivo se cumpliera. Las diferentes estructuras químicas aportaron para que la escritura fuera posible. Es fascinante descubrir cómo ésta se produce, cómo un vehículo –el líquido– transporta un residuo que finalmente, al no poder ser absorbido, queda en la superficie. Un bolígrafo tradicional escribe bien y esto es muy importante pero ya no es suficiente y la generación que encontró un teclado antes que un lápiz reclama forma, fluidez, suavidad, brillo y color, que ya no sólo busca al papel como superficie destino. Un ejemplo de uso actual de los bolígrafos gel puede ilustrarnos. Existe una tendencia, muy actual, que tiene como objetivo personalizar los componentes de un equipo de cómputo. Se da por supuesto que un computador personal es parte del mobiliario y esto ya no tiene nada de original. ¿Cómo encontrar la diferencia? Con cajas transparentes que permiten ver un interior luminoso, pintado con el gusto y talento de cada usuario usando lápices gel. La generación que viene escribe menos pero, cuando lo hace, busca un instrumento que la exprese. Podríamos, en un dialogo imaginario con este grupo humano, comentarles que “un gel (del latín gelu – frío, helado o gelatus – congelado, inmóvil) es un sistema coloidal donde la fase continua es sólida y la discontinua es líquida” y que esto posibilita entre otras cosas modernos instrumentos de escritura. Lo mas probable es que no nos escuchen, pero cuando necesiten escribir, irán a una librería y preguntarán: ”tiene bolis divertidos? Sí, esos, los de tinta gel”.

Aún no sufrimos las consecuencias de la subida que está experimentando el petróleo a lo largo de los últimos meses. La preocupación no radica en lo que costará llenar el tanque del coche, lo que hay que preguntarse es cuánto subirán los precios de los productos que vendemos en la papelería. Con esta proyección el combustible para transportar materias primas o productos terminados desde ultramar, tendrá un alza sin precedentes, como también así los carburantes utilizados en la distribución interna de la mercancía en nuestros territorios. Además, la mayoría de los productos que vendemos –y también que consumimos- tienen materias primas o componentes derivados del petróleo. Por último gran parte de la energía empleada en los procesos de producción está generada por hidrocarburos. A pesar de que hoy la industria produce mercaderías en mayor cantidad y velocidad que a la que el mercado consume, mientras el precio del petróleo esté al alza, las tarifas de los bienes de consumo también lo estarán.

Con cierta ingenuidad -léase indulgencia- se afirmaba que se trataba solamente de un aspecto coyuntural, que era solamente el efecto de la especulación y pronto el valor del barril descendería. Pero muchos especuladores ya han dejado el mercado por el temor a la recesión norteamericana y a su consecuente repercusión sobre la “economía global” reflejándose en una recesión generalizada.

Para probar que no es asunto coyuntural sino estructural, podemos citar que son necesarios más de 7.000 millones de barriles para abastecer a EE.UU., esto equivale al 25% del consumo mundial, mientras sus habitantes apenas si se aproximan al 5% de la población mundial. China por otro lado demanda el 9% de la extracción petrolera. El aumento demográfico mundial, además del alto y sostenido crecimiento económico de países emergentes como China e India hacen presagiar que se impulsará aún más la demanda energética, produciendo consecuentes presiones alcistas en el precio del petróleo.

La demanda de crudo está creciendo a un ritmo mayor que la oferta y no habrá un rápido aumento de la producción, esto generará ciertamente presión al alza del petróleo. Hasta que la oferta se adecue a la demanda pasará todavía un tiempo, y la generación de energía alternativa no puede –al menos en mediano plazo- sustituir a los hidrocarburos, cuya oferta responde más lentamente que la demanda. Eso aumenta la escasez relativa de crudo y por lo tanto su valor, y ese aumento de costos se trasladará a la producción industrial, a toda la cadena de distribución y, por supuesto, al precio al consumidor final.

Mientras el torrente de la “economía global” requiera de “sangre negra”, en el corto plazo nada parecería apuntar a que bajen los precios de nuestro sector (y de otros), salvo la presión de los inventarios generados por la sobreproducción de alguna industria.

Según los analistas económicos Latinoamérica en general está atravesando un buen momento para enfrentar cualquier tipo de crisis recesiva internacional. Así que pese a todo hay que poner el ojo en el mercado y no descuidar el negocio, se venderá aunque sea a otros precios.

Los cambios en las preferencias, gustos y necesidades, son dinámicos y exigen estar atentos al comportamiento del consumidor y sus patrones de compra.

Por cuarto año consecutivo se ha llevado a cabo en Venezuela el Concurso “Yo Si Pinto”, auspiciado por Faber-Castell y la Asociación Venezolana del Síndrome de Down (AVESID), demostrando que para crear el arte no hay barreras ni límites y mucho menos para estos niños, jóvenes y adolescentes con Síndrome de Down. La premiación, que fue llevada a cabo en el zoológico interactivo de contacto Expanzoo, cuya apertura estuvo a cargo de Rafael Pérez de KORES, firma que representa a Faber-Castell en Venezuela, destacó que las más de 390 obras recibidas este año expresan los más hermosos deseos de estos niños especiales, quienes a través de cada dibujo desarrollan sus habilidades y destrezas, plasmando a la vez sus sueños por un mundo más verde.

Sesenta años de ARTI

ARTI, uno de los actores más importantes del sector en Perú, acaba de cumplir 60 años.

