En las crisis hay situaciones que no podemos modificar, pero siempre es posible encontrar un modo de sacarle algún provecho. Un proverbio holandés dice que no se puede cambiar el viento, pero que se pueden construir molinos. Aunque parezca ingenuo no temer al cambio, el realismo recomienda moverse con él.
Una cita forzosa de William George Ward sintetiza lo suficiente: “El pesimista se queja del viento. El optimista espera que cambie. El realista ajusta las velas”.

¿Crisis o evolución?

Tan inevitable es que las crisis provoquen temor, como riguroso es reconocer los cambios que señalan. Algunas crisis marcan un hito en la evolución de la historia, las sociedades y también de los mercados. Cuando un período termina da lugar a otro nuevo, es la apertura de una nueva etapa.

En épocas estables, las empresas operan replicando a situaciones ya conocidas y también a su capacidad de prever tendencias a futuro. Ahora el entorno es incierto y nadie puede establecer con precisión lo que viene en curso; eso no da lugar a repetir más de lo mismo, se precisa reinventar nuestro modelo de negocio. Las turbulencias de la economía global y la complejidad de los acontecimientos, cambiarán los espacios de competencia en el futuro, el escenario será más complicado.

Para la gestión de crisis se requiere de experimentados pilotos de tormentas. Una profesión nada extraña en un continente con constantes cambios en las reglas de juego. Ya tenemos una capacidad de adaptación adquirida, una mayor velocidad de respuesta ante las crisis. La clave es identificar los riesgos y aprovechar las oportunidades, ese es el oficio de un piloto de tormentas.

Al final del túnel

Las crisis tienen dos componentes, uno completamente objetivo que es la realidad, otro totalmente subjetivo que es nuestra reacción ante los acontecimientos. El primero de los componentes no se puede cambiar y está ajeno a nuestra voluntad, mientras que el segundo es controlable, depende de nuestra percepción.

En ocasiones al presentarse una crisis hay empresas que entran en pánico. Replegarse, eliminar empleos, recortar inversiones y suprimir proyectos, ¡Error! Las compañías más fortalecidas son las que atraviesan tormentas, éstas no renuncian a sus estrategias de largo plazo. Durante las crisis las empresas pueden verse en aprietos, pero los negocios no se detienen. La evaluación de los riesgos y la percepción de oportunidades son esenciales. Si bien hay que mantener la operatividad en el corto plazo, no se puede renunciar a los objetivos de largo plazo. Sería antediluviano pensar que alguna crisis dure para siempre, siempre que llovió… paró.

Además de controlar el flujo de efectivo y otros indicadores financieros, no hay que descuidar la imagen institucional y el posicionamiento de la marca, que son activos determinantes para salir del túnel antes que los demás competidores.

En ese sentido el contenido de este número le proporciona información de actualidad y apuntes útiles para su para su gestión.

Disfrute su lectura.

El Mall: un lugar de encuentro

Habitualmente los Hipermercados se sitúan a las afueras de la ciudad o junto a avenidas de alto tráfico, casi siempre insertos en la estructura de un Centro Comercial (shopping o mall). Los Centros comerciales, a su vez, también han modificado los hábitos de compra del consumidor y su empleo del tiempo libre y el esparcimiento. El centro comercial además de su actividad mercantil o económica, también tiene una gran connotación sociológica o antropológica, pues es un espacio de intercambio social y humano. Es un lugar de encuentro semejante a la antigua plaza de pueblo o equivalente a la calle principal de los barrios. Un Hipermercado, ubicado en el citado entorno, cuenta con numerosos estacionamientos y vigilancia permanente, algo a su favor tomando en cuenta el aumento del parque automotor y la creciente inseguridad. Aunque comprar en ellos implica todo un viaje y requiere de bastante tiempo.