La empresa, fundada el 27 de marzo de 1948, ha desarrollado a lo largo de seis décadas un particular estilo, exitoso por cierto, que ha favorecido la consolidación de marcas como Uhu, Stabilo, Bantex, Bic, Linex, y Kum. No podemos dejar de mencionar, si hablamos de crecimiento, a las marcas propias Arti Creativo y Tintes Arti.

La fundadora y presidenta del Directorio de Arti, Eva Reck de Schreier, afirma que “Los 60 años de ARTI, son el reflejo de una esmerada atención a nuestros clientes, pieza clave en nuestro eslabón, además del emprendimiento, tenacidad, mucha fuerza de voluntad, trabajo arduo con nuestro personal y proveedores”. En la foto Eva Reck junto a Annie Marie Schreier, apoderada de ARTI, y a Franz Auchter gerente regional de Stabilo.

ARTI es también distribuidor oficial de 3M, Imation, Duracel, Epson, Lexmark, HP y Kodak.

Móvil de Arte edding rueda por Argentina

Móvil del Arte es un taller rodante montado sobre un camión que la empresa Volkswagen donó a este emprendimiento y que luego fue pintado y coloreado por niños. Este vehículo viaja desde hace 15 años por distintas provincias llevando arte a miles de niños de distintos estratos sociales del Norte al Sur de la Argentina.

Edding decidió unirse al movimiento pro-Arte que dicta 2 talleres diarios de arte, uno de pintura y otro de música, ambos gratuitos y convocando a niños de entre 2 y 10 años de edad para pintar y cantar en familia.

En estas vacaciones, Móvil de Arte – edding recibió un promedio de 200 niños diarios. Les proporcionó materiales de la línea edding para pintar y colorear sus dibujos. Además tuvieron la posibilidad de cantar, escuchar música y divertirse con sus papás y amiguitos.

Personaje “El Cholito” en cuadernos de Papelesa

El popular personaje de una serie de TV local, ilustra la nueva línea de cuadernos del fabricante ecuatoriano. Una detallada investigación de mercado sustentó la decisión de lanzar la línea que lleva la imagen de este periodista en la ficción. Papelesa espera que este personaje permita definir un producto transversal que atraviese múltiples segmentos y estratos.

Esta es una muestra de la tendencia que continúa valiéndose de populares personajes locales para lograr hegemonía en su plaza fuerte: la propia. Dándole otra interpretación podría decirse que es una contracorriente a la globalización, mientras algunos para agregar valor al producto se apoyan en modas, estilos y licencias internacionales, otros lo hacen con la contribución de personajes del lugar que son identificados con simpatía por los consumidores locales.

Gira regional del titular de Maxcolor

Gustavo Epsztein, titular de Maxcolor Sudamericana S.A., realizó una gira por Brasil, Uruguay y Chile, que junto a Argentina, constituyen los principales mercados para los prestigiosos productos Maxcolor, tanto en cartuchos como en periféricos.

Con oficinas comerciales en Bs. As. y Sao Paulo, que atienden a su red de distribución en todo el subcontinente, Maxcolor Sudamericana se proyecta a la región.

Focalizada en la comercialización de una amplia gama de consumibles para impresoras, cuenta en Uruguay con la representación exclusiva de Pimecor S.A., quienes ubicaron en el primer lugar de ventas los cartuchos Maxcolor en dicho país.

También en Uruguay se ubica su centro de distribución y logística de 1.500 m2, en la Zona Franca de Libertad, a 50 kms. de Montevideo, desde donde se despacha a Brasil, Argentina, Uruguay, Ecuador, Perú y Chile. A dicho centro llegan los productos provenientes de fábricas localizadas en China y Taiwán, las que están certificadas por normas ISO-9000, que garantizan la calidad de sus productos posibilitando a Maxcolor ofrecer productos de alta calidad y bajo costo para el usuario final, con una alta rentabilidad para la red de distribución.
En la foto: Gustavo Epsztein, junto a Daniel Rey y Gustavo Puyo, director y gerente, respectivamente, de Pimecor SA.

Inauguración de la tercera Boutique Faber-Castell en Perú

El 6 de febrero, en el recientemente inaugurado Mall Aven­tura de la ciu­dad de Trujillo, abrió sus puertas una nueva boutique de la marca
alemana.

Zoila Alván, Ge­rente de Imagen Institucional de A. W Faber-Castell Peruana, declaró:

“La inauguración de esta tercera Boutique, ahora en Trujillo, nos lle­na de orgullo pues es el resultado de un arduo trabajo por ofrecer los mejores productos de arte y escritura en un mercado que consideramos estratégico en la región del Norte. Este crecimiento que experimentamos confirma nuestra apuesta por satisfacer las necesidades de los diferentes mercados que atendemos desde hace cuatro décadas”.

En este nuevo local, como es habitual en estos exclusivos puntos de venta, se ofrecerán los productos de las líneas Premium, Porsche, Art & Graphic y la excepcional Graf von Faber-Castell, cuyos modelos destacan por sus finos acabados y originales diseños.