Convenience Store: de vuelta al barrio

Permitiendo comprar casi todo en un solo lugar, las características del Hiper­mercado inclinan las preferencias del consumidor. Además influyen los múltiples atractivos del centro comercial como lugar de paseo, de reunión, entretenimiento, trámites, etc. La actividad comercial comenzó a desplazarse afectando la existencia de los negocios de barrio. Entonces los comercios del vecindario, establecidos desde hace tiempo justo allí donde vive la gente, desaparecían de a poco, hasta tal punto que las compras im­previstas eran difíciles de resolver o e­xigían grandes desplazamien­tos. Sin em­bargo, las ne­cesidades in­es­peradas del público generaron nuevas oportunidades de negocio dentro del co­mercio tradicional. Es así como aparecen las Tien­das de Conve­niencia (Convenience Store) al­gunas de ellas situadas en estaciones de servicio o gasolineras, de tamaño pequeño y restringido número de artículos, otras en cambio se ubican cerca de los hogares y las oficinas, denominándose también Tiendas de Proximidad o Tiendas de Cercanía, estas últimas tienen una mayor superficie y un mayor surtido de productos. En ambos casos predomina el formato de autoservicio, asistido por un pequeño mostrador de servicio y el personal indispensable para asistencia o atención. Aunque sus precios son un poco más altos, comprar en ellas ahorra mucho tiempo y su cercanía resulta convenientemente oportuna. Un estudio realizado por AC Nielsen para McLane España y una investigación de la consultora Bill Communications, coinciden con la Asociación Nacional de Tiendas de Conveniencia de EE. UU. (NACS), en que éste es un modelo de negocios maduro y en crecimiento, cuyas claves de éxito son “proximidad y comodidad”.

Transformación de los hábitos de compra

La dinámica del mercado ha creado una nueva generación de compradores que valoran el horario ex­tendido (como el ejem­plo abajo, en Bogotá – 24hs.), la accesibilidad del local, la rapidez en el servicio y encontrar todo lo ne­cesario en una at­mósfera agradable.

Son decisivos factores como: La ubicación o em­plazamiento en puntos estratégicos de la ciudad, próximos a los hogares. La atención todos los días del año y a toda hora del día. La rapidez en la atención, dos o más cajas registradoras sin colas de espera. El trato amable y la calidad de la atención, sigue siendo un factor clave en la fidelización del cliente.
Los nuevos modelos de negocio han evolucionado hasta alcanzar una fuerte transformación en los hábitos de compra, el consumidor actual desea asistencia disponible si acaso llega a requerirla, pero valora especialmente su independencia. Para satisfacerle en su experiencia de compra hay que adecuarse a los estándares a los que se ha habituado. Se requiere reformular el mo­delo de negocio, y la manera de empezar es valiéndose de una buena arquitectura comercial, análisis de la circulación, distribución y layout, im­plantación de pro­ductos, señalización, técnicas de exhibición y animación del punto de venta y otras variables que se detallan en el artículo del Arq. Héctor Suero, en la página 29.

Giro Didáctico inaugura su segundo local en Uruguay

Giro Didáctico es una empresa proveedora de materiales, juegos y juguetes educativos establecida en 1992 en Buenos Aires. La franquicia, presente también en Argentina y Panamá, acaba de inaugurar su segundo local en Montevideo. Está ubicado en el Punta Carretas Shopping y está a cargo del empresario uruguayo Ignacio Schcolnik quien tiene prevista la apertura de un tercero en la ciudad de Salto, 498 kms. al noroeste de la capital oriental. La propuesta de Giro Didáctico es brindar un espacio especializado e innovador, que reúna el material idóneo y equipamiento didáctico para el campo de la educación y sus profesionales. Hoy Giro Didáctico cuenta con 31 locales, 28 distribuidos en distintas provincias de la Argentina. En el a o 2008 se produjo la expansión del negocio hacia el exterior, incorporando dos nuevas franquicias en Uruguay y una en Panamá. De esta manera se convirtió en la primera juguetería argentina en instalar locales en el exterior. En la foto Miguel Solá y Alejandra Blanco, director general y gerente de marketing y publicidad de Giro Didáctico, respectivamente.

Nuevo centro de distribución de Avery Dennison

El nuevo espacio, de 2.500 m2, se encuentra en Santiago de Chile y cuenta con 37 profesionales que atienden a más de 100 clientes a lo largo del país. “A pesar del pronóstico económico incierto, creo que estos continúan siendo momentos realmente emocionantes para los convertidores de Sudamérica, marcados por un tremendo potencial de crecimiento” aseguró Don Nolan, Vicepresidente del Grupo Materiales Avery Dennison Int.

”Este nuevo Centro de Distribución, refuerza la estrategia corporativa de consolidación en América del Sur de nuestra firma” comentó Eduardo Espinoza (foto) gerente regional para el Área Andina de Avery. Desde este centro se distribuyen diferentes líneas de productos autoadhesivos y para impresión.