La colombiana Indistri adquirió activos de Wilson de Italia

Fundada en 1959 Indistri S.A. ha venido fabricando y suministrando un amplio surtido de artículos escolares y de oficina tanto al canal de distribución como a grandes superficies y al comercio detallista. Adicionalmente la empresa produce y exporta un fuerte volumen a una parte de Latino­américa. Por otro lado la firma Wilson SRL de Italia, establecida por Giuseppe Toffali en 1954 en la zona industrial de Settimo Torinese, conocida como sede tradicional de importantes fabricas de artículos para escribir y colorear, había posicionado marcas de prestigio internacional tales como Carosello y Marko. En el futuro los productos de estas marcas (bolígrafos, marcadores, resaltadores, etc.) serán comercializados por Indistri S.A.

BIC to School

Bic Ecuador lanzó su temporada escolar región costa en las ciudades de Guayaquil, Machala y Santo Domingo.

El nombre – Bic to School- que se usa por segunda ocasión, hace referencia al reconocimiento actual de la mar­ca que ya no se limita a bolígrafos sino que se extiende a una amplia variedad de artículos de escritura y papelería. Las diferentes convocatorias fueron el mejor escenario para presentar ­las nuevas marcas de la familia Bic: Pimaco y Sheaffer.

Los lanzamientos reunieron a distribuidores, dueños de papelerías, los Bic Kids que animaron el evento y, por supuesto, al personal de Bic. En la reunión de Gua­yaquil, realizada en el Centro de Conven­ciones Simón Bolívar, estuvo presente Ale­jandro González, di­rec­tor de Bic México, Caribe y Sudamérica.

Exportaciones colombianas de libros ascendieron a US$ 187,7 millones

Según datos del Departamento Administrativo Nacional de Esta­dísticas (Dane) y de la Cámara Colombiana del Libro, las exportaciones de li­bros el año pa­sado superaron los US$187,7 millones, cifra que revela un ascenso de 37,7% en comparación a 2006.

Así mismo, se­gún información de la Cámara Colombiana del Libro, el empleo generado por este sector en el país fue de 15.216 plazas de trabajo, de las cuales el subsector de editores participó con el 36,55%; el de importadores, con 8,13%; el de librerías, con 16,62%, y el denominado venta directa y placismo, 38,7%.

De acuerdo con la Agencia Colombiana del ISBN, el número de tí­tulos registrados en 2006 fue de 10.825 y en 2007, de 12.226, lo que representa una variación del 12,94%.

Crecen las exportaciones de Artel

La empresa chilena superó en el año anterior el millón de dólares en exportaciones. Estas se dirigen de manera particular -aunque no únicamente- a latinoamérica. Los resultados han animado la inversión de US$ 2 millones para la ampliación de la infraestructura instalada, la que ya produce de acuerdo a estándares internacionales. Recordemos que de la planta santiaguina provienen muchos productos que Royal Talens distribuye y que Artel fabrica especialmente.

El trabajo en países como Perú, Ecuador, Costa Rica, El Salvador y México se ampliará a otros y, en el caso del último, se buscará una mayor presencia. “Estamos buscando una penetración en los países que tienen temporadas escolares opuestas, como México, que es un gran mercado” afirma Osvaldo Matzner (h), quien conduce esta reconocida empresa. La meta de Artel para este año es crecer un 100% en lo que a exportaciones se refiere.

Trodat evaluó metas, resultados y pronósticos en Venezuela

El análisis se llevó a cabo en el encuentro semestral de Sumiflex, representante oficial de Trodat en Venezuela y cuya directiva integran Gonzalo Galárraga Ch. y Gonzalo Galárraga O. Las reuniones de trabajo contaron con la presencia del selecto grupo de 16 grandes distribuidores nacionales y los 37 mejores distribuidores regionales, además del gerente regional para Latinoamérica de Trodat, Reinhard Kulterer. La marca de sellos austriaca ha reflejado un crecimiento del 43% en Venezuela durante 2007, mientras para este año se proyecta un incremento sostenido del 40%, apoyándose en modelos como el nuevo Pocket Mobile Printy.

José Antonio Tanasi C., nuevo gerente de mercadeo y ventas de la línea Trodat & Trotec, presentó los objetivos de posicionamiento de la línea de sellos profesionales y de la línea de sellos multicolores (MCI – MultiColor Impression), con ese fin Sumiflex dará soporte logístico a los fabricantes de sellos e implementará la plataforma “uTypia” sobre Internet para que los fabricantes de sellos tradicionales puedan proveer de la tecnología de sellado multicolor a usuarios de cualquier punto del país.

La cadena de distribución venezolana, próxima a cumplir 41 años, está dando un fuerte impulso a la línea Trotec, división de equipos láser para la industria de sellos y grabado sobre diferentes tipos de superficies y materiales, cuyo lanzamiento tendrá lugar en mayo en la feria ExpoMetal 2008.

Nombramientos en OFICA Venezuela

La gerencia general de OFICA Ofica Representaciones S.A., está ahora a cargo de Stefan Bonacker (der.), quien se desempeñaba como managing director y este año se une al grupo de los socios Thilo Schmitz y Jürgen Jencquel. Mientras Antonio Hernández (izq.), después de una larga carrera en dicha firma y de su preparación académica con dos post-grados, uno en marketing y otro en finanzas, fue promovido a la posición de gerente de división escolar Solita, marca insignia de la empresa venezolana.