Edal lanzó oficialmente el nuevo Rayjet de Trotec

En el marco de la XXVII Feria Internacional de Bogotá, celebrada el pasado mes de Septiembre, Trotec hizo el lanzamiento oficial de su equipo Rayjet para Latinoamérica. Distribuciones Edal, el distribuidor autorizado de todas las líneas del Grupo Trodat, al que pertenece Trotec, fue la empresa que tuvo a su cargo la responsabilidad de presentar en sociedad al nuevo miembro de la familia Trotec. El recién lanzado Rayjet es una máquina para grabado, cuya tecnología láser permite grabar con facilidad sobre cualquier artículo u objeto, sin importar de qué material está hecho y por supuesto que con ella, también se fabrican placas de texto para sellos. Estos equipos ya están funcionando en los centros de atención de la cadena de Comercial Papelera, en todo Bogotá. ¡Grabar nunca ha sido tan fácil, sólo conectarla y listo! dijo Eduardo Álvarez, titular de Edal, agregando “es ideal para todo tipo de papelería, la Rayjet es compacta y económica, es todo un éxito, ¡si hasta hemos vendido todos los equipos que trajimos para demostración aquí en la feria!”

Maxcolor: Los alternativos no pueden detenerse

La industria de cartuchos alternativos no puede detenerse. Tiene que ofrecer siempre, particularmente en los modelos de mayor demanda, una opción que permita que el usuario siga usando su impresora y a la vez gastando menos en consumibles.

Maxcolor acaba de lanzar, cubriendo un espacio muy importante en la demanda de toners, la línea de cartuchos compatible con las series HP Color Laserjet 2600 y 2005. “Estos modelos poseen un rendimiento de 2000 impresiones a color y de 2500 en negro, igualando de esta manera el rendimiento de los modelos OEM” declaró Gustavo Epsztein, presidente de esta compañía.

Maxcolor Sudamericana SA es una empresa focalizada en la comercialización de consumibles para impresoras. Con oficinas y representantes en diferentes países de la región, atiende la demanda latinoamericana desde su centro de distribución ubicado en Montevideo, Uruguay.

Ecolápiz congrega a educadores colombianos

Faber Castell Colombia organizó un evento con directores y educadores de colegios públicos y privados de todo el país, en él se presentaron el concepto “Ecomunidad” y su línea “Ecolápiz”, que refuerzan un proyecto pionero para la producción de lápices a partir de madera reforestada. Esta línea de producto es fabricada con madera 100% reforestada y certificada por la FSC (Consejo Administrativo Forestal), esta última entidad promueve el manejo responsable de los bosques y su sello se relaciona con el consumo responsable, en relación a los productos de madera (lápices, papel, etc.)

Se contó con una asistencia de más de 2.300 educadores, con quienes se compartió y resaltó la importancia de contar con compa ías ambiental y ecológicamente responsables, también se explicó su proyecto educativo ambiental “Ecomunidad”, que Faber Castell lleva a cabo con el apoyo de del Ministerio del Medio Ambiente, Parques Nacionales y Jardines Botánicos.

En la fotografía de izq. a der. Andrés García, jefe de producto línea escritura Premium; Diana Martínez, gerente nacional de ventas; Jaime Ramírez, gerente de marketing

Convención de Ventas y Marketing edding 2008

En la ciudad de Lobos, ubicada a 100 kilómetros de Buenos Aires, edding Argentina realizó su Convención anual de Ventas y Marketing. Estuvieron presentes junto al presidente de la empresa Andreas Hase, todos los representantes de ventas del país, los gerentes y también los jefes de producto de las distintas unidades de negocio. Cada sector expuso sus problemáticas, opiniones y potenciales soluciones a cada uno de los típicos tratados para el a o 2009. Fueron 3 días de intenso trabajo en la Estancia “La Candelaria”, donde además se realizaron actividades recreativas que contribuyeron a la plena integración del grupo.

edding Argentina S.A. es filial de la germana Edwin A. G. desde febrero de 2004. Lo producido en Argentina, específicamente en la planta localizada en la provincia de San Juan, atiende la demanda local y se exporta a Dinamarca, Alemania, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, Guatemala, México, Paraguay y Uruguay.

Rapid en Cartagena de Indias

El Hotel Hilton Cartagena es el lugar escogido por Rapid para su conferencia anual que, como distribuidor anfitrión, contará con el particular soporte de Distribuciones Edal.

“El Hilton Cartagena tiene la capacidad para organizar eventos mayores como el concurso de Miss Colombia y no me cabe duda que cumplirán también con los altos estándares de Rapid, para nuestras conferencias. Igualmente importante, Colombia ha mejorado muchísimo las condiciones de seguridad en los últimos a os, llegando a un nivel que permite garantizar las condiciones requeridas como anfitriones de una conferencia de Rapid”, afirmó Jorgen Thelin, director internacional de ventas de Rapid, quien se encontraba acompa ado por Nathan Slochowski, gerente regional para Latinoamérica. De acuerdo a la agenda esta conferencia se realizará en la última semana de marzo.