Universal cubre todos sus flancos

El negocio papelero está inmerso en la dinámica comercial, que exige renovar el surtido de su oferta de productos conforme cambian las necesidades de los consumidores, la evolución tecnológica, y con ello el estilo de vida. “Es necesario estar atentos a lo que está caracterizando el desarrollo de las nuevas categorías de productos a nivel mundial y, una vez comprobado que estas categorías se adaptan a nuestros mercados, saber el momento exacto en que se pueden introducir”, afirma Gilberto Hernández, gerente general de Universal de Costa Rica. Pero la empresa no sólo se enfoca en los productos, también pone la mira en su numerosa clientela.

A pesar de 80 años de trayectoria en el mercado costarricense, que le brindan un tradicional reconocimiento de marca, Universal no detiene sus acciones para mantener la fidelidad de sus clientes. Para contribuir a su consolidación acaba de lanzar, junto al Banco Uno, su propia tarjeta de crédito: Universal Aval Visa. La tarjeta proporciona un 10% de descuento en las compras en la cadena y numerosos beneficios adicionales. Es evidente que Universal no crece sólo físicamente -que de hecho lo está haciendo con sus nuevos locales- sino que también lo hace en ideas que contribuyen al desarrollo del sector.

Eventos de Presentación de Marcas Exclusivas de Pa-Co

En los hoteles Oro Verde de las ciudades de Guayaquil y Manta, Pa-Co Comercial e Industrial S.A. realizó sendos eventos, que estuvieron presididos por Carlos Godoy (foto izq. y Eugenio Isaza del Grupo Carvajal der.), vicepresidente ejecutivo de la firma. Se contó con la asistencia de las más importantes empresas del sector, distribuidores y papelerías, tanto de dichas ciudades como de sus alrededores. La concurrencia constató la calidad y variedad de los productos exhibidos, que además, cuentan con el respaldo de marcas de alto reconocimiento en el mercado ecuatoriano, latinoamericano y mundial, como lo son: Rotring, Edding, Pilot, Lyra, Tesa, Report, Erich Krause, Acrilex, Doricolor, Larousse Grafipapel y Real, esta última comprende archivadores y carpetas producidos en la planta industrial de Pa-Co.

Acciones de corto plazo y resultados de largo alcance

Durante la temporada veraniega en el Boulevard Asia de Lima, se dispuso de un ambiente especialmente creado para que los niños dibujen, pinten y hagan manualidades estimulando su imaginación creativa. La iniciativa fue promovida por Faber-Castell, que proveyó gratuitamente de todos los materiales. Los niños además participaron de un concurso, cuyo jurado fue compuesto por especialistas en artes plásticas. El programa, guiado por promotoras de la compañía, estaba orientado a la diversión y esparcimiento de los escolares durante sus vacaciones, y seguramente dejó en los chicos conocimiento de los productos y su buena calidad, y sin dudarlo, recordación de marca y preferencias a la hora de comprar la lista útiles para la vuelta a clases. Es otro ejemplo de lo que se podría llamar acciones de marketing de corto plazo y de largo alcance.

Lexmark: Nuevo Gerente de Canales en Argentina

Daniel Rueda, con diez años de trayectoria en la compañía, ha sido promovido al cargo de gerente de Canales de Distribución para Argentina.

El puesto maneja la relación con los canales de distribución que le permiten a Lexmark llegar a los Negocios Pequeños y Medianos (Small & Medium Business) y también a los considerados de consumo masivo. La responsabilidad de la elaboración de planes para los canales indirectos torna aún más compleja la tarea del nuevo gerente.

Rueda, ingeniero en sistemas de la Universidad Tecnológica Nacional, ocupó diferentes cargos en Lexmark afines con su actual tarea: Coordinador de Canales Corporativos, jefe de ventas de Small & Medium Business y CPD Supplies Manager. La gerencia de Canales de Distribución, con base en Buenos Aires, tiene un vasto espacio de acción que incluye tanto equipos como suministros.

Papelerías & Más crece en Ecuador

Con el último local inaugurado en el elegante Malecón de Guayaquil, Papelerías & Más ya tiene 11 puntos de venta en Ecuador. Además, las papelerías pertenecientes al Grupo Papelesa, no sólo crecen en número sino también en servicio y prestaciones, ofreciendo ahora elaboración de gigantografías, fotocopias y servicio de fax. También su surtido ha crecido, con la incorporación de nuevos productos y ahora con una nueva sección de arte impulsada por la Econ. Norma Cedeño de Jaramillo, gerente de almacenes y el Ing. Henry Bravo, jefe de producto.

Gira de ErichKrause en Latinoamérica

Roberto Carretón, ge­rente de exportaciones de la empresa Erich­Krause realizó una gira por Ecuador, Panamá, Venezuela y Colombia. El ejecutivo se mostró satisfecho con los resultados positivos encontrados, las buenas pers­pectivas en el mercado y la oportunidad de incrementar nuevas líneas de productos.

ErichKrause es una empresa líder en la fabricación de artículos escolares, de oficina y hogar, que ha construido su prestigio gracias a la alta calidad de sus productos.

Apertura del primer establecimiento de Staples en Argentina

La empresa norteamericana, presente en el país desde que adquirió Officenet, abrirá la primera tienda con su nombre.

Staples no ahorra esfuerzos para adecuar este nuevo establecimiento que es el primero en Argentina y en el resto de Latinoamérica. La inversión para su puesta en marcha es de US$ 1.5 millones. El punto de venta, que contará con la extensa oferta de Staples, estará ubicado en la esquina porteña de Santa Fe y Pueyrredón, donde funcionó hasta hace poco una de las sucursales del HSBC Bank Argentina (perteneciente al grupo inglés HSBC). La foto muestra la esquina en su estado actual, en la siguiente edición la veremos engalanada con el logo de Staples El local cuenta con una extensión de 450 m2 y su ubicación, en la intersección de dos tradicionales avenidas, es estratégica. Este es el primero de 20 autoservicios que la empresa de Massachusetts se propone abrir durante los próximos 3 años. Staples es un gigante del sector que registró US$ 19.000 millones en ventas en 2007.

Continental presentó su 13ª Expolibrería

Este evento tuvo lugar, como todos los años, en el Hotel Sheraton de Lima y contó con la participación de muy importantes actores del sector: Faber Castell, Artesco, Report, Vinifan, Pegafan, Layconsa y, como invitado especial The Walt Disney Company representada por Jaime Díaz, su Stationery manager.

Más de 4000 visitantes profesionales conocieron directamente las novedades para la Campaña Escolar 2008. El gerente general de Continental , Pablo Wong, expresó que ”Lo significativo de la Expolibrería es que se ha convertido, por el gran volumen de ordenes de compra, en un canal de venta innovador para las principales marcas del mercado. Es la oportunidad para los libreros de conocer los productos nuevos y acceder a las principales ofertas de los principales proveedores del sector”.

R. Mercantiles presentó las innovaciones de COLOP

En el Hotel Quito de la capital ecuatoriana, se llevó a cabo un evento al que asistieron importantes fabricantes de sellos procedentes de diversas localidades de todo el país. La reunión presidida por Nicolás Perés, gerente general de R. Mercantiles S.C.C., contó con la intervención de Wolfgang Geisler, gerente de exportaciones de COLOP, prestigiosa marca de sellos de Wels, Austria. Allí se mostraron desde trucos sencillos para incrementar el negocio, hasta consejos técnicos para obtener mejores placas de sellos. Los asistentes también se enteraron de las últimas innovaciones de la marca para satisfacer al cliente más exigente, que comprendían productos como: sello seco tenaza, gel fotopolímero, sello roller, el sistema flash y el film protector, entre otros.

Nuevo gerente de Administración y Finanzas en Pelikan Argentina

Pelikan designó a Rubén Horacio Nobile como su nuevo gerente de Admi­nistración y Finanzas. El cargo comprende la responsabilidad de las áreas de tesorería, impuestos, compras, servicio al cliente, sistemas y créditos y co­branzas, entre otros.

Nobile viene de desempeñarse como responsable de la misma área en Galeno Argentina. Previamente tra­bajó para la tabacalera Massalin Particulares, don­de cumplió funciones de planeamiento y control de gestión tanto en Argentina como en EE. UU. y se retiró como gerente administrativo de ventas y distribución. También formó parte de los equipos de XEROX y de la Cámara Argentina de Perfumería. Es Licenciado en Economía, recibido en la Universidad Argentina de la Empresa (UADE).

Cena de Camaradería y anuncio de Feria del Libro Quito 2008

El Directorio de la Cámara Ecuatoriana del Libro – Núcleo de Pichincha- bajo la dirección del Ing. Fausto Coba, organizó una Cena de Confraternidad el 19 de febrero pasado. Los libreros acudieron al encuentro y disfrutaron de una noche de camaradería y esparcimiento. La cena, que tuvo lugar en el distinguido Club La Unión, fue amenizada con la presentación del ballet folklórico Jacchigua. Los colegas allí reunidos conocieron detalles sobre la próxima “VII Feria del Libro Quito 2008” a celebrarse entre el 19 y el 25 de mayo, que tendrá como escenario el Palacio de Cristal Itchimbía.

Scriptechnik firma acuerdos con empresas de Perú y Ecuador

Francisco Javier Micolta, director comercial de Scriptechnik, nos confirma que acaban de establecer un acuerdo de distribución con la firma peruana Artesco, para comercializar en Colombia los productos de la marca peruana. Adicionalmente Scriptechnik ha incorporado a su oferta las líneas alemanas de Schneider y Lyra, como así también los marcadores de su marca propia: XTRA. Además el ejecutivo colombiano anunció que todos los productos Scriptechnik ahora serán comercializados en el Ecuador por Foto Germana, la empresa con base en Quito acabó de firmar con ellos un acuerdo de distribución.

Utilmás, la feria de Tai Heng
La presentación de Tai Heng, Utilmás, se desarrolló en Lima los primeros días del año. Lo que sucedió posteriormente en la temporada escolar fue, en gran medida, el resultado de ese esfuerzo.

Vale la pena, ya que es una fórmula que debiera ser replicada, tomar nota de los componentes que incluyó Utilmás: 1. Presentación de un extenso surtido de marcas nacionales e internacionales, con ofertas promociones y sugerencias, 2. Conferencias y ciclos de capacitación para distribuidores, 3. incentivos para los compradores, y 4. Entretenimiento. A Utilmás asistieron más de 6.000 clientes que se transformaron, posteriormente, en socios de una temporada exitosa.