En la gráfica Jorgen Thelin junto a Taliana Vargas, Miss Colombia 2007 y Virreina Mundial de la Belleza en Miss Universo 2008.

Lanzamiento Campa a Escolar de NORMA en Perú

En la semana del 10 al 15 de noviembre, Carvajal S.A. realizó el lanzamiento de la Campa a Escolar 2009 a sus principales clientes en el Perú.

Productos Escolares NORMA es una marca de BICO Internacional, empresa del Grupo Carvajal. En dicha ocasión se presentaron todas las novedades de Norma, sus productos, especificaciones y licencias, siempre acompa ados de la excelente calidad que caracterizan su marca. Los clientes se mostraron muy sorprendidos y entusiasmados con la innovación y especificaciones de producto, que NORMA desarrolló para el a o escolar 2009 en Perú.

Ofica lanzó Fellowes en Venezuela

Luego de un cuidadoso trabajo previo, que incluyó demostraciones a clientes y consumidores finales, se realizó la presentación de la nueva línea Fellowes. La marca norteamericana fundada en 1917, se especializa en el tratamiento de documentos. Sus productos ayudan a organizarlos, almacenarlos, preservarlos, protegerlos y también a destruirlos. Ofica ofrece ahora en Venezuela un amplio portafolio de destructoras de documentos, laminadoras, encuadernadoras, cajas de almacenamiento, ergonomía y accesorios de oficina bajo la marca Fellowes. Adicionalmente, ofrece el único soporte técnico especializado del país con garantía de servicio y repuestos originales.

Al evento asistió Jürgen Jenquel, presidente de Ofica, quien compartió las actividades con su personal y clientes.

Gisbert inaugura sucursal en Bolivia

Librería Papelería y Editorial Gisbert y Cía. S.A. inauguró su nueva sucursal El Alto, en la ciudad mas joven de Bolivia y con la mayor tasa de crecimiento, con cerca de un millón de habitantes. Este punto de venta se ubica en la zona de mayor movimiento comercial (Avenida 6 de Marzo 335). La reciente apertura consolida a Gisbert, como una de las librerías y papelerías más importantes del país. Establecida hace más de un siglo, Gisbert cuenta también con dos puntos de venta en la ciudad de La Paz y uno más en la ciudad de Santa Cruz.

Trotec también presentó Rayjet en Perú

Distribuidora Karina, una empresa del Grupo Tai Loy, presentó en Arequipa la nueva máquina láser que corta, graba y marca sobre cualquier superficie: Rayjet del productor austríaco Trotec. En el lanzamiento estuvo presente Reinhard Kulterer, Manager de Trodat para América Latina y expositor principal en esta reunión. El ejecutivo europeo expuso sobre las ventajas de Trodat Multicolor, del novedoso sello de bolsillo Mobile Printy y, como estrella de la jornada, de la nueva Trotec Rayjet y de su fácil manejo.

La presentación convocó a una numerosa asistencia (más de 270 personas) que siguió con mucho interés el desarrollo de las diferentes ponencias. Los expositores pusieron especial énfasis en lo que significa trabajar con una marca líder, con garantías y particularmente comprometida con un desarrollo sustentable. El encuentro concluyó con actividades especialmente preparadas para agasajar a los asistentes.

Faber Castell Peruana promueve el arte

Fiel a su compromiso de incentivar el arte, Faber-Castell Peruana participó en la “Expo-manualidades Navide a 2008”, en dicho evento se utilizaron sus productos en los cursos y talleres de arte realizados en el stand de librerías Minerva, allí se convocó a reconocidos artistas de la talla de Luis Paredes y Tessy Castillo.

Otra actividad relacionada con el arte en la que Faber-Castell estuvo presente, fue el Avant Premier de la Ópera Madame Butterfly realizada en noviembre. El patrocinio se llevó a cabo dentro de la temporada de óperas del Perú, con motivo de un merecido homenaje al Maestro y Tenor Luis Alva Talledo, por su destacada trayectoria. Horst Hippauf, presidente del Directorio de Faber-Castell Peruana, en esa oportunidad obsequió al Gran Tenor un hermoso set de bolígrafo y portamina de plata, de la línea Graf von Faber-Castell.

Reconocimiento a personalidades del sector en Argentina

En medio de la fiesta de clausura del Congreso de Librerías celebrado en Córdoba Argentina, Cial y Calipacer hicieron entrega de plaquetas como reconocimiento a distintos actores del sector. Por su trayectoria, fueron premiados Majul Flores, Walter Cesáreo (in memorian) y Benito “Cacho” Estévez . Al momento de la entrega del galardón a Estévez, el presidente de Calipacer, José Enrique Sabatino, hizo un repaso de los más de 50 a os de trayectoria del homenajeado en el sector, destacando su tesón y capacidad, y recordando la frase con que Estévez reafirma permanentemente su vocación: “ Si volviera a nacer volvería a hacer lo mismo”. En dicho acto también se entregaron los premios a los mejores stands de la Feria del Libro Córdoba 2008, que fueron recibidos por los titulares de Maidana Libros y el Mundo Lectura.

Rabanal mantiene el liderazgo y amplía su infraestructura en Brasil

“Con gran satisfacción podemos comunicar que hemos finalizado la ampliación de las instalaciones en la fábrica de Brasil -ubicada en Santa Catarina- “ informa Daniel Nolasco, Gerente Comercial de D.Rabanal S.R.L. (Raber). Se trata de un nuevo depósito de 1.050 m2 para producto terminado, lo que permitirá una mayor velocidad en la preparación y despacho de los pedidos de goma EVA (foamy), en especial de las exportaciones, ya que requieren anticipación y espacio. “Cada a o –destaca Nolasco– desde Argentina o Brasil incorporamos nuevos distribuidores de nuestra marca Raber, o marca blanca, tanto en América Latina como en Europa y, a pesar de la preocupante situación actual, no dejamos de avanzar hacia una mejor atención a nuestros clientes”.

Kores lanza el corrector 2 WAY

Kores de Venezuela C.A. lanzó al mercado la cinta correctora 2 WAY, en el marco de la presentación de su campa a “En tus manos”. La campa a está colmada de imágenes y slogans cuyo mensaje fundamental se centra en una actitud positiva, que acerca al usuario final, al espíritu de la compa ía y sus productos. La nueva cinta correctora 2 WAY, lanzada con dicho enfoque, destaca por su dise o ergonómico con zona “soft touch o soft zone”, está provista de patines y nariz para guiar la corrección, no deja marcas, ni sombras en las fotocopias y se puede escribir inmediatamente sobre la corrección. El producto ha sido desarrollado para diestros o zurdos, su práctico y funcional dise o lo hace ideal para llevar en carteras y bolsillos. “Con este nuevo producto, corregir nunca había sido tan fácil” se aló Rafael Pérez, gerente de mercadeo y ventas de la firma en Venezuela.

Convención de ventas de Tauro Papelería

Tauro Papelería realizó su tradicional convención nacional de ventas en Barranquilla, este certamen fue apoyado y auspiciado por Acrimet de Brasil y su representante en Colombia, American Trading H Y F, quienes participaron activamente con conferencias comerciales focalizadas a un mejor desarrollo de los puntos de ventas.

Tauro es el grupo papelero más grande de la Costa Caribe Colombiana con presencia a nivel nacional. En la fotografía, el flamante equipo de ventas frente al recién inaugurado Parque Industrial La Granja Tauro, donde cuentan con un área cercana a los 20.000 m2 para atender toda su operación, éste es el punto de venta numero 29 en Colombia.

Rodin en gira por América del Sur

Jaime Casero, international sales de Rodin, visitó Ecuador, Perú y Colombia en donde se reunió con importantes empresas del sector de material artístico. “Distribuidora Rodin S.A. de C.V. después de casi cuatro décadas de experiencia, es uno de los mayores especialistas en la industria de productos para arte, manualidades y escolares”. La firma mexicana fabricante de las marcas ATL y Politec, exporta sus productos a diversos países y uno de sus objetivos para este a o es completar toda la gama de masas moldeables.

Arti nuevo distribuidor exclusivo de Produvarios

La reconocida firma colombiana Produvarios S.A. ha nombrado distribuidor exclusivo de su marca Fomi en Perú a Distribuidora Arti (Productos Industriales Arti S.A.) El lanzamiento en ese país coincidió con la Campa a Escolar, desarrollada por Arti en el Miraflores Park Hotel. “Perú se ha convertido en un mercado fuerte para el tema de la manualidades” dijo Adriana Ospina R. gerente de mercadeo y ventas de Produvarios “El lanzamiento de la marca fue un éxito y nuestro producto ha tenido una excelente acogida, no sólo por la calidad si no por la diversidad en referencias”. Durante tres semanas Miller Martinez, creativo de Fomi, se desplazó por ciudades como Piura, Chiclayo, Trujillo, Arequipa, Cuzco y por supuesto Lima, realizando talleres de capacitación y demostrando las particulares características y excelente calidad de sus productos en diferentes aplicaciones.