Taller sobre Copia Privada en Ecuador
Por iniciativa de la Cámara Ecuatoriana del Libro (CEL), se efectuó en Quito un taller sobre copia privada los días 24 y 25 de enero. El objetivo de este evento, según Fausto Coba, Presidente de la Cámara, apuntó a revitalizar la reflexión y el intercambio de experiencias nacionales e internacionales sobre recaudación, legislación y gestión concerniente a derechos reprográficos y copia privada, así como a reactivar las iniciativas sobre el tema en el país. El taller se realizó con el aporte de CERLALC (Centro Regional para el Fomento del Libro en América Latina), IFRRO (International Federation of Reproduction Rights Organisations), CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos), AEDRA (Asociación Ecuatoriana de Derechos Reprográficos), entre otros. Se contó con prestigiosos disertantes especialistas en dicho tema como Marta Matarán, Franziska Schulze, Mónica Torres, Zelva González y Esteban Argudo. En la foto la Dra. Mónica Torres Subdirectora Derechos de Autor de CERLAC y el Ing. Fausto Coba presidente de la CEL.

Federation of Office and School Products Associations

E n el marco de la Paperworld 2008 tuvo lugar la Asamblea General de Fospa, la Federación de Asociaciones de Productos Escolares y de Oficina. 

En esta ocasión se llevó a cabo la elección de la directiva para el año 2008.
Para dar continuidad a la labor emprendida por la presidencia a cargo de la Asociación Turca de Papelería (TUKID), se propuso su reelección, la que fue aceptada unánimemente, prolongándose un año más en sus funciones el Sr. Serdar Polat. La vice-presidencia fue delegada por votación también unánime a ABIGRAF, la Asociación de Brasil que aglutina alrededor de 15 mil empresas del sector gráfico, representada por su presidente, el Sr. Fabio Mortara.

La Federación continuará -con responsabilidad social y ecológica- vigilando los intereses de sus asociaciones agremiadas, por un desempeño ético de la industria, en contra de la explotación, la falsificación y la piratería.

Los 60.000 visitantes de esta feria, considerada sin discusión como el encuentro más importante del sector, llegaron a Frankfurt desde el 23 al 27 de enero, con la expectativa de encontrar a los más grandes actores del sector, lo más nuevo en productos y las tendencias que marcarán el año. No salieron defraudados porque estos son los componentes fundamentales de la feria alemana. El carácter internacional y el profesionalismo de los visitantes se acentuó: el 60% de los asistentes provenía de otros países y las tres cuartas partes eran profesionales del ramo con capacidad de decisión. Podríamos agregar, completando el concepto, que los expositores llegaron desde 61 países y los visitantes de 135.

Las más grandes empresas, desde las europeas tradicionales y centenarias hasta los gigantes del nuevo mundo y Asia, se reunieron en la meca stationery. Destaca la presencia de compañías de nuestra región que con mucho esfuerzo -y calidad equiparable a las mejores- ya están jugando en las “grandes ligas”. Independientemente de su origen todos los expositores coincidieron en que la exposición fue una fuente inagotable de contactos que se transformaron, muchos de ellos, en pedidos y potenciales negocios. Esto evidencia que la feria está llegando a quien debe y, si el grupo objetivo es convocado de manera adecuada, el resto queda en manos de quienes van al recinto ferial a mostrar lo mejor que pueden ofrecer.

Las reorganizaciones conceptuales y de espacio, generaron derroteros de afinidad por producto que ayudaron a quienes transitaron sus pabellones. Toda la oferta de material escolar, didáctico y de escritura estuvo en un sólo pabellón y -siguiendo en este planteo- también estuvieron juntos los vendedores de regalos y de tarjetas de saludo. Para facilitar el recuento de novedades, en otro pabellón se concentraron los artículos informáticos, imagen, impresoras y, papel para oficina..

El punto final de la feria de Frankfurt es siempre el inicio del siguiente encuentro. La nueva cita -que ya está en preparción- tendrá lugar desde el 31 de enero al 3 de febrero de 2009.

E n el pabellón 6.1 de Paperworld fue exhibida la muestra de Trends 2008/2009 para productos de papelería. En su edición de Octubre de 2007 la Revista El Papel ya anticipaba los tres ejes -Masculine, Feminine y Kiddy- en los que se basaría Gunnar Frank para predecirlas. Este experto neerlandés es un reconocido analista de las tendencias de la moda y del diseño industrial, que ha anticipado siempre con mucho acierto las formas, materiales y colores que predominarían a futuro en el mercado.

Frank explicó los estilos que se manifestarán, cuyos detalles están contenidos en las páginas 31 y 32 de nuestra edición Nº 24, además señaló los colores específicos que se impondrán y los requisitos de actualidad que deberán contemplar estos productos para el consumidor final. En las siguientes líneas se resumen dichos tópicos.

Los colores

El color blanco se ha establecido de forma predominante como principal color en un abanico que va desde artículos de escritorio hasta carpetas para archivo. En cuanto a los tonos que lo combinan, aquí se muestran para el segmento Masculine matices cálidos en tonos naturales y tierra, mientras que para Feminine predomina la suavidad de los tonos pasteles y acuarela, la gama es más alegre para el estilo Kiddy con colores vivos e intensos.

El aspecto medioambiental se impone en todos los productos

La compatibilidad medioambiental cada vez adquiere mayor importancia. Así, los fabricantes de papel de calidad apuestan a las materias primas de rápido crecimiento como el bambú. Se imponen con vigor las normas FSC que garantiza el cumplimiento de requisitos para una explotación forestal sostenible.

En la fabricación de artículos de escritorio y de accesorios para oficina, cada vez se utilizan más los plásticos biodegradables y materias primas de origen vegetal o renovables como el plástico reciclable.