En la foto José Antonio Alarcón Jefe Canal Autoservicios (Arti), Alicia Gonzáles-Jefe de compras SAGA Falabella, Oscar Laca Gerente Comercial (Arti, Adriana Patricia Ospina R. Gerente Fomi, Ricardo Carrera Jefe de Ventas (Arti.

El 30 y 31 de Octubre se llevó a cabo en las instalaciones del Sheraton Córdoba Hotel el 1º Congreso de la Industria de Artículos de Librería.

El evento realizado en la ciudad de Córdoba, considerada la segunda del país, fue organizado por CIAL (Cámara de la Industria de Artículos de Librería) y contó con el soporte de CALIPACER (Cámara de Librerías, Papelerías y Afines del Centro de la República) que se desempeñó como cámara anfitriona. Las características del Congreso tuvieron el perfil de capacitación profesional y contaron con la asistencia y participación de los principales referentes y empresas proveedoras de la cadena de valor del sector de artículos de librería, papelería, escolar y oficina. Debido a la central ubicación geográfica de la capital cordobesa, los visitantes provinieron de los más diversos puntos del país, entre ellos se contaban reconocidos papeleros, mayoristas y distribuidores.

Durante las jornadas de actualización profesional se llevaron a cabo, seminarios, talleres y charlas tales como: Empresas de Familia, Cómo crecer y hacer más rentable el negocio, Instrumentos de Escritura, El Mercado Informático, ¿Cómo y por qué vender Productos Artísticos?, Retail: ¿Cómo hacer de la Librería un Mejor Negocio?, Dibujo Técnico, Impresoras Multifunción y Cámaras Digitales, La evolución del Papel desde las bellas artes hasta la aplicación digital, Talleres para Maestros desde Técnicas Plásticas hasta Jugar con Papel, etc.

Las disertaciones estuvieron a cargo de instructores especializados y de reconocidos protagonistas del sector papelero. Entre las más sobresalientes conferencias se comentó la presentación: “Los grandes desafíos viajan con cada uno de nosotros” que se enfocó sobre objetivos, liderazgo, equipo, actitud, motivación, triunfos y derrotas, temas presentados por Sergio Cacho Vigil, artífice del cambio de la historia del hockey en la Argentina. Vigil transformó al seleccionado femenino argentino en una marca registrada: “Las Leonas”. El coach ha construido, en cinco años de actividad frente al seleccionado argentino femenino de ese deporte, una campaña plagada de éxitos que llegó a su punto más alto con la obtención del título del campeonato mundial en el 2002. Vigil abordó temas como la actitud y los valores y resaltó: “La actitud es el motor que moviliza todos los engranajes. Se puede estar en las condiciones más desfavorables, pero lo que no me puedo permitir es apagar el motor. Si uno tiene el motor encendido va por el buen camino.”

Este Congreso, que contribuye al fortalecimiento y profesionalización del sector librero papelero, se llevará a cabo todos los años pares de manera bienal y en forma itinerante por el interior del país. Como plaza inminente para el año 2010 ya se está mencionando la ciudad de Mendoza.

Desde su primera edición en el año 1995, esta exposición que es punto de encuentro de Asia y Europa ha crecido en expositores y visitantes en cada nueva versión. Está organizada por el ITE Group y cuenta con el soporte de la Asociación de Industriales Papeleros, Importadores y Mayoristas de Turquia (TÜKID).

Se esperan más de 25.000 visitantes profesionales que recorrerán los 35.000 m2 de la muestra. 250 compañías participantes desplegarán una oferta que será disfrutada por profesionales que provienen de Rusia y los países que integraban la ex Unión Soviética, en gran número, y de otros países de Europa del Este, Medio Oriente y África. Esta feria, es la única en su tipo en el país y ofrece una plataforma única para ingresar al mercado local y al de todos los países de esa vasta zona euroasiática; por su tamaño e importancia es la cuarta en el mundo y la segunda de Europa (sólo superada por Paperword-Frankfurt). Sólo el mercado Turco, si nos limitáramos exclusivamente a él, representa una muy atractiva plaza con 75 millones de potenciales consumidores.

Las categorías de productos que participarán en el evento incluyen: artículos de escritura, accesorios, productos de papel, artículos escolares, portafolios, maletas, tarjetas de expresión social, calendarios, organizadores de oficina, muebles de oficina, artículos decorativos, libros y formas, artículos de arte y manualidades, adhesivos y cintas adhesivas, agendas, cuadernos, papelería infantil, accesorios de computación, calculadoras, cajas fuertes y herramientas de archivo.

Ya han confirmado su participación las siguientes marcas: Uni-Mitsubishi Pencil, Helvacioglu, Delta, Onder Plastics, Gipta, Scrikss, Kyocera, Pensan, Le-Color, Niko, Hewlett Packard, Prestige, Mas, Verbatim, Hasbro, Intertoy, Barbie, Pink Panther, Ally, Print-Pen, Akyazi, Alfa, Rugano, Comix, Tex-Co, Canpas, Meteksan, Caretta, Sudor, Tekofaks, Mimaks, Dolphin, Noki, Dodi, Oki, Epson, Polaroid, Mapi, Alex Schoeller, Snowman, Goldas, Trodat, Centropen, Sirdas, Tesa, Koza, Laden Color, Lizy Collection, Antalis, Sulun, Ops, Tanex, Shcneider, Sarff, Temat, Pentel, y a éstas se agregarán muchas otras que harán de esta muestra el mejor punto de encuentro del sector stationery en la puerta de Asia (o en la de Europa, depende desde donde usted vea a esta feria).

Stationery & Office 2009, 15ª Feria de Papelería, Artículos Escolares y de Oficina de Estambul, podrá ser visitada entre el 15 y el 19 de Abril, desde las 10:00 am. hasta las 19:30 pm. El lugar donde se realiza, el Istanbul Exhibition Center, sólo está a un par de minutos del aeropuerto Atatürk y muy cerca de muchos hoteles de primer nivel.

Oxford, empresa líder en el mercado europeo de agendas y cuadernos, consolida la exitosa incorporación de su línea de cuadernos Office – International, con la presentación de su nueva línea de agendas 2009, una gama innovadora para el mercado Latinoamericano, con características únicas y diferenciales.

Esta línea de agendas fue diseñada especialmente para América Latina, incluye todos los feriados de los países de nuestro continente. Presentada en idioma Español y Portugués, en dos versiones de organización bien diferenciadas: agenda semana a la vista y agenda día por página.

Las principales características de las agendas OXFORD:

• Valiosas prestaciones funcionales como: módulos semestrales removibles, amplios espacios para anotaciones, recuadros para notas rápidas, libreta de direcciones, organizador de negocios.
• Gran variedad de formatos y estilos.
• Tapas surtidas de distintos colores, estampados y texturas tipo tela.
• Diseños innovadores y elegantes.

Funcionalidades internas: propuesta gráfica que ayuda en la organización visual, amplio espacio para eventos diarios y para notas, recuadro para notas semanales, quicknotes para ayudar a establecer prioridades, domingo completo.

Funcionalidades externas: tapas duras y blandas con bolsillos, diseños modernos y elegantes, texturas tipo tela con una amplia variedad de colores y estampados, formatos tradicionales y nuevos formatos innovadores.

La Gama
Timebook System – Semana a la vista A4 – A5

• Dos módulos semestrales removibles
• Altamente portables
• Fichas de planificación anual
• Divisores de proyectos
• Libreta de direcciones removible

Office – Semana a la vista A4 – A5 – A6

• Innovadoras
• Moderno material polipropileno wire
• Organizador diario
• Divisores removibles
• Amplio espacio para notas
• Directorio removible
• Cierre elástico para evitar la
• pérdida de papeles sueltos

HCB – Día por página – A5

• Formato pocket clásico con un plus de estilo moderno y elegante
• Variadas tapas de textura tipo tela
• Amplios espacios para notas
• Tapas con bolsillos
• Directorio telefónico

El 1er. Congreso de la Industria de Artículos de Librería, Papelería y Afines, fue una excelente oportunidad que no desaprovecharon los representantes de distintas Cámaras del país y empresarios del sector.