De la oficina a la escuela

La temática de las presentaciones adquiere una importancia creciente. Esto es aplicable a reuniones en las que se usan videoproyectores, Beam y pantallas planas para sesiones de trabajo y presentaciones, así como a las escuelas donde cada vez se utiliza más la pizarra interactiva.

En los artículos escolares aumenta la tendencia a productos de calidad. Esta corriente es especialmente marcada en grupos objetivos de adolescentes. Al mismo tiempo también se prefieren los toques personales como, por ejemplo, los conseguidos con aplicaciones adicionales inclinados al estilo del scrapbook. En las licencias se observa una tendencia a los motivos de ciencia-ficción y símbolos del mundo de la fantasía.

Personal y exigente

La creatividad personal alcanza a todos los sectores del hogar y de la vivienda: Desde la alfombrilla pintada en la puerta de la casa, hasta las paredes personalizadas que se adornan y decoran ampliamente con la ayuda de plantillas. La pintura cada vez gana más adeptos. Con paquetes para principiantes (hágalo usted mismo) se intenta atraer a estos grupos meta hacia los productos de calidad.

Original en cuanto a forma y sentido

Gracias a las aplicaciones adicionales, las tarjetas se van convirtiendo cada vez más en todo un regalo. Los fabricantes ofrecen múltiples posibilidades de adorno como, por ejemplo, decoraciones con piedras preciosas o con pequeños libritos con pensamientos sobre diferentes temas. La calidad también está en alza en los artículos de papelería. Se demanda lo especial y lo original para conseguir una diferenciación de entre los demás a través de los regalos. Los novedosos embalajes para regalos en forma de pirámide o de caja triangular permiten revalorizar claramente tanto el regalo como el propio embalaje. Los regalos pequeños y decorativos adquieren un valor especial mediante citas sabias o refranes.

Los premios ISPA tuvieron lugar en Frankfurt en el marco de la PaperWorld

ISPA -International Stationary Press Association- es una asociación mundial compuesta por editores especializados en el mercado de la papelería y los productos escolares y de oficina, a la que pertenece Revista El Papel. Los premios anuales son un codiciado reconocimiento a los nuevos productos de la industria del sector. Para conceder este galardón, el jurado integrado por periodistas y editores de todas las latitudes, evalúa cada producto por el grado de innovación, el nivel de calidad, el rango de precios, el impacto de la presentación y la responsabilidad medioambiental.

La ceremonia fue conducida por el presidente de ISPA, Jürg Kühni, editor de la revista suiza, Papeterie und Büro. Asistieron destacadas personalidades del ramo papelero internacional, tanto fabricantes como comerciantes interesados en conocer que hay de nuevo para el mercado. Los ganadores de las 5 categorías se detallan a continuación:

Instrumentos de Escritura

La ganadora de esta categoría fue la empresa japonesa Mitsubishi Pencil por su bolígrafo Uni-ball VISIÓN RT, su sistema “Elevator ink system” permite una escritura veloz debido a la fluidez de la tinta gel. El sistema retráctil de botón, está provisto además por un sistema de seguridad en el clip, éste se acciona automáticamente al guardarlo en el bolsillo. Ideal para usuarios distraídos (que lo ponen en su bolsillo sin aplastar el botón superior que retrae la punta) evitando las fastidiosas manchas en las camisas. El cuerpo con grip de goma es reutilizable con cartuchos de recarga (refils).

Productos de Oficina

Este reconocimiento fue otorgado a HSM por su destructora de documentos SECURIO B24. El propósito de la compañía fue desarrollar una nueva generación de destructoras estableciendo estándares nuevos en términos de tecnología y estilo visual. Se concibió una máquina más respetuosa del medio ambiente mediante su EMCS (Energy Management Control Sistem) éste sistema optimiza la eficiencia energética, reduciendo el consumo hasta en un 70%. EL control electrónico regula el empleo de energía de acuerdo a los requerimientos del usuario, reduciendo la entrada del flujo de electricidad paso a paso a través del modo “stand by”, temporizador de apagado y apagado automático para un consumo cero.

Productos de vuelta a clases

Esta categoría fue ganada por Pelikan, (Alemania) con su gama de bolígrafos Griffix. La gama consta de 4 diferentes instrumentos de escritura para cada paso en el proceso de aprender a escribir. La empuñadura ergonómica, se ha concebido y diseñado junto con pedagogos del Instituto Fraunhofer. Cada uno de los 4 elementos de escritura se adapta al tamaño de las manos de los niños de 4 etapas comprendidas entre los 5 y los 8 años de edad. En el proceso de aprendizaje se comienza marcando con crayón de cera, luego se pasa a trazar con portaminas de grafito, para familiarizarse en la tercera etapa con el uso de la tinta y se culmina ejercitándose con la escritura de pluma fuente. Cada elemento de escritura está provisto de un libro de ejercicios, un test y una licencia de manejo (de cada instrumento) que estimula el aprendizaje.

Accesorios de Computación

El Teclado Flexible desarrollado por la empresa brasileña Multilaser, ganó el premio para el mejor nuevo accesorio de computación. Este teclado se conecta a las notebooks haciendo más fácil y cómoda la escritura a quienes pasan largas jornadas frente a sus portátiles. El teclado elaborado en silicona, es a prueba de agua, liviano, enrollable y fácil de transportar. El producto compatible con Windows 9x, ME, 2000, XP, Vista/NT y superiores, está disponible en dos tamaños: 495×137x3 mm. o sin teclas numéricas en 350×135x3 mm. Innovaciones como esta han contribuido al vertiginoso crecimiento de Multilaser, a un ritmo del 40% anual.