De manera paralela sesionaron a fin de consensuar una serie de medidas dirigidas a impulsar la continuidad de la Federación Argentina de Librerías, Papelerías y Actividades Afines (FALPA). Estuvieron presentes su presidente, José Antonio Sabatino; su vicepresidenta, Nelda Abed; y los representantes de diferentes cámaras, tanto de la provincia anfitriona como del resto del país. El máximo directivo destacó, al abrir el diálogo, la necesidad de volver a las fuentes y definió al congreso como un “formato, donde dentro de la misma Cámara se trabaja de manera conjunta entre libreros y papeleros, dando respuestas a los intereses propios de cada uno”.

En el mejor clima se trataron temas de interés común como la controvertida Ley de cheques, para citar un ejemplo. Finalmente, se propuso que Córdoba se ocupe de reorganizar FALPA, para que en el plazo de un año, y en pleno funcionamiento, su dirección pueda ser trasladada a la Cámara de Mendoza que, de acuerdo a la planificación actual, será la sede del próximo congreso de Cial, en el año 2010.

La Asociación Venezolana de Papelería y Afines, cumplió 53 años de servicio al sector librero-papelero de su país. El salón Premier de Maison Doree, se vistió de gala para recibir a toda la gran familia de la Asociación, presidida por Rafael Pérez, quién fue el anfitrión que dio la bienvenida a todos los presentes. Este año la Junta Directiva creó un precedente decidiendo premiar a las empresas afiliadas, que se han destacado por su constante labor a lo largo de los años. Se hizo un sencillo y sincero reconocimiento a Ofica Representaciones, Industrias Mayka, a Copiadora del Este, a Caracas Paper Company y a Molinari & Cacciaguerra.

Avepa fue fundada en el año 1955 con el objetivo de resguardar y fortalecer a las empresas comercializadoras y productoras en los ramos de papelería, artículos de oficina, escolares, convertidores, proveedores de artes gráficas, representantes de maquinarias, accesorios y afines. En su más de medio siglo de existencia ha dado innumerables muestras de coherencia y firmeza en la defensa de los intereses del sector. Es un ejemplo no sólo para Venezuela, necesitamos en nuestra región muchas mas organizaciones con este nivel de compromiso.

ALALP: “Aunque no subestimamos el impacto de la crisis global, creemos que no debemos eludir el reto de desarrollar nuestros propios mercados y ampliar nuestro horizonte internacional”. Frases como esta se escucharon el 31 de Octubre, cuando en el marco del Congreso realizado por CIAL en Córdoba, Argentina, se llevó a cabo la Asamblea General de la Asociación Latinoamericana de Artículos de Librería y Papelería (ALALP), en la que se aprobó de manera definitiva el Estatuto Social que regirá su funcionamiento.

Fundada en Sao Paulo durante la Feria Escolar Paper Brasil en septiembre de 2008, la Asociación tiene como objetivos, entre otros, coordinar y defender los intereses generales del sector y promover de manera activa la integración y el libre comercio entre los países de la región. Además este organismo está empeñado en difundir y promover las buenas prácticas comerciales y está comprometido en combatir la piratería, el fraude de marcas, la falsificación, copia e imitación de productos, el contrabando y la competencia desleal. Los socios fundadores de ALALP son: ABIGRAF (Asociación Brasilera de la Industria Gráfica); ANFAEO (Asociación Nacional de Fabricantes de Artículos Escolares y de Oficina de México); CIAL (Cámara de la Industria de Artículos de Librería de Argentina); FRANCAL de Brasil, TRIO Ediciones de Argentina y CASTOR de Ecuador.

La Cámara de la Industria de Artículos de Librería y Oficina (CIAL), de la República Argentina, reeligió para un nuevo período a la Comisión Directiva que preside el Ing. Ricardo Monis. En acto posterior, se realizó el tradicional brindis de la última reunión del año. Éste fue el marco propicio para anunciar un importante acuerdo de colaboración institucional rubricado con CAPLA (Cámara Argentina de Papelerías, Librerías y Afines) en el que se desarrollará un programa de capacitación profesional dirigido a titulares de comercios (librerías y papelerías) encargados y vendedores, cubriendo las distintas áreas del negocio, poniendo el acento en lo relativo a comercio en sí y relación entre proveedores, promoviendo de esta forma la mejora de conocimientos de la cadena de valor. El adiestramiento que CIAL y CAPLA ponen en marcha, tendrá una etapa inicial de 18 meses y es fruto de dos años de labor conjunta, entre distintas comisiones de ambas entidades.

Finalmente, fueron homenajeados con la entrega de sendas plaquetas las empresas Ledesma S.A. y Pelikan Argentina S.A. por estar cumpliendo 100 y 75 años de actividad, respectivamente.