Artículos de Papelería Social

El premio en esta categoría fue para la empresa suiza Stewo AG por su caja de regalo “tira_mi magic” que permite empacar pequeños obsequios en una fracción de segundo sin necesidad de tijeras, papel de envoltura, ni cinta adhesiva. Con solo tirar de una cinta “tira_mi”, que significa tirar de mí en italiano, se despliega transformándose a un tridimensional paquete de regalo. Antes de desplegarse es plana y no ocupa espacio de almacenaje.
La Vicepresidente de PaperWorld, Ruth Lorenz, cerró la ceremonia de premiación felicitando a los ganadores y diciendo: “Nos enorgullece celebrar la premiación de ISPA y agradecemos por elegir a Paperworld como escenario para celebrar el evento.”

Ladislao Biro, afortunadamente vivió para ver lo que había generado su invento: una transformación en la escritura y una readecuación de la industria asociada. Probablemente no pensó, aunque era un visionario, que los bolígrafos se transformarían en un objeto imprescindible y, quizás, tampoco imaginó que desde un extremo a otro del mundo su desarrollo conduciría a soluciones cada vez más imaginativas. Los instrumentos de escritura son un fiel reflejo de la vida humana que, desde el primer madero semi quemado rayando una superficie en un día imprecisable del pasado de la humanidad, hasta el bolígrafo gel contemporáneo, siempre han estado a la mano para expresar ideas, sensaciones, temores, amores y nunca faltó el artista que plasmó con ellos un cuadro de su época.

Petrache Poenar construyó en 1827 el primer instrumento de escritura portable que autocontenía su tinta. Se podía llevar pero su tinta sufría los cambios de temperatura, se secaba sin uso y tenía la mala costumbre de arruinar prendas de todo estilo y calidad. Era, por otro lado, muy difícil de recargar hasta que en 1912 el sistema creado por Walter A. Sheaffer simplificó esta tarea. Pero la idea de escribir con tinta de manera ininterrumpida, con un trazo regular y sin contratiempos, no se concretó hasta el invento del húngaro-argentino que con su Birome (1940) entró en la historia. El sistema, simple y eficiente no dejó de mejorarse en las primeras décadas de vida: puntas y esferas de diferente tamaño y material; capuchones, cilindros y grips con diseño ergonómico y, como viejos alquimistas, los investigadores de las principales firmas buscaron, en la mezcla de tintas, la fórmula perfecta. Y esta búsqueda de modernos druidas, alumbró finalmente el bolígrafo o lápiz de tinta gel (con una estación intermedia en los roller-balls).

La tinta en un bolígrafo gel simplemente fluye (esto lo anticipaban los roller balls) y su composición química, que permite que un componente se encuentre disperso en otro, tiene una viscosidad variable: es muy alta cuando esta sin movimiento y muy baja –como tinta basada en agua– cuando comienza a escribir. El diseño exterior es similar a un bolígrafo contemporáneo y aunque se adelantaron en incorporar algunos elementos como estándares –el grip es el mejor ejemplo– la diferencia fundamental está, como adelantábamos, en la formulación de la tinta que incluye pigmentos suspendidos en gel. Las derivaciones del axioma original de la tinta gel son múltiples y, asumiendo el riesgo de simplificar lo que significa en la actualidad, podríamos afirmar que además de la fluidez –que facilita la escritura con el suave desplazamiento de la esfera– lo que el gel aporta es brillo y color. Podemos ir de colores oscuros a otros increíblemente brillantes, obtener resultados metálicos o lechosos o mezclar diferentes opciones con resultados sorprendentes.

El hombre escribió originalmente sobre madera, cuero y derivados vegetales. Tuvo para cada una de las superficies el instrumento adecuado que permitía que el objetivo se cumpliera. Las diferentes estructuras químicas aportaron para que la escritura fuera posible. Es fascinante descubrir cómo ésta se produce, cómo un vehículo –el líquido– transporta un residuo que finalmente, al no poder ser absorbido, queda en la superficie. Un bolígrafo tradicional escribe bien y esto es muy importante pero ya no es suficiente y la generación que encontró un teclado antes que un lápiz reclama forma, fluidez, suavidad, brillo y color, que ya no sólo busca al papel como superficie destino. Un ejemplo de uso actual de los bolígrafos gel puede ilustrarnos. Existe una tendencia, muy actual, que tiene como objetivo personalizar los componentes de un equipo de cómputo. Se da por supuesto que un computador personal es parte del mobiliario y esto ya no tiene nada de original. ¿Cómo encontrar la diferencia? Con cajas transparentes que permiten ver un interior luminoso, pintado con el gusto y talento de cada usuario usando lápices gel. La generación que viene escribe menos pero, cuando lo hace, busca un instrumento que la exprese. Podríamos, en un dialogo imaginario con este grupo humano, comentarles que “un gel (del latín gelu – frío, helado o gelatus – congelado, inmóvil) es un sistema coloidal donde la fase continua es sólida y la discontinua es líquida” y que esto posibilita entre otras cosas modernos instrumentos de escritura. Lo mas probable es que no nos escuchen, pero cuando necesiten escribir, irán a una librería y preguntarán: ”tiene bolis divertidos? Sí, esos, los de tinta gel”.